“婚禮堂+”的商業(yè)邏輯

婚禮堂的未來(lái)，市場(chǎng)決定出路！將城市的商業(yè)中心為場(chǎng)地開(kāi)展婚禮堂，兩者相輔相成。

文章來(lái)源：亞洲禮宴聯(lián)盟

婚禮堂如何為商業(yè)中心賦能

將城市的商業(yè)中心為場(chǎng)地開(kāi)展婚禮堂，兩者相輔相成，即解決了商業(yè)區客流問(wèn)題同時(shí)也解決了婚禮堂地理位置問(wèn)題。

婚禮堂的未來(lái)，市場(chǎng)決定出路！

婚禮堂行業(yè)，發(fā)展絕對是失衡的。在1線(xiàn)城市，婚禮堂是扎堆的開(kāi)，競爭格外的激烈，推廣和運營(yíng)成本也高的離譜，所以利潤率較低，有點(diǎn)婚禮堂還面臨著(zhù)倒閉的尷尬局面，而2-3線(xiàn)城市發(fā)展幾乎是空白。

2-3線(xiàn)城市的圈地運動(dòng)是成為婚禮堂產(chǎn)業(yè)獨角獸的關(guān)鍵一步，所以格局很重要，如果打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)，需要做一個(gè)比較好的頂層設計。

千萬(wàn)不要為了做而做，而是有策略的做。商業(yè)邏輯就是最好的選擇。

“婚禮堂+”的商業(yè)邏輯

線(xiàn)下流量入口

婚禮堂作為一個(gè)實(shí)體產(chǎn)業(yè)，有天然的線(xiàn)下流量入口，之前計算過(guò)每年婚禮堂可以導流24萬(wàn)人參加婚宴，所以可以開(kāi)展地方性的各種活動(dòng)“地方婚博會(huì )、家博會(huì )、相親會(huì )”等結婚產(chǎn)業(yè)。

其一可以增加營(yíng)收，因為婚宴都是做周末和旺季生意，1年有至少一半的時(shí)間是空閑的，展會(huì )就是一個(gè)很重要的點(diǎn)；其二這些生態(tài)鏈上的線(xiàn)下活動(dòng)發(fā)展的越好，給婚禮堂導流的客戶(hù)就越多，更促進(jìn)了婚宴婚慶主體營(yíng)收的增加；其三可以大幅提升婚禮堂的品牌知名度，打造地方性的婚嫁平臺。

互聯(lián)網(wǎng)應用植入

所有的互聯(lián)網(wǎng)應用的植入（如VR技術(shù)、直播技術(shù)、一站式移動(dòng)服務(wù)等），最大的目的是提升用戶(hù)的體驗，產(chǎn)生更多的口碑，打造出更多的亮點(diǎn)，讓客戶(hù)更易于傳播自己的婚禮，從來(lái)帶動(dòng)婚禮堂的品牌傳播。

當然這些服務(wù)標準更是為將來(lái)規?；瘮U張打下扎實(shí)的基礎，如果戰略更開(kāi)放的話(huà)，每一種服務(wù)都可以開(kāi)放給整個(gè)產(chǎn)業(yè)，形成單獨的SAAS服務(wù)體系，就像支付寶和阿里巴巴的關(guān)系。

人流才是關(guān)鍵

每年幾十萬(wàn)的人流才是決勝于將來(lái)的關(guān)鍵，很多線(xiàn)下實(shí)體經(jīng)濟最忽視的就是這點(diǎn)。

現在互聯(lián)網(wǎng)什么最燒錢(qián)，流量最燒錢(qián)，設想一下，如果這些參加宴會(huì )的賓客和參展的人都變成了你的網(wǎng)絡(luò )會(huì )員（如：微信吸粉），就2-3年的時(shí)間，最少可以吸納50萬(wàn)會(huì )員。

那是什么概念？那是占據20-30%的城市人口啊，地方最大的自媒體了，有了這些會(huì )員，那就是一條蛟龍，任意翻滾，可以做婚嫁電商、可以辦各種的商業(yè)活動(dòng)……

集團化管理模式

連鎖經(jīng)營(yíng)、品牌加盟和管理輸出是成為婚禮堂獨角獸的必然之路，而且將來(lái)必定是集團化管理的模式。

這個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展也就最近幾年，整個(gè)行業(yè)人才是比較稀缺的，所以成立一個(gè)婚禮堂專(zhuān)業(yè)的商學(xué)院，建立一套標準的培訓體系并能頒發(fā)國際人才證書(shū)，能大力補充規?；l(fā)展的人才需求，當然本身培訓產(chǎn)業(yè)也是具有很強的贏(yíng)利能力。

小 結

設想一下，商業(yè)中心要舉辦一個(gè)線(xiàn)下活動(dòng)吸引5000人到場(chǎng)，需要多少市場(chǎng)推廣成本？

一年可以導入25-30萬(wàn)的本地消費者，這個(gè)生意誰(shuí)都算的來(lái)，人多了，生意就好了，商家愿意租，租金就漲了，開(kāi)發(fā)商高興了，婚禮堂的客戶(hù)群也獲得優(yōu)惠了，這不是一個(gè)3贏(yíng)的局面嗎？

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