幸福產(chǎn)業(yè)與文旅項目的融合既是新產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生過(guò)程，同時(shí)也是幸福產(chǎn)業(yè)自身聚集的過(guò)程。

婚道（北京）文化發(fā)展有限公司副總經(jīng)理、中國婚道婚嫁產(chǎn)業(yè)研究院副院長(cháng)郎鳳超

克強總理在 2016 年夏季達沃斯論壇上提出：文化、健康、養老、旅游、體育這五大產(chǎn)業(yè)稱(chēng)作“幸福產(chǎn)業(yè)”，要大力發(fā)展。

無(wú)論是從產(chǎn)業(yè)本身經(jīng)濟規?？偭?，還是產(chǎn)業(yè)所涉及到的細分行業(yè)數量，我一直覺(jué)得在大文化范疇內的婚嫁產(chǎn)業(yè)被稱(chēng)之為幸福產(chǎn)業(yè)，應該是再恰當不過(guò)了。所以，從產(chǎn)業(yè)角度思考婚嫁行業(yè)的時(shí)候，我更喜歡稱(chēng)之為“幸福產(chǎn)業(yè)”。一方面婚嫁行業(yè)本身是在人們追求幸福的過(guò)程中而產(chǎn)生的，同時(shí)行業(yè)也在分享著(zhù)一段又一段幸福的故事，可以說(shuō)是距離愛(ài)情與幸福最近的行業(yè)；另外一方面，我也希望行業(yè)本身可以真正的“幸?！逼饋?lái)。

現在越來(lái)越多的以“婚嫁”為名的產(chǎn)業(yè)園，在廣袤的中華大地遍地開(kāi)花。伴隨著(zhù)“特色小鎮”這股熱潮，愛(ài)情小鎮、蜜月小鎮、浪漫小鎮、甜蜜小鎮等諸多“幸?！毙℃傄彩菍映霾桓F。除去一些沽名釣譽(yù)、巧立名目的概念項目不說(shuō)，我認為幸福產(chǎn)業(yè)同文旅項目進(jìn)行融合創(chuàng )建新型產(chǎn)業(yè)園區的趨勢將會(huì )越來(lái)越明顯。

為什么這么說(shuō)？可以從以下幾點(diǎn)來(lái)分析：

一 ?從中國經(jīng)濟所處的宏觀(guān)環(huán)境來(lái)看，保持經(jīng)濟增長(cháng)需要新動(dòng)能

?1、眾所周知，中國的人口總量在不斷下降，除了放開(kāi)二胎、三胎甚至多胎政策之外， 還需要有真正的經(jīng)濟手段來(lái)保持經(jīng)濟增長(cháng)。著(zhù)眼到區域來(lái)看，構建新場(chǎng)景、吸引新人群、 孵化新產(chǎn)業(yè)、積累新財富將是推動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)的重要措施。

2、中國已經(jīng)從我們喊了幾十年的發(fā)展中國家轉變到了中等發(fā)達國家，這不僅僅是名稱(chēng)的變換，更重要的一點(diǎn)是：中國經(jīng)濟已經(jīng)從“需求確定”狀態(tài)轉變?yōu)椤皠?chuàng )造需求”的狀態(tài)。原先我們的口號叫做“發(fā)展經(jīng)濟，保障供給”，現在我們的口號變成“滿(mǎn)足人民對美好生活的向往”。當吃穿不愁的時(shí)候，我們如何刺激消費，拉動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)，這就是為什么國家要實(shí)施供給側改革的原因。

3、羅振宇說(shuō)，消費者已經(jīng)不再為“柴米油鹽醬醋茶”里的茶買(mǎi)單了，但他會(huì )為了“琴棋書(shū)畫(huà)詩(shī)酒茶”里的茶來(lái)付費。走老路是觸摸不到新大陸的。

結論：經(jīng)濟增長(cháng)需要新動(dòng)能，新動(dòng)能催生新產(chǎn)業(yè)，新產(chǎn)業(yè)促進(jìn)新融合。

二 ?從產(chǎn)業(yè)自身的角度來(lái)看，婚嫁產(chǎn)業(yè)為文旅項目發(fā)展提供了重要素材和新機遇

1、首先我們看看，一個(gè)好的文旅項目它需要具備哪些能力？

沉浸體驗力。這個(gè)詞源于近幾年大火的沉浸式戲劇，也叫浸沒(méi)式戲劇或浸入式戲劇。它是打破了傳統戲劇演員在臺上表演，觀(guān)眾在臺下觀(guān)看的觀(guān)演方式，把觀(guān)演關(guān)系置于流動(dòng)的時(shí)空之中，觀(guān)眾主動(dòng)探索和發(fā)現對于沉浸式戲劇來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，不同的時(shí)空選擇會(huì )產(chǎn)生不同的故事情節和故事線(xiàn)。如果文旅項目的體驗感與主題能夠完美融合，甚至超出預期，那么這個(gè)文旅項目就是可以占據消費者心智的好項目。

對于戲劇來(lái)說(shuō)，沉浸式體驗好像更容易打造，畢竟劇情、場(chǎng)景都在可控范圍之內。文旅項目往往體量較大，如何打造沉浸體驗力呢？這就要求我們圍繞主題確定的每個(gè)業(yè)態(tài)都要盡 量原汁原味。在日本的長(cháng)崎有一個(gè)豪斯登堡小鎮，這是一處重現中古世紀歐洲（17世紀荷蘭）街景的度假勝地。它的占地面積是東京迪士尼的兩倍，是亞洲最大的休閑度假主題公園。 中國國內有很多仿歐洲及世界各地標志性建筑的主題公園及景區，但豪斯登堡把山寨做到了極致。首先它是荷蘭女王親自授權，并為他們提供了建筑圖紙。其次，小鎮里的風(fēng)車(chē)甚至是建筑物的磚都是從荷蘭運過(guò)來(lái)的，在這里游客可以體會(huì )到原汁原味的荷蘭風(fēng)情，建筑是荷蘭的、服務(wù)員是荷蘭的，做的花海也是荷蘭的。不僅如此，這里做了一個(gè)小穿越，可以一日之間看遍荷蘭，拍出來(lái)的照片和荷蘭幾乎一模一樣。甚至你去的時(shí)候還會(huì )給你做護照、辦一個(gè)荷蘭簽證。之后又做了四大主題，荷蘭的藝術(shù)花田，荷蘭的活力港口，荷蘭的水鄉生活以及荷蘭的陽(yáng)光小鎮。這里有很多的日本人愿意過(guò)來(lái)買(mǎi)房子，因為這里的體驗就是完整的荷蘭風(fēng)情。

在這里不僅有荷蘭的外殼，最重要的是擁有了荷蘭的精髓。讓游客完全沉浸在異域風(fēng)情 之中，仿佛真正置身于荷蘭。

IP共識力。有人說(shuō)得IP者得天下。眾多成功的文旅小鎮都在尋找各種各樣的IP內容，或是本土原 創(chuàng )或是國外高額費用購買(mǎi)。迪士尼一個(gè)IP伴隨幾代人的成長(cháng)，成就了迪士尼主題樂(lè )園今日的輝煌；水鄉烏鎮通過(guò)自有IP的打造，成為國內旅游景區行業(yè)的翹楚。什么是IP？人們常說(shuō)的解釋是：知識產(chǎn)權。但是單從定義上理解，并不能體現其神奇的力量。IP其實(shí)是構成人們共識力的基礎和載體。如今社會(huì )有兩大特點(diǎn)：一是注意力越來(lái)越稀缺；二是碎片化信息及生活方式。世界越來(lái)越破碎，那些治愈破碎的能力越來(lái)越珍貴，這種能力被稱(chēng)之為共識。

在西班牙的安達盧西亞龍達有一個(gè)胡斯卡小鎮，現在叫做藍精靈小鎮。因為這個(gè)地區夏季炎熱，所以房子就被刷成了白色，這里有幾百棟大大小小的白色房子。白房子時(shí)期的胡斯卡小鎮還不是很出名。直到有一天索尼公司要拍3D版藍精靈，全世界尋找適合的地方。偶然發(fā)現了胡斯卡小鎮，覺(jué)得這里非常適合，因此索尼公司帶著(zhù)四千升的藍色油漆來(lái)到這里， 并且許諾，電影拍完之后再將小鎮還原成原來(lái)的白色。電影拍完上映后，沒(méi)等小鎮還原，大量的游客蜂擁而至，胡斯卡小鎮不僅沒(méi)有恢復成白色小鎮，反而更名為藍精靈小鎮。同時(shí)還塑造了很多的藍精靈形象：有自以為是的聰聰、心靈手巧的靈靈、總愛(ài)抱怨的怨怨、喜歡惡作劇的鬧鬧、還有人見(jiàn)人愛(ài)的藍妹妹。通過(guò)一系列的手段，連當地居民都覺(jué)得自己的家鄉就是藍精靈的家鄉，家鄉的蘑菇都因此名聲大噪。

情感歸屬力。當下這個(gè)時(shí)代比以前任何時(shí)代都更需要歸屬感。歸屬感是認同，歸屬感是圈層，歸屬感是調性，歸屬感是與眾不同。文旅項目經(jīng)常走入誤區，認為在自己的一畝三分地可以滿(mǎn)足各種類(lèi)型的客戶(hù)需求，上到九十九下到剛會(huì )走，都是自己的目標客戶(hù)。大而全帶來(lái)的結果就是無(wú)特色、無(wú)差異、無(wú)調性?，F在的世界太破碎，圈層與圈層之間毫無(wú)關(guān)聯(lián)，只有通過(guò)挖掘自有資源，針對特定圈層，設計相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)及服務(wù)，才可以借助全域全時(shí)旅游時(shí)代的風(fēng)口，在時(shí)代機遇面前獨樹(shù)一幟、有所斬獲。

在臺灣有一個(gè)薰衣草森林，是由兩個(gè)小女生創(chuàng )辦的。一位是在臺北花旗銀行任職的詹慧 君，夢(mèng)想擁有一片屬于自己的香草田；另一位是在高雄當鋼琴家教的林庭妃，渴望有一家屬于自己的咖啡店。當兩個(gè)女生在臺中新社鄉的深山中第一次相遇時(shí)，夢(mèng)想的種子開(kāi)始發(fā)芽。 兩人攜手創(chuàng )辦了擁有大片薰衣草花田的山中咖啡館——薰衣草森林?！稗挂虏萆蛛x城市很遠，遠到地圖沒(méi)有標識，手機也沒(méi)有信號。小路沿著(zhù)潺潺小溪平緩而上，層層山巒，陽(yáng)光空氣在樹(shù)林花叢中游走，梅花、桃花、李花、山櫻花、油桐花、檳榔花、梔子花、含笑花、桂花在季節中輪番上演。螢火蟲(chóng)、野兔、竹雞在山林間自在出沒(méi)。山谷里散居了二十余戶(hù)人家，組成了守望相助隊，一邊巡邏、一邊凈溪及保護生態(tài)。夜不閉戶(hù)、路不拾遺，離家幾天也不必擔心家里的雞犬無(wú)人照料?！?/p>

滿(mǎn)足都市人群渴望回歸自然的需求，目前來(lái)看不是什么新創(chuàng )意。但是，薰衣草森林這種理念的提出是在17年前的2001年。正是這樣的理念，薰衣草森林聚集了一批和兩位創(chuàng )始人擁有同樣田園夢(mèng)想、渴望自然的人群，人們在這里體驗靜謐、品味生活、尋找歸屬。經(jīng)過(guò)不到10年的發(fā)展，薰衣草森林發(fā)展成為擁有五大業(yè)務(wù)板塊，提供創(chuàng )意生活的服務(wù)型集團企業(yè)。 五大業(yè)務(wù)板塊涵蓋：森林主題餐飲、薰衣草主題商品、客家文化主題餐飲、緩慢民俗、心之芳庭婚禮服務(wù)。

薰衣草森林通過(guò)打造情感歸屬力，聚集特有人群，單點(diǎn)切入目標市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面，圍繞核心人群、核心訴求、核心特色延伸產(chǎn)業(yè)鏈，最終實(shí)現了一條特色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路。這 種產(chǎn)業(yè)化之路，要比許多大戰略、大藍圖以及區域發(fā)展理念更有說(shuō)服力，更加實(shí)際有效果。

文化傳承力。無(wú)論是文旅項目還是特色小鎮，對于文化的挖掘、文脈的梳理都是必不可少的工作內容。 因為文化是區域的基因，也是區域專(zhuān)屬的財富。對于每個(gè)文旅項目來(lái)說(shuō)，可以建筑景觀(guān)相同、 可以經(jīng)營(yíng)模式相同、可以運營(yíng)理念相同，但是文化卻無(wú)法相同。文化梳理挖掘的過(guò)程其實(shí)就是尋找特色、差異的過(guò)程。這里提到的文化傳承力，包含兩方面的含義：一方面在于區域文 化基因的提煉、展示和表達，另一方面就是對文化的學(xué)習，通過(guò)教育體驗的方式讓文化傳承。

當然，我們打造文化傳承力不僅僅是家國情懷，更重要的是對商業(yè)模式的思考。說(shuō)到文化我們有太多的歷史遺跡、文化資源、亭臺樓閣、廟宇園林，但是關(guān)于歷史與文化的學(xué)習和 體驗都太泛泛了。風(fēng)景名勝基本以旅游觀(guān)光為主，景點(diǎn)美不美，全靠導游一張嘴，缺乏深層 體驗，場(chǎng)面熙熙攘攘、人頭攢動(dòng)，但關(guān)于文化內涵的獲知渠道及辦法少之又少。如何打造文化傳承力，看看鄰國日本的具體實(shí)例。

日本的宇治市打造了“茶小鎮”。中國產(chǎn)茶的地方?jīng)]有一個(gè)像宇治做的那么好。他們做 “宇治玉露”，是保留的中國唐代的茶道。在唐朝，茶寫(xiě)作“荼”，是拿一個(gè)茶餅烤一烤， 磨成粉后加鹽、大料，有的時(shí)候還加蔥姜蒜?，F在唐代的茶道只在西藏和日本保留下來(lái)。在宇治，首先，把茶的品牌打響，用茶帶動(dòng)旅游產(chǎn)品，注重包裝設計、小包裝。其次，把茶田種的很漂亮，邀請景觀(guān)設計師幫助設計茶田。種得好不好不重要，好不好拍照更重要。這里會(huì )做很多茶主題展，將制茶過(guò)程全部做一個(gè)展示，并且有很多老爺子教你茶道。在旅游中老 爺子是很重要的，同樣的事他去干，技術(shù)含量就不一樣了。茶可以吃嗎？可以吃。在茶經(jīng)里面有明確記載，“諸藥為各病之藥，茶為萬(wàn)病之藥”，茶是什么病都治。茶不僅可以做茶葉 天婦羅、茶葉蕎麥面，還可以做成茶米酒以及抹茶。

小鎮的儀式感很重要，現代生活中太缺乏儀式感了，儀式感是讓人覺(jué)得非常重要的事。 這個(gè)小鎮做了一個(gè)茶祭，叫“三汲水式”，非常高逼格。一點(diǎn)金屬不能碰，桶需要是木桶，燒的是碳火，裝陶瓷碗?？此硌菀粋€(gè)半小時(shí)，非常具有儀式感。

同時(shí)，日本還選定了很多的手藝人，稱(chēng)作“人間國寶”，通過(guò)讓孩子與“國寶”的接觸或稱(chēng)作“見(jiàn)學(xué)”，讓孩子親身體驗手工藝者的神奇之處，同時(shí)通過(guò)體驗才能真正體會(huì )到文化的魅力，讓文化在一代代人之中進(jìn)行傳承。

因此，文化傳承力的打造取決于體驗力或參與度，這種體驗力與參與度源于對文化的深度挖掘，以及對客戶(hù)需求的深層次把握。中國文化博大精深，載體固然重要，深層次的思考才是文化傳承及保持原有特色所需要做的最重要的事情。

2、婚嫁產(chǎn)業(yè)項目如何融入四力模型？婚嫁產(chǎn)業(yè)本身如何營(yíng)造四力？先來(lái)看看國內以婚嫁產(chǎn)業(yè)為核心的產(chǎn)業(yè)園區的規劃方向及現狀。

深圳玫瑰海岸。玫瑰海岸位于大鵬新區葵涌辦事處溪涌社區大鵬灣畔，園區占地面積22.6萬(wàn)平方米，沙灘面積7.5 萬(wàn)平方米，擁有1.5公里長(cháng)的黃金海岸沙灘和數萬(wàn)平米風(fēng)景林，是以婚俗文化為主題的旅游景區。

景區內建有中華婚俗博藝館、現代宏偉的禮服館、古樸典雅的歐式十字教堂和現代時(shí)尚的環(huán)球攝影城等九大建筑和風(fēng)情礁石、蘇州園林、原生態(tài)紅樹(shù)林、百合廣場(chǎng)、玫瑰園等設施和景點(diǎn)。在藍天、白云、海浪、沙灘之間形成了風(fēng)格各異的中西婚禮畫(huà)面。漫步沙灘，隔?？梢?jiàn)若隱若現的香港美麗山景。沙灘上，廊橋思夢(mèng)、相思林、彩虹日出、同心鎖、情之 涯、海之角等一系列自然、人文景觀(guān)，隨處可為對對戀人提供浪漫畫(huà)面。

經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，由單一的婚紗攝影基地轉型成為集吃、住、行、游、購、娛為一體的綜合景區。其未來(lái)發(fā)展規劃為：婚慶文化主題公園，建設婚慶行業(yè)培訓學(xué)校、婚慶用品交易中心和婚禮中心、婚紗攝影機構運營(yíng)中心，同時(shí)種植大片玫瑰花海，建設玫瑰莊園國際婚禮會(huì )館，創(chuàng )建國內知名的婚慶文化產(chǎn)業(yè)鏈及婚慶旅游基地。

廣東梅州客天下景區。客天下婚嫁旅游影視基地，是中央電視臺指定影視基地、國家4A 級旅游景區，是廣東首個(gè)集婚嫁旅游、影視拍攝、目的地婚禮、蜜周、婚嫁宴會(huì )廳、婚嫁產(chǎn)業(yè)用品商鋪一體的婚嫁產(chǎn)業(yè)園，全國唯一4A婚嫁旅游影視基地。產(chǎn)業(yè)園總占地面積2000公頃（3萬(wàn)畝），總投入60多億元。

婚嫁產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)包含：幸福里9號–空中教堂、婚慶殿堂廣場(chǎng)、愛(ài)情灣–高端會(huì )所、夢(mèng)想城內景攝影棚等。同時(shí)，外景拍攝場(chǎng)所有麗江風(fēng)情–客家小鎮、維多利亞瀑布、天空之城、 高爾夫球場(chǎng)等，主要針對婚紗攝影而進(jìn)行的相關(guān)設置。

寧波梁祝文化產(chǎn)業(yè)園。梁祝文化產(chǎn)業(yè)園是以梁祝愛(ài)情文化為主題，集商旅文為一體的大型主題園區，總規劃面積138公頃。項目包含了擁有流傳千古的愛(ài)情圣地——梁祝文化園、以婚慶產(chǎn)業(yè)為主題的近6萬(wàn)平方米梁祝天地商業(yè)項目、以都市休閑為核心的精品度假酒店，以及16萬(wàn)平方米的梁祝高端住宅。

產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)打造的梁祝天地商業(yè)項目由婚慶園和商業(yè)休閑街兩大部分組成，婚慶園打造集婚紗攝影、婚慶婚宴、禮服婚紗、婚品零售為一體的婚慶全產(chǎn)業(yè)鏈。商業(yè)休閑街打造特色餐飲、休閑零售、主題秀場(chǎng)、特色客棧為主的體驗型綜合商業(yè)平臺?；槎Y主題會(huì )館以及婚 紗攝影基地是婚慶園的核心業(yè)態(tài)。

湖南常德柳葉湖婚慶產(chǎn)業(yè)園?；閼c產(chǎn)業(yè)園坐落在常德城市的“碧玉帶”——穿紫河邊，連接常德河街與德國風(fēng)情街，總用地面積67066平方米（合100.6畝），建筑基底面積12716.88平方米，總建筑面積53354.3平方米，預計2018年10月竣工。

婚慶產(chǎn)業(yè)園主要包括婚慶基地、綜合樓、酒店、教堂等，同時(shí)還包括姻緣河岸公園、 永恒的愛(ài)主題花園、愛(ài)之家露臺等內容。

天下春婚禮小鎮婚慶文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園。潘安湖婚慶文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園，產(chǎn)業(yè)園占地1500畝，坐落于徐州市賈汪區潘安湖濕地公園西岸馬莊村民俗廣場(chǎng)南側，距徐州市中心30分鐘車(chē)程（高鐵站20分鐘車(chē)程），現一期工程竣工，產(chǎn)業(yè)園外景拍攝基地是依托潘安湖的外景優(yōu)勢，搭建有海景拍攝基地和水上婚禮區、草坪婚禮區等中西合璧的婚禮場(chǎng)地，獨具一格。

綜合大樓的南側有一個(gè)面積6000平方米的婚宴大廳，是目前徐州市最大的一個(gè)婚宴大廳。綜合樓一二層建有中國婚禮博物館，三四層建有主題客房，五層建有景觀(guān)式的全透明屋頂的會(huì )議室。東面建有帶KTV功能的商務(wù)洽談辦公室。園區的餐飲大廳：南側以江南水鄉為主題，北側以絲綢之路為主題，大廳的中間有 一個(gè)下沉式的婚宴廣場(chǎng)，大廳南側建有拓展中心和真人CS 基地，兒童娛樂(lè )中心，篝火晚會(huì ) 廣場(chǎng)，是集婚慶，婚拍，婚宴，聚會(huì )用餐、拓展、酒店，旅游、商務(wù)洽談、公司年會(huì )、度假 勝地、等多功能一體化產(chǎn)業(yè)園。

寧夏結婚文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園（寧夏結婚中心）。寧夏結婚文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園（寧夏結婚中心）成立于2014年9月，位于銀川穆斯林國際商貿城。它是集民政婚姻登記、婚紗攝影、婚慶服務(wù)、禮服訂制、婚宴預訂等為一體的婚 嫁一站式服務(wù)中心。寧夏結婚中心成為寧夏婚博會(huì )永久會(huì )址，同時(shí)整合全國結婚產(chǎn)業(yè)知名優(yōu) 秀商家，集合婚介交友，婚慶公司，婚紗攝影，婚宴預定，結婚珠寶，結婚百貨采購，婚 宴用酒，結婚金融服務(wù)，蜜月旅行等結婚產(chǎn)業(yè)集群，為結婚新人造福祉，為結婚產(chǎn)業(yè)筑平臺。

寧夏結婚中心內設有民政局3A級婚姻登記大廳、建筑面積達9000平米的大型室內婚紗實(shí)景攝影基地、每天拍攝新人達80至100對，1500平米婚紗禮服廣場(chǎng)、1000平米咖啡眾創(chuàng )空間客戶(hù)服務(wù)大廳、2000平米針對婚慶產(chǎn)業(yè)定向招商的鋪位、1000平米的寧夏超級修圖工廠(chǎng)、10000平米的賀蘭山宴會(huì )中心，業(yè)務(wù)覆蓋陜、甘、寧、蒙等地區方圓500公里。

以上列舉的園區為國內最具代表性的婚嫁產(chǎn)業(yè)園，在探索婚嫁產(chǎn)業(yè)聚集的道路上走在了前列，但如果從橫向對比來(lái)看，各個(gè)項目存在共通的問(wèn)題–特色缺失，產(chǎn)業(yè)失調?？梢哉f(shuō)絕大部分的婚嫁產(chǎn)業(yè)園無(wú)論有沒(méi)有旅游功能，都缺乏核心吸引物，認為婚嫁產(chǎn)業(yè)本身就是特色。以滿(mǎn)足消費者婚嫁需求為導向，設置以婚宴、婚禮、婚拍為主的項目體，認為這樣就 是婚嫁產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈整合，其實(shí)不過(guò)是將婚嫁產(chǎn)業(yè)涉及到的產(chǎn)業(yè)形態(tài)簡(jiǎn)單羅列、堆砌，以滿(mǎn)足消費者剛性低頻的需求。

另外，大部分的婚嫁產(chǎn)業(yè)園對產(chǎn)業(yè)、行業(yè)以及B端內容思考太少，只是把行業(yè)作為招商對象。

這里我覺(jué)得應該明確一個(gè)定義，什么是婚嫁產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈？它是圍繞新建家庭消費需求與消費主題，以婚慶所在地基礎設施為基礎，依托婚禮堂、主題酒店、景區、公園等場(chǎng)地，以產(chǎn)品、服務(wù)為紐帶，將所有相關(guān)行業(yè)整合起來(lái)，所結成的一種具有價(jià)值增值功能的戰略關(guān)系網(wǎng)。

我想產(chǎn)業(yè)園區產(chǎn)業(yè)聚集后的最大價(jià)值，在于產(chǎn)業(yè)鏈條中的單體由于聚集產(chǎn)生了價(jià)值增值功能，而非單純的銷(xiāo)售額增加、利潤增加、消費者集中等表象。所以，我們關(guān)于婚嫁產(chǎn)業(yè)園區的思維方式是不是應當有所調整？從簡(jiǎn)單的滿(mǎn)足消費者需求、產(chǎn)業(yè)功能堆砌，到思考如何通過(guò)婚嫁產(chǎn)業(yè)園帶來(lái)產(chǎn)業(yè)集聚，如何通過(guò)產(chǎn)業(yè)集聚推動(dòng)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)自身的發(fā)展。

回過(guò)頭來(lái)，我們看現在的婚嫁產(chǎn)業(yè)園的定位與業(yè)態(tài)選擇，對于C端消費者以及B端業(yè)內人士，除了低廉的租金、優(yōu)惠的政策之外，還有沒(méi)有其他可以吸引目標人群的手段嗎？我們可以結合四力模型從以下幾方面進(jìn)行探討:

（1）婚嫁產(chǎn)業(yè)園區應有自己專(zhuān)屬的核心吸引物體系。

核心吸引物體系是什么?它是產(chǎn)業(yè)園區自己特有的基因，應該是融入產(chǎn)業(yè)園區骨髓之中的核心競爭力的外在體現。再說(shuō)的通俗一些，就是給一個(gè)目標客戶(hù)群體選擇來(lái)到產(chǎn)業(yè)園區的理由。核心吸引物體系是產(chǎn)業(yè)園區規劃人員、策劃人員首先需要考慮的問(wèn)題。如何構建婚嫁 產(chǎn)業(yè)園的核心吸引物體系，是一個(gè)值得探討話(huà)題，但是借助四力模型我們可以舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。

婚紗攝影內景外景基地屬于很多婚嫁產(chǎn)業(yè)園的功能標配，歐式建筑、中世紀城堡、五彩 花海、浪漫園林……各種與浪漫、愛(ài)情、色彩相關(guān)的場(chǎng)景比比皆是。但是，遺憾的是我們卻無(wú)法看到像日本長(cháng)崎豪斯登堡小鎮那樣打造原汁原味異域風(fēng)情的拍攝場(chǎng)景。如果拍攝基地不單純是以拍照背景為營(yíng)造方向，通過(guò)場(chǎng)景設置真正能夠帶給消費者身臨其境的沉浸體驗，那因婚嫁產(chǎn)業(yè)作為核心吸引物的產(chǎn)業(yè)鏈就具備了聚集的條件，旅游、觀(guān)光、餐飲、住宿就會(huì )隨之帶動(dòng)。這也是為什么以自然資源為基礎的海外旅拍、隨拍逐漸興起、受追捧的原因。

（2）幸福產(chǎn)業(yè)孵化器是婚嫁產(chǎn)業(yè)園必備功能。

對于婚嫁產(chǎn)業(yè)園在初期規劃時(shí)，首先想到的應是可持續發(fā)展的問(wèn)題。大家往往先考慮如何吸引C端，然后再思考B端聚集，甚至有很多產(chǎn)業(yè)園根本不思考B端。C端是上帝，是能夠帶來(lái)直接消費的客戶(hù)，但是吸引C端不僅直接費用昂貴，最關(guān)鍵的問(wèn)題是C端需求變化莫測，但產(chǎn)業(yè)園規劃目標期限往往是三年甚至五年起，這就要求最初的頂層設計者需要擁有超乎常人的高瞻遠矚，對未來(lái)C端市場(chǎng)有著(zhù)獨到的見(jiàn)解及操作路徑，在判斷需求的同時(shí)還要有引領(lǐng)需求的辦法。不得不說(shuō)，這是一件很困難的事情。

所以，我認為，只有在婚嫁產(chǎn)業(yè)園中留住了人才，才能夠保證產(chǎn)業(yè)園可持續發(fā)展，才能夠在C端需求不斷變化的同時(shí)敏銳捕捉到核心痛點(diǎn)，做出積極的回饋與反應。因此，婚嫁產(chǎn)業(yè)園規劃初期務(wù)必要首先思考如何創(chuàng )建氛圍吸引行業(yè)人才，留住行業(yè)人才，實(shí)現婚嫁產(chǎn)業(yè)園的可持續發(fā)展。這樣的人才不僅僅是行業(yè)B端，更應該是行業(yè)內具有一定創(chuàng )造性的人才，我們可以統稱(chēng)為“創(chuàng )造性人口”。

（3）文化是婚嫁產(chǎn)業(yè)園的靈魂，也是其核心差異點(diǎn)。

如今的婚嫁產(chǎn)業(yè)園現狀是：重模式輕內涵，重表象輕肌理。人們最關(guān)心的問(wèn)題：你的盈利模式是什么?毋庸置疑，這個(gè)問(wèn)題是所有產(chǎn)業(yè)園均需解決和回答的問(wèn)題，但是我想強調的 是，這個(gè)問(wèn)題所處的位置。是首要位置，還是次要位置，是以盈利為導向，還是所需具備的功能？因為思考順序的不同，決定了具體操作路徑的不同。對于婚嫁產(chǎn)業(yè)園來(lái)說(shuō)，我們認為首先需要回答的問(wèn)題除了如何可持續發(fā)展之外，應該是：核心特色是什么?

核心特色是讓你之所以成為你自己，讓大家一眼能夠認出你，記住你的原因。沒(méi)有核心特色的產(chǎn)業(yè)園期望越高失望越大，差異化的道理誰(shuí)都懂，但實(shí)踐中人們卻喜歡掩耳盜鈴、自欺欺人，盲目認為自己的想法就是最具特色的。

中國城鎮化進(jìn)程在過(guò)去的十幾年內，得到了迅猛的發(fā)展，但高速發(fā)展的結果造成了“千城一面”的現象。國家意識到這個(gè)問(wèn)題后，提出特色小鎮的理念，而后各種特色小鎮在全國蔚然成風(fēng)。但許多特色小鎮由于缺乏文脈的梳理和文化的深入挖掘，正在逐漸失去特色。特色從哪來(lái)？特色其實(shí)就是從文化中來(lái)。尤其是對于婚嫁產(chǎn)業(yè)園來(lái)說(shuō)，婚嫁文化又是根本，在 注重所在地資源稟賦、區位優(yōu)勢、政策優(yōu)勢的同時(shí)，更需要注重婚嫁文化的挖掘及打造。

中國文化博大精深，婚嫁文化伴隨著(zhù)中華文明跌宕起伏的歷史一直綿延至今。周代的《禮記》就已完整記載了關(guān)于婚禮的諸多禮俗及其寓意；中國眾多詩(shī)詞歌賦中都記載過(guò)關(guān)于愛(ài)情、 關(guān)于婚禮的故事及傳說(shuō)，在這里就不一一列舉。所以，文化不僅是區域特色，它更是融入我 們每位華夏兒女骨髓的特有共識。比起無(wú)中生有，自有文化挖掘應該是更容易一些吧！

因為文化，讓人們找到共識，結成圈層；因為文化，讓市場(chǎng)從無(wú)到有，從小到大，從亞文化到主流文化；因為文化，讓人們情感有了連接，精神有了歸屬，為客戶(hù)從普通消費者轉化成忠誠粉絲提供了基礎。因為文化，讓產(chǎn)業(yè)有了聚集的可能，讓盈利設想變成現實(shí)。

最后我想說(shuō)：幸福產(chǎn)業(yè)與文旅項目的融合既是新產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生過(guò)程，同時(shí)也是幸福產(chǎn)業(yè)自身聚集的過(guò)程。產(chǎn)業(yè)聚集之路任重道遠，諸多模式能否落地成功，尚無(wú)法定論。但隨著(zhù)婚嫁 消費領(lǐng)域同其他行業(yè)融合的加深，隨著(zhù)客戶(hù)需求呈多樣化發(fā)展的趨勢越來(lái)越明顯，國際間交流與聯(lián)系越來(lái)越密切，產(chǎn)業(yè)聚集的條件逐漸成熟，幸福產(chǎn)業(yè)園在政府支持、政策利好、資本推動(dòng)等諸多優(yōu)勢資源的助力下，一定會(huì )為中國文化旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供新思路，創(chuàng )建新模式， 創(chuàng )造新市場(chǎng)，我們一起拭目以待。

中國婚道婚嫁產(chǎn)業(yè)研究院，隸屬于婚道（北京）文化發(fā)展有限公司，由中國著(zhù)名婚禮人史康寧先生于2015年元月創(chuàng )立。

作為中國社會(huì )工作聯(lián)合會(huì )婚慶行業(yè)委員會(huì )的資源整合與輸出平臺，目前集結了國內多個(gè)婚嫁產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟組織、知名決策咨詢(xún)專(zhuān)家、品牌企業(yè)、優(yōu)秀服務(wù)團隊等資源，與企業(yè)和政府部門(mén)有著(zhù)多方位合作。伴隨著(zhù)中國婚姻慶典服務(wù)行業(yè)的興起，研究院得到了前所未有的發(fā)展空間與市場(chǎng)機遇，已經(jīng)成為中國婚嫁產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力引擎， 并且已經(jīng)成長(cháng)為中國婚嫁產(chǎn)業(yè)具有權威性、影響力、號召力的資源整合平臺。

婚道致力于打造一個(gè)開(kāi)放、創(chuàng )新、協(xié)同、具有廣泛影響力的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟高端智庫平臺， 為中國婚嫁產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供高水平的知識成果和智力支撐，并以研究創(chuàng )新和政策咨詢(xún)服務(wù)推進(jìn)創(chuàng )新發(fā)展。

團隊核心成員：研究院院長(cháng)史康寧，副院長(cháng)郎鳳超、高奇，高級研究員：徐丹、李揚、金璐、徐心。

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