8月20日，在美團點(diǎn)評結婚行業(yè)峰會(huì )上，《2018美團點(diǎn)評結婚行業(yè)藍皮書(shū)》正式發(fā)布。

藍皮書(shū)顯示，結婚人口逐年遞減，結婚市場(chǎng)體量面臨停滯，自主、主我、自由的95后成為結婚新主力，服務(wù)新主力、開(kāi)辟新品類(lèi)、發(fā)展新模式成為結婚商家的新焦點(diǎn)。

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王曉舟

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焦慮的結婚數字與紅海的結婚行業(yè)

8月2日，民政部發(fā)布了《2017年社會(huì )服務(wù)發(fā)展統計公報》，其中，2017年各級民政部門(mén)和婚姻登記機構共依法辦理結婚登記1063.1萬(wàn)對，比上年下降7.0%。

“結婚登記率連續4年下降”登上微博熱搜第三名，不少網(wǎng)友及媒體對此憂(yōu)心忡忡，《2018美團點(diǎn)評結婚行業(yè)藍皮書(shū)》預計2018年全國結婚對數將跌破1000萬(wàn)對，下降趨勢更將持續到2021年。

連年下跌的結婚人口令人焦慮，與之息息相關(guān)的結婚市場(chǎng)也不容樂(lè )觀(guān)，藍皮書(shū)數據顯示，2017年結婚市場(chǎng)體量超過(guò)5500億，相比2016年的約5300億，增速極其緩慢。

面對競爭日益激烈的結婚市場(chǎng)，《2018美團點(diǎn)評結婚行業(yè)藍皮書(shū)》根據平臺大數據、基于結婚人口和商戶(hù)數情況繪制出了城市飽和度分布圖，四川、安徽、湖南、云南等結婚行業(yè)飽和度不那么高的城市成為藍海，也是商家開(kāi)分店的優(yōu)選城市。在往年的藍皮書(shū)中，這份“開(kāi)店指南”一直深受商家歡迎和好評。

圖：《2018美團點(diǎn)評結婚行業(yè)藍皮書(shū)》之城市飽和度分布圖

愛(ài)網(wǎng)紅、愛(ài)自由、愛(ài)自主，新一代結婚用戶(hù)崛起

《2018美團點(diǎn)評結婚行業(yè)藍皮書(shū)》顯示，在結婚人群中90后的占比已突破一半，占比57%，其中95后的占比為9%，這部分人群正成為結婚行業(yè)的“新主力”。

95后是“digital?native”即數字時(shí)代的原住民，他們習慣于在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上社交、種草、消費，“粉圈經(jīng)濟”下，明星/KOL帶貨對95后的消費行為影響至深。

藍皮書(shū)顯示，2018年上半年明星類(lèi)套餐預約量環(huán)比增長(cháng)26.9%，明星類(lèi)團單總金額提升是普通團單的7倍。

95后隨性、自由的個(gè)性特征也體現在結婚消費行為中。藍皮書(shū)數據顯示，95前喜歡將憧憬的美好拍攝下來(lái)，“韓式”、“微電影”是他們偏愛(ài)的品類(lèi)，而95后則愿意展示更真實(shí)、更隨性的自己，不拘泥于傳統棚拍的限制，80%的95后選擇了“旅拍”、“街拍”。

此外，95后也是“自主的一代”，在消費上的自主決策比例更高。

《2018美團點(diǎn)評結婚行業(yè)藍皮書(shū)》顯示，在婚紗禮服、婚戒、婚慶、攝影等大部分結婚消費領(lǐng)域，超九成的95后消費者都是自主決策，僅在婚宴這類(lèi)超高客單價(jià)消費中，父母決策的比例才略微有所上升。

面對新的結婚市場(chǎng)形勢、新的結婚人群，美團點(diǎn)評新到店戰略發(fā)展部負責人蔣岱瑋建議商家：

圖：美團點(diǎn)評新到店戰略發(fā)展部負責人? 蔣岱瑋

• “做精細”，根據90、95后的消費特征做精細化運營(yíng)、深耕細分行業(yè)；
• “做新”，服務(wù)新主力的需求，挖掘如旅拍、海外婚禮、彩妝等新品類(lèi)，以及和美團點(diǎn)評線(xiàn)上平臺及線(xiàn)下店一起，探索多元化經(jīng)營(yíng)的新模式。

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