2021最具共鳴：婚禮管家是服務(wù)必需品！

江蘇省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)常真表示：“富麗堂皇”“高端大氣”的婚禮現場(chǎng)固然重要，但形式是為內容服務(wù)的，豐富的文化內涵才是婚禮的核心、是靈魂。

“不能洋洋灑灑，空洞無(wú)物”，湖北今喜緣集團董事長(cháng)熊明洋強調：“特別是在弘揚中華優(yōu)秀傳統文化的今天，在傳承的基礎上，要堅持‘創(chuàng )造性轉化’‘創(chuàng )新性發(fā)展’，傳統文化與現代表達，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新，共同推動(dòng)中國婚慶產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展?！?/p>

中國的婚禮行業(yè)，是堅強的！她在無(wú)數次的碰撞、沖突與困境中完成蛻變。中國婚禮行業(yè)，是全球婚禮行業(yè)的最后一塊熱土！是一個(gè)永遠在不斷成長(cháng)、永遠年輕、永遠滿(mǎn)懷熱情的行業(yè)！

TOP2：婚禮堂安全運營(yíng)是重中之重

此前，有婚禮堂專(zhuān)業(yè)人士對《結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察》提到：很多人在建造婚禮堂時(shí)，沒(méi)有關(guān)注到選址風(fēng)險，因為大家都不知道你所處的物業(yè)屬性和它的土地屬性是什么樣的。

目前市場(chǎng)上很多房地產(chǎn)都很難滿(mǎn)足婚禮堂的設計需求，足夠大的面積，足夠高的空間，確實(shí)很難做到合法合規合理合情。

再從設計上來(lái)說(shuō)，婚禮堂存在大量仿真花堆砌的現象是嚴重的安全隱患。

因此，消防安全是婚禮堂人一定要重視的問(wèn)題。

在《結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察》主辦的2021“金標獎”年會(huì )上，騰云資本董事副總裁 蔡遠航表示：“沒(méi)有安全經(jīng)營(yíng)，再大的獨角獸也會(huì )轟然倒下。”

首先對于婚禮堂來(lái)說(shuō)，物業(yè)安全是重中之重！

投資規劃不明、缺乏專(zhuān)業(yè)運營(yíng)；違章建筑、股東不和、團隊動(dòng)蕩……這些都有可能讓婚禮堂走向倒閉！

結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察創(chuàng )始人鄭榮翔先生表示婚禮堂未來(lái)必須格外重視消防安全、食品安全、設備安全等安全問(wèn)題。

此外，財務(wù)是婚禮堂經(jīng)營(yíng)的核心！當疫情成為常態(tài)，嚴謹的投資/資金計劃和安全的現金流才是生存發(fā)展的根本。

未來(lái)婚禮堂想要實(shí)現規?；l(fā)展，安全運營(yíng)是第一位。

Top3：行業(yè)下一個(gè)風(fēng)口——一站式婚禮管家

“節約用戶(hù)的時(shí)間”、“簡(jiǎn)單、隨心、快樂(lè )體驗”是新生代新人的追求！

未來(lái)3年，婚慶行業(yè)將往兩個(gè)端走，一是碎片化、二是規?；?。這兩個(gè)現象催生了婚慶行業(yè)一個(gè)新的熱點(diǎn)：婚禮管家。

市場(chǎng)調查顯示，在一線(xiàn)城市，已有30%的新人會(huì )將婚禮相關(guān)的全部事宜整體委托給專(zhuān)業(yè)機構。一站式婚禮管家服務(wù)，將成為婚禮行業(yè)下一個(gè)風(fēng)口。

未來(lái)婚禮的發(fā)展會(huì )更加注重服務(wù)，且服務(wù)的水平會(huì )不斷提高。同時(shí)，分工會(huì )更加精細化。精細化的最終結果是讓大家更加專(zhuān)注于自己領(lǐng)域的提升。

婚禮各個(gè)工種之間的配合也會(huì )更加密切，因為單打獨斗根本無(wú)法完成一場(chǎng)高質(zhì)量的婚禮。

有需求就會(huì )有存在的基礎，所以婚禮管家的誕生并非是曇花一現，未來(lái)一定會(huì )成為中高端婚禮的“必需品”。

但是目前婚禮管家水平的參差不齊，沒(méi)有標準化的模式和管理。未來(lái)婚禮管家如何走得更遠取決于以下5點(diǎn)：

1、把好入口

2、提升服務(wù)質(zhì)量

3、流程標準化

4、建立反饋機制

5、婚慶公司控制好出口

Top4：婚禮，到底是在感動(dòng)誰(shuí)？

婚禮，要不要強調儀式感？

婚禮，為什么讓人越來(lái)越“無(wú)感”？

婚禮，到底需不需要神圣感？

婚禮，到底是在感動(dòng)誰(shuí)？

……

關(guān)于婚禮，這樣的討論變得越來(lái)越多。

前段時(shí)間，一個(gè)伴娘在婚禮中跳舞的視頻底下點(diǎn)贊最高的評論是說(shuō)：“這樣的婚禮沒(méi)有一點(diǎn)神圣感?！?/p>

這么多年，幾乎所有的婚禮人都在倡導儀式感，都希望把我們的婚禮引導成西式婚禮那樣，神圣而莊重，但結果卻事與愿違。

有業(yè)內人士表示，我們的儀式重形式缺內容、婚禮偏娛樂(lè )缺莊重、來(lái)賓重喧嘩缺尊重……婚禮的過(guò)度娛樂(lè )化、表演化、創(chuàng )意化，這些似乎正在一步步毀掉婚禮的儀式感、神圣感。

婚禮上，新人玩新人的、來(lái)賓聊來(lái)賓的、司儀說(shuō)司儀的，三者似乎有聯(lián)系，但似乎又不相干系。

所以，婚禮到底是在感動(dòng)誰(shuí)？難道婚禮，真的只是成為了一個(gè)過(guò)場(chǎng)和形式嗎？

有新人表示，“婚禮，如果連自己都感動(dòng)不了，還能去感動(dòng)誰(shuí)呢？”

婚禮中那些看似胡鬧的創(chuàng )意，新人為什么會(huì )那么熱衷呢？因為新人覺(jué)得，這場(chǎng)婚禮能夠讓來(lái)賓記住，比讓自己感動(dòng)會(huì )更加重要。

未來(lái)婚禮會(huì )如何發(fā)展，沒(méi)有人會(huì )知道，但只要不改變在宴會(huì )廳舉辦的習慣，婚禮的未來(lái)一定不會(huì )是那種莊重和嚴肅的事情，或是取消或是更加的無(wú)厘頭，因為當00后走上舞臺的時(shí)候，他們所謂的個(gè)性會(huì )更加的強烈。

當下，只是一個(gè)新舊交替的時(shí)代，我們應該擁有自己的婚禮形式，也應該讓婚禮形式不再只是形式。相信，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展和文化自信的提升，我們的婚禮也會(huì )成為一種神圣的儀式。

Top5：婚禮堂投資大，不是一件值得炫耀的事情！

婚禮堂的高現金流屬性讓許多人趨之若鶩。但是當疫情成為常態(tài)，嚴謹的投資/資金計劃和安全的現金流才是生存發(fā)展的根本。

在《結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察》主辦的2021“金標獎”年會(huì )上，騰云資本董事副總裁 蔡遠航認為：“下一個(gè)十年，婚禮堂投資大不是一件值得炫耀的事情！”

想要從婚禮堂硬件條件上獲得獨一無(wú)二的優(yōu)勢，投入成本必然升高，導致整體投資回報速度降低，這樣的特性讓婚禮堂難以避免盈利困難的問(wèn)題。

因此對于婚禮堂經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，財務(wù)絕對是核心！

所以，對于當下婚禮堂來(lái)說(shuō)，最要緊的不是投資，而是運營(yíng)。

目前市場(chǎng)上有這幾種婚禮堂形式：餐飲人投資的婚禮堂，婚禮人投資的婚禮堂，資本方推動(dòng)的婚禮堂，由于經(jīng)營(yíng)的策略不同，屬性不同，肯定不能用一種方式來(lái)進(jìn)行運營(yíng)。

但從整體上來(lái)說(shuō)，可以先以下4點(diǎn)入手：

1、投運一體、策運同步

2、成本管控

3、在設計中為運營(yíng)打好基礎

4、輕資產(chǎn)運營(yíng)

Top6：婚禮行業(yè)還有“錢(qián)”途嗎？

疫情加速了結婚產(chǎn)業(yè)的整合，也更多商家都意識到必須進(jìn)行轉型！

不少婚禮人開(kāi)始思考：

1、這個(gè)行業(yè)還有“錢(qián)”途嗎？

2、賺不了錢(qián)，還有死磕下去的必要嗎？

3、賺錢(qián)的方向和可能性在哪兒？

據民政部數據，2020年，我國的結婚率降低了12.2%。與之相反，消費者結婚的平均消費卻逆勢走高。

《白皮書(shū)》數據顯示，2020年我國居民結婚平均花費17.4萬(wàn)元，是夫妻月收入總和的8倍(僅計入結婚前中期的費用如婚紗攝影、婚禮酒宴等)。

有業(yè)內人士表示，現在越來(lái)越多的新人對婚宴的要求是個(gè)性化、藝術(shù)化的定制，而不是傳統的吃一頓飯，走一個(gè)過(guò)場(chǎng)。

越來(lái)越多的新人更加注重婚禮個(gè)性化、更貼心優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。對于他們而言，價(jià)格已經(jīng)不是首要的考慮因素，體驗感、個(gè)性化、高品質(zhì)才更重要。

消費者的改變在影響著(zhù)結婚行業(yè)迎來(lái)下一次巨變！

面對消費者這樣的變化，婚慶公司又該如何調整自身成功轉型呢？

一是加強線(xiàn)上獲客。結婚行業(yè)獲客成本越來(lái)越高、經(jīng)營(yíng)管理成本居高不下，也讓許多結婚行業(yè)服務(wù)商家尋求數字化轉型。

二是精細化服務(wù)。服務(wù)是樹(shù)立口碑的基礎，服務(wù)從細節入手。專(zhuān)業(yè)耐心的服務(wù)，以人為本的服務(wù)理念，才能迅速贏(yíng)得了消費者的口碑。只有精細化的服務(wù)，才能讓顧客記住你，并可能會(huì )為你帶來(lái)新的客戶(hù)，打造出全新的優(yōu)勢。

三是差異化產(chǎn)品。目前，婚慶市場(chǎng)規模正在急速的發(fā)展，婚慶公司需要進(jìn)一步的改革和創(chuàng )新。只有不斷地在產(chǎn)品上做進(jìn)一步的研發(fā)，努力地提升公司的服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)人脈關(guān)系，將品牌服務(wù)和規模經(jīng)營(yíng)做進(jìn)一步的調整，才能夠在未來(lái)的發(fā)展道路當中迎來(lái)更高的市場(chǎng)紅利期。

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