研究報告：六大視角，再看婚禮行業(yè)&花嫁麗舍

婚禮行業(yè)其實(shí)是一個(gè)快消費行業(yè)，其升級快、決策快、變化快、競爭快。而細拆分解婚禮產(chǎn)業(yè)鏈，“人”是第一位。

本文轉自： 諸海濱新三板研究，諸海濱

全篇第一人稱(chēng)闡述

六大視角再看婚禮行業(yè)&花嫁麗舍

在之前的深度報告《花嫁麗舍：異地復制落地，一站式婚禮獨角獸初現》和《花嫁麗舍：乘勢而興謀勢而動(dòng)，入局京城恰逢其時(shí)》中，我們對于新三板婚嫁行業(yè)第一股花嫁麗舍進(jìn)行詳盡的描述。

目前，婚嫁消費升級持續推進(jìn)，花嫁麗舍作為一站式婚禮會(huì )所的領(lǐng)軍者也實(shí)現了上海、北京和南京三地的擴張再造。

對于婚禮行業(yè)&花嫁麗舍，我們的觀(guān)點(diǎn)是：

1）婚禮行業(yè)其實(shí)是一個(gè)快消費行業(yè)-升級快、決策快、變化快、競爭快；

2）細拆分解婚禮產(chǎn)業(yè)鏈，“人”是第一位；

3）婚禮行業(yè)其實(shí)具備高壁壘和高門(mén)檻，花嫁麗舍已經(jīng)建立起自己的品牌優(yōu)勢。

婚嫁風(fēng)向標：結婚行業(yè)是低頻+快消費行業(yè)

體驗消費+缺乏理性決策基礎，結婚行業(yè)“快速決策+理性成交”顯露，本質(zhì)上是快決策行業(yè)。

根據美團點(diǎn)評《2017結婚行業(yè)情報數據》，結婚用戶(hù)中80-90后占比達到94%，90后占據半壁江山，創(chuàng )意化、多元化需求顛覆婚慶慣例。

一方面高端定制受熱捧，90、95為品質(zhì)婚禮買(mǎi)單，追求更加精致的服務(wù)與體驗，如伴手禮（2018年夏季上?；椴?huì )）；

另一方面70%新人備婚花費超過(guò)1年收入、34%新人婚慶價(jià)格在3萬(wàn)以上，7%的新人花費10萬(wàn)以上（婚禮紀數據），婚慶追求個(gè)性化和定制化，如偏好購買(mǎi)婚紗。

婚嫁消費逐步推進(jìn)，行業(yè)空間值得期待，根據結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察發(fā)布的《2018中國結婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》，其中2017年產(chǎn)生結婚消費的（含往年登記在今年辦婚禮），大約在800萬(wàn)對左右；根據百合網(wǎng)《2017中國人婚禮狀況調研報告》，每對新人婚禮的平均開(kāi)銷(xiāo)為7.6萬(wàn)元，簡(jiǎn)單估算，狹義上2017年婚嫁市場(chǎng)規模約為6080億人民幣（800萬(wàn)*7.6萬(wàn)）。

謀勢啟示錄-天時(shí)地利人和，提速模式啟動(dòng)

伴隨著(zhù)行業(yè)高景氣度（天時(shí)）、異地復制模式成熟（地利）、先發(fā)+品牌優(yōu)勢（人和），公司占盡天時(shí)地利人和，此次入局南京更是意義重大，提速模式啟動(dòng)。

天時(shí)（行業(yè)景氣度）：一站式婚慶公司由于具備婚宴產(chǎn)業(yè)鏈上的整合作用而享有的成本優(yōu)勢，面臨較好的發(fā)展機會(huì )。伴隨幸福產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，諸多公司布局婚禮會(huì )所業(yè)務(wù)。

地利（入局南京）：南京2017年城鎮居民人均可支配收入居第6位（國家統計局），消費意愿和消費能力可觀(guān)；我們狹義估計2017年婚慶市場(chǎng)規模約為80-90億元（婚禮紀，南京民政局）。且目前個(gè)性化婚慶正在逐漸盛行；再加上南京地區目前婚禮會(huì )所發(fā)展整體處于初級階段（22家，占比6%，來(lái)源：到喜啦），婚禮會(huì )所概念尚未普及。

人和（品牌+渠道）：如同海底撈可拆解為服務(wù)造就高翻臺率+產(chǎn)業(yè)鏈布局構建高毛利率+成本端控費，花嫁麗舍同樣可以拆分為高毛利率+高翻臺率（預訂率）。其中公司運營(yíng)經(jīng)驗豐富和品牌優(yōu)勢明顯，在運營(yíng)端、選址、定位等方面優(yōu)勢明顯，先發(fā)優(yōu)勢疊加品牌優(yōu)勢構筑強大的客戶(hù)基礎。

花嫁大事記：三地布局，守護幸福

花嫁麗舍是我國第一批發(fā)展起來(lái)的婚慶會(huì )所，前身為花嫁喜鋪，在上?；閼c行業(yè)已經(jīng)發(fā)展近20年，于2011年開(kāi)始切入婚慶會(huì )所行業(yè)。目前，公司成功布局上海、北京和南京三地。

1）上海地區：目前6家店在運營(yíng)（長(cháng)風(fēng)店已停止運營(yíng)），成功占據上海地區一站式婚禮高地，品牌和口碑雙豐收；

2）北京：2家新店已于2017年營(yíng)業(yè)，2017年全年共執行八百多場(chǎng)婚禮，異地管理與營(yíng)運的模式不斷提升；

3）南京：2017年11月公司和南京南泰國際展覽中心有限公司簽訂場(chǎng)館租賃合同，投資設立子公司正式進(jìn)軍南京市場(chǎng)，2018年5月已正式開(kāi)業(yè)。根據公司規劃（2017年報），公司計劃在2018 年力爭在現有基礎上再確定 1-2 家新會(huì )所并開(kāi)始項目籌建。隨著(zhù)各大會(huì )所進(jìn)入成熟運營(yíng)階段，2018、2019年業(yè)績(jì)有望釋放。

風(fēng)險提示：結婚人口有下降趨勢；復制速度不達預期

【報告原文】

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