2023年實(shí)體商業(yè)回歸！商業(yè)地產(chǎn)或能積極擁抱婚禮堂，兩者相輔相成，開(kāi)啟新的發(fā)展階段。

以城市的商業(yè)中心為場(chǎng)地開(kāi)展婚禮堂，兩者相輔相成，即解決了商業(yè)區客流問(wèn)題同時(shí)也解決了婚禮堂地理位置問(wèn)題。

婚禮堂的未來(lái)，市場(chǎng)決定出路！

根據《結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察》調研發(fā)現：大量在建和今年即將開(kāi)業(yè)的大型商業(yè)體，都在調整招商和運營(yíng)規劃，甚至有些在建項目“砍掉”電影院的空間，來(lái)加大婚禮堂的空間。

知名結婚觀(guān)察家鄭榮翔認為，未來(lái)新建大型商業(yè)綜合體里，婚禮堂會(huì )像電影院、超市一樣，成為標配。

實(shí)體商業(yè)回歸，商業(yè)地產(chǎn)或迎復蘇

“寒冬”終究會(huì )過(guò)去，進(jìn)入2022 年末之際，實(shí)體商業(yè)重新回歸，商業(yè)地產(chǎn)也迎來(lái)復蘇，不同于過(guò)去三年反復出現過(guò)的“階段性復蘇”跡象，當下的“復蘇”有了更夯實(shí)的宏觀(guān)政策保障，可以說(shuō)是真正意義上的“復蘇”。

蘇州仁恒商業(yè)總經(jīng)理董劍峰表示，“疫情在三年間的不可預測性，使得實(shí)體商業(yè)缺乏良好的發(fā)展環(huán)境和長(cháng)期規劃的可能，現在疫情的走向已逐步明朗，對于實(shí)體商業(yè)而言，是時(shí)候對真正的“復興”進(jìn)行精準的規劃，真正走出疫情的陰霾，開(kāi)啟新的發(fā)展階段?！?/p>

婚禮堂+商業(yè)地產(chǎn)，勢在必行！

婚禮堂行業(yè)，發(fā)展絕對是失衡的。目前在一二線(xiàn)城市，婚禮堂是扎堆開(kāi)，競爭格外激烈，推廣和運營(yíng)成本也高的離譜，所以利潤率較低，有點(diǎn)婚禮堂還面臨著(zhù)倒閉的尷尬局面。

但是就三四五線(xiàn)城市來(lái)說(shuō)，婚禮堂的發(fā)展幾乎是還在起步階段。三四五線(xiàn)城市的圈地運動(dòng)是成為婚禮堂產(chǎn)業(yè)獨角獸的關(guān)鍵一步，所以格局很重要，如果打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)，需要做一個(gè)比較好的頂層設計，千萬(wàn)不要為了做而做，而是有策略地做。

目前，市場(chǎng)上商業(yè)項目供過(guò)于求，需要新型的招商和運營(yíng)解決方案，婚禮產(chǎn)業(yè)規模巨大、增長(cháng)迅猛，兩者結合是最好的選擇。

首先，婚禮堂能夠加大購物中心輻射范圍?；槎Y賓客大部分來(lái)自于所在城市，少部分來(lái)自于外地、甚至省外、國外。

其次，婚禮堂能夠二次消費帶動(dòng)商場(chǎng)繁榮。每場(chǎng)婚禮的桌數(賓客數量)、相互間社會(huì )關(guān)系等信息是提前確定的，通過(guò)組織各種婚禮前后的聚會(huì )活動(dòng)，為影院、KTV、酒吧、茶吧、咖啡廳等商家帶來(lái)營(yíng)收增長(cháng)。

同時(shí)也能帶動(dòng)婚禮類(lèi)商家入駐。例如：一站式婚禮中心能夠帶動(dòng)婚紗、禮服、首飾、禮儀、策劃、花藝等商家，不僅產(chǎn)生場(chǎng)地收益，而且為商場(chǎng)帶來(lái)客流。

也就是說(shuō)，婚禮是可以給商業(yè)地產(chǎn)項目導流的。

婚禮堂+，如何實(shí)現1+1>2 ？

近幾年，線(xiàn)下消費和線(xiàn)下商業(yè)一直是困擾開(kāi)發(fā)商和投資商的難題。

現在中國的商業(yè)地產(chǎn)本身投資就大，建設周期長(cháng)，最要命的就是如何讓人來(lái)，人不來(lái)就沒(méi)生意，沒(méi)生意得降租金，最后商戶(hù)退租，形成一個(gè)空城，再美的建設也是空談。

從商業(yè)地產(chǎn)的角度出發(fā)，政策的變化不一定會(huì )在短時(shí)間內就帶來(lái)巨大提升，但實(shí)體商業(yè)或許會(huì )面臨一輪汰換和洗牌，迎來(lái)“新物種”的誕生。

尤其在后疫情時(shí)代，新消費需求的誕生使得消費者對于新業(yè)態(tài)的需求日益旺盛，商業(yè)地產(chǎn)應積極擁抱“新物種”，引進(jìn)新業(yè)態(tài)，為項目爭取目標消費者。

通過(guò)婚嫁+地產(chǎn)模式，開(kāi)發(fā)商亦或是投資商可能能夠找到一個(gè)新的突破口，能夠形成線(xiàn)下商業(yè)流量增長(cháng)，由此帶動(dòng)一個(gè)商業(yè)蓬勃發(fā)展。這也是婚嫁+地產(chǎn)的核心內容。

但是需要注意的是，婚嫁本身是低頻的。試想，找一棟樓，無(wú)論三萬(wàn)方還是五萬(wàn)方，如果這棟樓裝滿(mǎn)婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)，你會(huì )發(fā)現這棟樓都是低頻，這是有問(wèn)題的。

這也是為什么某某婚慶主題購物中心拍賣(mài)、某某婚慶一條街消失的原因。

故而，商業(yè)就是商業(yè)，婚嫁產(chǎn)業(yè)在這之中的作用是：①人流的撬動(dòng)；②消費入口，家庭消費入口。

婚禮堂不能解決所有商業(yè)問(wèn)題，一定要找到自己定位。知道自己在這條鏈條上到底起的作用是什么，角色是什么。

有業(yè)內人士表示，將婚禮和商業(yè)相結合，既要深刻理解商業(yè)地產(chǎn)，又要具備婚禮行業(yè)深厚經(jīng)驗，還要有持續不斷的創(chuàng )新能力。

從婚禮堂經(jīng)營(yíng)來(lái)講，無(wú)非在于餐飲、婚禮，你只需要把自己的部分做好就可以。

婚禮堂不妨從以下三點(diǎn)入手：

一、打好“體驗牌”，發(fā)揮線(xiàn)下體驗優(yōu)勢

“體驗感”依然是線(xiàn)下消費的核心驅動(dòng)力，更是經(jīng)歷疫情后人們生活中的重要慰藉。對于婚禮堂而言，應當打好“體驗牌”，充分發(fā)揮線(xiàn)下體驗的優(yōu)勢。

二、迎合主流消費群體，不斷打造新場(chǎng)景

從消費群體的角度而言，具有性?xún)r(jià)比、且個(gè)性十足的消費場(chǎng)景更多受年輕人的青睞，小范圍的聚會(huì )社交型婚禮或將成為未來(lái)主流的消費方式之一。

婚禮堂應當迎合主流消費群體，不斷打造貼合需求的商業(yè)場(chǎng)景以及各類(lèi)主題活動(dòng)，吸引主流消費群體。

三、擁抱數字化發(fā)展，提供智能化服務(wù)

隨著(zhù)消費行為逐步回歸線(xiàn)下，在服務(wù)性消費支出回升的同時(shí)，中國消費者也定將習慣性保留對數字化產(chǎn)品與服務(wù)的依賴(lài)。

婚禮堂應當擁抱數字化發(fā)展，探索數字化轉型升級，比如：利用大數據打造線(xiàn)上智能管理平臺，實(shí)現宴會(huì )智能化管理；線(xiàn)上備婚、線(xiàn)下體驗，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下的結合；利用大數據分析消費習慣，提供一站式消費體驗等。

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