市場(chǎng)變了！2021年結婚消費趨勢

下沉市場(chǎng)已成為全行業(yè)的消費增長(cháng)引擎，2021年，95后在自己的終身大事上，消費喜好、需求變化、決策行為會(huì )呈現出什么特點(diǎn)？

95后新生代的成長(cháng)與壯大，正在潛移默化的改變著(zhù)時(shí)代的發(fā)展與趨勢?；閼c消費活動(dòng)也受之影響，讓人好奇一年又一年中蘊含的變化。

2021年，年輕一代在自己的終身大事上，消費喜好、需求變化、決策行為又會(huì )呈現出什么特點(diǎn)？

趨勢一：消費市場(chǎng)下沉化

在這里，下沉市場(chǎng)指三線(xiàn)以下城市、縣鎮與農村地區的市場(chǎng)。

根據百度搜索大數據，下沉市場(chǎng)已成為全行業(yè)的消費增長(cháng)引擎。背后是縣城老百姓整體生活水平的提升，以及各類(lèi)城鄉消費促進(jìn)政策的加持。

經(jīng)濟快速發(fā)展、城鎮化進(jìn)程加速、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新變革，線(xiàn)上娛樂(lè )方式日益豐富……讓不同線(xiàn)級城市之間的差距不斷縮小、物理和心理上的壁逐漸消失。

相比一二線(xiàn)城市青年，小鎮新青年結婚的打算相對來(lái)說(shuō)更早一些。近半數小鎮新青年認為婚宴、婚禮、婚房缺一不可。

在大都市新觀(guān)念的沖擊下，他們的婚姻觀(guān)念、婚禮及結婚照的形式選擇都在慢慢發(fā)生變化。

騰訊廣告TMI騰訊營(yíng)銷(xiāo)洞察數據顯示，小鎮新青年平均在婚禮/酒席上的花費為42624元。

在地點(diǎn)選擇上，他們更傾向于氛圍濃厚的婚宴酒店及傳統流水席。34%的小鎮青年選擇婚宴酒店，26%的青年選擇傳統流水席。

盡管婚禮花費低于一二線(xiàn)城市，但是從婚宴場(chǎng)地選擇上，特色酒店、戶(hù)外場(chǎng)地、星級酒店等也在成為他們的選擇，足以看出他們的消費潛力。

此外，旅行結婚、主題式婚禮、創(chuàng )意旅拍等也逐漸受到歡迎。

婚慶行業(yè)可以嘗試給予小鎮新音年更多的婚禮、婚紗照“玩法”選擇，打開(kāi)三四五線(xiàn)城市的巨大市場(chǎng)。

趨勢二：消費決策成熟化

婚慶行業(yè)消費人群盡管年輕，但不一定意味著(zhù)他們在沖動(dòng)消費。

經(jīng)歷了2020年，人們的消費決策，其實(shí)在不斷走向成熟。

最新市場(chǎng)大數據信息及種種市場(chǎng)跡象都顯示，年輕人的消費傾向正在趨于理性和“有度”，變得越來(lái)越理性。

貨比三家、高性?xún)r(jià)比……越來(lái)越多年輕人在消費時(shí)開(kāi)始學(xué)會(huì )反復思考。

在大多數人的傳統觀(guān)念中，結婚做為一件人生大事，大操大辦才顯得比較隆重。

但近兩年，新人們更加傾向于結合自身經(jīng)濟情況、實(shí)際場(chǎng)地格局、布景等具體情況，拒絕盲目攀比，尋找真正適合自己的婚禮風(fēng)格。

相較于傳統婚禮盲目追求排場(chǎng)，他們更看重婚宴品質(zhì)，精品婚宴逐漸流行，一線(xiàn)城市偏愛(ài)10桌左右的小型婚宴，三四線(xiàn)偏愛(ài)20桌左右的小型婚宴，精致的同時(shí)有效避免了鋪張浪費。

在這些90后新人的婚禮消費觀(guān)里，他們正在尋求“理性消費”和“花錢(qián)取悅自己”這兩者之間的平衡。

精致、理性等標簽的背后，深藏著(zhù)自主掌控、自主定義的消費態(tài)度，年輕消費群體的能量正影響著(zhù)整個(gè)市場(chǎng)的潮流與趨勢。

趨勢三：消費選擇一站式

現代人的“懶癌”蔓延到了結婚領(lǐng)域，它折射了當代年輕人快節奏的生活現狀與不斷精簡(jiǎn)的生活需求。

“速食”備婚成為了這屆90后結婚新人的剛需。

婚禮紀平臺大數據顯示，“極速備婚攻略”、“婚禮發(fā)言模版”等關(guān)鍵詞，用戶(hù)搜索率呈逐年上升趨勢。

快節奏也催生了結婚統籌師這一新興職業(yè)，2019年結婚統籌師預約量同比增長(cháng)高達218%。

他們通過(guò)為新人提供一站式貼心專(zhuān)業(yè)服務(wù)，越來(lái)越受到新人的追捧，成為新時(shí)代“結婚包辦專(zhuān)業(yè)戶(hù)” 。

越來(lái)越多婚嫁企業(yè)開(kāi)始在轉型升級，一站式婚禮堂正在婚慶行業(yè)發(fā)展中不斷涌現。

此外，消費者更希望能夠隨時(shí)隨地購買(mǎi)到產(chǎn)品和服務(wù)。

這一需求也加速了線(xiàn)上與線(xiàn)下更多的融合。婚禮行業(yè)的線(xiàn)下服務(wù)將迎來(lái)更大的數字化轉型，轉型過(guò)程中充滿(mǎn)了新的機會(huì )和挑戰。

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