設計只是需求的放大鏡！姜戈設計，錦繡江南超級旗艦店

今天給大家帶來(lái)的是由姜戈設計打造的2025年旗艦單品樣板廳。已經(jīng)于同年一月落地于錦繡江南超級旗艦店/位于江西九江九動(dòng)夢(mèng)工廠(chǎng)。由姜戈聯(lián)創(chuàng )品牌奇點(diǎn)宴會(huì )藝術(shù)聯(lián)盟原班人馬落地打造運營(yíng)，3廳單月預售破百單，超本地成交單價(jià)近一倍，進(jìn)店成交率高達85%。

九動(dòng)這個(gè)項目是姜戈與錦繡江南的第3次合作，從甲乙雙方，變成了合作伙伴。錦繡江南這個(gè)品牌也是見(jiàn)證了姜戈從行業(yè)新星逐漸蛻變成一方豪強。

▼錦繡百年星子銅鑼灣廣場(chǎng)店

同時(shí)這也是姜戈第一次參與投資運營(yíng)的婚禮堂運營(yíng)項目，關(guān)于這個(gè)項目徐老師說(shuō)：確切的來(lái)講，我們是硬生生被逼成了甲方。從進(jìn)入婚禮堂這條賽道的四年來(lái)姜戈向市場(chǎng)輸出了上百款優(yōu)秀的設計。但是拿得出手的落地作品卻寥寥無(wú)幾。

對于純設計團隊一個(gè)全案項目，從設計到落地這個(gè)過(guò)程太漫長(cháng)了，中間的變數太多了，資質(zhì)、材質(zhì)、工藝、專(zhuān)業(yè)技術(shù)等等因素都不是在落地前能直觀(guān)的給甲方以區別的。行業(yè)魚(yú)龍混雜，面對無(wú)良廠(chǎng)家毫無(wú)底線(xiàn)的低價(jià)競爭，專(zhuān)心做品質(zhì)的商家舉步維艱。

對于設計公司，代價(jià)只是一個(gè)出頭的機會(huì )，但是對于商家而言，一步錯，步步錯，這種損失可能直接拖垮一整個(gè)酒店。一個(gè)90分以上競爭頭部市場(chǎng)的產(chǎn)品，就因為幾百塊的平米的差價(jià)，就可以直接將一個(gè)作品的產(chǎn)品力拉低幾十分變成只能底價(jià)競爭的廢品。

其實(shí)把一個(gè)設計師逼成酒店老板只需要短短的一分鐘。

可是騙子的成本太低了，他不會(huì )管設計師付出了多少心血，酒店要付出多大的代價(jià)，認真做品質(zhì)的乙方9個(gè)廳報價(jià)950萬(wàn)幾乎沒(méi)有任何利潤可言，但是惡意競爭的乙方依舊報價(jià)比原定方案低近百萬(wàn)差價(jià)。

他媽的如果只有甲方才能決定一個(gè)作品能不能完美落地，那老子就當一回甲方！

正片開(kāi)始，項目啟動(dòng)??！

要干我們就干個(gè)最牛逼的，讓以前的甲方看看，聽(tīng)我們勸有多過(guò)癮！

整個(gè)項目占地3700平米，完美的無(wú)柱12米層高，我們做了一個(gè)瘋狂的決定，把優(yōu)勢最大化，我們只做三個(gè)廳，兩大一小，將品質(zhì)和配套做到極致。

我們集結了10多年來(lái)我們認知內的最強天團，運營(yíng)、設計、燈光、硬軟裝、花藝5個(gè)最強大腦。當然也是奇點(diǎn)團隊的雛形。

經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的反復推敲討論，我們首次提出了"設計為輔，策劃先行"的概念。并付諸行動(dòng)。

我們既然要做，就一定要賺錢(qián)！也一定要提前想好"怎么賺錢(qián)"，"叫好不叫座"當然不是我們的目的，運營(yíng)才是能把一整條產(chǎn)品鏈串聯(lián)起來(lái)并實(shí)現盈利的齒輪，才能讓市場(chǎng)的需求推著(zhù)我們往前走。

婚禮堂的"內核"終究還是婚禮，奇點(diǎn)團隊成員幾乎承包了整個(gè)重慶高端婚禮市場(chǎng)，為什么定制婚禮可以在婚禮結束后收到幾十張美好的回憶。而選擇婚禮堂的客戶(hù)在婚禮結束后卻很少見(jiàn)新人與儀式場(chǎng)地的合影。

究其本質(zhì)，就是需求！需求的來(lái)源少了??！所有高定婚禮的中心都是新人，所有的裝飾所有燈光點(diǎn)位，所有的情緒都是圍繞著(zhù)新人打造的。傳統的婚禮堂的裝修模式壓根就無(wú)暇顧及新人的需求。

每一位奇點(diǎn)創(chuàng )始人的背后都有一整支團隊，大大小小形形色色的項目見(jiàn)過(guò)無(wú)數，我們太知道市場(chǎng)需要什么了，籠統的看起來(lái)大家都在做婚禮堂的項目，但是細分下來(lái)，大家其實(shí)是每一個(gè)需求角度的分支，也是每一個(gè)角度的專(zhuān)家。

我們每一個(gè)點(diǎn)位都是一個(gè)需求來(lái)源，怎么樣讓新人眼前一亮，流程進(jìn)行到哪里什么裝置可以配合拉高情緒濃度，什么花材、花藝怎樣擺位、高度在什么位置、什么尺寸才會(huì )最大限度的發(fā)揮浪漫的屬性，燈桿怎么分布，燈光怎么配合才能讓場(chǎng)景發(fā)揮到極致，讓新人成為全場(chǎng)的焦點(diǎn)等等等等這些問(wèn)題。短短10到30天的設計周期不管他怎么樣給你講的天花亂墜，單純一個(gè)設計師是絕對考慮不完的。

當每一個(gè)點(diǎn)位都是極致的追求者，需求完善，定位準確。那么設計團隊的能力才能最簡(jiǎn)化、最大化。設計師只需要放大所有的需求，讓每一個(gè)需求找到最合適的點(diǎn)位，最合適的呈現方式。在短時(shí)間內做到極致的輸出。我們不光要細，更是要好！好到極致??！奇點(diǎn)的每一個(gè)作品都不留余地！

奇點(diǎn)經(jīng)歷了無(wú)數次的探討、改稿細化、實(shí)驗、深究，最終《星銀?！?、《拉姆神殿》、《圣愛(ài)之書(shū)》才得以以最完美的狀態(tài)呈現。

▼《拉姆神殿》

▼《星銀?！?/span>

▼《圣愛(ài)之書(shū)》

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