如今婚宴市場(chǎng)蛋糕夠大，但是競爭者更多，婚慶酒店想要抓住這一屆的“新娘新郎”，必須全方位地進(jìn)行布局。
全方位互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
布局2024年婚宴市場(chǎng)
婚運科技
前言
今年中秋國慶雙節假期，我國的婚慶服務(wù)幾乎都“一位難求”，根據婚禮紀結婚吉日排行榜10月數據顯示，國慶7天全國累計有14.57萬(wàn)對新人預約結婚。而此前發(fā)布的《2023結婚全品類(lèi)消費趨勢洞察報告》中提到，2023年“國慶婚禮檔期”的預約咨詢(xún)量環(huán)比增長(cháng)412%。
由此可見(jiàn)，我國目前婚慶市場(chǎng)正式進(jìn)入“金九銀十”階段，據悉各省地婚姻登記部門(mén)不斷迎來(lái)領(lǐng)證結婚小高峰，不少行業(yè)酒店銷(xiāo)售負責人表示今年的幾個(gè)傳統節點(diǎn)早已經(jīng)定完，有的客人已經(jīng)將排期定到2024年。
2024年婚慶市場(chǎng)分析
目前中國婚禮服務(wù)市場(chǎng)以婚宴服務(wù)為主，占比約50%；其次是婚禮策劃消費，占比約30%。2016年至2021年，我國婚禮服務(wù)市場(chǎng)整體年復合增長(cháng)率為18.2%，市場(chǎng)增長(cháng)較快，市場(chǎng)需求旺盛。
當前，“95后”、“00后”已成為結婚的主力群體，年輕一代消費者對婚宴的策劃水平、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)細節等要求也在提高。因此，2024年的婚慶市場(chǎng)應重點(diǎn)放在年輕人的市場(chǎng)上，用年輕人的眼光洞察他們的痛點(diǎn)和需求，才能在酒店的服務(wù)、產(chǎn)品中找到解決方案。
這一代年輕人消費觀(guān)念新潮，較之物質(zhì)消費更注重精神體驗和思維認同，追求產(chǎn)品和服務(wù)的社交、悅己、情感屬性、文化屬性等附加價(jià)值，并且愿意為由附加價(jià)值產(chǎn)生的溢價(jià)買(mǎi)單。
綜合美團平臺搜索關(guān)鍵詞可以發(fā)現，“主題感”是年輕人熱捧的新趨勢，“新中式”“漢服”“旗袍”等傳統中式主題搜索量靠前，緊隨其后的是主打高品質(zhì)、主題式的“婚禮/婚宴宴會(huì )廳”。因此，為了迎合新一代消費人群的消費需求，高效便捷的“一站式”婚禮服務(wù)模式將會(huì )成為2024年婚宴市場(chǎng)的主流。
全方位搭建互聯(lián)網(wǎng)體系
如今婚宴市場(chǎng)蛋糕夠大，但是競爭者夠多，婚慶酒店想要抓住這一屆的“新娘新郎”，應該全方位地進(jìn)行布局。
大量新媒體的出現，讓流量變得更為分散，通過(guò)技術(shù)加持觸達更多目標用戶(hù)，并加大用戶(hù)在流量池里的黏性，能夠幫助商家掌握更多主動(dòng)權，帶來(lái)更多拓客優(yōu)勢。
01
突破時(shí)間與空間的限制
由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越突破時(shí)間和空間地域的限制進(jìn)行信息的傳播，交換，使得線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)脫離了時(shí)空限制得以進(jìn)行交易，讓婚慶酒店擁有了更多的時(shí)間和更大的空間進(jìn)行品牌的曝光，拓寬獲客渠道。
02
宣傳渠道多樣化
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)還拓寬了婚慶酒店的宣傳渠道。抖音、小紅書(shū)、美團等軟件已經(jīng)是目前年輕人日常使用率較高的平臺，而且這些平臺的入門(mén)門(mén)檻很低，就算是普通人也可以在平臺上獲取到流量，通過(guò)多個(gè)渠道，去涵蓋更多用戶(hù)群體，不僅提高婚慶酒店的知名度，還可以增加企業(yè)的品牌效益，挖掘并吸引更多潛在客戶(hù)。
03
成本低精準性高
相比地推、電視廣告、報紙廣告、戶(hù)外廣告等傳統營(yíng)銷(xiāo)方式，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠大大降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本。并且專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)人員還可以根據大數據建立一個(gè)較為完整，適合于婚慶酒店自身的用戶(hù)數據庫，包括的用戶(hù)的地域分布，年齡，性別，收入，職業(yè)等。針對性的分析市場(chǎng)受眾度，有效的，性?xún)r(jià)比高的進(jìn)行活動(dòng)精準投放。
04
線(xiàn)上線(xiàn)下融合拓客
當下，市場(chǎng)消費主力Z世代已被培養“線(xiàn)上購買(mǎi)-線(xiàn)下核銷(xiāo)”的消費心智，而婚宴行業(yè)畢竟最終還是要回歸到線(xiàn)下的服務(wù)，因此通過(guò)線(xiàn)上以?xún)热轄I(yíng)銷(xiāo)、靈感營(yíng)銷(xiāo)、品宣曝光來(lái)吸引消費者注意，然后利用新媒體平臺的逐步發(fā)散吸引客戶(hù)進(jìn)行咨詢(xún)，再通過(guò)線(xiàn)上數據進(jìn)行匯總整理，舉行對應的線(xiàn)下婚宴體驗活動(dòng)，通過(guò)線(xiàn)上品宣曝光，線(xiàn)下門(mén)店真實(shí)體驗，線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，打造了一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。
專(zhuān)業(yè)婚禮堂運營(yíng)全面助力
對于傳統餐飲改造而來(lái)的婚禮堂來(lái)說(shuō)，打造產(chǎn)品差異化、提升服務(wù)體驗感，加強管理標準化等，才能在這片紅海市場(chǎng)中脫穎而出，如果缺乏專(zhuān)業(yè)的團隊去運營(yíng)，可能就錯失了提前布局2024年整體婚宴市場(chǎng)的機會(huì )。
因此，對于婚宴酒店來(lái)說(shuō)，擁有專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)團隊可以帶來(lái)更高效和專(zhuān)業(yè)的管理，更好地打響2024年婚禮市場(chǎng)的第一場(chǎng)“戰爭”。
婚運科技作為一家專(zhuān)業(yè)的婚禮堂代運營(yíng)公司，可幫助婚禮堂宴會(huì )酒店輕松實(shí)現線(xiàn)上獲客的目標。
01
專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)團隊
婚運科技的團隊成員均來(lái)自于三塊在線(xiàn)科技、百度、大眾點(diǎn)評、火燒云科技、字節跳動(dòng)、行吟科技等國內知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)經(jīng)驗。
婚運科技的運營(yíng)團隊組織架構十分明確，包括文案策劃、平面設計等包裝團隊，與大眾、美團、百度、小紅書(shū)、微信、抖音、快手、廣點(diǎn)通等覆蓋目前主流推廣渠道的推廣團隊。
從設計到運營(yíng)一體化，相比其他團隊更能敏銳感知市場(chǎng)需求和新人需要，更能從甲方運營(yíng)角度來(lái)做婚禮堂設計規劃。
02
全流程專(zhuān)業(yè)服務(wù)
婚運科技從婚禮信息發(fā)布、推廣和服務(wù)預約等全方位的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案，能夠為企業(yè)提供切合需求的策劃方案和運營(yíng)服務(wù)，全方位助力婚禮堂酒店形成互聯(lián)網(wǎng)全域線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)拓客。
線(xiàn)上平臺搭建
協(xié)助商家前期搭建設計以及提供流程
線(xiàn)上靈感營(yíng)銷(xiāo)
互聯(lián)網(wǎng)全域內容鋪墊、專(zhuān)業(yè)美工設計圖片、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣曝光
平臺數據匯總以及分析
提供運營(yíng)思路及建議
問(wèn)題答疑
協(xié)助解決線(xiàn)上發(fā)生的其他問(wèn)題
03
全面的線(xiàn)上拓客渠道
婚運科技從婚禮信息發(fā)布、推廣和服務(wù)預約等全方位的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案，能夠為企業(yè)提供切合需求的策劃方案和運營(yíng)服務(wù)，全方位助力婚禮堂酒店形成互聯(lián)網(wǎng)全域線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)拓客。
對美團點(diǎn)評規則研究，小紅書(shū)靈感營(yíng)銷(xiāo)，抖音內容策劃及巨量引擎廣告投放、微信生態(tài)圈私域流量搭建轉化與婚禮紀全托管都有著(zhù)豐富的運營(yíng)經(jīng)驗。
04
豐富的實(shí)戰經(jīng)驗
目前婚運科技合作的商家有近百家，服務(wù)多家會(huì )員單位單月網(wǎng)絡(luò )獲客業(yè)績(jì)提升100萬(wàn)+。不論是想要提升知名度、吸引目標客戶(hù)，還是增加預訂量、提高轉化率，婚運科技代運營(yíng)都能為宴會(huì )酒店帶來(lái)有效的解決方案。
隨著(zhù)婚宴行業(yè)“回溫”爆發(fā)式的發(fā)展
提前創(chuàng )建全面完整的線(xiàn)上運營(yíng)體系
抓住新生一代的主流消費觀(guān)
打造“一站式”婚宴服務(wù)
才是婚禮堂和宴會(huì )酒店的生存之道
為了讓更多的婚禮堂酒店
能更好地體驗專(zhuān)業(yè)、高效、全面的合作服務(wù)
提前布局2024年婚宴市場(chǎng)
了解專(zhuān)屬運營(yíng)服務(wù)
獲取運營(yíng)方案
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