跨界創(chuàng )新，只有內容才能贏(yíng)得消費市場(chǎng)的勝利。
攜程戰略合作和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新部總經(jīng)理 ?郭為文
上海迪士尼，運營(yíng)一年，接待游客1100多萬(wàn)次，第一年便實(shí)現了盈利。
為什么迪士尼會(huì )取得這樣的成功？關(guān)鍵在于其有內容、有角色、有人物、有故事。作為跨界創(chuàng )新的典范，迪士尼的成功表明，以?xún)热蓍_(kāi)始的跨界創(chuàng )新，資源的組合，就是保持一個(gè)品牌，保持一個(gè)商業(yè)長(cháng)久持續的秘訣。
2017年11月14日，2017CWIC中國結婚大消費創(chuàng )新大會(huì )暨2017中國結婚產(chǎn)業(yè)『金標獎』頒獎盛典，在南京香格里拉大酒店成功舉辦。
在2017CWIC創(chuàng )新大會(huì )上，邀請了攜程戰略合作和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新部總經(jīng)理郭為文進(jìn)行主題演講，核心內容如下：
跨界創(chuàng )新，只有內容才能贏(yíng)得消費市場(chǎng)的勝利。從內容開(kāi)始的跨界創(chuàng )新，資源的組合，就是保持一個(gè)品牌，保持一個(gè)商業(yè)長(cháng)久持續的秘訣。
什么是跨界，就是跨出原來(lái)的資源，把各種不同元素，不同的資源嫁接起來(lái)；而創(chuàng )新不是一般人所言的發(fā)明一件新東西就是創(chuàng )新，真正的創(chuàng )新是要能夠給用戶(hù)、消費者創(chuàng )造出新的價(jià)值。此外，只有內容才能獲得粉絲，粉絲才能集群，才能分享，討論。
新媒體時(shí)代的內容營(yíng)銷(xiāo)，最關(guān)鍵的就是分享。能被分享的內容關(guān)鍵在于三點(diǎn)：強IP；事件；意義。
以下演講內容為小編速記整理，內容稍有改動(dòng)。
郭為文現場(chǎng)演講全程視頻
跨界創(chuàng )新，內容致勝
如今，旅游、旅行、內容和結婚之間結合的頻次越來(lái)越高，而跨界創(chuàng )新，只有內容才能贏(yíng)得消費市場(chǎng)的勝利。
迪士尼，跨界創(chuàng )新的典范
上海迪士尼，運營(yíng)一年，接待游客1100多萬(wàn)次，第一年便實(shí)現了盈利。相比較，一年多以前說(shuō)要讓迪士尼20年不賺錢(qián)的王健林，其萬(wàn)達樂(lè )園已經(jīng)賣(mài)給了融創(chuàng )。
不僅是中國，迪士尼在全球都取得了成功，日本東京，每年游客達到三千到四千萬(wàn)人次，這是一個(gè)非常嚇人的數字。
試問(wèn)，為什么迪士尼會(huì )取得這樣的成功？
關(guān)鍵在于其有內容、有角色、有人物、有故事。內容是迪士尼能夠從上世紀20年代到現在一直長(cháng)久成功的秘訣。華特迪士尼1923年創(chuàng )造了迪士尼人物，50年代做了迪士尼樂(lè )園。從一個(gè)內容的動(dòng)畫(huà)二次元到旅游業(yè)、酒店、樂(lè )園，其衍生品繁多，覆蓋多個(gè)領(lǐng)域，更不用說(shuō)教育、出版領(lǐng)域。一年，門(mén)票收入占據20%-30%，而其衍生的長(cháng)毛絨玩具可售出100萬(wàn)個(gè)，價(jià)值可想而知。
跨界即創(chuàng )新，內容是連接器
從迪士尼的成功案例可見(jiàn)，以內容開(kāi)始的跨界創(chuàng )新，資源的組合，就是保持一個(gè)品牌，保持一個(gè)商業(yè)長(cháng)久持續的秘訣。
所謂跨界就是創(chuàng )新，內容就是連接器。
什么是跨界，就是跨出原來(lái)的資源，把各種不同元素，不同的資源嫁接起來(lái)；而創(chuàng )新不是一般人所言的發(fā)明一件新東西就是創(chuàng )新，真正的創(chuàng )新是要能夠給用戶(hù)、消費者創(chuàng )造出新的價(jià)值。此外，只有內容才能獲得粉絲，粉絲才能集群，才能分享，討論，正如同“2017CWIC中國結婚大消費創(chuàng )新大會(huì )”，大家因為一個(gè)共同的內容聚集到一起，故而內容是連接器。
新媒體時(shí)代的內容營(yíng)銷(xiāo)：分享
在這個(gè)新媒體時(shí)代的內容營(yíng)銷(xiāo)，最關(guān)鍵的就是分享。
所謂內容就是連接器，而這個(gè)連接器所要達到的最終目的就是分享。攜程作為互聯(lián)網(wǎng)公司，能夠獲得很多數據，深入研究，發(fā)現只有獲得大家轉發(fā)分享的內容，才會(huì )達到高的閱讀率或者播放量。
分享是新媒體時(shí)代的一切。新媒體與傳統媒體間最大的區別是：去中心化。傳統媒體獲取信息的來(lái)源有中心點(diǎn)，主要是中央電視臺、人民日報；而新媒體時(shí)代，我們身兼雙職，既是信息的接收者又是發(fā)布者。郭為文表示，我們很多的信息都是在朋友圈看到，故而是否值得分享的內容才是這個(gè)新媒體時(shí)代內容最重要的部分。
什么樣的內容值得被分享？
強IP。像迪士尼一樣的IP，有故事、有人物，能被大家所接受的IP。某種程度而言，IP就是具有獨特價(jià)值的知識產(chǎn)權。
事件。能夠創(chuàng )造一些事件并引起關(guān)注，正如同之前在互聯(lián)網(wǎng)快速傳播的一個(gè)事件：河北邯鄲的玻璃棧橋，站在中間會(huì )出現碎紋的情況。
意義。要讓受眾覺(jué)得有意義，值得分享，愿意分享，比如帶著(zhù)孩子去長(cháng)龍野生動(dòng)物園，愿意拍照分享。
旅游+內容：跨界內容產(chǎn)業(yè)
自去年開(kāi)始，攜程一直在做內容跨界創(chuàng )新方面的嘗試和探索。
有一程。這是基于攜程大平臺下的內容平臺，內容涵蓋微信公眾號的圖文、旅游的短視頻，甚至進(jìn)入了文化娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入影視劇，投資拍攝電影，籌備網(wǎng)絡(luò )綜藝節目。有一程將旅游相關(guān)的內容與傳統的互聯(lián)網(wǎng)旅游相結合。
2017年上半年，攜程投資拍攝了第一部郵輪主題電視劇，將公司自有郵輪作為場(chǎng)景，結合影視業(yè)，講述類(lèi)似于海上愛(ài)情公寓的故事。
小詩(shī)機。這是一個(gè)創(chuàng )新內容的工具，一鍵成詩(shī)。小詩(shī)機結合AI技術(shù)、內容、旅游，未來(lái)還將擴展到娛樂(lè )節目中。中國的詩(shī)詞，可以說(shuō)70%是關(guān)于旅游的，而小詩(shī)機的功能在于寫(xiě)詩(shī)和選詩(shī)。
上傳一張結婚照片，可以根據照片內容，判斷照片里面人物、場(chǎng)景。手機拍攝的話(huà)，還可以結合拍攝的時(shí)間、地點(diǎn)、天氣，跟旅游相關(guān)的風(fēng)俗等信息，利用攜程自帶的旅游大數據，寫(xiě)一首詩(shī)歌。
這是一個(gè)完全依靠人工智能的工具，作為內容，是用戶(hù)愿意去分享的。春節，恰逢旅游高峰，攜程發(fā)布了小詩(shī)機，最高峰的時(shí)候，一天有十萬(wàn)人在上面寫(xiě)詩(shī)，一分鐘最快的時(shí)候寫(xiě)出了300首詩(shī)，可能3秒鐘就能寫(xiě)出一首詩(shī)。
郭為文表示，他們一直想將旅游與文化產(chǎn)業(yè)結合創(chuàng )新，創(chuàng )新的東西不僅僅是從旅游中獲客，也能通過(guò)內容拉新。而內容不只是對品牌起推廣作用，更是自帶商機，是一個(gè)新的商業(yè)模式。
2017CWIC現場(chǎng)精彩瞬間
本次大會(huì )以“擁抱同窗?燎原之勢”為主題，由婚嫁同窗主辦，婚禮紀聯(lián)合主辦；南京婚宴網(wǎng)承辦；飛馬旅、到喜啦、V.Photos云攝影、七瓣雪協(xié)辦。
同時(shí)參與大會(huì )支持企業(yè)還有：特約贊助&指定用酒品牌，今世緣喜慶家；戰略支持，芊尋、蜜游網(wǎng)、創(chuàng )豐資本、分蛋金服、蒔光團隊、湯池印象南京，喜嫁瓷；特邀婚尚媒體，時(shí)尚新娘。
中國結婚大消費創(chuàng )新大會(huì )（簡(jiǎn)稱(chēng)CWIC），是結婚產(chǎn)業(yè)與酒店、旅游、地產(chǎn)和金融等關(guān)聯(lián)行業(yè)，跨界整合、產(chǎn)業(yè)投資的交流平臺，由中國結婚大消費第一產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺《婚嫁同窗》重磅打造。
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