2022婚紗禮服市場(chǎng)7大特征

目前我國已成為婚紗禮服的主要市場(chǎng)之一，整體來(lái)看市場(chǎng)呈現出顏色多元化、東方特色顯著(zhù)、輕婚紗流行等7大特征。

眾所周知，婚紗來(lái)自西方，是結婚儀式及婚宴時(shí)新娘穿著(zhù)的服飾，可單指身上穿的服飾，也可以包括頭紗、捧花部分，主要有A字型婚紗、直身婚紗、齊地婚紗、小拖尾婚紗、大拖尾婚紗、蓬蓬裙型婚紗、連身婚紗、吊帶婚紗、抹胸婚紗、素面婚紗、珠繡婚紗、泡泡袖婚紗、公主型婚紗、貼身型婚紗、高腰線(xiàn)型婚紗等類(lèi)型。

我國婚紗禮服發(fā)展起步較晚，到20年代初才隨著(zhù)西方文化傳入進(jìn)來(lái)，這時(shí)期不少人已經(jīng)信奉了基督教，他們一般選擇在教堂舉行婚禮。到了30年代，西式服裝大行其道，婚紗已經(jīng)比較流行了，這時(shí)期新娘穿白色婚紗禮服，新郎穿黑色大禮服、手捧黑呢高帽和白色手套，有點(diǎn)英國紳士的味道。但隨著(zhù)新中國的成立，新人講“革命婚史”、唱兩支“革命歌曲”，婚紗一度落幕。到80年代，婚紗才重新回歸，但這時(shí)期由于大部分經(jīng)濟水平較低且滲透率較低，因此婚紗還只是屬于小眾。

直到進(jìn)入21世紀以來(lái)，隨著(zhù)中國國民經(jīng)濟的快速增長(cháng)、人們著(zhù)裝觀(guān)念的不斷改變，新人們對于婚禮服裝提出了更高的要求，以及婚紗普及率的不斷提高，使得我國婚紗市場(chǎng)的需求量不斷增長(cháng)，到目前我國已成為婚紗禮服的主要市場(chǎng)之一。根據數據顯示，2017年我國婚紗禮服市場(chǎng)規模為1521億元，而到2019年市場(chǎng)規模將近2197億元。

數據來(lái)源：觀(guān)研天下整理

而隨著(zhù)我國婚紗市場(chǎng)的需求量越來(lái)越大，婚紗的生產(chǎn)與銷(xiāo)售成為眾多企業(yè)追逐的熱點(diǎn)。目前我國婚紗生產(chǎn)企業(yè)主要分布在廣東潮州、中山、深圳、廣州、江蘇蘇州、福建廈門(mén)和泉州等地。

整體來(lái)看，目前我國婚紗禮服市場(chǎng)上呈現出以下特征：

1、婚紗禮服顏色多元化

婚紗禮服一般為白色。但目前婚紗禮服的顏色變得多元化，不再局限于白色，部分人會(huì )選擇奶油白、薄荷綠、冰藍和海軍藍等。而不同顏色的婚紗所代表的的含義也不相同。例如目前婚紗禮服有白色、紅色、淺藍色、粉色、綠色、黃色、紫色、黑色等顏色，其中白色婚紗象征著(zhù)純潔以及對愛(ài)情的忠誠，給人一種神圣、莊嚴的感覺(jué)；淺藍色代表著(zhù)寧馨、優(yōu)雅；黑色是一種很莊嚴、肅穆的顏色，用來(lái)表示對于婚姻的嚴肅的態(tài)度。

2、婚紗影樓市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，個(gè)人消費市場(chǎng)剛剛起步

目前婚紗禮服在我國大部分城市的婚紗影樓中已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，以后只會(huì )在完善和整合上有所突破，婚紗禮服在這一塊市場(chǎng)的增長(cháng)有限。但由于婚紗禮服個(gè)人消費市場(chǎng)剛剛起步，所以市場(chǎng)增長(cháng)潛力很大。但從目前結婚率來(lái)看，個(gè)人消費市場(chǎng)增長(cháng)也有限。

這幾年來(lái)我國的結婚率一直呈現往下滑的趨勢，尤其是2021年，結婚率再創(chuàng )新低。數據顯示，2020年我國結婚登記人數只有814.33萬(wàn)對，已經(jīng)比2019年減少了113萬(wàn)對，同比下降了12.2%，連續7年在下降；2021年上半年我國結婚登記的人數只有416.6萬(wàn)對，而估計2021年我國結婚人數或不足800萬(wàn)對。

數據來(lái)源：中國統計年鑒，觀(guān)研天下整理

3、屬于東方特色的婚紗文化潮流勢頭奔涌而來(lái)

近年來(lái)我國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，婚紗作為西方舶來(lái)品，其款式需求正在中國市場(chǎng)上經(jīng)歷著(zhù)從“大”到“小”，從“重”到“輕”的變化。而隨著(zhù)文化自信的逐步提升，中國符號在婚紗設計領(lǐng)域成為時(shí)尚新寵， 中式褂裙作為婚慶禮服正在以其喜慶、輕便、舒適的特點(diǎn)，迅速被越來(lái)越多的年輕消費群體所接受。屬于東方特色的婚紗文化潮流勢頭，奔涌而來(lái)。

4、目前國內的婚紗禮服以中低檔為為主，價(jià)格較為混亂

由于目前國內很多消費者對于婚紗禮服的認識依然不夠全面，愿意接受的價(jià)位較低。因此目前我國國內的婚紗禮服以中低檔為主，成本低，做工一般，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，國內市場(chǎng)利潤較低，風(fēng)險較大，使之越來(lái)越看重當下投資回報的短期利益。由此也造成了國內婚紗禮服價(jià)格混亂，仿抄較多品質(zhì)難以得到保證，較好品牌的產(chǎn)品價(jià)格較貴，這些因素造成消費者的困擾。

5、線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店是主要銷(xiāo)售渠道

近年來(lái)隨著(zhù)婚紗禮服的不斷發(fā)展，其銷(xiāo)售渠道不斷完善。目前我國婚紗禮服銷(xiāo)售渠道主要有批發(fā)、婚紗影樓、商場(chǎng)、電商渠道。其中婚紗影樓的婚紗禮服主要以租賃為主，而商場(chǎng)則主要銷(xiāo)售婚紗禮服中的高端品牌。

由于婚禮服飾的特殊性和重要性，消費者對于衣服尺寸的把控較為嚴苛，所以在挑選婚紗的時(shí)候絕大部分人都會(huì )去線(xiàn)下實(shí)體店親自挑選，試穿婚紗服飾。另外線(xiàn)下門(mén)店在衣服退換方面也具有明顯優(yōu)勢。此外，在婚禮服飾時(shí)尚化和個(gè)性化的趨勢下，提供定制化服務(wù)的線(xiàn)下門(mén)店將繼續保持優(yōu)勢。根據相關(guān)數據顯示，近四成消費者表示偏向于去線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店挑選婚紗/禮服。

另外隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的不斷滲透，線(xiàn)上渠道占比也在不斷提升。根據相關(guān)數據顯示，有超3成的消費者表示偏向于去線(xiàn)上挑選婚紗/禮服。

數據來(lái)源：觀(guān)研天下整理

6、“輕婚紗”市場(chǎng)表現出強勁的發(fā)展動(dòng)力

小型簡(jiǎn)單、干凈利落的婚紗，實(shí)用價(jià)值更高。根據Bridebook統計的數據顯示，2021年1月網(wǎng)站上關(guān)于“休閑婚禮禮服”的搜索量同比增長(cháng)158％，近七成的新娘放棄了傳統婚紗定制；2021年第一季度電商平臺Etsy上關(guān)于“休閑婚紗”的搜索量也增長(cháng)了56%。

7、獲客競爭尤為激烈，婚紗店須掌握快速更新產(chǎn)品、獲取產(chǎn)品信息的能力

由于銷(xiāo)售渠道不斷完善，市場(chǎng)需求逐漸增長(cháng)，許多企業(yè)也紛紛踏足了婚紗禮服行業(yè)，目前婚紗禮服市場(chǎng)品牌林立，競爭較為激烈。尤其是2020年，國內婚紗市場(chǎng)爆款頻出，產(chǎn)品迭代更新的速度不斷加快。外銷(xiāo)轉內銷(xiāo)，繁榮了中國婚紗設計市場(chǎng)，也讓國內婚紗從研發(fā)、生產(chǎn)到推向市場(chǎng)的時(shí)間周期越來(lái)越短，國內原創(chuàng )品牌也由此抓住機會(huì )正在快速崛起。未來(lái)，國內品牌將會(huì )一步步的突破以往的設計壁壘不斷推陳出新，來(lái)滿(mǎn)足年輕消費者的多元化需求。

與此同時(shí)，在如今網(wǎng)絡(luò )發(fā)達的商業(yè)環(huán)境中，獲客競爭也尤為激烈，婚紗店須掌握快速更新產(chǎn)品、獲取產(chǎn)品信息的能力，方能及時(shí)感知消費者需求動(dòng)態(tài)，來(lái)增強獲客能力。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載；來(lái)源：觀(guān)研天下；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩