做10億以下靠的是管理，做100億以下的靠的是品牌，做100億以上看創(chuàng )始人對于未來(lái)的理解。

日本年結婚63.5萬(wàn)對，選擇海外婚禮的比例6%，我們處在一個(gè)成長(cháng)性非常好的行業(yè)。如果有一天，婚禮消亡了，一定是被儀式感所取代。

黃道吉日是個(gè)弊端，它使得資源分布不均衡，在芊尋沒(méi)有黃道吉日的概念，只要你看上的就是好日子。

在婚嫁同窗合肥班會(huì )，邀請了芊尋海外蜜月婚禮創(chuàng )始人Toby進(jìn)行主題演講，核心內容如下：

我們處在一個(gè)成長(cháng)性非常好的行業(yè)，一次選擇，滿(mǎn)足婚禮、婚拍、蜜月3個(gè)愿望，這句話(huà)可以用來(lái)總結芊尋正在做的事情。如果有一天，婚禮消亡了，一定是被儀式感所取代。

一個(gè)企業(yè)在不同的營(yíng)收規模，需要有相應的方法：做10億以下靠的是管理，做100億以下的靠的是品牌，做100億以上只靠一件事情就是未來(lái)，看創(chuàng )始人對于未來(lái)的理解。

以下演講內容為小編速記整理，內容稍有改動(dòng)。

本地化服務(wù)，做走心的婚禮

在海外婚禮這塊，日本年結婚63.5萬(wàn)對，選擇海外婚禮的比例6%，海外婚禮年產(chǎn)值約200億元，而中國年結婚近1200萬(wàn)對，市場(chǎng)預期可達4000億，成長(cháng)性也是極其可觀(guān)的。

芊尋，作為海外婚禮行業(yè)的領(lǐng)導者，一直堅持做一件事，一句話(huà)概括就是：一次選擇，滿(mǎn)足婚禮、婚拍、蜜月3個(gè)愿望。同時(shí)，芊尋也一直堅守“真正走心”的設計理念，杜絕婚禮淪為過(guò)場(chǎng)的現象發(fā)生。

要知道，自2013年5月4日正式運營(yíng)公司以來(lái)，芊尋全部自營(yíng)，沒(méi)有加盟、融資的情況發(fā)生，當前已經(jīng)在全國10個(gè)城市布局，目標是截止2018年，完成30個(gè)城市的布局。

當然，除了這些，Toby還提到了芊尋“與眾不同”的管理方式。去年，制定好戰略后，Toby就將管理壓力全部移交給了管理團隊，自己開(kāi)始環(huán)游世界。這樣做，既是為了驗證整個(gè)管理的能力，也是想作為行業(yè)的標桿，激勵員工，起到榜樣的作用。

壓倒性?xún)?yōu)勢的產(chǎn)品

標準化：蜜月婚禮一站式，市場(chǎng)最佳性?xún)r(jià)比

初入行業(yè)，市場(chǎng)上沒(méi)有標準化的產(chǎn)品，包括現在，很多公司的產(chǎn)品都是利己原則，以二銷(xiāo)來(lái)設計的，只顧眼前利益，沒(méi)有長(cháng)遠的打算。

而芊尋的產(chǎn)品設計以客人幸福為最終目標，異于行業(yè)以賺錢(qián)為目的的現象。要知道如果是利他原則進(jìn)行的商業(yè)模式設計，賺錢(qián)這件事情是屬于水到渠成的。

因而，在公司運營(yíng)的前3年，芊尋一直在做標準化的產(chǎn)品這件事。畢竟要想做好一家店的話(huà)，必須要打造標準化的產(chǎn)品出來(lái)，產(chǎn)品沒(méi)有標準化企業(yè)是沒(méi)有任何未來(lái)，甚至連生存的可能性都是不存在的。

在沙龍現場(chǎng)，Toby還強調：真正來(lái)運營(yíng)一個(gè)企業(yè)，前三年什么都不要想，你的目標就是比宇宙還要龐大，但是你的立足點(diǎn)，你的切入點(diǎn)一定是特別特別細的，比針尖還要細。

差異化：芊與訂制、芊與視覺(jué)，滿(mǎn)足高端客戶(hù)需求

做好了標準化，第二步就是差異化，要知道差異化是給公司創(chuàng )造利潤，所以除了芊與芊尋，在整整3年后，我們有了芊與視覺(jué)，芊與影像，芊與訂制。

作為一個(gè)企業(yè)的CEO，一定要有戰略性目光。一個(gè)企業(yè)在不同的營(yíng)收規模，需要有相應的方法：做10億以下靠的是管理，做100億以下的靠的是品牌，做100億以上只靠一件事情就是未來(lái)，看創(chuàng )始人對于未來(lái)的理解。

Toby對未來(lái)的理解是，按人類(lèi)發(fā)展史來(lái)說(shuō)，婚禮必然會(huì )消亡。三五十年后，芊尋可能做的不是婚禮，是儀式感。

芊尋的四大優(yōu)勢

史上最好現金流企業(yè)。預售款+井噴的訂單量，帶來(lái)充盈的現金流。

中國最具執行力團隊。如何讓整個(gè)高管層變得有執行力，在芊尋有個(gè)KISS原則，Keep it simple,stupid . 強調任何的規則方案，越簡(jiǎn)單越好。

行業(yè)最高學(xué)歷團隊。創(chuàng )始人、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、運營(yíng)總監、旅游總監、婚禮統籌負責人，5人全是高學(xué)歷，亦或者是海歸，從英國留學(xué)回來(lái)。

此外，芊尋還有行業(yè)最強數據能力團隊。當然，如果你是富二代、情商高，芊尋也歡迎這樣的人，你有比別的人多四到五倍當管理的機會(huì )。

在演講的最后，創(chuàng )始人Toby提到：思路決定出路。在芊尋，銷(xiāo)售從不會(huì )主動(dòng)跟客戶(hù)推薦所謂的黃道吉日，只要客人看上的日子，就是好日子。

黃道吉日是個(gè)弊端，它使得資源分布不均衡，行業(yè)也沒(méi)辦法均衡發(fā)展。作為業(yè)內人，我們應該改變這個(gè)弊端，思路決定出路，先從思維改變，再從行動(dòng)上去證明思維的正確性。

2017年7月，由婚嫁同窗主辦的“有喜慶 今世緣·2017中國婚嫁產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新沙龍”在合肥萬(wàn)達鉑爾曼酒店拉開(kāi)帷幕，合肥班會(huì )以多元化競爭為主題。

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