為什么影樓老板做不好婚慶項目？

很多婚紗攝影的老板遇到了增長(cháng)瓶頸，就特別想做婚慶業(yè)務(wù)，都源于“拍婚紗照的客人都要辦婚禮”這個(gè)簡(jiǎn)單邏輯推理。

作者：岳戰，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng )始人、結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察特約撰稿人

除了省會(huì )城市或者一二線(xiàn)城市，很多婚紗攝影的老板當遇到了增長(cháng)瓶頸，就特別想做婚慶業(yè)務(wù)，都源于“拍婚紗照的客人都要辦婚禮”這個(gè)簡(jiǎn)單邏輯推理。

已經(jīng)入局婚慶的影樓老板，不妨看看你的當下，這是否是正確的選擇，有可能你覺(jué)得不正確，甚至有些后悔了，現在不得不繼續下去，又沒(méi)辦法丟掉。

影樓老板做不好婚慶項目，大概有以下幾點(diǎn)原因：

1、和影樓的組織關(guān)系混合，讓影樓的員工的工作協(xié)作更加混亂，組織效率大幅降低；

2、老板將婚慶產(chǎn)品理解成影樓產(chǎn)品，做成套餐婚禮，讓自己的公司基本上在市場(chǎng)上沒(méi)有任何競爭力；

3、不懂如何把控產(chǎn)品交付的品質(zhì)，最終因為婚禮不好導致影樓轉介紹也大幅下降；

4、影樓沒(méi)有所謂檔期限制，影樓原則上能簽天下所有客人，而婚慶受檔期影響完全做不到，盲目的老板入局婚慶一下就懵逼了。

自己有個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)，因為增長(cháng)達到極限點(diǎn)，想發(fā)展自己第二曲線(xiàn)的業(yè)務(wù)，使得自己企業(yè)持續增長(cháng)，這是李善友教授的講的第二曲線(xiàn)。

你入局婚慶業(yè)務(wù)正確的姿勢是：

1、從影樓里挑選出一位學(xué)習能力極強的搭檔，先去婚慶公司上班學(xué)習半年，掌握婚禮從獲客、銷(xiāo)售、產(chǎn)品交付的全流程。

為什么要學(xué)習半年？這是在降低你這家公司的探索成本，總比你自己馬上成立一個(gè)團隊一起來(lái)摸索更節省時(shí)間和金錢(qián)。磨刀不誤砍柴工。

2、半年后，由該負責人親自招募當地比較優(yōu)秀的婚慶同行加入。切記，不要有影樓的同事加入。

為什么不要影樓的同事？避免影樓同事把原有工作思維和工作習慣帶到這個(gè)團隊，這個(gè)叫組織關(guān)系隔離，原有的基因太強大，新團隊都還比較脆弱，就會(huì )吞噬現有團隊的基因文化，不利于你創(chuàng )新業(yè)務(wù)的發(fā)展。

3、如果有條件，將辦公區域都要進(jìn)行隔離，讓這家婚慶保持初創(chuàng )公司該有的面貌，這個(gè)屬于地理隔離，這就是獨立小機構，你最好當作企業(yè)內部培養出來(lái)的創(chuàng )業(yè)項目。

美團的酒旅項目是這么孵化出來(lái)的，騰訊的微信也是通過(guò)這種方式發(fā)展起來(lái)。

4、作為老板的你，你只給資源，費用各方面全部都獨立核算，這樣才能迫使你挑選的搭檔勇往直前，因為他沒(méi)有任何退路。

你想象一下，如果這個(gè)搭檔天天都在你眼皮底下，他永遠都覺(jué)得你是他的靠山。

同時(shí)你也會(huì )無(wú)意識給你搭檔提各種建議，也參與婚慶相關(guān)的會(huì )議，就這么無(wú)意識干預了這家公司的發(fā)展。

作為影樓老板的你，如果你已經(jīng)有想法做婚慶，不妨就如此破釜沉舟，你守住自己的主營(yíng)項目，讓兇猛的搭檔替你去開(kāi)辟不一樣的發(fā)展道路。

哪怕失敗了。

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