或許，“單身經(jīng)濟”將成為旅拍的下一站。

綜藝、網(wǎng)站、電梯屏，鉑爵旅拍無(wú)處不在。

過(guò)去一年，“想去哪拍就去哪拍”討人嫌的程度堪比“今年過(guò)節不收禮”。重復、洗腦、咆哮體的宣傳方式，讓鉑爵旅拍紅到發(fā)黑。業(yè)界同行直斥該廣告是突破行業(yè)底線(xiàn)的垃圾，廣大網(wǎng)友則表示深受精神污染。

可吐槽再多，我們也無(wú)法否認鉑爵旅拍的營(yíng)銷(xiāo)成功——居然過(guò)了這么多年，這種反復叨逼叨的宣傳方式還是這么有效！

廣告婦孺皆知，公司一夜成名。如今，鉑爵旅拍官博吸納近400萬(wàn)粉絲，百度、微信各路指數不斷上漲，在婚紗攝影市場(chǎng)獨占鰲頭。更重要的是，鉑爵旅拍帶動(dòng)了旅拍文化流行，已經(jīng)成為新婚夫妻的標配消費。

于是，除了鉑爵旅拍，其他旅拍公司也趕緊跟進(jìn)。

近日，唯一旅拍官宣明星鄧倫擔任品牌形象代言，試圖借力粉絲經(jīng)濟撬動(dòng)業(yè)績(jì)。

但這個(gè)代言，顯然忽略了追星少女的單身比例。當不少粉絲準備為偶像代言買(mǎi)單，卻查無(wú)權限——“只拍婚紗照”的硬標準，勸退了大量單身粉絲。

事實(shí)上，大多貼著(zhù)“旅拍”標簽的攝影公司，都只熱衷婚紗這一高毛利已知市場(chǎng)，鮮少服務(wù)個(gè)人。部分公司則表示接受單人訂單，但價(jià)格與婚紗套餐共用，不太實(shí)惠。

婚紗旅拍扎堆而生，且業(yè)務(wù)模式基本相似，打造差異服務(wù)日漸艱難。而新婚夫婦們?yōu)槁门摹斑x誰(shuí)”搖擺不定時(shí)，“被拋棄”的2億多單身青年卻嗷嗷待哺。旅拍大佬們，請聽(tīng)聽(tīng)單身青年的吶喊，姆們才是待發(fā)掘的藍海??！

崛起的打卡文化

2018年，旅游打卡文化在微博、抖音和小紅書(shū)等社交平臺全面崛起。重慶洪崖洞、稻城亞丁、茶卡鹽湖……網(wǎng)紅景點(diǎn)層出不窮。一時(shí)間，去熱門(mén)城市拍張單人照，再配以暢銷(xiāo)書(shū)作家安迪·安德魯斯的“沒(méi)有旅行的生活，只能稱(chēng)之為生存”經(jīng)典文案，成了潮流人士、社交達人的打卡模版。

而在UGC社區崛起前，影視內容是旅游文化的最佳代言人?！队鲆?jiàn)王瀝川》捧紅了蘇黎世，《后會(huì )無(wú)期》帶火了東極島，《親愛(ài)的客?！纷尀o沽湖成為“必去景點(diǎn)之一”。鏡頭美化、劇情加成和熱搜誘惑，不斷激活著(zhù)群眾們的打卡熱情。當你曬出熒幕同款打卡照，似乎也就成了舞臺的主角。

當旅行成為一種備受推崇的流行生活方式，在小紅書(shū)上，旅行話(huà)題擁有278.8萬(wàn)篇筆記，涉及蘇州、寧波、巴厘島等國內外知名城市；抖音上，#廣西旅游都抖起來(lái)#有28.4億次播放，#旅游#?#旅游攻略#相關(guān)話(huà)題也有動(dòng)輒上億的成績(jì)。

網(wǎng)紅大v們也樂(lè )于以旅行作為自我標簽和吸引流量的方式。網(wǎng)紅們持續探尋特色場(chǎng)景，通過(guò)圖文、視頻形式分享，同時(shí)鼓勵粉絲同款打卡互動(dòng)。尤其當打卡景點(diǎn)變成充滿(mǎn)參與感的大眾狂歡，跟風(fēng)消費越來(lái)越普遍。

重慶洪崖洞就是打卡文化的獲益者。最開(kāi)始不過(guò)是部分博主、網(wǎng)友在微博、抖音曬出自拍照和視頻。這些內容經(jīng)由幾輪傳播，吸引了本地居民和外地游客集體打卡，帶動(dòng)重慶成為旅游城市“頂流”。

而在這個(gè)每人都要刷出存在感的時(shí)代，旅游不拍旅游照、不在朋友圈發(fā)旅游照，那基本就等于白去。幾次集體旅游經(jīng)驗甚至給硬糖君一種錯覺(jué)：那個(gè)“上車(chē)睡覺(jué)，下車(chē)拍照”的旅游時(shí)代又回來(lái)了。比起體驗當地不同的風(fēng)土人情，對不少人來(lái)說(shuō)，拍出好看的照片、拍出網(wǎng)紅同款照片，才是旅行的頭等大事。

比起旅游現場(chǎng)，被定格在照片里的旅游回憶似乎更為重要，起碼是同等重要。于是人們更在意如何快速解鎖各大網(wǎng)紅場(chǎng)景和網(wǎng)紅pose，這些旅游照將為他們積攢足夠的社交素材，以助其從“點(diǎn)贊和評論”中獲得更大快感。

而這種新消費方式的流行，顯然不止能帶動(dòng)手機廠(chǎng)商比著(zhù)賽的把自己當相機那么造，也能帶動(dòng)升級版的其他形式——比如旅拍。

被低估的個(gè)人旅拍

婚紗旅拍雖然高毛利、又剛需，但畢竟對多數人都是一種低頻消費。相較而言，單身年輕群體的旅拍服務(wù)完全有可能成為一種高頻消費。尤其是當旅行打卡變成大眾生活方式，潮人們想要贏(yíng)得朋友圈旅游大賽，勢必需要更專(zhuān)業(yè)、精致的內容產(chǎn)出。

但相較于婚紗旅拍已經(jīng)能把廣告吼到令人厭煩，個(gè)人旅拍服務(wù)還相當松散不成體系?！熬吧γ?，就是一個(gè)人只能拍大頭照”“沒(méi)留下全身照，難過(guò)”，拍照是單身游客最深的痛。

雖然不少人也學(xué)習了借助定時(shí)功能為自己拍照的攻略，但確實(shí)有不小的技術(shù)難度和心理挑戰。手機安全、群眾圍觀(guān)和鏡頭感差，單身狗樣樣傷不起！事實(shí)上，就算是家人朋友同往，那也得對方審美在線(xiàn)，不然成片只能送審“失敗游客照大賽”。

單身黨對旅拍需求日益增長(cháng)，也讓獨立攝影師和個(gè)人工作室看到了商機。“想要跟婚紗市場(chǎng)的資本大鱷搶活兒，我們設備、技術(shù)和服務(wù)都不扛打?？稍叟牌趯捤?、出片迅速，很適合個(gè)人旅拍需求?！睌z影工作室的員工九七（化名）告訴硬糖君。

回顧自己成立工作室、投身個(gè)人旅拍的歷程，九七表示，熱情網(wǎng)友發(fā)揮著(zhù)決定性作用。得益于長(cháng)期的攝影內容產(chǎn)出，九七的微博吸引了一批粉絲關(guān)注，也結交了不少攝影好友。

“當時(shí)是五一假期，微博網(wǎng)友臨時(shí)排期沒(méi)約上，私信問(wèn)我接不接個(gè)人外景，我想反正沒(méi)啥事就答應了?！本牌邘е?zhù)這位外地網(wǎng)友在本地拍照玩樂(lè )了兩天，之后，他在社交平臺分享了這次有趣經(jīng)歷和精美客片，新的約拍需求便接踵而至。

隨著(zhù)顧客增多，九七徹底辭掉工作，拉著(zhù)幾位本地攝影師開(kāi)了工作室。如今，他們工作室擁有了5位常駐攝影師，以及數十位兼職個(gè)人攝影師。這種運營(yíng)模式既能滿(mǎn)足日常需求，也可以輕松應對旅游旺季的訂單暴漲。

九七工作室是當下個(gè)人旅拍產(chǎn)業(yè)的普遍模式。嚴格意義上的旅拍，是由攝影公司規劃行程，邊走邊拍。這意味著(zhù)消費者多數需要承擔攝影師在交通和場(chǎng)地上的開(kāi)支，或者這筆錢(qián)包含在套餐費用中，消費較高。而年輕人如今的日常旅拍，多數選擇同城預約。提前確認合作，等顧客抵達指定目的后，再由當地獨立攝影師、工作室安排服務(wù)，大大降低了消費成本。

如今，個(gè)人旅拍也成為民宿和旅行團招徠顧客的噱頭。不少民宿出租詳情清楚寫(xiě)明，可提供游玩攻略、跟隨拍攝，旅行團的套餐也經(jīng)常包含旅拍的增值服務(wù)。

不過(guò)，雖然單身黨們也通過(guò)各種“曲線(xiàn)救國”的方式擁有了旅拍機會(huì )，可目前從專(zhuān)業(yè)性和機構規?？?，這一市場(chǎng)還遠未真正打開(kāi)。

單身經(jīng)濟，旅拍下一站

獨立攝影師、工作室滿(mǎn)足了單身消費者的旅拍需求，但這類(lèi)攝影模式依賴(lài)于微信、微博和豆瓣等大眾社交平臺，彼此松散交易，既不專(zhuān)業(yè)、也無(wú)保障，很容易在消費過(guò)程產(chǎn)生問(wèn)題，造成不良體驗。

旅拍屬于商業(yè)攝影的一種，所以攝影師在選擇某些場(chǎng)地時(shí)需要付費。獨立攝影師、工作室很可能為了減少開(kāi)支，而有意避開(kāi)場(chǎng)地費。如果遇到版權意識格外強烈的情況，很可能造成拍攝終止、甚至是法律糾紛。此前就有攝影師持“旅游簽證”在國外非法從事旅拍活動(dòng)被捕，國內也有“驅趕”商業(yè)拍攝的消息傳出。

此外，帶有線(xiàn)上交易屬性的個(gè)人旅拍也存有消費詐騙的風(fēng)險。常有消費者微博吐槽，預付定金后，攝影師卻消失無(wú)影蹤，而自己維權艱難。亦有網(wǎng)友表示攝影師水平良莠不齊，自己成片和網(wǎng)上客片質(zhì)量千差萬(wàn)別，消費體驗極差。個(gè)人旅拍要發(fā)展成穩定的產(chǎn)業(yè)鏈，徹底征服單身市場(chǎng)，各類(lèi)亂象亟待解決。

事實(shí)上，攝影圈已經(jīng)在尋求出路和靠山，試圖聯(lián)合旅行平臺、地方景區將個(gè)人旅拍市場(chǎng)做大。

以往旅行團提供的攝影服務(wù)，大多是由導游兼職完成，容易出現“人多排隊困難”的情況，而且成片質(zhì)量也忽高忽低?，F在，多數旅行團與攝影公司結成穩定合作，根據團員人數配發(fā)專(zhuān)業(yè)攝影師，盡可能滿(mǎn)足消費者需求。亦或為自己?jiǎn)T工進(jìn)行攝影培訓，以備不時(shí)之需。海內外大型網(wǎng)紅景區，則為了讓消費者更能享受旅行過(guò)程，會(huì )在指定區域提供線(xiàn)下攝影師出租服務(wù)，解決預約困難、線(xiàn)上交易不安全的問(wèn)題。

旅游社區也在發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢搶灘旅拍市場(chǎng)，增強年輕用戶(hù)的活度和平臺依賴(lài)性。

途牛旅游就推出了“旅游產(chǎn)品+旅拍服務(wù)”業(yè)務(wù)，形成了“自營(yíng)旅拍工作室”與“全球旅拍供應商”兩大模式，覆蓋三亞、麗江、巴厘島、普吉島等多地。但這一平臺的消費群體定位，依然偏向新婚夫妻和親子人群。

攜程旅行則上線(xiàn)了旅拍專(zhuān)區，讓明星大咖、旅行達人參與推薦、曬照和技巧分享，更注重旅拍內容的交流和互動(dòng)。從攜程財報來(lái)看，截止今年3月，用戶(hù)已在該專(zhuān)區發(fā)布了近百萬(wàn)帖子，旅拍市場(chǎng)覆蓋全球6000多個(gè)目的地。這種基于社交機制的運營(yíng)模式，契合了用戶(hù)曬照打卡刷存在感的心理需求，但尚未深度切入個(gè)人旅拍服務(wù)。

總的來(lái)說(shuō)，打造專(zhuān)門(mén)“一對一”服務(wù)的旅拍公司，容易導致資源浪費、成本虛高。個(gè)人旅拍依然散點(diǎn)式地分布在全球各地，缺乏規范化和模式化。消費者和攝影師都已數量龐大，他們缺少的是公開(kāi)透明的鏈接紐帶。如此說(shuō)來(lái)，市場(chǎng)或許需要一個(gè)“滴滴旅拍”。哪個(gè)平臺愿意整合兩端資源，我輩單身狗也就離“想哪兒拍就哪兒拍”不遠了。

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