婚禮堂競爭的主要戰場(chǎng)，在非婚禮日的時(shí)間和空間維度上展開(kāi)，未來(lái)婚禮堂的主體經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)將從單一婚宴業(yè)務(wù)模式，向人生禮宴的綜合業(yè)務(wù)模式升級。
眾所周知，婚禮堂未來(lái)的競爭，已經(jīng)不在每年的所謂婚禮100天之內了，婚禮堂競爭的主要戰場(chǎng)和機遇，在非婚禮日的時(shí)間和空間維度上展開(kāi)。
結婚消費是一個(gè)超低頻次的消費場(chǎng)景，在品質(zhì)低，客群窄，又沒(méi)有復購可能的模式下，很難在消費者當中形成品牌效應。
因為首先每個(gè)人一生關(guān)注的次數比較少，其次用戶(hù)的類(lèi)型又過(guò)于單一，同時(shí)產(chǎn)品比較低端，沒(méi)什么特點(diǎn)，更不會(huì )讓人記住這樣的產(chǎn)品，所以很難形成品牌的效應。
這也是目前婚禮面臨的問(wèn)題：消費場(chǎng)景過(guò)于單一，只是婚宴和婚慶的結合，所以缺少消費的延展空間。
換句話(huà)說(shuō)，沒(méi)有給消費者形成未來(lái)消費的想象空間，也就無(wú)法完成消費的傳導，把參加婚禮的嘉賓轉化為未來(lái)日常生活的消費客人。
事實(shí)上，在結婚這件事情背后蘊含著(zhù)非常龐大的消費場(chǎng)景，也就是說(shuō)擁有由婚禮而引發(fā)家庭深度消費的可能。
以一站式婚禮堂為中心可以延展出哪些消費場(chǎng)景呢？
一場(chǎng)婚禮結束之后，不久兩個(gè)人有了孩子，寶寶宴會(huì )成為接下來(lái)的消費場(chǎng)景，和寶寶宴相類(lèi)似的生日、壽宴、或者是派對聚會(huì )等，都需要有一個(gè)聚會(huì )場(chǎng)景。
而每一次聚會(huì )都會(huì )使用到的以下商品，比如說(shuō)酒水、飲品、西點(diǎn)、甜品、零點(diǎn)的餐飲，這其中也蘊含著(zhù)非常多的消費模式和消費場(chǎng)景，只不過(guò)原有的一站式婚禮堂模式并沒(méi)有打通每個(gè)消費場(chǎng)景之間的通道。
未來(lái)，婚禮堂的主體經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)將從單一婚宴業(yè)務(wù)模式，向人生禮宴的綜合業(yè)務(wù)模式升級。
人生中的那些儀式感
人從呱呱墜地之始，其實(shí)每一歲，每個(gè)時(shí)刻都是值得紀念的，但如果一定要挑選幾個(gè)人生時(shí)刻，那么今天小R來(lái)帶你拎取重點(diǎn)啦！
滿(mǎn)月酒
滿(mǎn)月酒是指中國傳統文化中舉行的慶祝寶寶出生滿(mǎn)一個(gè)月的儀式。
這個(gè)儀式通常是家人和親友聚集在一起，為寶寶慶祝滿(mǎn)月，并祝福寶寶的健康和幸福。
家庭聚餐：滿(mǎn)月儀式通常以家庭聚餐的形式舉行。家人和親友會(huì )準備豐盛的飯菜和甜點(diǎn)，共同慶祝寶寶滿(mǎn)月的到來(lái)。
紅衣：在一些文化中，寶寶在滿(mǎn)月儀式上會(huì )穿上紅色的衣物。紅色在亞洲文化中被視為吉祥和幸運的顏色。
食品和禮物：滿(mǎn)月儀式上家人和親友會(huì )帶來(lái)各種食品和禮物，以祝福寶寶健康和幸福。常見(jiàn)的禮物包括紅包、金銀飾品、兒童用品等。
寶寶照片：滿(mǎn)月儀式也是拍攝寶寶照片的好機會(huì )。家人和親友會(huì )為寶寶拍攝照片，留下美好的回憶。
特殊儀式：
古代民間在擺“滿(mǎn)月酒”時(shí)會(huì )有很多習俗，而這些習俗其實(shí)都是為了祝愿孩子人生更加美好。
比如大家耳熟能詳的報喜、吃紅蛋、送米酒、出窩等習俗，都是孩子滿(mǎn)月時(shí)必須要走的流程。
周歲禮
周歲禮是孩子的第一個(gè)生日,一般也將其看作誕生禮的結束。
主題和裝飾：周歲儀式通常有一個(gè)特定的主題，比如卡通人物、動(dòng)物、童話(huà)故事等。派對場(chǎng)地會(huì )被裝飾得五彩斑斕，包括氣球、橫幅、花環(huán)等，以營(yíng)造歡樂(lè )的氛圍。
蛋糕和食物：蛋糕是周歲儀式的重要元素之一。通常會(huì )有一個(gè)精心制作的生日蛋糕，上面裝飾著(zhù)糖霜、糖果和蠟燭。除了蛋糕，還會(huì )準備其他小吃和食物，供賓客享用。
禮物和紅包：家人和親友會(huì )給寶寶帶來(lái)禮物和紅包，以表達對寶寶的祝福和愛(ài)意。常見(jiàn)的禮物包括玩具、衣物、書(shū)籍等，而紅包則是一種傳統的禮金。
游戲和娛樂(lè )：周歲儀式上通常會(huì )有一些游戲和娛樂(lè )活動(dòng)，以增加派對的樂(lè )趣。比如，可以設置一個(gè)小型游樂(lè )場(chǎng)、臉部彩繪、氣球藝術(shù)家等，讓小朋友和成人都能參與其中。
拍照和錄像：周歲儀式是拍攝寶寶成長(cháng)照片和錄像的好機會(huì )。家人和親友會(huì )記錄下寶寶在這個(gè)特殊日子的美好瞬間，以留作永久紀念。
特殊儀式：
封存酒是父母為了紀念、慶祝孩子的出生而存的原漿酒，到孩子出嫁或高中狀元時(shí)取出來(lái)飲用。生女兒封存酒，在女兒出嫁時(shí)取出請客，名為“女兒酒”；生男孩子時(shí)封存酒，為兒子高中狀元時(shí)慶賀所用，稱(chēng)為“狀元紅”！
成童禮
成童禮古代「十歲成長(cháng)禮」，意指“告別童年，感恩立志”，生命進(jìn)入少年時(shí)代，出自《禮記》中記載“成童，舞象，學(xué)射御?！?/p>
主題和裝飾：10歲生日儀式通常有一個(gè)特定的主題，可以根據孩子的興趣和喜好選擇，比如超級英雄、動(dòng)物、體育等。派對場(chǎng)地會(huì )被裝飾得與主題相符，包括氣球、橫幅、裝飾物等，以營(yíng)造歡樂(lè )的氛圍。
蛋糕和食物：蛋糕是10歲生日儀式的重要元素之一。通常會(huì )有一個(gè)精心制作的生日蛋糕，可以根據主題進(jìn)行裝飾。除了蛋糕，還會(huì )準備其他小吃和食物，供賓客享用。
游戲和娛樂(lè )：10歲生日儀式上通常會(huì )有一些游戲和娛樂(lè )活動(dòng)，以增加派對的樂(lè )趣?？梢栽O置各種有趣的游戲，比如猜謎游戲、舞蹈比賽、小組競賽等，讓孩子和賓客們都能參與其中。
禮物和紅包：家人和朋友會(huì )給孩子帶來(lái)禮物和紅包，以表達對孩子的祝福和愛(ài)意。常見(jiàn)的禮物包括玩具、書(shū)籍、運動(dòng)用品等，而紅包則是一種傳統的禮金。
拍照和錄像：10歲生日儀式是拍攝孩子成長(cháng)照片和錄像的好機會(huì )。家人和朋友會(huì )記錄下孩子在這個(gè)特殊日子的美好瞬間，以留作永久紀念。
特別活動(dòng)：為了讓10歲生日儀式更加特別和難忘，可以安排一些特別的活動(dòng)。比如，可以邀請特殊嘉賓、租用游樂(lè )設施、舉辦才藝表演等，以增加派對的亮點(diǎn)。
成人禮
成人禮是一種傳統的儀式，標志著(zhù)一個(gè)人從青少年階段過(guò)渡到成年。不同文化和地區有不同的成人禮儀式，以下是一些常見(jiàn)的成人禮活動(dòng)和傳統：
禮服和裝飾：成人禮通常要求參與者穿著(zhù)正式的禮服或特定的傳統服裝。這是為了突出個(gè)人的成熟和成人身份的象征。
儀式和宣誓：成人禮儀式通常包括一系列的儀式和宣誓，以表明參與者已經(jīng)成為成年人。這可能包括宣讀誓詞、接受家族或社區的祝福、接受長(cháng)輩的教誨等。
禮物和祝福：家人和親友會(huì )給參與者帶來(lái)禮物和祝福，以表達對他們成年的祝賀和支持。這些禮物可以是實(shí)用的物品、珍貴的傳家寶或象征性的禮品。
家庭聚會(huì )：成人禮通常是一個(gè)家庭聚會(huì )的機會(huì )，親友們會(huì )聚在一起慶祝參與者的成年。這可能包括一頓特別的晚餐、家庭活動(dòng)或其他形式的慶?；顒?dòng)。
社區活動(dòng)：在某些文化和地區，成人禮可能涉及參與者在社區中承擔更多責任和義務(wù)的儀式。這可能包括參與公益活動(dòng)、社區服務(wù)或其他形式的社會(huì )參與。
特殊儀式：
古代男子20歲為成人儀式，行冠禮，并取“字”，才具備擇偶成婚的資格；女子15歲為成人儀式，行笄禮，意味著(zhù)可以嫁人了。
在傳統禮制下，孩童的頭發(fā)是不用嚴格處理的，他們的頭發(fā)往往扎成狀如一對牛角的小髻，稱(chēng)為“總角”。
但到成年之期，就要舉行盛大的儀式，把頭發(fā)整理起來(lái)，男子帶上冠，女子加上笄。
升學(xué)宴
升學(xué)宴儀式是一種慶祝學(xué)生升學(xué)的儀式，通常在學(xué)生從小學(xué)升入中學(xué)、從中學(xué)升入大學(xué)或其他高等教育機構時(shí)舉行。以下是一些常見(jiàn)的升學(xué)宴儀式的要素和傳統：
宴會(huì )：升學(xué)宴儀式通常以宴會(huì )的形式進(jìn)行，邀請學(xué)生的家人、親友和老師參加。宴會(huì )可以在家庭、學(xué)?；蚱渌麍?chǎng)所舉行，提供美食和飲品供賓客享用。
慶祝和表彰：升學(xué)宴儀式是為了慶祝學(xué)生的升學(xué)成就，因此會(huì )有表彰學(xué)生的環(huán)節。學(xué)生可能會(huì )被授予獎狀、獎牌或其他榮譽(yù)證書(shū)，以表彰他們在學(xué)業(yè)上的努力和成就。
致辭和祝福：在升學(xué)宴儀式上，通常會(huì )有演講者發(fā)表致辭，包括學(xué)生本人、家人、老師或其他重要人物。他們會(huì )對學(xué)生表示祝賀和鼓勵，并給予他們對未來(lái)的祝福和良好的祝愿。
禮物和紀念品：家人和親友可能會(huì )給學(xué)生帶來(lái)禮物和紀念品，以表達對他們的祝福和支持。這些禮物可以是實(shí)用的物品、書(shū)籍、學(xué)習用品或象征性的禮品，如金錢(qián)或幸運物品。
演出和節目：升學(xué)宴儀式可以包括文藝演出、才藝表演或其他節目，以增加宴會(huì )的娛樂(lè )性和慶祝氛圍。學(xué)生和賓客可以展示自己的才藝，共同享受歡樂(lè )的時(shí)刻。
壽宴
壽宴是一種慶祝個(gè)人生日長(cháng)壽的儀式，通常在某個(gè)特定年齡（如六十歲、七十歲、八十歲等）或某個(gè)重要的生日里舉行。以下是一些常見(jiàn)的壽宴儀式和傳統：
宴席：壽宴通常以宴席的形式舉行，邀請家人、親友和朋友一同參加。宴會(huì )可以在家中、餐廳或宴會(huì )廳等場(chǎng)所舉行。在宴席上，會(huì )準備豐盛的食物和飲品，以慶祝壽星的長(cháng)壽和健康。
壽星座位：在宴席上，通常會(huì )為壽星準備一個(gè)特殊的座位，以示尊敬和重視。這個(gè)座位可以用花朵、彩帶或其他裝飾物進(jìn)行裝飾，以突出壽星的特殊地位。
壽誕壽星：在壽宴上，會(huì )有一段時(shí)間專(zhuān)門(mén)用來(lái)祝賀壽星，稱(chēng)為壽誕壽星。在這個(gè)時(shí)候，壽星會(huì )接受來(lái)賓的祝福和祝愿，并表達自己的感激之情。
紅包和禮物：在壽宴上，來(lái)賓通常會(huì )給壽星送上紅包或禮物，以表達對壽星的祝福和祝愿。紅包通常包含一定金額的錢(qián)，象征著(zhù)祝福和好運。禮物可以是實(shí)用的物品、紀念品或象征性的禮品，如壽星的喜好或興趣相關(guān)的禮物。
文藝演出和節目：壽宴上可以安排一些文藝演出和節目，以增加宴會(huì )的娛樂(lè )性和慶祝氛圍。家人、親友和朋友可以表演歌舞、戲劇或其他才藝，為壽星獻上精彩的演出。
總的來(lái)說(shuō)，中國的婚禮堂行業(yè)正在呈現出多元化、差異化和個(gè)性化的發(fā)展趨勢，與其唱衰婚禮堂行業(yè)，不如不斷提高服務(wù)質(zhì)量、創(chuàng )新服務(wù)模式，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。
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