每個(gè)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)工具都在變，這就倒逼著(zhù)我們也不得不做出變化，要不然你就抓不住流量，顧客就不認識你，這是很殘酷的現實(shí)。
之前大家大多是在傳統的一些媒體上做營(yíng)銷(xiāo)，比如電視、報紙等，前幾年換成了公眾號，然后這幾年又換成了短視頻平臺，像抖音、小紅書(shū)等等。
每個(gè)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)工具都在變，這就倒逼著(zhù)我們婚禮宴會(huì )人也不得不做出變化，要不然你就抓不住流量，顧客就不認識你，這是很殘酷的現實(shí)。
你必須要意識到的一個(gè)事實(shí)是：這個(gè)時(shí)代不缺顧客，更不缺品牌，缺的是更高效的獲取顧客注意力、抓取流量的能力。
為什么要擁抱短視頻？
婚禮宴會(huì )人人為什么要擁抱短視頻以及背后的流量？現在這個(gè)時(shí)間節點(diǎn)，短視頻真的很重要嗎？流量真的很重要嗎？
要回答這些問(wèn)題，首先要搞清楚背后的邏輯。
1、外部環(huán)境
疫情帶來(lái)的各種不確定性太多了，其實(shí)這三年對于任何一個(gè)婚禮宴會(huì )人來(lái)說(shuō)，都是非常艱難的三年，門(mén)店都是開(kāi)開(kāi)關(guān)關(guān)的，開(kāi)一兩個(gè)月可能又要關(guān)一兩個(gè)月。
另外，整個(gè)行業(yè)的競爭內卷嚴重。其實(shí)大家回想一下，即便沒(méi)有疫情，2019年的時(shí)候，結婚行業(yè)的競爭也是非常激烈的。
此外，受疫情影響，“漲價(jià)”已經(jīng)成了主旋律。房租、人工和食材成本在不斷增加，婚禮現場(chǎng)相關(guān)物料和搭建工人工資的瘋漲進(jìn)一步壓縮了婚慶行業(yè)的利潤。
2、內部現狀
近年來(lái)，婚禮行業(yè)本身就有著(zhù)“兩少一多”的困境：
結婚人數少：數據顯示，2021年我國結婚人數僅有746萬(wàn)對，2021年我國初婚人數為1157.8萬(wàn)人，合579萬(wàn)對，創(chuàng )37年來(lái)最低。這意味著(zhù)，對婚禮行業(yè)而言，“人口紅利”已不復存在，想要在其中分一杯羹，只能憑真本領(lǐng)。
婚宴桌數少：在疫情之前，二三四線(xiàn)城市婚宴桌數多集中在30至50桌，而據目前婚宴業(yè)內人士觀(guān)察，如今主流婚宴桌數為20桌上下?；檠缫迅鎰e大操大辦，迎來(lái)輕量化時(shí)代，錢(qián)要花在刀刃上，即便是圖儀式感的婚禮，這屆“精致?lián)浮钡哪贻p人也回歸了理性消費。
婚慶服務(wù)機構多：婚慶業(yè)內有種說(shuō)法，一般每100萬(wàn)人口需要40個(gè)能夠舉辦婚禮的宴會(huì )廳就能滿(mǎn)足需求。以武漢為例，武漢在2021年的總人口在1232萬(wàn)，因此需要493個(gè)宴會(huì )廳即可。但武漢目前的婚禮堂總數超過(guò)了1000個(gè)，顯然已經(jīng)處于粥多僧少的狀況。
從結婚人數的角度看，陜西省 2021年度結婚登記22萬(wàn)對，但陜西省注冊的婚慶公司有19萬(wàn)家，合著(zhù)一家公司平均一年僅能接到一個(gè)多的婚禮訂單。
做好短視頻的三件事
如何做好短視頻？可以從這3件事入手：第一個(gè)是賬號的定位和人設的定位；第二個(gè)是內容的創(chuàng )作；第三個(gè)是變現的方式。
1、賬號定位和人設定位
我或者我的門(mén)店在短視頻上如何出鏡??？賬號應該每天拍點(diǎn)兒啥呀？怎么樣做別人才能喜歡看呢？這確實(shí)是很重要的問(wèn)題。
無(wú)論是你自己還是你的產(chǎn)品、門(mén)店出鏡，在起號這個(gè)階段，大家一定要有思考。
第一，你是誰(shuí)？你自己是誰(shuí)？你做了多少年了？你的核心產(chǎn)品是什么？你的運營(yíng)的端有什么優(yōu)勢？你在當地有什么能力？首先要把這些事兒想清楚，如果你自己都搞不清楚你是誰(shuí)？那顧客更不知道你是誰(shuí)。
第二，你擅長(cháng)輸出的是什么？你的優(yōu)勢是什么？一定要想明白這件事情，才能做好。
第三，目標用戶(hù)是誰(shuí)？說(shuō)實(shí)話(huà)，你不能所有人的生意你都想做。
比如說(shuō)，好利來(lái)算是國內做蛋糕烘焙連鎖的頭部企業(yè)了，它的定位是偏中高端的，就是要用更好的裝修環(huán)境、更好的產(chǎn)品、更好的包裝服務(wù)，吸引更優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，這些客戶(hù)可能在好利來(lái)買(mǎi)一單，會(huì )花一百來(lái)塊錢(qián)。那有一些烘焙品牌可能就是偏低端一些，可能一個(gè)小蛋糕，就十來(lái)塊錢(qián)，但好利來(lái)不會(huì )這么干，對吧？因為它明白自己的用戶(hù)是誰(shuí)。
2、內容定位和創(chuàng )作
到底拍啥？說(shuō)實(shí)話(huà)，拍啥火的都有，不是說(shuō)非得出鏡拍人，關(guān)鍵是整合自己的能力和優(yōu)勢，找到自己跟別人不一樣的價(jià)值點(diǎn)。
有拍人的，比如創(chuàng )始人、經(jīng)理、店員、合作伙伴；有拍門(mén)店的，比如店里的忙碌、裝修、開(kāi)業(yè)、閉店；拍產(chǎn)品的，比如宴會(huì )廳、菜品、設備、桌椅板凳等。
所以，拍什么都可以，關(guān)鍵是堅持拍。
不管內容拍得好與壞，堅持很重要。我看到有些人內容其實(shí)拍的很好，但是他們堅持了三個(gè)月就不堅持了，挺可惜的。再好的內容，你一個(gè)月就拍一條，那肯定也火不了。
最后要說(shuō)的一點(diǎn)是，現在短視頻也能變成一種搜索工具，大家一定要重視短視頻平臺的搜索，把你所在的城市的關(guān)鍵詞用好，比如你所在城市加上品類(lèi)名，一定要占據這個(gè)關(guān)鍵詞。
3、變現方式
婚禮宴會(huì )人怎么通過(guò)短視頻變現？
這里要提到的一個(gè)話(huà)題就是私域。短視頻平臺是公域，微信是私域，什么意思呢？
在短視頻上面你花了很多錢(qián)也好，拍了很好的視頻，顧客給你點(diǎn)贊，但是你們倆都是單向的。這個(gè)時(shí)候，如果有1萬(wàn)個(gè)人看過(guò)你的視頻，你能讓其中500個(gè)人甚至1000個(gè)人加你的微信，跟你私下有鏈接，那你就更厲害了。
所以，公域做流量，私域做變現，一個(gè)都不能少。
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