為什么婚企上市難？為什么自己辛辛苦苦干了這么多年，卻沒(méi)有獲得投資人的青睞？
紅杉資本中國基金合伙人 王岑
現代服務(wù)業(yè)-幸福產(chǎn)業(yè)鏈
人是最難復制的。整個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈里，有些環(huán)節盡量傻瓜化，不用人，降低對人的依賴(lài)性尤其是某幾個(gè)人的依賴(lài)性。
服務(wù)的邊界越來(lái)越模糊。我們要學(xué)會(huì )給自己重新定位，重新定義自己的行業(yè)，適當的模糊化、放大。
2017年11月14日，2017CWIC中國結婚大消費創(chuàng )新大會(huì )暨2017中國結婚產(chǎn)業(yè)『金標獎』頒獎盛典，在南京香格里拉大酒店成功舉辦。
在2017CWIC創(chuàng )新大會(huì )上，邀請了紅杉資本中國基金合伙人王岑進(jìn)行主題演講，核心內容如下：
消費行業(yè)，做產(chǎn)品的一般能出大企業(yè)，其關(guān)鍵在于工廠(chǎng)大量生產(chǎn)模式，對人服務(wù)的依賴(lài)性少。對此，整個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈里，有些環(huán)節應該盡量傻瓜化，不用人，降低對人的依賴(lài)性尤其是某幾個(gè)人的依賴(lài)性。
不同于高科技領(lǐng)域，消費領(lǐng)域是很難壟斷的。而60后、70后的企業(yè)家，如果現在做的還不是很大，可以選擇當投資人，把一些沖鋒陷陣的機會(huì )讓給年輕人。
為什么自己辛辛苦苦干了這么多年，卻沒(méi)有獲得投資人的青睞。面對這種情況，要學(xué)會(huì )給自己重新定位，重新定義自己的行業(yè)，適當的模糊化，放大行業(yè)。
未來(lái)消費者是認品牌的。在他們看來(lái)，你提供任何服務(wù)，都只認你的品牌，互聯(lián)網(wǎng)輿論傳播迅速，對于可能導致品牌受損的事情，你不敢亂來(lái)。
以下演講內容為小編速記整理，內容稍有改動(dòng)。
王岑現場(chǎng)演講全程視頻
降低人才依賴(lài)性，拉長(cháng)消費周期
在2017CWIC創(chuàng )新大會(huì )上，王岑提到，婚嫁產(chǎn)業(yè)有它的總體特性：低頻、高金額。
在與一些業(yè)內優(yōu)秀企業(yè)的飯局中，有人提到一個(gè)疑問(wèn)：為什么婚企上市難？對此，王岑表示不用太擔心。十多年來(lái)，王岑一直在消費領(lǐng)域投資，對這個(gè)行業(yè)有一個(gè)感受，那就是“消費行業(yè)的A股上市公司少”。
什么是消費？消費叫有品牌的消費產(chǎn)品和服務(wù)。而婚嫁呢，綜合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，賣(mài)產(chǎn)品、服務(wù)皆有。但總體而言，賣(mài)產(chǎn)品的一般能出大企業(yè)，比如喜餅、喜糖。其關(guān)鍵在于工廠(chǎng)大量生產(chǎn)模式，對人服務(wù)的依賴(lài)性少。
統觀(guān)天貓數據，育嬰行業(yè)每年復合增長(cháng)率達50%，從日化、美妝、護膚，甚至于一些孕婦小孩日用品，顛覆常規高頻消費產(chǎn)品，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的概念偷換，行業(yè)迅速增長(cháng)。有個(gè)別品牌在2年內做到了回款10億，零售二三十億。而純粹做服務(wù)的公司，例如婚慶服務(wù)、婚宴定制，即時(shí)經(jīng)營(yíng)多年企業(yè)規模依舊不是很大，伴隨著(zhù)區域化的界限，使得這個(gè)行業(yè)整合起來(lái)也相對困難。可以說(shuō)，這是服務(wù)行業(yè)面臨的共性。
服務(wù)行業(yè)，管人難，管機器容易。為什么星巴克能做的大，快餐能跑的最快，關(guān)鍵就是對人的依賴(lài)性小?；榧扌袠I(yè)也是如此，整個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈里，有些環(huán)節盡量傻瓜化，不用人，降低對人的依賴(lài)性尤其是某幾個(gè)人的依賴(lài)性。人是最難復制的。攝影行業(yè)，如果對核心攝影師的依賴(lài)過(guò)大，理論上很難做大。畢竟每個(gè)人的服務(wù)有高低，手藝也不同，是個(gè)性化的。
有一點(diǎn)值得注意的是，盡管做的不是很大，并不代表不能出上市公司。2017年1到9月份，A股上市27家消費品公司，服務(wù)公司占了一部分主要是食品行業(yè)、飲料行業(yè)、家具家居類(lèi)行業(yè)，而且上市速度越來(lái)越快?；榧扌袠I(yè)，服務(wù)類(lèi)為主，兩三億的收入，除去固定成本（硬件、人員工資、房租等），毛利率是非常高的。故而即使兩三億的收入，也可以大膽的報，逐步上市。
而面對上市審核中的“婚企未來(lái)如何增長(cháng)”的問(wèn)題，需要進(jìn)一步的疊加其他服務(wù)類(lèi)。其中，跨界是必須的，可以整合其他的服務(wù)，做深點(diǎn)，拉長(cháng)消費周期。但是需要注意的是，賣(mài)服務(wù)亦或是賣(mài)產(chǎn)品，產(chǎn)品之間要有較強的關(guān)聯(lián)性。
2017是“線(xiàn)下年”，線(xiàn)下2.0持續
現場(chǎng)，王岑表示：2017年是“線(xiàn)下年”，線(xiàn)上的消費是沉悶無(wú)新意的。
在日本、韓國，不存在線(xiàn)上顛覆線(xiàn)下，技術(shù)讓線(xiàn)下的效率很高，以往線(xiàn)上沖擊線(xiàn)下主要在于線(xiàn)下的日子相對舒坦，沒(méi)有過(guò)多的利用一些技術(shù)去提高效率；而現在呢？2017年出現了一些大投資項目，基本都是來(lái)自線(xiàn)下，牛逼的線(xiàn)下產(chǎn)品和體驗兇悍的搶占流量。一些線(xiàn)上巨頭開(kāi)始布局線(xiàn)下店、無(wú)人零售、新零售，近6個(gè)月出現的火爆飲食/零售品牌吹響了線(xiàn)下2.0的號角。
在線(xiàn)下2.0時(shí)代，做的比較吸人眼球的大部分是年輕人的企業(yè)，諸如80后，其內核就是主打中國風(fēng)。王岑總結投資歷程，一些賺錢(qián)的項目并不在于本身多么強，關(guān)鍵是競爭，做的東西在世界500強里沒(méi)有競爭者。
如今，因為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的存在，信息已經(jīng)打平了。綜論美國千禧一代和中國千禧一代的消費習慣，可以說(shuō)中國獨有的互聯(lián)網(wǎng)消費人群引領(lǐng)世界消費新模式。而作為自信的85后、90后，婚嫁行業(yè)的各位可以抓住國際趨勢，大膽做高端產(chǎn)品，去歐洲、美國，拿一些好IP，獨家授權，因地制宜的開(kāi)出本土玫瑰。
消費領(lǐng)域，亂世出英雄
消費行業(yè)壟斷難，無(wú)傳承。
美團與大眾點(diǎn)評之間競爭，紅杉資本投資美團，美團迅速將大眾點(diǎn)評并購，而后吃下了60-70%的市場(chǎng)份額，歷經(jīng)5年戰爭結束。
而不同于高科技領(lǐng)域，消費領(lǐng)域是很難壟斷的。婚嫁行業(yè)，無(wú)論是婚紗攝影還是婚宴，都無(wú)法將中國婚慶市場(chǎng)的40%份額吃掉。盡管互聯(lián)網(wǎng)會(huì )提供些幫助，可以利用線(xiàn)上平臺，利用技術(shù)將其標準化，加快占有市場(chǎng)的步伐。但鑒于消費行業(yè)的特性，短期內依舊只能當地頭蛇。
老一輩企業(yè)家的結構性機會(huì )。
王岑在演講中提到一點(diǎn)：“60后、70后的企業(yè)家，如果現在做的還不是很大，可以選擇當投資人，把一些沖鋒陷陣的機會(huì )讓給年輕人?！?/b>
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，爆炸性的信息和創(chuàng )新讓很多傳統消費選手掉隊、犯錯……而這兩年，復盤(pán)一下投資的項目，發(fā)現約20%凈利潤到3、4億的企業(yè)，都是85后創(chuàng )業(yè)的年輕人的項目。
如今，老一輩企業(yè)家要花10年甚至15年做的事情，年輕人基本上3-5年就可以做到，他們的效率、手段、能力，都是值得學(xué)習的。
現在，資本變聰明了。
很多人會(huì )疑惑，為什么自己辛辛苦苦干了這么多年，卻沒(méi)有獲得投資人的青睞。
面對這種情況，要學(xué)會(huì )給自己重新定位，重新定義自己的行業(yè)，適當的模糊化，放大行業(yè)，可以稱(chēng)之為大消費。
如今，每個(gè)服務(wù)的邊界越來(lái)越模糊，想要進(jìn)一步獲得資本的青睞，就需要放大化，告訴資本、告訴投資方、告訴消費者，婚嫁行業(yè)是一個(gè)千億市場(chǎng)，是非常大的一個(gè)幸福產(chǎn)業(yè)鏈。
現在，資本越來(lái)越聰明了。基金很早期就開(kāi)始在消費品公司下重注，尤其是在一些規模較小的企業(yè)，投資額越來(lái)越大。王岑在此提到自己投資所關(guān)注的點(diǎn)——團隊。對于團隊，第一看老大，這個(gè)人在行業(yè)摸滾打爬多年，有深刻的認識，知道怎么賺錢(qián)、省錢(qián)；第二看技術(shù)，這是提高效率的所在；第三看品牌、市場(chǎng)的負責人。這幾個(gè)人不管是年輕人還是老中青，知識結構要互補，這種情況下，資本才愿意投大錢(qián)。
這個(gè)時(shí)代，真材實(shí)料的消費品ceo門(mén)檻極高，是稀少的。如果CEO很強，即使他公司規模不大，只有兩家店，其兩家店的估值也可能超過(guò)某一個(gè)團隊的50家店。
資本有話(huà)說(shuō)：我來(lái)了，你在哪？
婚嫁行業(yè)，亦是婚慶服務(wù)，是屬于現代服務(wù)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)未來(lái)在A(yíng)股的上市公司會(huì )越來(lái)越多。不管是中國的內需還是供給側，最終都要提升第三產(chǎn)業(yè)——服務(wù)行業(yè)在資本的比重。而資本也明白，服務(wù)行業(yè)未來(lái)要做到50億收入，其增長(cháng)的主要動(dòng)力：一是賣(mài)產(chǎn)品，二是整合并購。
未來(lái)消費者是認品牌的。在他們看來(lái)，你提供任何服務(wù)，都只認你的品牌，互聯(lián)網(wǎng)輿論傳播迅速，對于可能導致品牌受損的事情，你不敢亂來(lái)。
年輕的創(chuàng )業(yè)者，不要著(zhù)急，憋3年。此外，要記得輕重結合，服務(wù)行業(yè)需要線(xiàn)下交流溝通。正如同攜程，上半場(chǎng)走輕的路線(xiàn)，通過(guò)上半場(chǎng)的資金、資源等積累，下半場(chǎng)往重里走，輕重結合。
另外，記得找到你的“井岡山”。就中國目前的中高端消費需求而言，量級是很大的。故而不管是南京還是常州，只要找到真實(shí)的需求，真實(shí)的用戶(hù)，年輕人就應該大膽創(chuàng )新，大膽做一些高端的東西，但切忌盲目拼價(jià)格。這樣，即使量小，在小城市，投資人也會(huì )找到你。
當然，對于投資人而言也一樣，給自己定個(gè)目標，不急不躁，拉長(cháng)時(shí)間線(xiàn)，慢慢賺大錢(qián)。
2017CWIC現場(chǎng)精彩瞬間
本次大會(huì )以“擁抱同窗?燎原之勢”為主題，由婚嫁同窗主辦，婚禮紀聯(lián)合主辦；南京婚宴網(wǎng)承辦；飛馬旅、到喜啦、V.Photos云攝影、七瓣雪協(xié)辦。
同時(shí)參與大會(huì )支持企業(yè)還有：特約贊助&指定用酒品牌，今世緣喜慶家；戰略支持，芊尋、蜜游網(wǎng)、創(chuàng )豐資本、分蛋金服、蒔光團隊、湯池印象南京，喜嫁瓷；特邀婚尚媒體，時(shí)尚新娘。
中國結婚大消費創(chuàng )新大會(huì )（簡(jiǎn)稱(chēng)CWIC），是結婚產(chǎn)業(yè)與酒店、旅游、地產(chǎn)和金融等關(guān)聯(lián)行業(yè)，跨界整合、產(chǎn)業(yè)投資的交流平臺，由中國結婚大消費第一產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺《婚嫁同窗》重磅打造。
[ 原創(chuàng )聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標原創(chuàng )，來(lái)源：婚嫁同窗；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]
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