導讀：大眾點(diǎn)評大家都不陌生了，第一反應肯定還是吃喝玩樂(lè )等消費生活，有沒(méi)有想過(guò)在點(diǎn)評上完成自己的婚禮籌備？這個(gè)事，他們做了7年，你們說(shuō)值不值得信賴(lài)。

今天筆者發(fā)現一款結婚服務(wù)軟件：嫁了，悄然升級了。大家肯定會(huì )覺(jué)得，這個(gè)時(shí)代，app早已是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者的必備神器，軟件升級有啥好大驚小怪的。

沒(méi)錯，婚嫁領(lǐng)域app確實(shí)有不少，既有到喜啦、婚禮紀這些“老將”，也有婚禮時(shí)光、婚派以及婚萬(wàn)家這樣的“黑馬”和“新秀”。但是，這款嫁了app可不能小覷，這是由大眾點(diǎn)評結婚頻道傾力打造的，你沒(méi)有聽(tīng)錯，就是新美大集團。

既然聊到這個(gè)話(huà)題了，筆者不妨延伸跟大家聊一聊，在婚嫁領(lǐng)域有這樣幾類(lèi)潛在的巨頭，經(jīng)過(guò)接下來(lái)幾年的成長(cháng)和廝殺，肯定會(huì )有獨角獸出現。第一類(lèi)：消費生活系列，這一類(lèi)的典型代表就是大眾點(diǎn)評；第二類(lèi)：婚戀大佬系列，這里必須要提到的就是百合網(wǎng)；第三類(lèi)：傳統企業(yè)轉型系列，婚派是這一類(lèi)中聲音最大的，隨著(zhù)婚嫁領(lǐng)域越來(lái)越多的企業(yè)嘗試+互聯(lián)網(wǎng)，這一類(lèi)逐漸成為主流。還有一家平臺：婚禮紀，筆者也是比較看好，據說(shuō)他們最近披露了成功融資C輪的消息，這是目前婚嫁融資最遠的距離了。

今天，筆者集中筆力，就跟大家擴散聊一個(gè)話(huà)題：大眾點(diǎn)評在婚嫁領(lǐng)域的那些事兒，嫁了app如何讓你就這樣幸福的嫁了？

點(diǎn)評為什么看準婚嫁

大家聊婚嫁最多的詞是什么：低頻高消，這困擾了很多人。但是對于一直在生活服務(wù)領(lǐng)域摸爬滾打的大眾點(diǎn)評，這個(gè)現實(shí)也許并不是“壞消息”，因為大家都明白：高頻平臺對接低頻需求是行得通的。

早在2009年，點(diǎn)評網(wǎng)上線(xiàn)結婚業(yè)務(wù)的時(shí)候，這個(gè)道理張濤就有了自己的看法。張濤認為，有兩個(gè)事慢慢浮出水面了：1、用戶(hù)轉換非常順。結婚的用戶(hù)群跟吃喝玩樂(lè )的受眾有一定程度的匹配，當他們到了結婚年齡，就會(huì )自然轉到結婚產(chǎn)品；2、公司的現金牛業(yè)務(wù)。就目前來(lái)看，結婚仍然是點(diǎn)評的穩定現金流業(yè)務(wù)，曾與大推廣一起被認為是公司貢獻利潤最高的業(yè)務(wù)。

一步一個(gè)腳印，深耕婚嫁

2009年，點(diǎn)評網(wǎng)上線(xiàn)結婚業(yè)務(wù)，最早僅有2、3位運營(yíng)人員，商戶(hù)拓展則交給統一的線(xiàn)下銷(xiāo)售團隊。

2013年，點(diǎn)評的結婚業(yè)務(wù)，全年收入超過(guò)1億元大關(guān)。

2014年3月，大眾點(diǎn)評正式成立結婚事業(yè)部，主要提供包括婚紗攝影、婚宴禮服、婚慶、婚宴等12項結婚相關(guān)服務(wù)。除了新成立了結婚事業(yè)部以外，在2014年年初，大眾點(diǎn)評還將裝修、結婚，到生孩子、母嬰護理服務(wù)等垂直長(cháng)線(xiàn)領(lǐng)域一線(xiàn)打通。

2015年8月，在第二屆全國結婚行業(yè)高端峰會(huì )上，大眾點(diǎn)評發(fā)布了《結婚行業(yè)藍皮書(shū)》。

2015年底，大眾點(diǎn)評結婚業(yè)務(wù)對核心城市備婚人群的滲透率已達約83%；2015年，用戶(hù)在大眾點(diǎn)評預約結婚相關(guān)消費的預約量是2014年的5倍。

2016年1月，美團-大眾點(diǎn)評的結婚業(yè)務(wù)完成整合，整合后業(yè)務(wù)將由獨立的團隊完成從運營(yíng)、市場(chǎng)到營(yíng)銷(xiāo)等的統一支持。1月12日，嫁了app1.0.0版本上線(xiàn)，嫁了是由大眾點(diǎn)評結婚頻道傾力打造。

2016年3月18日,美團-大眾點(diǎn)評宣布發(fā)力宴會(huì )預定市場(chǎng)，開(kāi)展包括婚宴、寶寶宴、生日宴、商務(wù)宴等在內的宴會(huì )場(chǎng)地預定業(yè)務(wù)。

2016年3月29日，嫁了app更新至1.0.3版本。

為什么點(diǎn)評有機會(huì )做成

遠的不說(shuō)，我們就看2016年以來(lái)，短短3個(gè)月大眾點(diǎn)評放出連環(huán)響。一邊是美團-大眾點(diǎn)評宣布發(fā)力宴會(huì )預定市場(chǎng)，還有一邊是嫁了app逐步更新，目前已經(jīng)是1.0.3版本。

很多動(dòng)作大家看的是眼花繚亂，我們需要挖掘事情的本質(zhì)，回過(guò)頭去思考：如果想在婚嫁領(lǐng)域有所大成，必須具備幾項條件呢？

技能一、海量的信息、流量。如果一個(gè)平臺連信息的問(wèn)題都解決不了，那簡(jiǎn)直就是扯淡了，這需要強大的地推團隊來(lái)支撐；

技能二、人性化的產(chǎn)品。這就是為什么一款軟件，要不斷迭代優(yōu)化的原因，修復BUG、推進(jìn)布局都是產(chǎn)品更新的必要因素；

技能三、能掙錢(qián)的模式。很多時(shí)候平臺的出現，其實(shí)是推翻了中介又重構了一個(gè)中介，這個(gè)過(guò)程必須經(jīng)歷效率、成本的考量；

技能四、資源互補的團隊。大家都說(shuō)一個(gè)人是很難成事的，那一群人呢？其實(shí)也不一定。傳統企業(yè)轉型類(lèi)的項目，一定要考慮團隊的資源協(xié)同。

以上幾點(diǎn)只是幾個(gè)大類(lèi)，要想取得成功必須打出組合拳，就跟攻城略地離不開(kāi)天時(shí)地利人和的條件一樣。

筆者在點(diǎn)評為什么看準婚嫁部分內容，已經(jīng)提到兩點(diǎn)：通過(guò)吃喝玩樂(lè )（高頻）來(lái)匹配結婚（低頻）這個(gè)事確實(shí)是可以轉化的；大眾點(diǎn)評在結婚領(lǐng)域的海量信息和客戶(hù)覆蓋，足以成長(cháng)為公司的現金牛項目。另外，還有一個(gè)很重要的成功要素：早在2014年初，大眾點(diǎn)評就開(kāi)啟了將裝修、結婚，到生孩子、母嬰護理服務(wù)等垂直長(cháng)線(xiàn)領(lǐng)域一線(xiàn)打通的歷程，經(jīng)過(guò)2年多的時(shí)間沉淀，這個(gè)事已經(jīng)樹(shù)立了比較高的競爭門(mén)檻。

最后來(lái)扒一扒，嫁了

嫁了，美團-大眾點(diǎn)評結婚頻道傾力打造，讓你做最幸福的新娘！從命名來(lái)看，與目前婚嫁行業(yè)很多項目不同，嫁了更多是站在女性用戶(hù)角度，很明顯是想優(yōu)先把握女性決策群體。

嫁了的主打特色，主要包括結婚攻略、案例集合、優(yōu)選商戶(hù)等，功能模塊也很簡(jiǎn)單：精選、找店和用戶(hù)頁(yè)。在找店功能頁(yè)已經(jīng)上線(xiàn)的有婚紗攝影、婚禮策劃、婚宴酒店以及婚戒首飾等8大類(lèi)服務(wù)，目前涉及到7大城市，分別是：上海、北京、杭州、南京、成都、天津和武漢。

從布局來(lái)看，得益于美團-大眾點(diǎn)評多年的積累，嫁了可提供的服務(wù)范疇已經(jīng)相當廣泛，目前選擇核心城市試點(diǎn)，實(shí)為明智之舉，畢竟產(chǎn)品的打磨不是一蹴而就的。歡迎大家去下載嫁了app，方便我們就具體產(chǎn)品使用進(jìn)行下一步的探討，群策群力。

在筆者看來(lái)，大眾點(diǎn)評已經(jīng)在婚嫁行業(yè)占據了一席之地，他們也確實(shí)有能力幫助結婚商戶(hù)高效低成本地獲取目標。后續的在圍繞建立行業(yè)生態(tài)系統，完善多渠道交易閉環(huán)方向上，我們期待新美大有更卓越的表現。

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