分析討論國內在線(xiàn)婚戀交友行業(yè)的發(fā)展趨勢。
有相關(guān)數據顯示，目前我國適婚的單身人群已經(jīng)達到2.2億人，適婚人群中單身率已經(jīng)接近于40%。另外隨著(zhù)生活方式及婚戀觀(guān)念的轉變，現在年青一代晚婚趨勢日趨明顯，我國結婚率已經(jīng)連續5年處于下滑趨勢，與之離婚率也在逐年走高，這進(jìn)一步促進(jìn)了婚戀需求人數的增加。
互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，在生活方面的不斷滲透，使在線(xiàn)婚戀成為滿(mǎn)足人們婚戀需求的重要渠道，也成為現在單身交友不可或缺的渠道。
速途研究院分析師通過(guò)對2019年Q1國內在線(xiàn)婚戀市場(chǎng)公開(kāi)數據的收集整理，并配合用戶(hù)調研，分析討論國內在線(xiàn)婚戀交友行業(yè)的發(fā)展趨勢。
2018年在線(xiàn)婚戀市場(chǎng)規模為49.9億
從1998年5月，中國交友中心在線(xiàn)網(wǎng)站正式成立至今，我國在線(xiàn)婚戀市場(chǎng)發(fā)展走過(guò)了20年。2003年10月，世紀佳緣成立；2004年百合網(wǎng)成立；2005年8月珍愛(ài)網(wǎng)成立，2007年7月有緣網(wǎng)成立，此階段中國線(xiàn)上婚戀服務(wù)市場(chǎng)初具規模，并開(kāi)始得到適婚人群的相對認可。
2013年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起為在線(xiàn)婚戀市場(chǎng)帶來(lái)了新的機遇，平臺借著(zhù)移動(dòng)端趨勢進(jìn)一步發(fā)展壯大。2014年，資本的加持，在線(xiàn)婚戀市場(chǎng)競爭愈加激烈，同年市場(chǎng)規模達到26.9億元。到了2017年世紀佳緣和百合網(wǎng)合并，頭部效應進(jìn)一步加強，2017年在線(xiàn)婚戀規模達到40.2億元。
目前多數平臺不再拘泥于單一的線(xiàn)上交友，而是不斷向婚禮、金融等方向多元化擴展，對產(chǎn)業(yè)上下游的滲透，在線(xiàn)婚戀平臺價(jià)值不斷擴大。
珍愛(ài)網(wǎng)月活躍數高達605萬(wàn)
據統計顯示，2019年第一季度珍愛(ài)網(wǎng)以605萬(wàn)的月獨立設備數成為在線(xiàn)婚戀APP的第一名。在2017年底，香港太盟投資集團拿下珍愛(ài)網(wǎng)的絕對控股權，資金及各種資源的注入為珍愛(ài)網(wǎng)擴展各方面業(yè)務(wù)提供了強有力的保障。線(xiàn)下門(mén)店的擴張，以及產(chǎn)品技術(shù)的升級也相對提升了珍愛(ài)網(wǎng)的用戶(hù)活躍度。
其次世紀佳緣和伊對分為以311萬(wàn)、208萬(wàn)的月獨立設備數成為行業(yè)第二、第三名。在2017年9月，世紀佳緣和百合網(wǎng)正式合并，二者繼續保持著(zhù)雙品牌運營(yíng)，共享數據流量信息，同時(shí)在下游產(chǎn)業(yè)婚禮、情感、金融等領(lǐng)域共同發(fā)展。合并后的百合佳緣在在線(xiàn)婚戀交友領(lǐng)域的覆蓋率得到了進(jìn)一步的強化。
值得一提的是有緣網(wǎng)，2019年Q1月獨立設備數僅為49萬(wàn)，而且營(yíng)收能力近幾年持續下滑，明顯已經(jīng)跌出了第一梯隊。
在線(xiàn)婚戀市場(chǎng)發(fā)展PEST分析
2009年12月1日實(shí)施的《婚姻介紹服務(wù)》，對婚介人員、服務(wù)內容和收費標準做出了詳細的規定，進(jìn)一步規范了婚戀市場(chǎng)。2015年2月，網(wǎng)信辦開(kāi)展的“婚戀網(wǎng)站違規失信”專(zhuān)項整治，加強了對婚戀市場(chǎng)亂象的監督。
此外社會(huì )因素上，交友戀愛(ài)的方式逐漸多元化，網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)放性突破了地域限制并增大了用戶(hù)接觸人群范圍，在線(xiàn)戀愛(ài)被廣泛接受。而在技術(shù)上，實(shí)名認證的發(fā)展和完善，也有效保護了用戶(hù)的信息。
在線(xiàn)婚戀交友線(xiàn)下盈利超過(guò)線(xiàn)上
目前在線(xiàn)婚戀服務(wù)收費模式已成常態(tài)化，隨著(zhù)用戶(hù)規模的擴大，服務(wù)領(lǐng)域細分度越來(lái)越高。其中線(xiàn)上會(huì )員通常以月度/季度/年度等形式收取，此外還包括各種功能特權和增值服務(wù)，以及不斷探索的創(chuàng )新服務(wù)模式。
而在線(xiàn)下方面，更有紅娘一對一服務(wù)，還有為用戶(hù)提供接觸的組織聯(lián)誼活動(dòng)，以及不斷向產(chǎn)業(yè)下游滲透的婚慶服務(wù)。當然除了C端，在B端方面，網(wǎng)絡(luò )廣告等也是營(yíng)收的一大方向。
線(xiàn)上自助交友為用戶(hù)在平臺交友的最大需求
通過(guò)對用戶(hù)抽樣調查發(fā)現，不同用戶(hù)對婚戀服務(wù)平臺的服務(wù)需求有所不同，在一線(xiàn)城市，因生活節奏過(guò)快和人口流動(dòng)較大，多數用戶(hù)依舊傾向于線(xiàn)上自助交友來(lái)解決情感問(wèn)題。線(xiàn)上自助交友也是占受訪(fǎng)用戶(hù)最大的比例，為62.7%。
對于不同年齡段用戶(hù)，服務(wù)需求也有所不同。年齡較低的用戶(hù)，更愿意通過(guò)婚戀平臺組織的線(xiàn)下相親活動(dòng)來(lái)促進(jìn)情感交流，對于28-35歲的用戶(hù)更愿意使用線(xiàn)下紅娘撮合服務(wù)。此外在線(xiàn)婚戀服務(wù)平臺的需求還包括情感咨詢(xún)，以及婚禮等方面。
速途研究院分析師認為：在線(xiàn)婚戀平臺為用戶(hù)交友擴寬了渠道，不過(guò)對于現有平臺來(lái)說(shuō)，信息審核依舊是最大的問(wèn)題，也是不少用戶(hù)最為關(guān)心的。此外目前在線(xiàn)婚戀平臺線(xiàn)上營(yíng)收占比逐年下降，線(xiàn)下服務(wù)比重不斷提升，雖然線(xiàn)上增值服務(wù)模式不斷豐富，但不斷擴展的線(xiàn)下門(mén)店營(yíng)收能力較強。預計在未來(lái)隨著(zhù)技術(shù)的提升、產(chǎn)品的改善和產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，婚戀交友市場(chǎng)還會(huì )出現更為豐富的模式。
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