蘇格婚禮周文斌：關(guān)于企業(yè)橫向發(fā)展的思考

常州蘇格婚禮制造以及凡石文化負責人周文斌表示，從局外人的角度剖析這個(gè)市場(chǎng)的縱向橫向發(fā)展情況，從中找到適合自己的發(fā)展方向。

入行八年，很少去談及內心對于婚慶這個(gè)行業(yè)，真正的情感，可以說(shuō)是又愛(ài)又恨。我知道這應該也是大部分婚禮人的通感。

無(wú)論旁人如何評論婚慶行業(yè)，只有真正了解的人，才會(huì )知道它的門(mén)檻有多低，低到也許路邊一個(gè)不起眼的花店都可以一邊做著(zhù)花圈，一邊做著(zhù)婚禮場(chǎng)布（說(shuō)笑一下）。

我只是想表達，咱們的競爭對手數量是多么龐大，換句話(huà)說(shuō)，由于地域性強、入門(mén)門(mén)檻低，導致婚慶行業(yè)創(chuàng )業(yè)活躍、洗牌迅速，雖然每年都有大量商家消亡，同樣也有大量的民間資本和創(chuàng )業(yè)者進(jìn)入（低門(mén)檻和暴利印象的驅使）。

這些年，我一直在挖掘自己公司的核心競爭力，不然如何與人家PK！

我們不斷的原創(chuàng )、出新，想方設法讓自己家的作品出彩，服務(wù)到位、售后感人，然而問(wèn)題又來(lái)了，好的作品以驚人的速度被復制，公司花了很大的成本去定制的各種道具，用心出的婚禮作品，市場(chǎng)很快出現各種雙胞胎A、B、C······所以啊，排除很多其他的因素，大環(huán)境不一樣了，這是一個(gè)資源整合的時(shí)代了，你不去改變市場(chǎng)，市場(chǎng)就會(huì )改變你！

婚慶業(yè)務(wù)本身就是有天花板的，雖然我們不知道這個(gè)天花板什么時(shí)候會(huì )觸及，但思維靠前一點(diǎn)總是好事，非要等公司遇到瓶頸再去想辦法，那就太晚了。

按照經(jīng)濟學(xué)的說(shuō)法，公司的發(fā)展一種是縱向，就是沿產(chǎn)業(yè)鏈占據若干環(huán)節的業(yè)務(wù)布局。比如婚慶公司做宴會(huì )服務(wù)（酒店、煙酒喜糖、甜品、伴手禮、印刷品）、婚前服務(wù)（婚紗照、婚紗禮服、婚鞋、珠寶首飾）、婚后服務(wù)（蜜月旅行），還有周邊市場(chǎng)（婚房、裝修、婚禮堂）。

另一種就是橫向發(fā)展，比如婚慶公司做加盟服務(wù)（品牌加盟、技術(shù)加盟、產(chǎn)品加盟）、技能培訓服務(wù)、還有道具服務(wù)（定制、租賃、零售）。

空閑時(shí)間，我會(huì )有意識的從局外人的角度剖析這個(gè)市場(chǎng)的縱向橫向發(fā)展情況，從中找到適合自己的發(fā)展方向。

酒店、婚紗影樓、婚禮地產(chǎn)等由于其重資產(chǎn)重運營(yíng)的特性，落地太重。再有就是婚禮喜品、伴手禮、印刷品等類(lèi)別，某寶基本都可以搜索到你想要的東西，而婚紗禮服、婚鞋、珠寶首飾等，品牌偏好又太強，所以這些項目都不太適合我，我只能繼續觀(guān)察。

從道具方面看，鐵藝定制是這兩年興起的，可復制性很高，基本拿著(zhù)圖紙鐵藝師傅都能做出個(gè)七八，而且婚慶道具更新迭代太快，無(wú)法規?；慨a(chǎn)；婚慶倉庫租賃服務(wù)我們本地市場(chǎng)已經(jīng)出現了，幾百至小幾千可租，婚慶公司紛紛訂購，因為省成本嘛，誰(shuí)都喜歡，但同樣存在資產(chǎn)太重的問(wèn)題。

近年來(lái)，大型婚禮層出不窮，泡沫雕塑也成為婚禮上的常用道具，但這種產(chǎn)品成本高昂，而且在運輸的途中極易損壞，我就想，如果泡沫雕塑能租賃，那我們成本就能大大降低，其中省下的費用我用于后期宣傳都未嘗不是一件好事！

帶著(zhù)一系列的構想，我與我的老朋友也是多年合作的供應商凡石雕塑進(jìn)行了長(cháng)時(shí)間的深入探討，他們把日本引進(jìn)的獨家材料和自己的加固工藝相結合，將泡雕的使用壽命延長(cháng)到5次甚至更多，有一組城堡更是反復使用過(guò)16次！

這個(gè)數據讓我很驚喜！如果再沿用道具租賃的思路，把泡沫雕塑也采用租賃的模式投入市場(chǎng)，那價(jià)格比定制可以低六至七成，婚慶公司的利潤空間也多出很多，市場(chǎng)也可以迅速擴展開(kāi)！

經(jīng)過(guò)多番思考，我把目標鎖定上了泡沫雕塑，并以自己公司為基礎，將該項目應用到本地市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測試，得到了市場(chǎng)的積極反響，我們的泡雕租賃項目，僅僅上半年的租賃總金額就接近七位數，近半數以上的中高端婚禮公司成為我們的客戶(hù)，這期間，我也與一些全國的婚禮同行朋友交流了這個(gè)模式，大家居然都躍躍欲試，讓我更堅定了擴展全國市場(chǎng)的信心。

婚慶行業(yè)門(mén)檻雖然低，但競爭壓力和消費者的被教育程度也越來(lái)越高，行業(yè)內部不斷出現淘汰和換血，同行間的差距逐步拉大。所以我的構想很簡(jiǎn)單，就是尋找更多的機會(huì )讓公司更好的生存發(fā)展，包括這個(gè)項目。以上是自己的一些心得體會(huì )，分享給大家，希望讓更多事業(yè)遇到瓶頸期尋求突破的同行兄弟姐妹，如我一樣，有新的目標和規劃！

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