今世緣半年報：營(yíng)業(yè)收入18億元，同比增長(cháng)17%；凈利潤36%

7月30日，今世緣發(fā)布半年報數據顯示，營(yíng)業(yè)收入18.04億，凈利潤6.49億，超額完成了“年度過(guò)半、業(yè)績(jì)過(guò)半”的目標。

在一個(gè)強敵環(huán)伺的市場(chǎng)，今世緣再度保持營(yíng)收、凈利雙增長(cháng)。

7月30日，今世緣發(fā)布2017年半年報，數據顯示，1-6月共實(shí)現營(yíng)業(yè)收入18.04億元，同比增長(cháng)17.24%；凈利潤6.49億元，同比增長(cháng)22.29%。按照此前披露的今世緣2017年計劃，分別完成了全年計劃的61.4%、78.2%，超額完成了“年度過(guò)半、業(yè)績(jì)過(guò)半”的目標。

在此前舉辦的，今世緣酒業(yè)2017年上半年工作總結暨下半年工作部署大會(huì )，今世緣酒業(yè)董事長(cháng)、黨委書(shū)記、總經(jīng)理周素明在總結和部署工作時(shí)曾表示：“今世緣的發(fā)展已經(jīng)具備了向更高目標攀登的主客觀(guān)條件?！?/p>

周素明所指的“向更高目標攀登的主客觀(guān)條件”，今世緣是如何一步步穩扎穩打的？更高目標又是對準哪里？

向更高目標攀登，今世緣準備好了

從半年報業(yè)績(jì)來(lái)看，今世緣酒業(yè)產(chǎn)品結構正持續優(yōu)化，中高檔產(chǎn)品占比進(jìn)一步提高。上半年，出廠(chǎng)指導價(jià)300元以上的特A+類(lèi)產(chǎn)品及出廠(chǎng)指導價(jià)為100-300元的特A類(lèi)產(chǎn)品分別實(shí)現營(yíng)收4.21億元、4.35億元，合計占全部營(yíng)收的47.45%，增長(cháng)勢頭明顯。

與此同時(shí)，省內省外市場(chǎng)也在同步增長(cháng)。上半年，今世緣在江蘇省內實(shí)現營(yíng)收17.03億元，省外9087萬(wàn)元，分別占2016年全年完成目標的71.3%、60.18%。其中，省內市場(chǎng)營(yíng)收同比增長(cháng)18.51%，增長(cháng)速度迅速。

市場(chǎng)的增長(cháng)離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商數量的拓展，上半年今世緣經(jīng)銷(xiāo)商新增35個(gè)，省內達到291個(gè)（相當于每個(gè)縣市區約2.5個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商）、省外259個(gè)，其中省外經(jīng)銷(xiāo)商增加14個(gè)。

主要經(jīng)濟指標進(jìn)中向好成為今世緣酒業(yè)攀登的客觀(guān)條件，從主觀(guān)條件來(lái)看，今世緣已經(jīng)開(kāi)展了新一輪人事薪酬改革，進(jìn)一步激發(fā)員工干事奉獻熱情，同時(shí)推進(jìn)了管理高效化、運行規范化、工作標準化，促進(jìn)了管理系統升級，企業(yè)發(fā)展的主觀(guān)軟實(shí)力同樣已經(jīng)具備。

所以，周素明所說(shuō)的“向更高目標攀登的主客觀(guān)條件”是有底氣的。

在一個(gè)群狼競逐的江蘇市場(chǎng)，今世緣是如何搶蛋糕的？

對于今世緣來(lái)講，江蘇不僅僅是自己的大本營(yíng)，更是一個(gè)強敵環(huán)伺的市場(chǎng)：在省內要面對“縣縣都要過(guò)億”的洋河和“要從華東市場(chǎng)拿走100億”的五糧液，此外茅臺醬香酒在全國也正在全力鋪開(kāi)，在省外要在市場(chǎng)競爭激烈的安徽、山東、河南、河北迎戰競爭對手，今世緣顯然找到了自己的路。

當前，今世緣的重點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作是聚焦“五力工程”，全面構建“品牌+渠道”雙驅動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系，從傳統的渠道價(jià)格戰向現代的品牌價(jià)值戰轉型升級，同時(shí)喜慶+整體推進(jìn)，品牌打造與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)初見(jiàn)成效，平臺建設與運營(yíng)推廣同步并舉，著(zhù)力打造戰略大單品，提升產(chǎn)品力。

從上半年業(yè)績(jì)來(lái)看，雙渠道動(dòng)銷(xiāo)體系和大單品戰略正是今世緣能夠贏(yíng)得競爭對手的地方。今世緣在中高端形成了國緣淡雅、雙開(kāi)、四開(kāi)三大產(chǎn)品布局，在次高端和高端白酒市場(chǎng)快速增長(cháng)的行業(yè)背景下，國緣品牌是今世緣實(shí)現快增長(cháng)的主要推動(dòng)因素。

在渠道方面，今世緣顯然也有自己的“一套”。7月5日，“有喜慶·今世緣·2017中國婚嫁產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新沙龍”上，今世緣副總經(jīng)理倪從春在演講中指出，鏈接、開(kāi)放、共享、協(xié)作是互聯(lián)網(wǎng)的主旋律，過(guò)去我們企業(yè)做大做強都是橫向發(fā)展，現在我們要朝著(zhù)垂直化方向來(lái)發(fā)展，做細、做精、做到極致，同時(shí)要通過(guò)協(xié)作來(lái)實(shí)現差異化的共存。

對照今世緣酒業(yè)發(fā)展可以發(fā)現，上述兩個(gè)方面正是今世緣所堅持的。在品牌層面，今世緣致力于對于”緣文化“的發(fā)掘，圍繞酒和喜慶周邊產(chǎn)品兩大類(lèi)別開(kāi)發(fā)喜慶+產(chǎn)品，加快向上線(xiàn)下平臺建設，建好喜慶家“生態(tài)圈”，實(shí)現了“垂直化”發(fā)展。在渠道層面，今世緣一直注重渠道建設，上市之初就提出“全國布設400個(gè)今世緣、國緣旗艦店及加盟專(zhuān)賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)”的目標，此后更是據此不斷推動(dòng)上述目標逐漸落地，通過(guò)自建渠道與經(jīng)銷(xiāo)商互補，實(shí)現了差異化共存。 至此，我們不難理解為什么今世緣能夠在“重重包圍”中實(shí)現高速增長(cháng)，在品牌層面更加“垂直”建立自己的獨特文化和品牌優(yōu)勢，同時(shí)通過(guò)差異化共存，不斷完善渠道建設，確保市場(chǎng)占有率的不斷提升。

今世緣的更高目標：新臺階、新高度瞄準哪里？

顯然，今世緣所呈現的增長(cháng)勢頭和潛力讓其有足夠的實(shí)力去追逐“更高目標”。

在此前舉行的半年工作會(huì )上，周素明在布置下半年工作時(shí)就曾指出，“‘既要傳承公司多年來(lái)積累的行之有效的理念、模式，更要從標桿企業(yè)經(jīng)驗中，從供給側結構性改革探索中，從卓越績(jì)效管理中，從省內外市場(chǎng)開(kāi)拓中，通過(guò)一個(gè)個(gè)項目不斷大膽創(chuàng )新、勇于嘗試，進(jìn)而形成一個(gè)個(gè)具有今世緣特色的新模式，用新模式匯聚發(fā)展新動(dòng)能，用新動(dòng)能推動(dòng)今世緣邁上新臺階、攀登新高度?！?/p>

“新臺階”、“新高度”瞄準了哪里？

顯然，今世緣將渠道力的提升視為重要臺階，瞄準的是企業(yè)自身。據了解，今世緣規劃下半年增開(kāi)200家“今世緣·國緣”專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)賣(mài)店分為旗艦店、標準店兩種類(lèi)型，其中江蘇省內市場(chǎng)下沉至重點(diǎn)鄉鎮，省外市場(chǎng)深入縣級市場(chǎng)，進(jìn)行分區域、多主體布局，并以建設專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行品牌宣傳、搶占高端市場(chǎng)。

“新高度”在今世緣官方中并未做太多的表述。在7月12日舉行的今世緣“對標競品持續提升構造快速發(fā)展新動(dòng)能”的專(zhuān)題研討會(huì )上，周素明要求南京營(yíng)銷(xiāo)中心“為公司‘十三五’的戰略目標提供新動(dòng)能”。此前，今世緣“十三五”規劃到2020年，今世緣白酒主業(yè)內生增長(cháng)要實(shí)現省內市場(chǎng)占有率從現有的10%提升到20%，省外市場(chǎng)銷(xiāo)售占酒業(yè)總銷(xiāo)售比從現有的5%提升到20%。

“舊高度”對于當前增長(cháng)勢頭的今世緣來(lái)講要完成并非難事。接下來(lái)看今世緣如何沖擊新高度。

【合肥創(chuàng )新沙龍主題演講（點(diǎn)擊閱讀）】

今世緣倪從春：企業(yè)垂直化發(fā)展，協(xié)作以實(shí)現差異化共存

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