中國結婚產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“精耕時(shí)代”，這10個(gè)詞在2020年肯定備受關(guān)注！

如果你要問(wèn)：“當下的結婚產(chǎn)業(yè)，面臨最大的挑戰是什么？”

大家都有共識：結婚消費市場(chǎng)進(jìn)入了“精耕時(shí)代”，由原先的“人口紅利”變成了“人口焦慮”。結婚人口紅利正在消失，獲客的成本越來(lái)越高，這就變成了一種焦慮，所以大家會(huì )覺(jué)得生意越來(lái)越難做。

值得欣慰的是：年輕人對于結婚多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫的服務(wù)需求，讓結婚產(chǎn)業(yè)充滿(mǎn)著(zhù)活力與機遇。

接下來(lái)，讓我們一起來(lái)看，《結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察》發(fā)布的“2020中國結婚產(chǎn)業(yè)10大關(guān)鍵詞”：

01關(guān)鍵詞：期望真我的體驗

新人在結婚消費的每一個(gè)環(huán)節，都期望著(zhù)真我的體驗：真情的儀式感、屬于我的定制化、有溫度的服務(wù)。

伴隨著(zhù)90后95后成為結婚主力軍，現在大部分的新人，都開(kāi)始：從追求符號，到追求自我體驗；從趨同消費，到個(gè)性化消費；從物質(zhì)追求，到追求精神愉悅。

總結一下就是，他們拒絕刻意造作的程序化，只忠于表現自我、情感真實(shí)流露！

從前在意的是婚禮排場(chǎng)，但是現在新人們更加關(guān)注自己本身?；榧喴灰?、婚禮要不要辦，真正的關(guān)鍵，在于結婚的兩個(gè)人。

此外，新人們更偏愛(ài)有質(zhì)感的產(chǎn)品，青睞有溫度的服務(wù)。

在“真我體驗”中，還有一點(diǎn)也同樣重要：賓客體驗。賓客開(kāi)始真正成為婚禮的一部分，從參加儀式的參與者中扮演更積極的角色。

這個(gè)時(shí)代新人們所追求的儀式感，已然由“跟風(fēng)、講排場(chǎng)、要面兒”變?yōu)椤皞€(gè)性化、定制、分享美好”。這樣的改變對于婚禮人來(lái)說(shuō)，是機遇也是挑戰。

02關(guān)鍵詞：捕捉婚尚潮流

現在的95后00后，他們喜歡明星，喜歡時(shí)尚，他們一致覺(jué)得傳統婚禮過(guò)于沉悶，追求有個(gè)性的婚禮，甚至是黑科技含量很高的婚禮。

通過(guò)眾多城市的婚禮紀潮婚節數據，不難看出：個(gè)性化、定制化需求不斷提升。

未來(lái)的結婚模式是時(shí)尚+個(gè)性化的，這就要求行業(yè)不斷升級，提高每個(gè)環(huán)節的標準，優(yōu)秀到細節，還需要品牌傾聽(tīng)消費者的心聲，不斷自我升級。

我們不是在辦婚禮，而是在打造獨屬于年輕人的結婚時(shí)尚。

03關(guān)鍵詞：享受“玩”婚禮

不存在十全十美的婚禮，只有全心全意享受的婚禮。

不辦婚禮？不！我們否決的是，流程化的“大眾表演”；辦婚禮？不！我們現在的年輕人，都是“玩”婚禮。

在很多人看來(lái)，婚禮要辦得神圣隆重。但現在的年輕人，更在意怎么去享受婚禮當下的美好。

將來(lái)的婚禮一定是更強調來(lái)賓的體驗感的，婚禮也將回歸本真——儀式感。隨著(zhù)用戶(hù)儀式感的增加，我們的機會(huì )也在增加！

04關(guān)鍵詞：打破單一宴會(huì )空間

在服務(wù)與接待過(guò)程中發(fā)現，新人開(kāi)始想尋找的場(chǎng)地打破單一宴會(huì )空間。

一方面是，新人會(huì )在不同的地方舉辦不同的活動(dòng)，像是餐前酒會(huì )、池畔證婚、After Party等，同個(gè)地點(diǎn)就能完成婚宴所有細節，更能展現自我風(fēng)格的辦婚禮方式。

另一方面，有別于一般酒店、餐廳等婚宴空間，會(huì )有古跡、美式俱樂(lè )部、豪邸別墅，還有游樂(lè )場(chǎng)、劇院、校園操場(chǎng)、博物館、咖啡廳等特殊場(chǎng)地，這些場(chǎng)地擁有私密性高、有獨特記憶點(diǎn)的優(yōu)勢。

05關(guān)鍵詞：儀式感流程創(chuàng )新

首先，婚禮地點(diǎn)選取要有記憶點(diǎn)；

其次，新人會(huì )找彼此共同都有記憶點(diǎn)的主題，來(lái)發(fā)揮至婚禮布置和流程里；

最后，在聲、光、影的技術(shù)上及全息投影的應用上，增強代入感，格外注重來(lái)賓體驗。

這樣才能創(chuàng )造出獨一無(wú)二的互動(dòng)體驗，且這樣的流程感染力是十分強烈，所有參與賓客會(huì )進(jìn)入到有如劇場(chǎng)般的婚禮場(chǎng)景。

尤其在婚禮堂板塊，儀式感流程創(chuàng )新，可以有效彌補婚禮堂固裝“一成不變”的弱點(diǎn)，以萬(wàn)變的儀式設計與裝置配置融合不變的婚禮堂設計。

06關(guān)鍵詞：感受目的地“幸福微婚禮”

幸福微婚禮，是一場(chǎng)小型，容易組織的，具有濃重儀式感的幸?；槎Y禮物。

當前，年輕人的婚慶價(jià)值觀(guān)與消費觀(guān)逐漸從物質(zhì)層面向精神層面轉化，他們對婚禮的要求已經(jīng)不滿(mǎn)足于模式化的設計流程， 而更注重創(chuàng )意、精神內涵。

微婚禮打破傳統意識上對目的地婚禮的理解：只針對年輕、新婚、有錢(qián)的局限性，微婚禮將目的地婚禮變成了一件適合所有年齡人群，是為心愛(ài)的人，在所有值得被記住的日子里送出的具有濃重儀式感的禮物。

07關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“精耕時(shí)代”

《結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察》團隊根據往年數據趨勢，初步預估：2019全年結婚登記人數，在950萬(wàn)對左右。

現在的結婚登記人數根本不是所謂的“史上最低”把數據時(shí)間拉長(cháng)到30年來(lái)看，只是回到了2006年時(shí)的水平。

結婚人口的增長(cháng)紅利消失是事實(shí)，但是，行業(yè)并未衰落，而是經(jīng)歷從“粗放走量”到“精細化服務(wù)”的轉型。

面對這樣的大環(huán)境，我們更應該審時(shí)度勢。

結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察CEO鄭榮翔建議大家，做好這三點(diǎn)：

1、管好自己的現金流：我們要提前做好一些過(guò)冬的準備，管好自己的錢(qián)是第一點(diǎn)。再有就是，把現金流、利潤分清楚，在預收款的結婚行業(yè)，千萬(wàn)別把現金流當成利潤。

2、守正才能出奇：做好自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)，有1后面加零才會(huì )有意義，如果連1沒(méi)有后面加再多的零沒(méi)有意義。

3、練內功，做增量：多關(guān)注數據指標，比如坪效、利潤等內生數據，而不是只關(guān)注今天營(yíng)業(yè)額多少。利潤率是考量?jì)裙Φ年P(guān)鍵點(diǎn)。

08關(guān)鍵詞：推進(jìn)融合式發(fā)展

2017年2月，班長(cháng)鄭榮翔在《婚嫁同窗上海班會(huì )》上提到：“今年是婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)啟資源整合的元年，是一個(gè)值得紀念的時(shí)間點(diǎn)?！?/p>

婚禮堂、旅拍、目的地婚禮、婚嫁產(chǎn)業(yè)園、婚嫁商業(yè)體等業(yè)態(tài)，如雨后春筍般涌現出來(lái)。

以目的地婚禮為例：目的地婚禮是結婚主題的旅游產(chǎn)品，他是旅游和婚禮行業(yè)相互融合的產(chǎn)品。想要做好目的地婚禮，必須既懂旅游，又要懂婚禮。

以婚禮堂為例：市場(chǎng)上做婚禮堂的團隊主要有三種類(lèi)型：餐飲、婚禮、地產(chǎn)商，融合才是最終的發(fā)展方向?；槎Y堂不叫婚宴堂，就是因為婚禮的服務(wù)價(jià)值是婚禮堂的核心。

這里，特別要提到的是，故宮博物院在婚慶文創(chuàng )方面的探索。“宮囍龍鳳呈祥”項目提取皇帝大婚禮儀中的吉祥、喜慶、美好的元素，通過(guò)展覽、論壇、文創(chuàng )產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、手工互動(dòng)體驗、快閃店、文旅落地等多種形式呈現。

“婚嫁+酒店”“婚嫁+旅游”“婚嫁+餐飲”“婚嫁+地產(chǎn)”“婚嫁+文創(chuàng )”……2020年的結婚消費市場(chǎng)，融合發(fā)展仍然是大勢所趨！

未來(lái)，“婚嫁+文旅”的產(chǎn)業(yè)融合的新方向：構建一個(gè)豐富業(yè)態(tài)、相互融合，協(xié)同作用的可持續經(jīng)營(yíng)生態(tài)，依托結婚產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，豐富文旅目的地產(chǎn)業(yè)鏈內容。

09關(guān)鍵詞：回歸婚禮堂服務(wù)價(jià)值

婚禮堂的競爭，一定會(huì )從粗獷的比固裝投入，回歸到比拼宴會(huì )服務(wù)上來(lái)。

“在紅海中搏殺的“絕招”：只有服務(wù)，也唯有服務(wù)！”在當下，運營(yíng)好婚禮堂才是硬實(shí)力?？梢灶A見(jiàn)的是：未來(lái)幾年，會(huì )出現大批量經(jīng)營(yíng)不善的婚禮堂。

婚禮堂是一個(gè)具備很深的服務(wù)流程的商業(yè)模式，從自然環(huán)境、建筑內外空間、婚禮軟裝、聲光電等，存在非常多的用戶(hù)觸點(diǎn)，每一個(gè)點(diǎn)都是一次和用戶(hù)接觸的服務(wù)體驗。

做婚禮堂品牌，最重要的一件事是什么？找到屬于自己婚禮堂的「啊哈時(shí)刻」，這是新人第一次GET到你產(chǎn)品與眾不同的價(jià)值時(shí)刻，是一種特殊的、愉悅的體驗，這個(gè)過(guò)程會(huì )突然對之前任何的不確定，產(chǎn)生突然深入的認識。

10關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)升級“數字化”

10.1 婚姻登記數字化

上海靜安區婚姻登記中心，一直積極打造“數字婚姻”，推進(jìn)“數字化、網(wǎng)絡(luò )化、智能化”理念在登記工作中的運用，率先投入使用婚姻登記智能終端一體機。

此外，還有重慶渝北婚姻登記處上線(xiàn)的婚姻檔案數字化平臺，不僅打破了以往的紙質(zhì)檔案查詢(xún)和部門(mén)間的信息壁壘，省去了群眾奔波查檔環(huán)節，實(shí)現了真正讓數據跑路代替群眾跑腿。

10.2 產(chǎn)業(yè)數字升級

結婚消費是典型的“螞蟻市場(chǎng)”，大小商家百花齊放，消費者各取所需。

數字化時(shí)代，無(wú)溫度、無(wú)趣味、無(wú)交互的品牌難以生存；擁有優(yōu)質(zhì)原創(chuàng )內容、互動(dòng)性強的企業(yè)，獲客效果會(huì )更好。

久而久之，那些同質(zhì)化、拼價(jià)格的競爭手段，會(huì )逐漸淡化甚至消失。

面對未來(lái)更具增長(cháng)潛力的市場(chǎng)規模，以及更加“真我體驗”的消費需求，結婚企業(yè)要想在數字化時(shí)代下保持“存在感”，就要抓住到達消費者最短的那條路。

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