導讀：婚禮服務(wù)供給側信息不對稱(chēng)，效率低下，婚禮總動(dòng)員致力于通過(guò)B2B的微SAAS 產(chǎn)品，引領(lǐng)婚禮人移動(dòng)工作模式的變革，構建婚禮行業(yè)最大工作社交生態(tài)圈。
隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日趨成熟，婚禮行業(yè)也迫切需要一款移動(dòng)工具，能讓百萬(wàn)數量級的小微企和海量的自由職業(yè)者，隨時(shí)隨地的把工作放進(jìn)口袋?；槎Y總動(dòng)員團隊正是瞅準了這個(gè)市場(chǎng)空白，以提升效率為核心，為婚禮人提供海量的檔期檢索服務(wù)，高效的進(jìn)行跨組織項目協(xié)同與團隊管理，從而引領(lǐng)婚禮行業(yè)進(jìn)入真正的移動(dòng)工作時(shí)代。
發(fā)現問(wèn)題，解決痛點(diǎn)
婚禮行業(yè)里有句玩笑話(huà)：操著(zhù)“賣(mài)白粉”的心，掙著(zhù)“賣(mài)白菜”的錢(qián)。
為什么一個(gè)號稱(chēng)萬(wàn)億產(chǎn)值的剛需行業(yè)，卻會(huì )讓諸多婚禮手藝人普遍感覺(jué)“付出與收入”不成正比？
歸其原因，模式落后，效率低下。
以策劃師為例，每個(gè)婚禮項目會(huì )統籌10多個(gè)手藝人協(xié)同執行，由于服務(wù)周期長(cháng)、節點(diǎn)多、變化多，且通常是10多個(gè)項目平行展開(kāi)，其業(yè)務(wù)流、信息流、資金流錯綜復雜。由于缺乏科學(xué)的管理手段和信息化的工具進(jìn)行跨組織的項目管理，導致策劃師重復勞動(dòng)、效率低下，殫精竭慮，效益自然上不去。
在WEB時(shí)代，盡管有很多團隊開(kāi)發(fā)出了婚慶ERP系統，但受使用場(chǎng)景的限制，始終無(wú)法實(shí)現高效的跨組織協(xié)同和資源共享。時(shí)至今日，婚禮總動(dòng)員APP應運而生，這是為百萬(wàn)婚禮手藝人開(kāi)發(fā)的B2B工作社交平臺。作為國內婚禮行業(yè)第一款“微SaaS”概念的移動(dòng)業(yè)務(wù)管理工具，產(chǎn)品立足于供給側的信息化建設，通過(guò)檔期管理為切入點(diǎn)，為婚禮人解決資源與效率的問(wèn)題，從而為數百萬(wàn)從業(yè)者構建一個(gè)強關(guān)系、強壁壘的工作關(guān)系生態(tài)圈。
對標，打磨“微SAAS”產(chǎn)品
去年開(kāi)始，隨著(zhù)SAAS與B2B大熱，盡管釘釘、Teambiton、Tower等輕SAAS大受追捧，但婚禮行業(yè)很難用適用。這個(gè)行業(yè)上下游極為分散，絕大多數為不足10人的工作室，且國人缺乏付費軟件的習慣，很難用成熟SAAS模式進(jìn)行簡(jiǎn)單復制。
團隊在借鑒國外Aisle Planner，Honeybook等B2B產(chǎn)品基礎上，結合自己4年來(lái)多次行業(yè)C端與B端不同產(chǎn)品的試錯經(jīng)驗，基于“SaaS 工具+交易平臺”的理念，針對國內婚禮行業(yè)海量手藝人自由松散工作特點(diǎn)，打磨出一種真正符合婚禮行業(yè)需求的“微SaaS工作社交生態(tài)圈”產(chǎn)品。作為一款個(gè)人和團隊皆可使用的產(chǎn)品，從極為簡(jiǎn)單的檔期管理切入，使管理意識不強的手藝人非常容易上手，在入口（檔期管理/查詢(xún)）的基礎功能被廣泛接受的基礎上，再循序疊加更多新功能，合理規避了傳統SaaS過(guò)于復雜、難以讓用戶(hù)上手的普遍問(wèn)題。產(chǎn)品界面簡(jiǎn)潔，直奔主題，讓用戶(hù)不易迷失，而又有不斷探索的樂(lè )趣。
因價(jià)值伴隨，用產(chǎn)品說(shuō)話(huà)
據婚禮總動(dòng)員聯(lián)合創(chuàng )始人吳仇介紹：借助團隊深耕行業(yè)多年的資源，低成本、快速推廣，產(chǎn)品上線(xiàn)5個(gè)月來(lái)，目前已有擁有1萬(wàn)多注冊用戶(hù)，12萬(wàn)多條檔期數據，4000多訂單。產(chǎn)品從用戶(hù)最廣義的基本需求“檔期管理”為切入點(diǎn)，形成海量檔期資源共享，將復雜的項目管理極簡(jiǎn)化，一鍵連接所有供應商資源，輕松進(jìn)行內外部項目協(xié)同管理。產(chǎn)品首批用戶(hù)普遍反映：這款工具將會(huì )一直伴隨著(zhù)自己的工作，使用的動(dòng)力源于有價(jià)值，他不但提升了工作效率，還帶來(lái)了不少供應商資源。
婚禮服務(wù)作為一個(gè)低頻重決策的傳統行業(yè)，消費者更偏重線(xiàn)下體驗，手藝人唯有通過(guò)細致入微的服務(wù)，科學(xué)的項目管理，讓品牌信用不斷積累和沉淀，才能真正成為贏(yíng)家?；槎Y總動(dòng)員正是立足于婚禮行業(yè)的本質(zhì)，為手藝人進(jìn)行信息化基礎建設，讓效率與資源最大化。希望借助婚禮總動(dòng)員產(chǎn)品的點(diǎn)點(diǎn)滴滴改進(jìn)，幫助婚禮人一起共同成長(cháng)，構建良好的行業(yè)生態(tài)系統。
創(chuàng )業(yè)老兵，不打無(wú)準備之仗
婚禮總動(dòng)員的兩位老吳都是3次以上連續創(chuàng )業(yè)者，擁有豐富的婚嫁互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，最重要的是具備跨行業(yè)的思維能力。
創(chuàng )始人吳斌20年專(zhuān)注婚禮服務(wù)經(jīng)營(yíng)管理，從未停止對婚禮行業(yè)的變革與探索，12年前就開(kāi)發(fā)出國內第一款婚慶ERP管理軟件，作為國家婚慶標準化委員會(huì )委員、中國婚禮行業(yè)30年頒獎盛典總導演，基于其對行業(yè)的貢獻和影響力，被評為2015婚禮行業(yè)年度人物。
聯(lián)合創(chuàng )始人吳仇，擁有8年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理和帶團隊經(jīng)驗，3年婚禮媒體運營(yíng)經(jīng)驗。團隊擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)與線(xiàn)下活動(dòng)，曾創(chuàng )造多次全國經(jīng)典案例。如10小時(shí)內一條微信破10W+（百萬(wàn)閱讀量，36萬(wàn)現金），人數最多的地區性行業(yè)峰會(huì )活動(dòng)記錄保持者等。
公司旗下中國好婚禮網(wǎng)站是專(zhuān)業(yè)的同城精品婚禮作品庫，擁有大量的供稿婚禮機構和婚禮攝影師。其子站重慶好婚禮是重慶地區最權威和最熱門(mén)的婚禮媒體。公司主辦的西南地區婚禮行業(yè)高峰論壇暨年度盛典已成功舉辦3屆，目前已成為西南地區參與人數最多、最具影響力的線(xiàn)下婚禮人交流平臺。
回首初心，只顧風(fēng)雨兼程
為何選擇檔期管理切入？
一是用戶(hù)覆蓋面最廣，對于一個(gè)以人力為主的服務(wù)行業(yè)，檔期就是數百萬(wàn)婚禮手藝人的訂單；二是單點(diǎn)切入，產(chǎn)品聚焦，可以用最低的成本快速推進(jìn)，避免燒錢(qián)模式。產(chǎn)品成功回避了直接建立交易平臺會(huì )遭遇到的“先有雞還是先有蛋”的問(wèn)題，初創(chuàng )團隊可以專(zhuān)注將所有資源投入到讓用戶(hù)規模最大化的運營(yíng)中去。
為什么選擇從0開(kāi)始？
婚禮行業(yè)是一個(gè)需要愛(ài)心去堅守的幸福事業(yè)，吳斌將20年的青春與激情都奉獻給了他所熱愛(ài)的事業(yè)，和諸多婚禮人一樣，最大的遺憾莫過(guò)于：在為別人制造幸福的時(shí)候，卻失去了自己和家人團聚的重要時(shí)刻。
談到再次創(chuàng )業(yè)的初衷，吳斌希望真正能全力以赴去做一件從“0”到“1”的事情，用自己20年的行業(yè)經(jīng)驗，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過(guò)婚禮總動(dòng)員去發(fā)起一場(chǎng)婚禮人“工作模式+互聯(lián)網(wǎng)”的變革，讓更多的新人享受更好的婚禮，為更多的婚禮人贏(yíng)得社會(huì )的尊重。希望婚禮人為別人制造浪漫的同時(shí)，也能有更多的時(shí)間去陪陪家人，去享受生活！
