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行業(yè)復蘇，“內卷”沖擊仍加??！
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·
2023-03-05 00:00
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2023-03-05 00:00
2698 內卷將成為行業(yè)復蘇之后，不得不面對的殘酷事實(shí)！相互奪食、極度內卷，究竟把對手熬死？還是降維打擊？
內卷將成為行業(yè)復蘇之后，不得不面對的殘酷事實(shí)！相互奪食、極度內卷，究竟把對手熬死？還是降維打擊？
2023年開(kāi)春，婚慶市場(chǎng)迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅。內卷將成為行業(yè)復蘇之后，不得不面對的殘酷事實(shí)！頭部品牌和投資機構虎視眈眈，“大魚(yú)吃小魚(yú)”、“整合發(fā)展”等動(dòng)作已經(jīng)展開(kāi)，對于單一經(jīng)營(yíng)的公司而言，極難生存。
婚慶行業(yè)的煎熬期
婚慶，如今已經(jīng)成為了萬(wàn)億級的成熟市場(chǎng)?；槎Y策劃、婚紗攝影、婚紗禮服、婚宴四大核心產(chǎn)業(yè)誕生了眾多知名公司，其他的化妝、主持、婚車(chē)、喜糖喜酒等支撐產(chǎn)業(yè)也不乏市場(chǎng)。
但這是個(gè)缺少增量的行業(yè)：
1、市場(chǎng)空間萎縮
中國的人口紅利已經(jīng)結束了。數據顯示，2021年結婚登記對數下降到了763.6萬(wàn)對，這也創(chuàng )下了1986年以來(lái)的新低。此外，近七年來(lái)，我國初婚人數減少將近一半！
從大環(huán)境上看，當下中國的人口結構產(chǎn)生了變化：老齡化加劇，適婚人群變少，生育率降低。這就意味著(zhù)，婚慶市場(chǎng)的潛在客戶(hù)規模在未來(lái)二三十年內都在減少。
2、獲客成本居高不下
婚慶屬于一次性消費，這意味著(zhù)即使服務(wù)再少也不會(huì )產(chǎn)生復購。出于企業(yè)盈利的目標，每一單都要有足夠的利潤空間。但在充分競爭的市場(chǎng)中，價(jià)格逐步趨于透明化，利潤空間被蠶食。
3、同質(zhì)化嚴重
你會(huì )發(fā)現大多數婚慶服務(wù)提供的都是標準套餐，而非標品才能有大的利潤。除了頭部少數做高端深度定制服務(wù)的婚慶公司，其他公司同質(zhì)化嚴重。沒(méi)有創(chuàng )新，同質(zhì)化必然會(huì )產(chǎn)生價(jià)格戰。
市場(chǎng)空間萎縮于是提高客單價(jià)保證利潤，同質(zhì)化嚴重產(chǎn)生價(jià)格戰。于是婚慶企業(yè)在這兩難的處境中來(lái)回尋找平衡。這就是婚慶行業(yè)的現狀：相互奪食，極度內卷。
把對手熬死？還是降維打擊？
整個(gè)行業(yè)彌漫一個(gè)情緒：既然內卷，那我就慢慢熬死對方，剩下的市場(chǎng)就是我的！殺敵1000自損800也是值得的。
目前，婚慶行業(yè)正處于多元化業(yè)態(tài)發(fā)展的狀態(tài)，但整體還是分散的。這個(gè)產(chǎn)業(yè)需要升級，年輕消費人群的需求也等待被滿(mǎn)足，新的業(yè)態(tài)模式必然會(huì )出現。
商業(yè)世界和動(dòng)物世界一樣，適者生存。拼的不是實(shí)力，而是進(jìn)化的速度！
1、突圍同質(zhì)化競爭
在結婚市場(chǎng)，同質(zhì)化是一種必然。想要從同質(zhì)化競爭中突圍，核心在于產(chǎn)品創(chuàng )新和品牌打造。
我們必須意識到，我們活在算法的時(shí)代，算法的好處在于可以及時(shí)獎勵那些最新創(chuàng )新的人，讓他獲得豐厚的回報。
但最大的問(wèn)題也在于一旦整個(gè)行業(yè)都采用同樣的方法，這個(gè)紅利馬上就會(huì )消失，沒(méi)有哪個(gè)紅利可以超出一年以上的機會(huì )。產(chǎn)品創(chuàng )新后會(huì )有大量模仿者，把藍海變紅海。
過(guò)去你會(huì )發(fā)現，我們通過(guò)品牌創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，大致可以得到2-5年左右的紅利期，這段時(shí)間內你可以靠自己的老本沒(méi)有問(wèn)題，而今天在各大平臺上，這個(gè)紅利期不會(huì )超過(guò)三個(gè)月。
婚禮是個(gè)天然容易產(chǎn)生宣傳素材的行業(yè)，每做完一場(chǎng)婚禮，現場(chǎng)視頻、圖片很快便能夠作為案例拿出來(lái)宣傳，大多數婚慶公司都會(huì )做線(xiàn)上運營(yíng)。
在有抖音、小紅書(shū)爆款案例的情況下，很多婚慶公司為了節省成本，往往會(huì )向新人推薦現成的套餐，這樣其原有道具便可以重復利用。
在這樣的情況下，你的創(chuàng )新會(huì )被迅速地模仿，產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴重，這時(shí)候通過(guò)品牌打造搶占消費者認知優(yōu)勢建立護城河至關(guān)重要。
2、消費者選擇權之戰
在今天，消費者變成了真正的決策者，用戶(hù)選擇權時(shí)代到了，每一個(gè)商家、企業(yè)、品牌之間競爭的也是消費者心中的選擇權之戰。
每個(gè)做婚禮的老板心中必須都有這樣一個(gè)問(wèn)題：新人選擇你不選擇競爭對手的理由是什么？
首先產(chǎn)品好是個(gè)基礎，但產(chǎn)品好不一定會(huì )贏(yíng)。但只是產(chǎn)品領(lǐng)先對手還不夠，你必須在認知上領(lǐng)先對手，你的產(chǎn)品優(yōu)勢要能轉化成消費者認知優(yōu)勢。
調查數據顯示，近4成的95后、00后愿意為自己支持的品牌發(fā)聲。用品牌消費表達個(gè)性和態(tài)度，是Z世代獨特的消費觀(guān)。
在過(guò)剩時(shí)代，在消費者主權時(shí)代，企業(yè)的競爭力就是品牌認知。
當你的產(chǎn)品優(yōu)勢不能轉化為消費者的認知優(yōu)勢，你就是賣(mài)不掉。當你在消費者心智中不具備與競爭對手相區別的品牌心智認知，那么你陷入價(jià)格戰，促銷(xiāo)戰，流量戰只是時(shí)間問(wèn)題。
3、融合發(fā)展是破局的主旋律
知名結婚觀(guān)察家、《結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察》創(chuàng )始人鄭榮翔在2017年就曾表示，融合式發(fā)展是婚嫁企業(yè)破局的主旋律！
未來(lái)，“婚慶+”將會(huì )是產(chǎn)業(yè)融合的一個(gè)新方向。將婚慶與文旅、景區、民宿等相融合，從而構建一個(gè)豐富業(yè)態(tài)、相互融合，協(xié)同作用的可持續經(jīng)營(yíng)生態(tài)，實(shí)現流量共創(chuàng )。
婚慶行業(yè)的資源爭奪戰已經(jīng)打響！隨著(zhù)競爭的發(fā)展，資金、資源都將逐漸向頭部企業(yè)聚合。
在婚慶市場(chǎng)的發(fā)展中，不一定單一發(fā)展才是最好，有時(shí)候市場(chǎng)和行業(yè)的融合反而會(huì )帶來(lái)意想不到的效果，融合發(fā)展才是大勢所趨。
結婚產(chǎn)業(yè)單兵作戰沒(méi)有出路！兼具共贏(yíng)意識、整合能力的企業(yè)才有未來(lái)。
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