很多新人會(huì )疑問(wèn)，為什么有的婚慶公司會(huì )收取那么貴的策劃費？在“免費設計”的今天，至于成千上萬(wàn)的收費嗎？?jì)r(jià)值在哪？
很多新人會(huì )疑問(wèn)，為什么有的婚慶公司會(huì )收取那么貴的策劃費？
總有人覺(jué)得婚禮策劃不過(guò)是“簡(jiǎn)單搞搞”“走走過(guò)場(chǎng)”，干著(zhù)最輕松的活，賺著(zhù)最多的錢(qián)。在中國，婚禮策劃師似乎在某些人的眼里，總是“低人一等”的職業(yè)。
在“免費設計”的今天，憑什么好的婚禮策劃師要收定金？不就畫(huà)幾張圖嗎？至于成千上萬(wàn)的收費嗎？?jì)r(jià)值在哪？
01
首先，婚禮是一個(gè)美的“事物”，所以對于婚禮策劃師來(lái)說(shuō)，最基本的就是審美能力。
而從具體實(shí)施的過(guò)程來(lái)看，婚禮更像是一個(gè)項目，其中會(huì )涉及到復雜的資源整合，比如說(shuō)花藝、燈光、設計、拍攝等等，所以在基礎的審美能力背后，是非常重要的資源統籌能力及整合能力。
此外，婚禮策劃師還要有非常強的預算分配能力、持續學(xué)習能力以及較為豐富的婚禮執行經(jīng)驗。
但是拋開(kāi)專(zhuān)業(yè)能力，更重要的是我們更希望策劃師是一個(gè)“人”，是一個(gè)真人，活人，有血有肉有情感的人，而不只是一個(gè)工作機器。
因為婚禮更多的是一個(gè)情感的需求以及表達，他需要在背后做這件事情的人，是有很強的共情力和理解力的?；槎Y策劃師只有“負責任”、“熱愛(ài)婚禮”，才會(huì )主動(dòng)想要了解新人，挖掘婚禮形式背后新人想要表達的真實(shí)情感。
沒(méi)有完美的策劃師，如果一個(gè)策劃師擁有非常強的專(zhuān)業(yè)能力、需求挖掘能力，理解力和共情力，那真的是很不容易的。籌備婚禮的新人一定要清楚，你要為這個(gè)策劃師的什么來(lái)買(mǎi)單？
02
婚禮策劃師的能力價(jià)值到底在哪里？
1、策劃能力
策劃能力主要體現在兩方面：設計和流程策劃。在婚禮現場(chǎng)的設計上，永遠都要照顧到流程中賓客以及新人的動(dòng)線(xiàn)、不同流程環(huán)節的設計，流程不同很可能就會(huì )有不同的布局。
2、預算分配能力
婚禮涉及到花錢(qián)的地方真的是太多了，有場(chǎng)地、策劃、婚紗攝影、婚紗禮服、酒店住宿、人工等等，如果沒(méi)有策劃師來(lái)幫你合理把控以及進(jìn)行預算分配的話(huà)，一不小心就把預算花超了，或是過(guò)于謹慎結果婚禮沒(méi)有達到預期的效果。
3、統籌能力
這個(gè)相當重要，不僅關(guān)乎到新人的“生理需求”還是和“心理需求“息息相關(guān)，婚禮只有一次，幾乎所有的新人對整個(gè)籌備過(guò)程是一點(diǎn)概念都沒(méi)有的，經(jīng)常有新娘在婚禮籌備中不知所措，非常焦慮，但最后感覺(jué)是自己稀里糊涂的辦了一件大事但也沒(méi)能有太滿(mǎn)意的效果反而自己累的懷疑人生。
所以就需要有策劃師來(lái)根據你的婚期幫你安排好什么時(shí)間段要做什么事，并給到你合理的推薦以及建議，讓策劃師做那個(gè)了解你的人，了解你的需求，了解你的預算，再加上她很專(zhuān)業(yè)，這樣就能在籌備過(guò)程中事半功倍的一步步籌備下去，省心省力。
03
最后，五大陷阱告訴你“好的”婚禮策劃師對你的重要性！
陷阱一：布置
有新人會(huì )發(fā)現在網(wǎng)上看到非常非常豐滿(mǎn)效果的一個(gè)布置，但顯示的價(jià)格非常低，這是什么情況？
首先大預算的布置可能搭配的是一些小預算的文字，這種情況，大家一定要看文字看文字，它具體的物料清單，包括它相應的價(jià)格，一定和整體布置的效果是相匹配的。
第二除了看文字之外，一定要看真實(shí)的圖片，尤其是其他真實(shí)客人的婚禮效果，這時(shí)候會(huì )相對有參考性。
陷阱二：專(zhuān)業(yè)人員
現在很多新人非常在乎攝影攝像，舉個(gè)例子，比如公司A，他成本是10元，但他可能標價(jià)是30元，但他給到客人的價(jià)格是20元，公司B呢，他這個(gè)人員的成本是15元，但他給客人標價(jià)就是20元。
這種情況，客人可能會(huì )去選擇A，這可能就是人的心理，都會(huì )希望能夠得到一些優(yōu)惠，但從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，其實(shí)B的人員質(zhì)感會(huì )比A的人員更好，但他們的價(jià)格是相同的。
對于這種情況呢，我會(huì )給大家兩個(gè)建議：
一是同質(zhì)比價(jià)，同樣的團隊，你去看不同的公司，那個(gè)價(jià)格低就選哪個(gè)；第二就是同價(jià)比質(zhì)，兩個(gè)公司標的價(jià)格是一致的，我們就不用去考慮他的干擾項，比如多少優(yōu)惠多少折扣，你就看他具體的團隊你是否真的喜歡，選擇你喜歡的就可以了。
陷阱三：策劃
目前，這個(gè)市面上一共有兩類(lèi)公司，一類(lèi)是先銷(xiāo)售套餐，然后轉給策劃師；第二種是沒(méi)有銷(xiāo)售，策劃師直接跟您溝通婚禮的相關(guān)內容，到婚禮的相關(guān)呈現。
所以在選定之前，一定要明確自己的策劃師，到底是誰(shuí)負責婚禮籌備一直到執行，否則呢，交錢(qián)之后失望率會(huì )非常非常大。因為有的策劃師一年可能有好多好多場(chǎng)婚禮，但人的精力相對有限，所以可能容易出現跟進(jìn)不及時(shí)這種狀況。
陷阱四：現場(chǎng)管理
婚禮前一天的搭建，包括婚禮當天的執行，是確?；槎Y順利的基礎。
最主要的是，看這個(gè)策劃師及團隊能否在婚禮前一天去你的婚禮現場(chǎng)執行，包括婚禮當天現場(chǎng)的一些對接，寫(xiě)到她的合同里，如果她不寫(xiě)，那后期就會(huì )出現不必要的麻煩。
陷阱五：過(guò)程統籌
備婚過(guò)程中會(huì )涉及到方方面面，這個(gè)時(shí)候你必須要提前知道你的策劃師是否有豐富的經(jīng)驗幫你去解決這些問(wèn)題，或者提供下支持，這在你備婚過(guò)程中是十分重要的。
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