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《百度-婚紗攝影行業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)報告》：移動(dòng)端流量2017年7月占比近 90%
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·
2018-01-05 00:00
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4526 婚慶行業(yè)的決策周期長(cháng)，用戶(hù)著(zhù)重看口碑和評價(jià)，而女性往往是婚紗攝影的主力軍，抓住女性消費心理也就抓住了消費者心理。
婚慶行業(yè)的決策周期長(cháng)，用戶(hù)著(zhù)重看口碑和評價(jià)，而女性往往是婚紗攝影的主力軍，抓住女性消費心理也就抓住了消費者心理。
第一：婚紗攝影行業(yè)現狀分析
流量現狀
從近兩年百度搜索趨勢來(lái)看，婚紗攝影行業(yè)有明顯的季節屬性，每年10月份是其行業(yè)關(guān)注度的頂峰， 2016年高峰期月檢索量超 2200萬(wàn)次，幾乎是2015年10月份的兩倍。
移動(dòng)端流量增長(cháng)尤為迅猛，到2017年7月移動(dòng)端占比近 90%，也充分說(shuō)明在流量爆發(fā)式增長(cháng)的同時(shí)，越來(lái)越多的用戶(hù)會(huì )通過(guò)移動(dòng)端來(lái)獲取信息。
業(yè)務(wù)現狀
1、品類(lèi)：許多婚紗攝影企業(yè)主同時(shí)從事個(gè)人寫(xiě)真和親子攝影業(yè)務(wù)，其中個(gè)人寫(xiě)真的增長(cháng)速度甚至有超越婚紗攝影的趨勢，其背后醞釀的巨大商機顯而易見(jiàn)。
2、品牌：婚紗攝影行業(yè)的品牌陣營(yíng)逐漸梯隊化，腰部企業(yè)競爭激烈。目前僅有個(gè)別品牌市場(chǎng)份額在此行業(yè)領(lǐng)先但是增速緩慢，大部分從事婚紗攝影業(yè)務(wù)的品牌都位于第二陣營(yíng)，競爭非常激烈。在全國連鎖品牌競爭都如此激烈的今天，本地化品牌面臨的局面更加殘酷，但是這并不意味著(zhù)本地化品牌就沒(méi)有機會(huì )，因為百度對用戶(hù)搜索詞性做了統計，發(fā)現大部分人搜索的時(shí)候，以通用詞為主。
數據顯示，檢索詞性中，PC端能代表明確品牌的檢索詞不到30%，移動(dòng)端用戶(hù)檢索品牌詞的年增速則高達56%，高于行業(yè)整體年增速，充分說(shuō)明潛在客戶(hù)群里還未完全建立對婚紗攝影行業(yè)的品牌意識，但他們也正逐步建立這樣的意識，所以企業(yè)應抓住空窗期提高品牌聲量，以便在激烈的行業(yè)競爭中占有一席之地。
第二：目標人群畫(huà)像
上圖是消費者檢索路徑的一個(gè)實(shí)例，通過(guò)統計檢索詞發(fā)現，影響他們決策的關(guān)鍵因素通常為品牌口碑和評價(jià)。除此以外，通過(guò)百度司南的數據得到，85后、90后的女性是婚紗攝影行業(yè)檢索的主力，說(shuō)明核心目標人群為有結婚需求的女性群體。
這些女性群體更加注重婚紗照的個(gè)性和創(chuàng )意，其中旅行拍攝的需求呈井噴式增長(cháng)，加上一些明星熱點(diǎn)效應的促使，也使得這個(gè)行業(yè)增長(cháng)關(guān)注度越來(lái)越高。
因此婚紗攝影行業(yè)的目標群體可總結為：追求個(gè)性創(chuàng )意、看重口碑評價(jià)，對旅拍興趣濃厚的女性群體。
第三：整合營(yíng)銷(xiāo)建議
行業(yè)面臨的困境和機遇
行業(yè)競爭激烈：目標用戶(hù)人數下降，搶奪激烈；成本高額，企業(yè)利潤空間被壓縮。
產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化：行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，行業(yè)同質(zhì)化嚴重，頭部品牌增速放緩。
品牌窗口期：現在用戶(hù)品牌意識正在建立但還不夠強，加上還未出現行業(yè)領(lǐng)軍品牌，抓住這個(gè)品牌窗口期的機遇，打造自己的品牌。
用戶(hù)需求多：用戶(hù)對創(chuàng )意的需求越來(lái)越高，個(gè)性定制化來(lái)臨，打造差異化品牌。比如韓國藝匠的全韓國團隊拍攝、古攝影的古裝元素、還有鉑爵的國際旅拍，這些品牌都在有意識地打造自己的獨特標簽。例如鉑爵婚紗，不管是在樣式選擇還是內容設計上都是主打旅拍元素，這成為鉑爵婚紗區別其他品牌最大的賣(mài)點(diǎn)。另外，個(gè)人寫(xiě)真和親子攝影增長(cháng)速度非?？?/strong>，這也給行業(yè)淡季帶來(lái)新的商機。
如何做好整合營(yíng)銷(xiāo)
一、營(yíng)銷(xiāo)策略建議
在營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和內容呈現上，利用明星熱點(diǎn)事件，注重泛娛樂(lè )化特點(diǎn)；
用戶(hù)對個(gè)性化的需求高，在廣告形式的選擇上考慮一些更有創(chuàng )意、更個(gè)性的廣告形式吸引用戶(hù)，比如AR。
有意識地加強在移動(dòng)端的布局；
二、基于用戶(hù)決策流程的營(yíng)銷(xiāo)渠道規劃
建議婚紗攝影行業(yè)客戶(hù)整合營(yíng)銷(xiāo)規劃要基于用戶(hù)決策流程，在營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇上有所側重。
用戶(hù)需求產(chǎn)生時(shí)刻
建議：注重用戶(hù)需求的激發(fā)和潛在用戶(hù)的引導，找到用戶(hù)的興趣點(diǎn)，所以在營(yíng)銷(xiāo)渠道和內容設置上要注意泛娛樂(lè )化的特點(diǎn)。
用戶(hù)搜索想要了解更多
建議：在廣告渠道選擇的時(shí)候注意精準性，設置關(guān)鍵詞以通用詞和品類(lèi)詞為主，比如通過(guò)百度的產(chǎn)品更加精準找到更多用戶(hù)，實(shí)現智能廣告推送。
用戶(hù)處于猶豫比較階段
建議：用戶(hù)重視品牌的口碑和形象，所以要注意品牌口碑的引導，通過(guò)一些展示類(lèi)的廣告強勢曝光品牌，提高品牌在用戶(hù)心中的認可度。
用戶(hù)處于購買(mǎi)階段
建議：守好陣地，建立營(yíng)銷(xiāo)收口，可以通過(guò)品牌專(zhuān)區最大限度攔截競品，減少用戶(hù)流失，提高銷(xiāo)售的轉化
另外，重要的一點(diǎn)，一定要注意移動(dòng)化的趨勢。不管用戶(hù)處在決策流程的哪一個(gè)環(huán)節，百度信息流都是一個(gè)非常好的信息承載渠道，百度信息流可以根據品牌的不同階段和不同的推廣需求，給用戶(hù)推廣不同的信息，提高轉化。
三、營(yíng)銷(xiāo)節奏建議
1、淡季營(yíng)銷(xiāo)——激發(fā)用戶(hù)需求，引導潛在用戶(hù)，擴大品牌覆蓋
產(chǎn)品選擇：
百度信息流：通過(guò)對用戶(hù)興趣和意圖的分析實(shí)現精準用戶(hù)覆蓋；
品牌華表：通過(guò)通用詞觸發(fā)，實(shí)現品牌推薦精準匹配，擴大品牌知名度；
百度聚屏：連接電視盒子、影院、電梯間視頻廣告等線(xiàn)下廣告資源。
2、旺季營(yíng)銷(xiāo)——合理分配預算，多渠道推廣爭取更多流量
產(chǎn)品選擇：
百意：精準用戶(hù)觸達、智能廣告推送；
品牌專(zhuān)區：進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)收口。無(wú)論用戶(hù)通過(guò)任何渠道任何方式記住企業(yè)的品牌，在百度搜索品牌名稱(chēng)時(shí)便可觸發(fā)大面積的廣告位，通過(guò)這些黃金位置的廣告呈現以及文字視頻圖片等多種樣式的展現，實(shí)現官方品牌形象的全方位呈現。
百度信息流：幫助線(xiàn)上推廣和線(xiàn)下承接?？梢酝ㄟ^(guò)信息流推送門(mén)店附近的人群全部覆蓋，讓網(wǎng)民看到門(mén)店信息或者促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，首先基于興趣的基礎上再來(lái)咨詢(xún)，這個(gè)過(guò)程一方面幫助企業(yè)擴大了宣傳范圍，同時(shí)也幫企業(yè)進(jìn)行了用戶(hù)篩選。
第四：疑問(wèn)解答
1.問(wèn)：百度的流量是不是下降了？
答：流量并沒(méi)有下降，而是原本屬于你的那部分流量被競對（頭部品牌等）搶走了。
2.問(wèn)：信息流保證效果是不是不好？
答：信息流廣告效果好壞，與廣告推送的人群定位、素材、文案等設置息息相關(guān)。
3.問(wèn)：有沒(méi)有更好的一些廣告形式的推薦？
答：這次分享主要推薦的產(chǎn)品有：品牌專(zhuān)區、華表、信息流，百度其它廣告產(chǎn)品也很適合婚紗攝影行業(yè)，例如百意、聚屏、鳳巢新產(chǎn)品等。
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