2018年7月1日，挽君咨詢(xún)正式宣布獲得艾恩婚禮百萬(wàn)元戰略投資。

除此之外，挽君咨詢(xún)還將聯(lián)合艾恩婚禮及關(guān)聯(lián)子品牌覓ART藝術(shù)空間、WEDDINGMORE婚禮研究院、花宿、艾創(chuàng )婚禮工廠(chǎng)，打造從品牌規劃到建筑空間設計、花藝設計、專(zhuān)業(yè)燈光設計、宴會(huì )設計、道具研發(fā)、場(chǎng)地運營(yíng)、技術(shù)支持的創(chuàng )新型婚禮堂一站式解決方案。

投資目的和意義

完整的頂級婚禮堂商業(yè)集群

艾恩婚禮創(chuàng )始人霍劍表示，借助全新的婚禮堂模式，助力婚嫁產(chǎn)業(yè)的不斷升級，本次戰略投資是公司在婚嫁領(lǐng)域的重要布局。

挽君咨詢(xún)的創(chuàng )始團隊是婚禮堂行業(yè)規劃設計領(lǐng)域的佼佼者，無(wú)論從認知高度或實(shí)際操盤(pán)，都有著(zhù)豐富的經(jīng)驗和成功案例，這次被投資的目的亦在于與艾恩婚禮的戰略布局發(fā)生協(xié)同作用，帶來(lái)最專(zhuān)業(yè)的一站式婚禮堂解決方案，并希望攜手更多的合作伙伴帶動(dòng)婚禮產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。

早在2012年雙方就聯(lián)手開(kāi)始孵化該項目，經(jīng)過(guò)6年的實(shí)踐，成功將藝術(shù)、美學(xué)、宴會(huì )設計、感官營(yíng)銷(xiāo)結合在一起，打造出覓ART婚禮.藝術(shù)空間這一全新的婚禮堂品類(lèi)。

覓ART婚禮.藝術(shù)空間旗下共有五個(gè)場(chǎng)地品牌，每個(gè)品牌都有鮮明的品牌訴求和受眾人群，像最早落地的旬會(huì )所、悉苑早已成為北京市場(chǎng)的“爆品”店。

除了核心業(yè)務(wù)婚禮策劃年年爆滿(mǎn)之外，還打破了北方市場(chǎng)的場(chǎng)地接待瓶頸，例如晚宴數量達到婚禮業(yè)務(wù)的50%以上，同時(shí)接待了大量高端品牌活動(dòng)和明星私人活動(dòng)，為品牌創(chuàng )造出了巨大的經(jīng)濟價(jià)值。

挽君咨詢(xún)創(chuàng )始人王巖表示，婚禮堂是一項系統性工程，依賴(lài)“市場(chǎng)資源整合”、“資源嫁接”這類(lèi)方式很難操作成功，而艾恩婚禮堂項目的成功，歸根到底還是歸功于艾恩婚禮在婚禮行業(yè)10多年的深耕細作，自身?yè)碛蟹€定的服務(wù)團隊和原創(chuàng )設計團隊，在產(chǎn)品設計、策劃、運營(yíng)各個(gè)方面的一體化協(xié)同作戰，都是初入門(mén)檻的新手品牌很難模仿的。

正因為如此，大多數婚禮堂項目因為缺乏真實(shí)運營(yíng)數據的支撐分析，就很難因地制宜地得出有效的業(yè)務(wù)策略。

尤其在戰略預算和品牌塑造上缺失嚴重，導致后期經(jīng)營(yíng)困難，在挽君咨詢(xún)現有的咨詢(xún)項目中將近50%的項目都是這類(lèi)情況。

這次投資挽君咨詢(xún)，使得艾恩婚禮堂內部的5大品牌構成了一個(gè)完整的婚禮堂服務(wù)集群，所有的品牌都有多年的項目磨合經(jīng)驗，且具備成熟的團隊，對于項目管控而言穩定的人員輸出是非常重要的因素。

未來(lái)提供什么服務(wù)？

提供運營(yíng)與設計一體化的產(chǎn)品規劃

目前市場(chǎng)上還有很大比例的婚禮堂存在錯誤的概念，認為婚禮堂僅僅是婚禮場(chǎng)地與婚禮主題裝飾的集合，針對這種現象，挽君咨詢(xún)創(chuàng )始人王巖表達了自己的觀(guān)點(diǎn)。

婚禮堂的概念是一個(gè)舶來(lái)品，舶來(lái)品在中國都能做到高溢價(jià)，無(wú)論在哪個(gè)城市，婚禮堂的服務(wù)人群都應該優(yōu)先滿(mǎn)足有“消費升級”需求的那一部分用戶(hù)，而這部分人群的消費能力應該高于市場(chǎng)的平均水平，換言之，婚禮堂這個(gè)生意應該做出自己的品牌溢價(jià)。

而當下用戶(hù)的劃分形式，并不能粗放的以年齡、收入等傳統屬性劃分篩選，這是上個(gè)世紀的方法論。和美國、日本的消費升級不同，中國的特色是加入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這使得當下用戶(hù)的消費形態(tài)越來(lái)越具有社交屬性和圈層分化，而決定歸屬的核心就是文化，每個(gè)婚禮堂都應該注重自己的文化感塑造。

因此，婚禮堂的模式要學(xué)習日本，具體案例多看看韓國，但是歸根到底還是要結合中國本土的情況去規劃設計。文化的土壤不同，空間的表達形式，產(chǎn)品的組合方式，營(yíng)銷(xiāo)和運營(yíng)策略都會(huì )有所不同。

即使在一個(gè)城市運營(yíng)成功的項目，換在另一個(gè)城市就可能水土不服，這是中國的特色。需要根據當地的運營(yíng)需求，物業(yè)的特點(diǎn)，用戶(hù)的文化圈層量身定制婚禮堂的整套規劃方案。

挽君咨詢(xún)的接手項目都是由資深運營(yíng)帶隊，擔當互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的項目經(jīng)理角色，從婚禮堂用戶(hù)的實(shí)際體驗出發(fā)，設計五感體驗的需求分析，并根據需求分析設定合理的婚禮堂產(chǎn)品功能。

同樣，完整的婚禮堂的空間情感和美學(xué)要建立在室內外空間設計、宴會(huì )設計、花藝設計、燈光設計和道具設計這五項核心設計的結合上，這是一個(gè)系統科學(xué)的工作，而并非簡(jiǎn)單的1+1.

一個(gè)項目就要一個(gè)項目經(jīng)理帶領(lǐng)N個(gè)不同領(lǐng)域的設計師進(jìn)行協(xié)同工作，不斷的碰撞設計概念，不斷的迭代產(chǎn)品，只有統一組織的實(shí)施項目，未來(lái)才能設計出令用戶(hù)驚艷的“爆款”。

挽君咨詢(xún)倡導婚禮堂的一磚一瓦，一草一木都應該有存在的道理，滿(mǎn)足什么運營(yíng)需求，為什么要這樣設計，項目方要具備這樣的戰略性思維，才能獲得品牌的鮮活與豐盈，走上可持續性發(fā)展的道路。

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