婚禮人，別慫！論婚慶公司的消亡……

婚慶公司正在消亡？五年時(shí)間婚慶公司將不復存在？威脅論確實(shí)很抓眼球，可以快速制造恐慌話(huà)題，可事實(shí)的真相確實(shí)如此嗎？

作者：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察特約評論員 田田

早在四年前，我與鄭榮翔班長(cháng)開(kāi)始測試婚嫁行業(yè)知識付費需求，當初他付費提到第一個(gè)問(wèn)題就是“大家都在說(shuō)未來(lái)婚慶公司會(huì )消失，你怎么看待這件事？”

當時(shí)我的回答是如下：“婚慶公司屬于婚慶服務(wù)的一種載體形態(tài)，除了婚慶公司，在婚慶服務(wù)這件事上，還有諸多的工作室、團隊、個(gè)人、酒店、影樓、花店……

各種載體的服務(wù)機構或個(gè)人，公司的形態(tài)可能會(huì )發(fā)生變化，但是婚慶服務(wù)的需求會(huì )隨著(zhù)消費觀(guān)念的變化而變化，婚禮服務(wù)從業(yè)者也會(huì )適應消費群體而轉變成讓顧客信任接受的形態(tài)。

無(wú)論是不是婚慶公司，從婚禮服務(wù)需求這個(gè)角度上看，是否是公司載體還重要嗎？”

最近七年時(shí)間，我先后在行業(yè)內嘗試了多種職業(yè)，婚慶公司管理者、行業(yè)培訓講師、培訓聯(lián)盟負責人、婚慶道具公司經(jīng)理人、行業(yè)公司運營(yíng)顧問(wèn)、行業(yè)媒體平臺成員、婚嫁產(chǎn)業(yè)園招商運營(yíng)、結婚消費商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)上小程序與App開(kāi)發(fā)運營(yíng)、下沉市場(chǎng)婚慶連鎖品牌加盟。

在這些工作過(guò)程中接觸到的婚慶服務(wù)機構從一線(xiàn)城市到下沉的鄉鎮村子。服務(wù)載體更是多元多類(lèi)，頗具實(shí)力的上市公司分公司、地產(chǎn)公司新業(yè)態(tài)，火到爆的星級酒店社會(huì )餐飲增值業(yè)務(wù)拓寬，令人咋舌的紅白事一條龍，手機店+婚慶、茶葉店+婚慶、初中老師+婚慶………

那么看待“婚慶公司會(huì )不會(huì )消失？”這件事情，我想從我個(gè)人的理解和角度來(lái)表達一下我的觀(guān)點(diǎn)：

A、一類(lèi)城市（一線(xiàn)都市、經(jīng)濟特別好的省會(huì )）的婚慶服務(wù)市場(chǎng)會(huì )出現多種服務(wù)形態(tài)：

1、高端策劃服務(wù)型婚慶公司或工作室又或者團隊，服務(wù)著(zhù)在城市中選擇星級酒店、特殊場(chǎng)地舉辦婚禮的顧客群體。

2、社會(huì )餐飲（一部分選擇與婚慶從業(yè)者合作）轉型婚禮堂或宴會(huì )主題酒店，用超性?xún)r(jià)比的場(chǎng)地布置來(lái)凸顯營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，服務(wù)眾多的顧客群體。

3、提供國內外目的地婚禮、旅拍婚紗照服務(wù)、派對活動(dòng)等服務(wù)的專(zhuān)業(yè)公司或團隊，來(lái)滿(mǎn)足Z時(shí)代的“生活儀式感”消費需求。

4、目前尚存的提供婚禮服務(wù)的公司或團隊又或個(gè)人，只是市場(chǎng)份額會(huì )被前三者掠走很多很多……

B、二線(xiàn)城市（一般省會(huì )城市、經(jīng)濟在本省排名前二的地級市）的婚慶服務(wù)市場(chǎng)同樣也會(huì )出現多種服務(wù)形態(tài)：

1、高端策劃服務(wù)型婚慶公司或工作室又或者團隊，服務(wù)著(zhù)在城市中選擇星級酒店、特殊場(chǎng)地舉辦婚禮的顧客群體。

2、社會(huì )餐飲（一部分選擇與婚慶從業(yè)者合作）轉型婚禮堂或宴會(huì )主題酒店，用超性?xún)r(jià)比的場(chǎng)地布置來(lái)凸顯營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，服務(wù)眾多的顧客群體。

3、提供國內外目的地婚禮、旅拍婚紗照服務(wù)、派對活動(dòng)等服務(wù)的專(zhuān)業(yè)公司或團隊，來(lái)滿(mǎn)足Z時(shí)代的“生活儀式感”消費需求。

4、目前尚存的提供婚禮服務(wù)的公司或團隊又或個(gè)人，只是市場(chǎng)份額會(huì )被前三者掠走很多很多……

細心的你會(huì )發(fā)現，這兩類(lèi)城市的婚慶行業(yè)是差不多的，確實(shí)如此，在現今信息互通便利的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一、二線(xiàn)城市的差距已經(jīng)不是特別大了。也許會(huì )在專(zhuān)業(yè)技術(shù)、消費金額或者從業(yè)人員素質(zhì)的幾個(gè)方面會(huì )略有差別……

而且一二線(xiàn)城市會(huì )有一部分為旅游城市，本地都會(huì )有多家星級酒店，這就給一部分婚禮從業(yè)者提供了市場(chǎng)機會(huì )。

C、三類(lèi)城市，此類(lèi)城市以地級市為主（旅游城市、偏遠地區除外），婚慶服務(wù)的市場(chǎng)會(huì )發(fā)生特別大的變化。

隨著(zhù)這類(lèi)城市宴會(huì )主題酒店和婚禮堂的發(fā)展，婚禮從業(yè)者會(huì )選擇與社會(huì )餐飲合作或者新建類(lèi)似項目，從婚宴場(chǎng)地服務(wù)就完成了婚禮服務(wù)，以此引導著(zhù)消費者不再有尋找傳統類(lèi)型婚慶公司服務(wù)的需求。

但是值得注意的是，在所有社會(huì )餐飲酒店宴會(huì )廳都進(jìn)行婚禮場(chǎng)景裝飾后，短暫的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢會(huì )快速失效，從而開(kāi)始在精細化服務(wù)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員等方面尋找營(yíng)銷(xiāo)突破點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)也在逐漸影響著(zhù)這類(lèi)城市的結婚消費者，通過(guò)抖音、大眾點(diǎn)評、小紅書(shū)此類(lèi)熱門(mén)app的用戶(hù)熱度也可以發(fā)現，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)在這些城市也開(kāi)始凸顯它的優(yōu)勢。

由于這種城市會(huì )有3-5家星級酒店，那么還是會(huì )有一部分傳統婚慶公司、工作室一起在這個(gè)消費群體內通過(guò)場(chǎng)景、價(jià)格來(lái)進(jìn)行搶單廝殺，特別是服務(wù)價(jià)格，會(huì )直接受本地婚禮堂宴會(huì )主題酒店的影響。

D、第四類(lèi)城市，這里主要說(shuō)的是我國2000多個(gè)縣級城市，這些城市的婚慶行業(yè)情況也在發(fā)生著(zhù)變化。

有些酒店社會(huì )餐飲在嘗試著(zhù)往婚禮堂、宴會(huì )主題酒店的方面發(fā)展，婚禮服務(wù)機構中還是以婚慶公司、婚紗影樓為主要，他們也在不斷地提升著(zhù)自己的場(chǎng)景布置，讓婚禮看起來(lái)更加地好看、漂亮。有少數婚慶公司也在嘗試著(zhù)新的經(jīng)營(yíng)模式：加盟品牌、互聯(lián)網(wǎng)獲客等看似轉型實(shí)則為了固本的各種動(dòng)作。

婚禮堂宴會(huì )主題酒店這股風(fēng)也在沖擊著(zhù)這些城市的市場(chǎng)，婚慶老板們也都有著(zhù)“談虎色變”的脅迫感，就怕酒店老板哪天學(xué)習回來(lái)就要變革。

其實(shí)在這類(lèi)市場(chǎng)里還有一種服務(wù)形態(tài)，累并快樂(lè )著(zhù)的一群“婚慶生意人”，因為城市酒店資源的匱乏，有很大一部分的消費者會(huì )選擇在自家小區的廣場(chǎng)或公共區域、公園的草坪、自家庭院舉辦熱鬧的婚禮儀式，這種類(lèi)型的婚慶從業(yè)者每天都在重復著(zhù)出庫、搭建、服務(wù)、撤場(chǎng)、回庫往復循環(huán)的工作狀態(tài)，辛苦二字暫且不提，做生意嘛，就沒(méi)有不辛苦。

我們說(shuō)說(shuō)這類(lèi)婚慶老板從業(yè)者的特點(diǎn)，因為經(jīng)營(yíng)成本相對較低，場(chǎng)景道具的復用率高，價(jià)格相比較會(huì )便宜一些，訂單又多來(lái)自于身邊的親朋好友介紹，服務(wù)過(guò)的老顧客轉介紹，深得廣大基層消費者的青睞，他們也在不停地提升場(chǎng)景美觀(guān)度、尋找更優(yōu)質(zhì)的合作人員，只要不出現特別嚴重的問(wèn)題（錄像沒(méi)畫(huà)面、司儀沒(méi)到場(chǎng)、安全問(wèn)題等），顧客的滿(mǎn)意度還是蠻高的。

而且這類(lèi)從業(yè)老板的生意，借用一位朋友的話(huà)：“只要你愿意，永遠不會(huì )倒閉！”說(shuō)的就是這類(lèi)公司的老板們。

E、最后我們再看看最為龐大的市場(chǎng)—村鎮，百度百科19531個(gè)鎮，鄉鎮行政單位更多達41636個(gè)。體量就不細說(shuō)了，pdd告訴了我們答案！

最近半年我在輔導一家以鄉鎮婚慶為受眾的下沉市場(chǎng)項目，其商業(yè)模式并不復雜，為鄉鎮從事婚禮服務(wù)的機構提供標準化套系產(chǎn)品（包含實(shí)景拍攝的圖片、視頻、設計源文件、效果圖、搭建的視頻、物料清單、報價(jià)表、策劃方案等）鏈接道具貿易商與生產(chǎn)企業(yè)為這些機構提供道具供應，并且在日常為他們提供在線(xiàn)和線(xiàn)下的銷(xiāo)售、搭建、專(zhuān)業(yè)技能類(lèi)的培訓服務(wù)。以此為基礎獲取會(huì )員單位、品牌加盟店。

在此過(guò)程中我了解到，村鎮級城市的市場(chǎng)情況較為初級，他們提供的場(chǎng)景美感遠不及縣城、市區，整合的四大金剛類(lèi)服務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)能力還有非常大的提升空間。但是有個(gè)非常有意思的特性，他們真的可以做到讓消費者一站式購物。

這些老板除了做婚慶的生意，還在同一個(gè)場(chǎng)地里做著(zhù)婚紗照、兒童攝影、喜鋪、百貨店等等的其它生意。而且因為村鎮人口基數和營(yíng)商人數相比較少，這類(lèi)老板一般在鎮上開(kāi)家店做個(gè)三五年就變得方圓十公里人盡皆知，有一定的信任基礎。

決定消費的最重要的因素就是信任！一對結婚消費的顧客（父母居多）會(huì )在同一家店選擇婚紗照、婚慶服務(wù)、婚紗禮服、結婚用品、家紡、喜糖、喜煙、婚宴酒水等多種消費。這類(lèi)城市的一站式婚慶公司或一站式影樓婚慶會(huì )持續發(fā)展，通過(guò)作品的提升、專(zhuān)業(yè)化的提升、服務(wù)的提升，每個(gè)地方都會(huì )出現1-2個(gè)本地知名店鋪。

我還發(fā)現，這種地方的婚禮半數以上都會(huì )在空曠的場(chǎng)地、家門(mén)口空地、自己院子內舉行，雖說(shuō)很多鎮上也會(huì )有禮堂，但是因為禮堂是紅白事都辦，導致一些消費者不太愿意選擇。還有一天幾對結婚的，同一時(shí)間也不可能服務(wù)多場(chǎng)婚禮。在村鎮市場(chǎng)，對婚宴禮堂的需求還是很旺盛的。

這些年一路走過(guò)來(lái)，做了多種業(yè)態(tài)的不同工作，看了很多婚嫁項目，學(xué)習了很多行業(yè)知識，結識了很多從業(yè)朋友。對行業(yè)的發(fā)展一直抱著(zhù)滿(mǎn)懷希望的態(tài)度，因為我堅信，只要有人結婚就需要我們提供的婚禮服務(wù)。

婚禮堂宴會(huì )酒店的盛行，一站式服務(wù)機構的興起，目的地婚禮旅拍的引領(lǐng)，這都是婚禮服務(wù)行業(yè)在向更加成熟更加完善的這條路上正在經(jīng)歷的階段。未來(lái)還會(huì )有更多更多我們今天觸及不到的新興事物關(guān)聯(lián)到結婚消費婚禮服務(wù)。

不管我們是公司、工作室、團隊、個(gè)人，也無(wú)論我們是影樓載體、酒店載體、婚慶載體，順應市場(chǎng)消費者需求，做到適時(shí)的轉變來(lái)滿(mǎn)足消費者你、我、他，我們總會(huì )在婚禮服務(wù)的路上遇見(jiàn)更優(yōu)秀的自己！

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察原創(chuàng )；作者：田田；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多