婚字頭獲客研究院是一家專(zhuān)注于婚嫁產(chǎn)業(yè)品牌線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò )科技公司擁有全國3000+品牌店鋪的推廣經(jīng)驗， 6年來(lái)深耕美團點(diǎn)評、小紅書(shū)、婚禮紀、抖音、微信、微博、社群、私域營(yíng)銷(xiāo)渠道，為婚宴酒店、婚禮堂、婚慶、婚紗、旅拍等婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈體系打造精準獲客，快速成交的矩陣式模型。我們致力于企業(yè)的品牌傳播，包含網(wǎng)絡(luò )廣告投放及創(chuàng )意、個(gè)人IP以及企業(yè)IP打造。2025 年逆勢增長(cháng)的宴會(huì )酒店看公眾號文章的時(shí)候，看到同行業(yè)內容里這樣一句話(huà)“展望2025年，面對行業(yè)的不確定性，許多婚禮宴會(huì )從業(yè)者心中充滿(mǎn)了疑慮：2025年生意會(huì )好做嗎？春寒料峭時(shí)刻如何度過(guò)？2025年如何調兵遣將排兵布陣？”確實(shí)在當今復雜多變的商業(yè)環(huán)境中，婚禮宴會(huì )行業(yè)的從業(yè)者們心中充滿(mǎn)了疑慮也是很正常的，婚字頭獲客研究院的創(chuàng )始人大白老師針對此現狀以及未來(lái)趨勢進(jìn)行了深入剖析。婚宴酒店的現狀
2024 年，整個(gè)婚嫁行業(yè)面臨諸多困境。營(yíng)業(yè)額普遍下降 30%-50%，除珠三角外，全國其他地區新店增長(cháng)速度顯著(zhù)減緩。而且客資成本差距較大，從 50 到 1000 不等。
在婚宴酒店現存的線(xiàn)上運營(yíng)方面：· 2023 年，商家要么不懂也不做，要么想做好卻采取兼職加外包的方式。· 2024 年，商家的思維有所轉變，有的在各個(gè)渠道都開(kāi)設賬號，有的則想要做精，組建團隊并尋求專(zhuān)業(yè)指導。如今，婚禮堂的紅利時(shí)代已然過(guò)去，一、二線(xiàn)城市的婚禮堂競爭激烈，部分三四線(xiàn)城市的競爭也趨于白熱化。行業(yè)內卷嚴重，拼地段、拼場(chǎng)景、拼服務(wù)、拼菜品，甚至開(kāi)啟了價(jià)格戰、營(yíng)銷(xiāo)戰。再加上國際環(huán)境的影響、國內經(jīng)濟的挑戰，整體消費收縮，大眾消費力減弱，商業(yè)環(huán)境變得極為復雜。正如經(jīng)濟學(xué)家特維德所說(shuō)，“經(jīng)濟周期不可避免，如同四季輪換。企業(yè)唯有穿越周期，才能真正錘煉出應對瞬息萬(wàn)變市場(chǎng)的獨特適應力?！睂τ诨槎Y宴會(huì )酒店而言亦是如此，無(wú)論經(jīng)濟好壞，都必須努力前行。值得慶幸的是，大環(huán)境在 2025 年一定會(huì )比今年好。從整個(gè)線(xiàn)上數據來(lái)看，7 月開(kāi)始獲取的客資，60%以上都是 2025 年婚期。截止 2024 年 8 月，大部分店鋪 2025 年的訂單量是 2023 年同期、2024 年訂單量的一倍。2025年獲客渠道規劃
獲客渠道需根據一二線(xiàn)城市、三四線(xiàn)城市的人群進(jìn)行細分，主要渠道包括小紅書(shū)、抖音、美團點(diǎn)評、婚禮紀、高德等。
2025年線(xiàn)上運營(yíng)如何破局1. 渠道運營(yíng)：應追求專(zhuān)業(yè)、精細化的渠道矩陣運營(yíng)。官方賬號要投錢(qián)做，員工賬號要進(jìn)行階段性規劃，素人賬號則要盡可能多地開(kāi)展。2. 團隊搭建：采用專(zhuān)職與外腦高效結合的方式。初期階段，電商部至少要有 1 - 3 名專(zhuān)職運營(yíng)人員，同時(shí)將邀約和銷(xiāo)售分離，逐個(gè)突破，既能形成閉環(huán)又能相互競爭。鄭州婚禮堂品牌，二店5月份開(kāi)業(yè)，1.4w平，10個(gè)廳，2024年1月開(kāi)始啟動(dòng)線(xiàn)上運營(yíng)。以下是它的運營(yíng)數據：原因三：充足預算、高效轉化：婚慶出身團隊、對邀約手到擒來(lái)。案例二：穩定持續增長(cháng)——新鄉環(huán)城酒家環(huán)城酒家是一家由國內頂級設計師傾力設計打造的花園式婚禮堂酒店，在新鄉擁有三家宴會(huì )酒店24年品牌積淀，超過(guò)3000場(chǎng)宴會(huì )見(jiàn)證鑄就豫菜親民品牌。原因一：全品類(lèi)大產(chǎn)品大宴會(huì )、小宴會(huì )全部推原因三：建立運營(yíng)部門(mén)和轉化團隊行業(yè)永遠沒(méi)有捷徑可走！婚禮堂企業(yè)應當注重運營(yíng)和管理，提升出品和服務(wù)質(zhì)量，打造核心競爭力。要根據市場(chǎng)環(huán)境與變化，在經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、產(chǎn)品打造、服務(wù)創(chuàng )新上下足功夫，從而實(shí)現多渠道持續盈利。最后，希望大家都能踩中紅利，因為跟隨平臺發(fā)展趨勢永遠是成本最低的選擇。[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載；來(lái)源：婚字頭獲客研究院；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]
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2024-09-03 09:48
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