金色童年2017年上半年實(shí)現營(yíng)收1046萬(wàn)元，同比增長(cháng)9.04%，凈利潤虧損258萬(wàn)元，同比降低14.32%。

近日，山東金色童年股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“金色童年”）公布的2017半年度報告中顯示，截止2017年6月30日，金色童年實(shí)現營(yíng)收1046萬(wàn)元，同比增長(cháng)9.04%；毛利率9.1%，同比減少0.8%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤虧損258萬(wàn)元，同比降低14.32%，但仍未實(shí)現扭虧。

經(jīng)營(yíng)計劃：專(zhuān)注主營(yíng)業(yè)務(wù)，完善管理體系，加大新品研發(fā)

金色童年主要面向12歲以下兒童提供專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化和全方位的影像拍攝服務(wù)，滿(mǎn)足家長(cháng)記錄孩子成長(cháng)的消費需求。公司采取以“直營(yíng)+加盟”相結合的混合銷(xiāo)售模式進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，主營(yíng)業(yè)務(wù)分為：直營(yíng)業(yè)務(wù)體系、加盟業(yè)務(wù)體系以及影像產(chǎn)品設計、加工體系。

報告期內，公司管理層按照年度經(jīng)營(yíng)計劃，一方面堅持以市場(chǎng)需求為導向，專(zhuān)注于主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時(shí)進(jìn)一步完善經(jīng)營(yíng)管理體系，加大對新產(chǎn)品的研發(fā)，穩步推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)拓工作，公司內部管理和品牌形象都得到了很大提升。

報告期內，公司2017年1-6月份實(shí)現營(yíng)業(yè)收入10,458,163元，同比增長(cháng)9.04%；凈利潤虧損2,575,643元，同比降低14.32%。

戰略部署：立足傳統，開(kāi)拓線(xiàn)上，營(yíng)造新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)

報告期內，金色童年2017上半年較去年同期的虧損狀態(tài)有所緩解，但還未能扭虧。針對這一情況，公司對各業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行了戰略調整，使原有的傳統業(yè)務(wù)規模得到大幅度提升，并使公司的互聯(lián)網(wǎng)戰略目標得到落地，實(shí)現公司傳統業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的有機結合。

傳統業(yè)務(wù)：

門(mén)店拍攝收入——在現有門(mén)店拍攝優(yōu)勢、特點(diǎn)下，將進(jìn)一步增加營(yíng)業(yè)規模等業(yè)務(wù)部署，預計將門(mén)店收入提升50%以上。

加盟業(yè)務(wù)收入——從戰略部署、政策調整、平臺服務(wù)等方面對加盟業(yè)務(wù)進(jìn)行提升。

加盟店后期服務(wù)產(chǎn)品——根據市場(chǎng)狀態(tài)，對銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品體系優(yōu)化調整，比如設計收入、相片沖印制作收入、相冊相框加工費，預計將營(yíng)業(yè)收入提高70%以上。

互聯(lián)網(wǎng)+：

2017年上半年正式上線(xiàn)“金色童年APP”， 2017年該APP將覆蓋全國加盟店市場(chǎng)， 預計將產(chǎn)生百萬(wàn)+的線(xiàn)上用戶(hù)?；ヂ?lián)網(wǎng)+戰略將為公司帶來(lái)新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。

風(fēng)險提示：

公司治理和內部控制的風(fēng)險 、資金短缺的風(fēng)險 、實(shí)際控制人不當控制風(fēng)險、行業(yè)競爭加劇的風(fēng)險 、上游廠(chǎng)家供貨風(fēng)險 、經(jīng)營(yíng)虧損風(fēng)險?

金色童年2017半年度報告文字版（有刪減）

公司半年度大事記

1、根據戰略規劃，公司于2016年底啟動(dòng)公司“互聯(lián)網(wǎng)+”戰略，2017年上半年實(shí)現“金色童年-兒童攝影APP”第二版（版本號2.0）的上線(xiàn)發(fā)布，并開(kāi)始后續的維護、完善及迭代功能的開(kāi)發(fā)工作，為企業(yè)新經(jīng)濟模式的消費升級及電商平臺發(fā)展打好基礎。

2、在2017年上半年對全體系共同使用的ERP管理軟件進(jìn)行新版本開(kāi)發(fā)和實(shí)施，為提升體系內整體管理水平和品牌升級夯實(shí)基礎。

【主要會(huì )計數據和關(guān)鍵指標】

一、盈利能力

二、償債能力

三、營(yíng)運情況

四、成長(cháng)情況

【管理層討論與分析】

一、商業(yè)模式

公司主要從事為兒童提供專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化、全方位的影像拍攝服務(wù)，屬于攝影行業(yè)中的兒童攝影行業(yè)。公司主要面向12歲以下兒童提供專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化和全方位的影像拍攝服務(wù)，滿(mǎn)足家長(cháng)記錄孩子成長(cháng)的消費需求。公司采取以“直營(yíng)+加盟”相結合的混合銷(xiāo)售模式進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)分為：直營(yíng)業(yè)務(wù)體系、加盟業(yè)務(wù)體系以及影像產(chǎn)品設計、加工體系。

（1）直營(yíng)業(yè)務(wù)體系，是指公司通過(guò)設立直營(yíng)店模式，通過(guò)影樓向客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化、全面化的影像拍攝服務(wù)，由影像制作部對拍攝影像進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化設計，生產(chǎn)車(chē)間對影像產(chǎn)品生產(chǎn)完成后快遞給直營(yíng)門(mén)店，交付客戶(hù)的業(yè)務(wù)模式；

（2）加盟業(yè)務(wù)體系，是指公司由加盟連鎖發(fā)展部進(jìn)行加盟商的開(kāi)拓、培訓和運營(yíng)管理，加盟商拍攝的影像產(chǎn)品由公司影像制作部進(jìn)行設計，然后由公司生產(chǎn)車(chē)間對影像產(chǎn)品進(jìn)行加工制造，產(chǎn)品完成后通 過(guò)EMS配送至全國各加盟店，由其交付終端客戶(hù)的業(yè)務(wù)模式：

（3）影像產(chǎn)品設計加工業(yè)務(wù)體系，是指公司影像制作部對直營(yíng)店和加盟商拍攝的影像產(chǎn)品進(jìn)行設計后，通過(guò)ERP傳輸至生產(chǎn)車(chē)間，公司采購部進(jìn)行原料采購，生產(chǎn)部門(mén)根據客戶(hù)需求進(jìn)行產(chǎn)品加工，然后配送至全國各直營(yíng)店和加盟商的業(yè)務(wù)模式。

報告期內及報告期后至報告披露日，公司的商業(yè)模式較上年度沒(méi)有發(fā)生較大的變化。”金色童年-兒童攝影APP”第二版（版本號2.0）的上線(xiàn)發(fā)布,將會(huì )給終端客戶(hù)帶來(lái)更好的體驗及更便捷的服務(wù)，增加體系門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)推廣能力，增強金色童年的品牌效應。報告期內及報告期后至報告披露日對公司的商業(yè)模式不會(huì )產(chǎn)生較大的影響。

二、經(jīng)營(yíng)情況

報告期內，公司管理層按照年度經(jīng)營(yíng)計劃，一方面堅持以市場(chǎng)需求為導向，專(zhuān)注于主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時(shí)進(jìn)一步完善經(jīng)營(yíng)管理體系，加大對新產(chǎn)品的研發(fā)，穩步推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)拓工作，公司內部管理和品牌形象都得到了很大提升。

報告期內，公司2017年1-6月份實(shí)現營(yíng)業(yè)收入10,458,163元，同比增長(cháng)9.04%；凈利潤虧損2,575,643元，同比降低14.32%。

報告期內，公司本年度采取價(jià)格促銷(xiāo)、返還運費等措施擴大銷(xiāo)售，收入額有所增長(cháng)，但毛利率有所下降，主要營(yíng)業(yè)成本有: 1、耗用材料成本3,267,219元。2、全部人員工資保險 5,854,701元。3、租賃經(jīng)營(yíng)用房租合計：2,044,274元，其中：租賃股東吳煒的房產(chǎn)租金160萬(wàn)元，作為趵北店店及辦公使用；其他直營(yíng)店房租176,150元；公司為整合體系內的產(chǎn)品供應體系，調整產(chǎn)品加工工廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面積，工廠(chǎng)房租268,124元。4、工廠(chǎng)裝修以及店面裝修，年裝修費分攤332,930元。5、其他運營(yíng)費用2,395,662元,上述運營(yíng)費用合計13,894,786元，從而導致經(jīng)營(yíng)虧損。

報告期內，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現金流量?jì)纛~：-432,386元，較同期下降80.00%。主要是由于銷(xiāo)售商品收到的現金較同期增加1,391,180元，收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現金較同期增加814,923元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現金流入較上期增加2,206,726元,增比為15.17%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現金流出相對穩定，較同期增加499,290元。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現金凈流量較同期的-2,139，822元，增加1,707,439元，為-432,386元，導致經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈流量較同期下降80.00%。投資活動(dòng)現金凈流量：-755,916元，用于購置資產(chǎn)支出755,916元，較同期增加766.64%；公司現金及等價(jià)物凈增加額：-1,188,302元，較同期降低787.06%。

三、風(fēng)險與價(jià)值

1、公司治理和內部控制的風(fēng)險

公司于2015年6月30日完成股份制改制，根據《公司法》和《公司章程》的規定，逐步建立健全了法人治理結構，制定了適應企業(yè)現階段發(fā)展的內部控制體系。由于股份公司成立時(shí)間短，公司各項機制還處于建立的初期，公司的治理和內部控制體系也需要再生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中逐步完善，隨著(zhù)公司的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)規模不斷擴大，業(yè)務(wù)范圍不斷擴展，人員不斷增加，對公司治理將會(huì )提出更高的要求。因此，公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)中存在因內部管理不適應發(fā)展需要而影響公司持續、穩定、健康發(fā)展的風(fēng)險。

應對措施：及時(shí)補充和完善各項治理機制和內部控制管理制度，嚴格履行三會(huì )制度，完善內部管理制度。

2、資金短缺的風(fēng)險

2017年上半年公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~分別為-432,386.04元，較去年同期-2,139,822元的經(jīng)營(yíng)資金需求短缺狀況有很大緩解，使營(yíng)運資金滿(mǎn)足業(yè)務(wù)發(fā)展需要，未來(lái)隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)擴大，對資金的需求更大。如若未來(lái)公司不能及時(shí)籌措到資金，或者是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不能產(chǎn)生良好的現金流，公司將面臨資金短缺的風(fēng)險。

應對措施：解決資金問(wèn)題的本質(zhì)就是從開(kāi)源和節流兩個(gè)方向入手，對資金進(jìn)行更有效的管控和更高效的流轉。

開(kāi)源措施：

①擴大銷(xiāo)售，促使資金以更快的方式回籠

②公司對加盟合同進(jìn)行了新一輪的修訂和推廣，合理提高預付，使資金的流轉趨向更良性的機制。目前經(jīng)過(guò)上半年的營(yíng)銷(xiāo)機制和新產(chǎn)品推廣，下半年的資金短缺會(huì )得到很好的解決。

節流措施：

①通過(guò)優(yōu)化原有的產(chǎn)品線(xiàn)，裁掉過(guò)于龐大的產(chǎn)品線(xiàn)冗余，使產(chǎn)品的有效銷(xiāo)售得到提高的同時(shí)，大幅降低了原材料庫存的資金占用；

②緊跟行業(yè)趨勢，積極進(jìn)行必要的產(chǎn)業(yè)升級，提高自動(dòng)化水平，用高效準確的自動(dòng)化設備作業(yè)，替代人工作業(yè)，降低人工費。

3、實(shí)際控制人不當控制風(fēng)險

截止報告期末，公司實(shí)際控制人吳煒和邢正江夫婦直接和間接控制公司81.42%的股份，吳煒在公司擔任董事長(cháng)、邢正江在公司擔任副董事長(cháng)兼藝術(shù)總監，若本公司實(shí)際控制人利用其控制地位，通過(guò)行使表決權對公司的經(jīng)營(yíng)決策、人事、財務(wù)、監督等進(jìn)行不當控制，可能給公司經(jīng)營(yíng)和其他股東帶來(lái)風(fēng)險。

應對措施：公司嚴格執行《公司章程》、“三會(huì )”議事規則等公司治理制度，以制度規范控股股東、實(shí)際控制人的決策行為。同時(shí)，公司將不斷完善健全法人治理結構，完善法人治理機制，引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，以防范實(shí)際控制人的不當控制。

4、行業(yè)競爭加劇的風(fēng)險

兒童攝影行業(yè)的發(fā)展前景廣闊，利潤空間巨大，行業(yè)內攝影企業(yè)數量眾多，競爭較為充分。尤其是連鎖加盟品牌，未來(lái)幾年將進(jìn)入規模擴張期，各大兒童攝影品牌紛紛擴張自己的加盟店數量，行業(yè)將進(jìn)入洗牌時(shí)代。與此同時(shí)，各大品牌都開(kāi)始進(jìn)行新型商業(yè)模式的探索，爭取在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代奪取先發(fā)優(yōu)勢。另外，隨著(zhù)婚紗攝影的成熟和利潤率的下降，婚紗攝影有可能會(huì )轉型兒童攝影；兒童攝影的發(fā)展前景也會(huì )吸引了行業(yè)外的投資者進(jìn)入，產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)行業(yè)公司可能會(huì )涉足兒童攝影，這都會(huì )使兒童攝影行業(yè)競爭加劇。

應對措施：公司將在三方面做出應對。第一，改良門(mén)店模式，讓門(mén)店更適應于新環(huán)境下的日常經(jīng)營(yíng)； 第二，強化品牌競爭優(yōu)勢，給全國的金色童年經(jīng)營(yíng)者更有力的品牌溢價(jià)；第三，互聯(lián)網(wǎng)競爭優(yōu)勢的強化，使全國經(jīng)營(yíng)者能更有效的利用公司“互聯(lián)網(wǎng)+”資源對接實(shí)際的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)這些措施，提升公司的競爭力，抵抗日益加劇的行業(yè)競爭。

5、上游廠(chǎng)家供貨風(fēng)險

上游廠(chǎng)家的不規范有可能造成原材料的質(zhì)量及供貨速度等與公司需求不匹配，不利于公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，部分原材料有單一供應商供貨的情況存在，若無(wú)其他供應商，則該供應商的議價(jià)能力就會(huì )增強，進(jìn)而使公司供應面臨中斷的威脅。

應對措施：公司已逐步落實(shí)規范的供貨合同管理，從法律角度保障公司的合法權益，并與供應商在平等互信的前提下建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系。另外對于大部分主材，公司也在積極尋找其他可替代供應商，以提高公司在此方面的議價(jià)能力，降低供應中斷的風(fēng)險。

6、經(jīng)營(yíng)虧損風(fēng)險

2017年上半年較去年同期的虧損狀態(tài)有所緩解，但還未能扭虧。

應對措施：針對公司2017年的戰略部署，對公司各業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行了戰略調整，此次戰略調整將使原有的傳統業(yè)務(wù)規模得到大幅度提升，并使公司的互聯(lián)網(wǎng)戰略目標得到落地，實(shí)現公司傳統業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的有機結合。

各業(yè)務(wù)板塊的戰略部署、具體調整及預計帶來(lái)的業(yè)務(wù)收入提升如下：

第一、傳統業(yè)務(wù)方面

1、門(mén)店拍攝收入

根據兒童攝影的未來(lái)發(fā)展趨勢，結合公司目前門(mén)店拍攝的優(yōu)勢和特點(diǎn)，2017年在門(mén)店運營(yíng)方面，公司將進(jìn)行增大門(mén)店營(yíng)業(yè)規模、優(yōu)化門(mén)店模式、調整門(mén)店布局、拓展優(yōu)質(zhì)渠道的等業(yè)務(wù)部署及推進(jìn)實(shí)施，通過(guò)以上部署措施的執行，使門(mén)店拍攝營(yíng)業(yè)收入較2016年預計提升50%以上；其中對于濟南趵北店的運營(yíng)管理，將通過(guò)調整經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)，進(jìn)行精細化管理，有效降低經(jīng)營(yíng)成本，從而使門(mén)店利潤得到提升。

2、加盟業(yè)務(wù)收入

金色童年在多年的加盟業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中，建立了比較健全的加盟體系和一系列可操作的管理辦法和流程，在為各加盟店開(kāi)店指導、遠程管理等方面積累了豐富的管理經(jīng)驗，極大的保證了加盟門(mén)店的持續成長(cháng)性。

2017年公司從加盟店戰略部署、政策調整、平臺服務(wù)方面等方面對加盟業(yè)務(wù)進(jìn)行提升：

1）有目的的拓展戰略城市加盟店，進(jìn)一步完善全國渠道加快進(jìn)程；

2）調整公司加盟政策，并于2017年3月底正式實(shí)施，此項政策的調整將使加盟費收入得到大幅提升；

3）2017 年預計新增加盟店 30 家以上；

4）增加、健全加盟商服務(wù)平臺，全方位提升加盟商各項服務(wù)，增強加盟商凝聚力；

3、加盟店后期服務(wù)產(chǎn)品方面，公司針對市場(chǎng)狀態(tài)，對各項銷(xiāo)售政策進(jìn)行優(yōu)化調整、對加盟店產(chǎn)品體系進(jìn)行優(yōu)化，通過(guò)這些調整及優(yōu)化措施，將使整體后期服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)收入提高70%以上，其中各項業(yè)務(wù)收入措施如下：

1）設計收入

A新增自動(dòng)化設計軟件，進(jìn)行工作流程化建設，提升工作效率，從而更好的提升設計產(chǎn)能和鞏固產(chǎn)品品質(zhì)；

B針對客戶(hù)的不同需求，進(jìn)行技術(shù)人員的分層管理，提高專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)水平，保證設計收入穩步增長(cháng)；

2）相片沖印制作收入

A2017年新增了相關(guān)設備，以保證產(chǎn)能的實(shí)現；

B進(jìn)行產(chǎn)品結構調整，開(kāi)發(fā)引進(jìn)新產(chǎn)品類(lèi)型，洮劣增優(yōu)；

C保證主要原材料使用率 2%以上；

綜上，預計可增加相片沖印制作收入80%以上；

3）相冊相框加工費

A對產(chǎn)品銷(xiāo)售數據進(jìn)行綜合分析，對現行的產(chǎn)品進(jìn)行精準分類(lèi)和優(yōu)化，增加產(chǎn)品附加值，實(shí)現精準銷(xiāo)售； B增加自動(dòng)化生產(chǎn)程度，新增流水線(xiàn)生產(chǎn)，提高產(chǎn)品標準化生產(chǎn)能力；

C 2017年公司針對市場(chǎng)需求，增加研發(fā)投入，增加高端產(chǎn)品投放，完善產(chǎn)品結構，提高公司產(chǎn)品競爭力； D縮短產(chǎn)品線(xiàn)，提升采購議價(jià)能力，增加盈利點(diǎn)；

通過(guò)以上措施，預計相冊相框加工收入較2016年增加70%以上

第二、“金色童年互聯(lián)網(wǎng)+”的戰略實(shí)施方面

針對目前客戶(hù)群體年輕化的狀態(tài)以及國家二胎政策的放開(kāi)，公司于2016年年底進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)+的戰略實(shí)施，并將于2017年上半年正式上線(xiàn)“金色童年 APP”， 2017 年該 APP 將覆蓋全國加盟店市場(chǎng)， 預計將產(chǎn)生百萬(wàn)+的線(xiàn)上用戶(hù)?；ヂ?lián)網(wǎng)+戰略將為公司帶來(lái)新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。

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