美團數據顯示，通過(guò)線(xiàn)上選店的結婚人群，占比高達82%。在行業(yè)激烈的競爭中，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的投放渠道、方式越來(lái)越重要。

結婚行業(yè)大盤(pán)流量走勢

從結婚行業(yè)整體來(lái)看：

1）前3年的需求積壓，在今年迎來(lái)消費需求的井噴，2月/5月為今年顯著(zhù)的兩個(gè)流量高峰節點(diǎn)，分別對應春節（情人節）以及五一假期；

2）進(jìn)入暑期受高溫、臺風(fēng)等季節因素影響，流量有所回落，但進(jìn)入7月以來(lái)結婚流量有所回升，自8月底起，由七夕、中秋、國慶等節日拉動(dòng)，結婚行業(yè)將迎來(lái)另一波小高峰。

從旅拍行業(yè)來(lái)看：??

8月份，大理、三亞、麗江等熱門(mén)旅拍城市競價(jià)氛圍較為激烈，建議商戶(hù)投放時(shí)優(yōu)先維穩；延邊、重慶、深圳等城市也存在一定規模的旅拍需求。

鳳凰縣、哈爾濱、沈陽(yáng)、西雙版納是旅拍熱門(mén)城市中仍然具備一定開(kāi)發(fā)和投放空間，是旅拍業(yè)務(wù)的優(yōu)先增長(cháng)城市。

智選展位在結婚行業(yè)的趨勢以及效果

2023年來(lái)，平臺結婚意向用戶(hù)不斷增多，智選展位逐月為廣告主帶來(lái)更多客資，8月帶來(lái)的線(xiàn)索量相比2月提升52.8%，逐漸變?yōu)榉€定的獲客工具；

從投放目的來(lái)看，線(xiàn)索收集占比逐月提升，8月線(xiàn)索收集消耗相比2月提升276%，同時(shí)線(xiàn)索成本下降41%。

例如某結婚頭部品牌，投放線(xiàn)索收集后整體線(xiàn)索成本下降28.2%的同時(shí)消耗保持穩定，獲客規模大幅度增加。

整體產(chǎn)品投放指導

推廣通

1、關(guān)鍵詞投放建議

1) 個(gè)性寫(xiě)真

top熱詞：寫(xiě)真，個(gè)人寫(xiě)真，情侶寫(xiě)真，生日寫(xiě)真，孕婦照，閨蜜寫(xiě)真，漢服寫(xiě)真，古裝寫(xiě)真，古風(fēng)寫(xiě)真，攝影工作室

新近熱詞：芭比寫(xiě)真，漫畫(huà)攝影，拍照體驗館，水下寫(xiě)真，韓服拍照，民俗園韓服拍照，藏服寫(xiě)真

2）婚紗攝影

top熱詞：婚紗攝影，婚紗照，全家福，情侶寫(xiě)真，結婚登記照，藝術(shù)照，結婚證件照

新近熱詞：婚紗拍攝，生日布置

個(gè)性寫(xiě)真&婚紗攝影解讀及建議

個(gè)性用戶(hù)需求基本都定位在寫(xiě)真，區別在于誰(shuí)來(lái)拍寫(xiě)真，目前來(lái)看，寫(xiě)真以生日主題、孕婦主題、閨蜜主題和各類(lèi)服裝主推。同時(shí)，商家朋友們也可以將門(mén)店服務(wù)與近期熱點(diǎn)（特別是女性向熱點(diǎn)）做適當結合，例如近期電影帶動(dòng)的一陣芭比寫(xiě)真的熱潮。

3）旅拍

top熱詞：婚紗攝影，婚紗照，攝影，個(gè)人寫(xiě)真，旅拍，情侶寫(xiě)真

新近熱詞：敦煌旅拍，北海旅拍，平潭旅拍，肇興侗寨旅拍，平遙旅拍，芒市寫(xiě)真，平潭跟拍，大理旅拍，平遙沐澤旅拍，五臺山旅拍，漢服旅拍，千戶(hù)苗寨寫(xiě)真，窯埠古鎮民族服飾拍照

解讀及建議

旅拍用戶(hù)的特點(diǎn)在于拍攝城市與實(shí)際居住城市不一致，并且以婚紗照拍攝為主，旅拍的需求有可能需要從婚紗攝影需求中挖掘出來(lái)，因此婚紗攝影、婚紗照等行業(yè)通用詞建議保持投放，對于行業(yè)內出現的新近熱詞建議新增投放。

4）西服定制

top熱詞：西裝，西裝定制，西服定制，西服，西服租賃，西裝租賃

新近熱詞：男西服，女式西裝

解讀及建議

用戶(hù)需求以西服/西裝的定制和租賃為主，在此基礎上可以從性別出發(fā)做不同用戶(hù)的針對性投放

5）彩妝造型

top熱詞：化妝，漢服妝造，化妝造型，化妝師上門(mén)，上門(mén)化妝，美妝，化妝日常妝，兒童化妝，化妝造型單次

新近熱詞：演唱會(huì )妝，唐裝造型，大唐不夜城漢服

解讀及建議

用戶(hù)對妝造的要求可以大致分為上門(mén)/非上門(mén)，以及化妝目的，例如拍照好看/出席宴會(huì )；疫情影響消退后，全國演唱會(huì )數量和頻率增加，演唱會(huì )妝的搜索量也在增多

6）婚宴/宴會(huì )場(chǎng)地

top熱詞：婚宴，宴會(huì )廳，婚禮酒店，婚宴酒店，訂婚宴，婚宴宴會(huì )廳，婚禮宴會(huì )廳，宴席

新近熱詞：升學(xué)宴，生日布置，求婚布置

解讀及建議

生日布置在7月、8月的流量漲幅明顯，具備婚宴/宴會(huì )承接能力的商戶(hù)可以新增門(mén)店可提供服務(wù)范圍，上一些生日布置的供給

2、投放設置技巧

3、智能診斷上線(xiàn)

診斷采納提升整體廣告投放效果：隨著(zhù)近期新一期產(chǎn)品能力上線(xiàn)，采納商戶(hù)相比未采納商戶(hù)，曝光、點(diǎn)擊、消耗、轉化量都有明顯提升。

采納商戶(hù)采納后獲客規模提升比未采納商戶(hù)同期的獲客規模提升明顯，高出7.5個(gè)百分點(diǎn)，獲客成本下降更為明顯。

智選展位

1、分投放目的說(shuō)明

2、投放操作指導

若選擇線(xiàn)索收集投放，可以大膽進(jìn)行提價(jià)嘗試，系統會(huì )對拿量成本進(jìn)行卡控；根據行業(yè)數據情況，投放開(kāi)啟2周內得到5個(gè)預約及意向量后計劃基本冷啟結束。

3、創(chuàng )意投放指導

正面外層創(chuàng )意總結

1、首屏建議：

活動(dòng)類(lèi)：首圖以圖片+醒目文字的方式，突出活動(dòng)利益點(diǎn)（活動(dòng)主題＋活動(dòng)價(jià)格+優(yōu)惠力度）。圖片以人物圖片為佳，文字不遮蓋人物主體，保證圖片美觀(guān)。通過(guò)領(lǐng)禮包、抽獎方式獲得活動(dòng)客資，抽獎、留資組件在首屏醒目位置。

日常類(lèi)：首圖突出門(mén)店主推套系和日常利益點(diǎn)（如到店禮、*服*造、贈送底片等），首圖以鮮明風(fēng)格為佳。

2、圖片：優(yōu)選暖色調、人物外景圖片

3、案例：具有高級感、特色風(fēng)格的案例，拒絕廉價(jià)影樓風(fēng)，婚攝商戶(hù)可以采用滑動(dòng)圖片形式，增加互動(dòng)感；婚宴，婚禮策劃商戶(hù)可以使用婚禮現場(chǎng)短視頻，有大片既視感的高品質(zhì)視頻，更容易吸引用戶(hù)留下訊息。

4、如果采用模板“結婚 | 婚紗攝影（時(shí)尚簡(jiǎn)約）”需要注意此時(shí)首圖為門(mén)店頭圖，要確保門(mén)店頭圖美觀(guān)，和落地頁(yè)風(fēng)格契合

5、嘗試加入更多素材，例如大V用戶(hù)的評論，品牌故事的元素，有利于增加用戶(hù)信任感

6、落地頁(yè)的優(yōu)化需要遵循一致性原則，承前啟后，相關(guān)性好，一致性體現在以下三個(gè)方面：

a.廣告外層（信息流、橫幅）素材與落地頁(yè)內容承接，展現相同風(fēng)格或活動(dòng)；

b.落地頁(yè)風(fēng)格符合定向人群的需求和特點(diǎn)，精準投放；

c.落地頁(yè)頁(yè)面內風(fēng)格統一，風(fēng)格和色彩保持一致，提升用戶(hù)閱讀體驗

反面外層創(chuàng )意總結

忌！

拒絕傳統婚紗攝影風(fēng)格、影樓風(fēng)

拒絕純風(fēng)景、禮服，人物形象不突出的圖片

留資組件、到店禮領(lǐng)取過(guò)于靠后

無(wú)利益點(diǎn)，無(wú)到店禮、預約禮

盡量使用原生圖片，減少文字

落地頁(yè)案例示范

1、優(yōu)質(zhì)案例

轉化率 9.0%

1）頭圖以圖片+醒目文字的方式，突出活動(dòng)利益點(diǎn)。

2）圖片以精美人物為佳，文字不遮蓋人物主體，保證圖片美觀(guān)。

3）通過(guò)領(lǐng)禮包、抽獎方式獲得活動(dòng)客資，抽獎、留資組件在首屏醒目位置。

轉化率：6.4%

使用模板：結婚 | 婚紗攝影（商品推廣）

1）該模板首圖為門(mén)店主推套系，該落地頁(yè)首圖為具有特色的古風(fēng)套系商品。

2）文字突出利益點(diǎn)：金額、底片全送、服造。

3）后續案例展現多種風(fēng)格，吸引不同類(lèi)型消費者。

轉化率:2.2%

1）風(fēng)格種草類(lèi)，首屏突出圖片，電影風(fēng)外景，風(fēng)格鮮明

2）圖片完整，無(wú)文字干擾

3）后續案例契合頭圖風(fēng)格，吸引該風(fēng)格的消費者

4）預約組件位置明顯

5）注意風(fēng)格與城市的匹配度，本落地頁(yè)頭圖為海景，因此在深圳表現較好，但成都、廣州、北京等內陸城市表現不佳，需要注意頭圖場(chǎng)景與城市的匹配度

2、低質(zhì)案例

轉化率：0.00%

1.頭圖為風(fēng)景圖

2.利益點(diǎn)不清晰，缺少優(yōu)惠宣傳，吸引力不足

轉化率:0.5%

使用模板：結婚 | 婚紗攝影（商品推廣）

該模板首圖為門(mén)店主推套系，該落地頁(yè)首圖選擇套系圖片人物不突出，文字內容過(guò)多，無(wú)法一眼吸引消費者

轉化率:0.2%

1）首圖選用偏冷色調圖片

2）首屏沒(méi)有預約留資組件

3）預約沒(méi)有利益點(diǎn)吸引

頭部客戶(hù)創(chuàng )意示例

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