婚慶是暴利行業(yè)？婚慶就是“中間商賺差價(jià)”？最好自己預訂四大金剛？……備婚新人都能夠正確看待婚慶行業(yè)嗎？

對于備婚新人來(lái)講，現在獲取備婚信息非常便捷，簡(jiǎn)直是“手機在手，天下我有”！面對這么多信息，新人簡(jiǎn)直是真假難辨，就容易被網(wǎng)絡(luò )相關(guān)信息干擾判斷，比如造成的印象就是婚慶公司是暴利行業(yè)，還有最好自己去預訂四大金剛，甚至我聽(tīng)說(shuō)已經(jīng)有新人自己找供應商來(lái)做婚禮現場(chǎng)。

作為出道10年的婚禮人，負責任地給備婚新人分享幾點(diǎn)，如下：

第一，婚慶行業(yè)是暴利行業(yè)嗎？答案肯定不是，真正能產(chǎn)生暴利的行業(yè)一定源于公司能通過(guò)自身能力提供獨特的稀缺價(jià)值。比如愛(ài)馬仕的包，這個(gè)品牌就能給消費者提供獨特價(jià)值，而且還能持續漲價(jià)，因為買(mǎi)包的人是為了通過(guò)產(chǎn)品顯示自己的身份或品位等。

但婚慶公司幾乎不會(huì )出現品牌溢價(jià)，因為對眾多客戶(hù)來(lái)講，選擇什么品牌對自己沒(méi)有多少價(jià)值，更在意什么婚慶公司能做出自己滿(mǎn)意的婚禮。

第二，從供需關(guān)系來(lái)看，婚慶公司已經(jīng)分為婚慶公司、婚慶工作室、獨立婚禮策劃師，這樣的分類(lèi)意味著(zhù)婚慶公司已經(jīng)屬于充分競爭。

稍微懂點(diǎn)經(jīng)濟學(xué)的人就知道，但凡在充分競爭的行業(yè)，每家公司能賺取的利潤都是合理的，且老板的收入無(wú)限接近行業(yè)的人均收入，所以當老板也不一定是無(wú)限風(fēng)光的。

第三，就算像客戶(hù)聽(tīng)到的婚慶公司至少有50%的毛利潤，目前來(lái)看很多城市基本上只有40%左右的毛利潤。如果只是把婚慶看做單純的商品買(mǎi)賣(mài)，那確實(shí)很暴利，就算有60%的毛利潤（現在幾乎不可能啦），也不能叫暴利。

因為婚慶行業(yè)有特殊性：只有節假日才能舉辦婚禮。這意味著(zhù)一年365天，大概只有120天有生意，但是每天的房租、人工、道具、倉庫等固定成本一分都沒(méi)少。你這樣算：60%÷(365÷120)=20%，這20%就是均攤到每天的毛利潤，這樣來(lái)看就是合理范圍的正常經(jīng)營(yíng)。

第四，很多新人覺(jué)得婚慶就是“中間商賺差價(jià)”的公司，于是就想自己多花點(diǎn)時(shí)間能否繞開(kāi)婚慶公司去找相關(guān)供應商和四大金剛。我來(lái)看，這也不是明智之選。因為這樣做，不但沒(méi)能節約錢(qián)，可能還增加了多余風(fēng)險。

比如你通過(guò)小紅書(shū)認識了一位主持人，你以為繞開(kāi)了婚慶公司可以更優(yōu)惠，甚至可以用這位主持和婚慶公司的合作價(jià)預訂？其實(shí)不會(huì )，因為你對客人來(lái)講只是一錘子買(mǎi)賣(mài)，多數主持人的業(yè)務(wù)來(lái)源還是婚慶公司，所以主持人不會(huì )給你合作價(jià)，只會(huì )按照婚慶公司的報價(jià)給你，你看你并沒(méi)有占到便宜。

為什么還多了一些風(fēng)險，婚慶公司是坐商，而四大金剛和供應商對你而言是游商，也就是真正出了什么問(wèn)題，你能找到對方這個(gè)人都是很麻煩的事情。

最后，對于現在備婚新人來(lái)講，時(shí)下應該是很好的結婚時(shí)機，因為結婚人數驟降，如果婚慶公司想更好的生存下去，就得拼婚禮效果和婚禮服務(wù)，甚至還要拼婚禮報價(jià)，這就是大家所說(shuō)的內卷，行業(yè)的商家越內卷，其實(shí)對消費者極大的好處。

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