今世緣Q3營(yíng)收23.93億元，省外擴張、布局喜宴婚慶市場(chǎng)

10月26日，今世緣發(fā)布2017年度第三季度報。報告期內實(shí)現營(yíng)收23.93億元，同比增長(cháng)16.14%；凈利潤7.76億元，同比增長(cháng)20.01%。

10月26日，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：今世緣）發(fā)布2017年度第三季度報。報告期內實(shí)現營(yíng)收23.93億元，同比增長(cháng)16.14%；歸屬上市公司股東凈利潤7.76億元，同比增長(cháng)20.01%。

江蘇次高端擴容迅速，今世緣明星產(chǎn)品精準卡位

江蘇經(jīng)濟水平排名全國第二，白酒市場(chǎng)整體容量在300多億元，在本輪白酒消費升級中走在全國前列。300-500 元次高端價(jià)格帶是本輪江蘇白酒消費升級中最受益的價(jià)格帶，預計規模在100億元左右。今世緣明星產(chǎn)品國緣對開(kāi)和四開(kāi)分別卡位300 及400 元價(jià)格帶，受益明顯。

據報告顯示，2017年上半年今世緣出廠(chǎng)指導價(jià)300 元以上“特A+”產(chǎn)品收入達10.65億元，占比達到44.50%。

據行業(yè)相關(guān)機構調研，預估計國緣系列收入占比超過(guò)50%，其中四開(kāi)占國緣系列的30-40%，對開(kāi)占國緣系列的15-20%，為今世緣營(yíng)收利潤雙增長(cháng)做出重要貢獻。

10月18日，今世緣下發(fā)了一份《關(guān)于調整國緣品牌主導產(chǎn)品價(jià)格體系的通知》，對四開(kāi)國緣、對開(kāi)國緣、單開(kāi)國緣、柔雅國緣、淡雅國緣等五款產(chǎn)品的建議供貨價(jià)和建議零售價(jià)進(jìn)行調整，其中四開(kāi)國緣上調20元/瓶、對開(kāi)國緣上調15元/瓶、單開(kāi)國緣上調10元/瓶、柔雅國緣上調10元/瓶、淡雅國緣上調5元/瓶。

如果調價(jià)順利導入到終端，第四季度今世緣業(yè)績(jì)增長(cháng)有望再加速。

擺脫區域酒企屬性，“2+5+N”戰略省外擴張

今世緣是一家具有較強區域屬性的酒企。近五年來(lái)，今世緣省內收入占比達到 94%-95%。2017年前三季度今世緣江蘇省內市場(chǎng)銷(xiāo)售收入22.57億元，占比達94.32%。

其中 80%以上收入來(lái)自地緣靠近的蘇北、蘇中市場(chǎng)，其中以淮安、南京、鹽城三地為主，占據省內銷(xiāo)售額60.21%，分別為6.31億元、4.09億元和3.19億元，市場(chǎng)高度集中。

對此今世緣借助“一帶一路”的新機遇提出了“2+5+N”戰略，圈定北京和上海是公司的兩個(gè)形象城市，山東、河南、安徽、江西、浙江五個(gè)省是公司重點(diǎn)布局區域，計劃通過(guò)開(kāi)設核心門(mén)店及招募有實(shí)力的新經(jīng)銷(xiāo)商，逐步使今世緣成為泛區域化品牌，并將省外收入占比提至 20%。

深化文化營(yíng)銷(xiāo)，布局喜慶婚宴市場(chǎng)

文化營(yíng)銷(xiāo)是今世緣市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一方略。在白酒行業(yè)向大眾消費轉移、向消費場(chǎng)景轉移的形勢下，今世緣酒以“喜慶緣分酒”為消費概念，開(kāi)啟了一系列以“緣”為中心的“喜慶 ”轉型戰略：

一是，聚焦“五力工程”，全面構建“品牌+渠道”雙驅動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系，從傳統的渠道價(jià)格戰向現代的品牌價(jià)值戰轉型升級；

二是，采取今世緣喜慶+整體推進(jìn)，著(zhù)力打造戰略大單品，提升產(chǎn)品力；

三是，配合轉型戰略，今世緣還將切入婚慶產(chǎn)業(yè)實(shí)行平臺多元化經(jīng)營(yíng)。從賣(mài)產(chǎn)品向賣(mài)服務(wù)轉型，以“緣”文化為紐帶，整合婚慶產(chǎn)業(yè)，打造一個(gè)“喜慶+”線(xiàn)上線(xiàn)下平臺。

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