婚紗照只能幫你留住容顏的美好，留住生活里的美好卻要靠自己。
圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)
關(guān)于結婚這件事，有一組看起來(lái)比較矛盾的數據：據統計部門(mén)數據，2018年全國結婚率是7.2‰，從2013年以來(lái)連續下降。
但婚紗旅拍卻在迅猛增長(cháng)，有資料顯示，2018年婚拍旅拍產(chǎn)品訂單增長(cháng)200%以上。
但這看似甜蜜的生意背后，卻也藏著(zhù)不少門(mén)道，一不小心就可能中招。
某海灘上，攝影工作人員正在為一對新人取景
毛利可達30%
曾經(jīng)有男士在社交平臺上提問(wèn)“如何說(shuō)服老婆不拍婚紗照？”
立即，遭到了女性同胞們的一致炮轟，“是要毀了女人一生一次的浪漫嗎？”
確實(shí)，在這個(gè)問(wèn)題上大多數男士都選擇了妥協(xié)。有調查，超過(guò)80%新人，會(huì )拍婚紗照。
在結婚人群中90后+95后占比已突破一半，而他們更愿意展示真實(shí)、隨性的自己，不想再鉆進(jìn)傳統攝影棚，80%的95后選擇了“旅拍”“街拍”。
數據顯示，2018年某平臺旅拍商品成交額同比增幅超240%，今年年增速更是超310%，實(shí)現產(chǎn)值220億。其中，婚紗攝影的需求更加剛性，占據了旅拍市場(chǎng)最大的份額。
現在，國內熱門(mén)景點(diǎn)隨處能都看到，旁若無(wú)人旅拍凹造型的新人們。
婚紗旅拍扎堆，讓原本就人潮涌動(dòng)的景點(diǎn)更加擁擠，甚至紫禁城帝王廟為了其他游客體驗，不得不向新人收取800元的婚紗拍攝費用（實(shí)際門(mén)票只有2塊錢(qián)）。
而很多新人們已經(jīng)不滿(mǎn)足國內拍，要到國外拍，要唯美，要浪漫，要能見(jiàn)證愛(ài)情。
比如，圣托里尼憑借愛(ài)琴海沿岸藍色腔調、南極洲憑借冰雪綿延千里的純潔，突出重圍，帶動(dòng)了一批熱門(mén)景點(diǎn)。
新人們直接讓希臘的旅游旺季，從盛夏延長(cháng)到深秋，只因為秋季陽(yáng)光適宜，更適合拍照。
婚紗旅拍讓商家們接單接到手軟。旅拍全是外景，相較傳統的影樓本身就沒(méi)有室內影棚固定成本，還讓商家額外賺了一份旅費。
老道的商家們并沒(méi)有滿(mǎn)足于此，借著(zhù)浪漫的名義，開(kāi)發(fā)出各種增值玩法。比如，雙攝影模式，新人在拍片的同時(shí)還可以錄制自己的微電影。
最終，一套下來(lái)，一萬(wàn)只是起步價(jià)。
一個(gè)平臺上，國內旅拍的價(jià)格最低為9999元/套起；國外價(jià)格略高，以泰國普吉島為例，從最低套餐11999元起至最高套餐29999元不等?？腿诉€要支付往返機票。
某婚紗旅拍報價(jià)，均價(jià)都在萬(wàn)元以上
圈里人透露：旅拍行業(yè)毛利率高達30%，而傳統攝影只有8%。
只是一場(chǎng)精心設計的燒錢(qián)游戲
對有公主夢(mèng)的女人們來(lái)說(shuō)，只要能滿(mǎn)足她們的幻想，就能輕易地從她們的口袋里賺錢(qián)。
而作為背景板的男士，一套婚紗照比用大別墅、大鉆戒來(lái)討媳婦丈母娘的歡心輕松合算得多。
但大多數人一輩子也就結一次婚，婚紗旅拍是剛需卻也復購率低，這幾乎就是“一錘子買(mǎi)賣(mài)”。
所以，商家們也卯足了勁兒吆喝，砸錢(qián)搞營(yíng)銷(xiāo)。
一個(gè)婚紗旅拍品牌不僅占領(lǐng)各大電梯間，滾動(dòng)放著(zhù)“想去哪拍就去哪拍”的廣告，還一口氣拿下今年15檔熱播綜藝的冠名，光廣告投入就直逼5億人民幣。
它在2019年第一季度全媒介廣告花費超過(guò)了蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛等國際大牌，排名第2。
有行家就說(shuō)：他們每一萬(wàn)塊收入里面有5000塊是獲客成本。剩下的3000塊算在人力上。
其他品牌也不甘落后，有的天價(jià)邀請了明星代言，還有品牌完成了C輪6500萬(wàn)美元的融資。
隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)而來(lái)的，是一波波的明星旅拍婚紗照熱搜，不論是前幾年的周杰倫夢(mèng)幻古堡婚禮，還是近期的李誕黑尾醬、向佐郭碧婷。
明星婚紗照當然是熱點(diǎn)話(huà)題。
精明的商家們早已準備好了“明星同款風(fēng)格”“郭碧婷最?lèi)?ài)拍攝地”等系列產(chǎn)品，貼個(gè)標簽價(jià)格又翻了一番。
旅拍婚紗不斷標榜，一生一次就要給自己最好的，不旅拍一次婚紗就留下終身遺憾。
據資料顯示，2018年上半年，結婚行業(yè)明星類(lèi)套餐預約量環(huán)比增長(cháng)26.9%。
而新人們不知道的是，自己拍攝費的30%-40%都要用來(lái)為這些推廣買(mǎi)單。
在另外一面，盡管費用較高，但相比于上一輩人在室內影棚里緊追西式潮流的千篇一律，小年輕們更喜歡獨樹(shù)一幟的優(yōu)越感。
數據顯示，近年來(lái)每對新人婚禮的平均開(kāi)銷(xiāo)是7.6萬(wàn)。
在拍攝婚紗照的新人中，接近一半的新人消費5000-8000元，接近1/3的人消費8000元以上。
只要朋友圈曬出的照片比朋友、閨蜜們的好，虛榮心得到了極大的滿(mǎn)足，這錢(qián)就花的值。
明星示范，天價(jià)推廣，看似個(gè)性浪漫的旅拍婚紗，只不過(guò)是商家精心設計的燒錢(qián)游戲罷了。
還有一連串的坑
較早開(kāi)展婚紗旅拍的一個(gè)從業(yè)者說(shuō)，當初他從日虧8萬(wàn)到年入20億，僅僅用了8個(gè)月時(shí)間。
這個(gè)行業(yè)以超乎人們想象的速度擴張著(zhù)。
在企業(yè)瘋狂搶灘登陸的時(shí)候，隱患早已埋下。
2019年1月，3名中國人持旅游簽證在清邁各大旅游景點(diǎn)為他人拍攝婚紗照，泰國警方認為存在商業(yè)行為將其逮捕，隨后以外籍人士非法從業(yè)相關(guān)罪名對3人提起訴訟。
不止泰國，持旅游簽證進(jìn)行婚紗旅拍早就被多國禁止。
希臘圣托里尼，在2015年就嚴格稽查違規旅拍，有警察蹲點(diǎn)，重點(diǎn)查中國面孔的攝影師。中國多個(gè)駐外使領(lǐng)館也曾多次發(fā)布提醒。
婚紗旅拍，卻可能惹上官司，一件喜事變倒霉事。
根源僅僅是旅拍品牌想節約成本，賺更多利潤。
實(shí)際上，要合法從事旅拍，只要向當地申請，設立分支機構，按時(shí)交稅就可以。
比如，馬爾代夫，每安排一位工作人員去，算下簽證以及往返交通、酒店費用等就已經(jīng)超過(guò)3萬(wàn)人民幣。
大多數攝影工作室都無(wú)力或是不想支付高昂的人力、財力成本，不惜鋌而走險。
旅拍行業(yè)現在處于監管灰色地帶，有些品牌商的當地分支機構就像游擊隊，沒(méi)有合法證件，也沒(méi)有流程化服務(wù)，甚至有品牌商在當地找外包團隊。
盯緊了利益的商家，只想著(zhù)怎么賺錢(qián)，將安全文明等底線(xiàn)拋諸腦后。
在某些品牌，一旦交了錢(qián)，就等于魚(yú)兒上了鉤。
社交平臺上充斥著(zhù)大量新人的吐槽，旅拍只拍不旅，只是把室內影棚流程搬到室外，趕場(chǎng)流水線(xiàn)拍照。
不少旅拍通過(guò)低價(jià)招攬，后期通過(guò)推銷(xiāo)附加產(chǎn)品提升收入，二次收費、多次收費的情況并不少見(jiàn)。
有網(wǎng)友在社交平臺上吐槽不開(kāi)心的經(jīng)歷：說(shuō)好的精品區婚紗任選都是屁！所謂的“精品區”都是些又老又舊的款式，婚紗臟不說(shuō)有的還破了，根本沒(méi)法穿。升級VIP，加1000！不升級，那對不起，這件沒(méi)有了，那件沒(méi)有了，有啥衣服你就穿啥吧。
而一旦對照片效果不滿(mǎn)意，討回公道也很難。
有媒體報道，拍攝了旅拍婚紗的張女士說(shuō)，拍出來(lái)的照片完全不滿(mǎn)意，頭都是歪的，額頭有痘痘，嘴上浮粉。
當初商家承諾不滿(mǎn)意重拍卻協(xié)商無(wú)果，對方解釋?zhuān)安粷M(mǎn)意重拍”是指在當時(shí)不滿(mǎn)意重拍。
更有網(wǎng)友吐槽，婚紗旅拍店甚至連評價(jià)都是“被好評”。沒(méi)有拍就讓好評，結果后期太差，兩萬(wàn)塊打水漂。
一個(gè)產(chǎn)業(yè)的興起必定是有它的需求和市場(chǎng)，婚紗旅拍也不例外。如有余力，滿(mǎn)足一下小年輕們的王子公主夢(mèng)，滿(mǎn)足見(jiàn)證美好愛(ài)情和極致個(gè)性的需求，也未嘗不可。
王冠是假的，禮服是假的，向往幸福和美好的心卻是真的。
年輕人在糾結婚紗裙擺夠不夠大、場(chǎng)景夠不夠華麗、取景地夠不夠高大上的同時(shí)，要明白：
婚紗照只能幫你留住容顏的美好，留住生活里的美好卻要靠自己。
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