消費人口結構的變化，必然會(huì )帶來(lái)消費升級的需求。在3.0體驗經(jīng)濟下，人們對于被尊重的需求比以往任何一個(gè)時(shí)代都更加重要。
人口變化、新技術(shù)誕生、政策變化，不同形式下，能使得投資的早期公司超一半進(jìn)入下一輪，飛馬旅的投資心經(jīng)是……
2017年11月14日，2017CWIC中國結婚大消費創(chuàng )新大會(huì )暨2017中國結婚產(chǎn)業(yè)『金標獎』頒獎盛典，在南京香格里拉大酒店成功舉辦。
在2017CWIC創(chuàng )新大會(huì )上，邀請了飛馬旅CEO&飛馬資本合伙人錢(qián)倩進(jìn)行主題演講，核心內容如下：
從一個(gè)創(chuàng )業(yè)者變身為投資人，早期的投資邏輯以投資趨勢的產(chǎn)生主要在于：人口發(fā)生變化、新技術(shù)的誕生以及政策的變化。
消費人口結構的變化，必然會(huì )帶來(lái)消費升級的需求。在3.0體驗經(jīng)濟下，人們對于被尊重的需求比以往任何一個(gè)時(shí)代都更加重要。
大文娛方向，除了娛樂(lè )之外還需要看什么？中產(chǎn)階級迅速崛起，年輕人迅速崛起，至此健身、電競游戲、品牌書(shū)店等方面都是需要關(guān)注的。同樣，在知識付費大熱的今天，能賦予消費者能力，產(chǎn)生付費行為的項目，也是投資人所關(guān)注的。
面對抽象而挑剔的中產(chǎn)階級，不搶占5億中產(chǎn)心智，就是放任產(chǎn)品集體裸奔。而婚嫁這個(gè)行業(yè)，請離資本遠一點(diǎn)，請離文化再近一點(diǎn)。
以下演講內容為小編速記整理，內容稍有改動(dòng)。
錢(qián)倩現場(chǎng)演講全程視頻
身為投資人，投資機遇如何產(chǎn)生？
飛馬旅，一家創(chuàng )業(yè)孵化機構，在過(guò)去的6年時(shí)間孵化了300多家中小企業(yè)，目前最大市值超過(guò)100億人民幣。此外，在2014年的時(shí)候成立了自己的早期基金，管理約3億規模，投出45、46家非常出色的早期公司，其中一半以上進(jìn)入下一輪。
錢(qián)倩，2016年來(lái)到飛馬旅，從一個(gè)創(chuàng )業(yè)者變身為投資人（飛馬旅CEO&飛馬資本合伙人），早期的投資邏輯以及趨勢究竟如何產(chǎn)生？
1、人口發(fā)生變化。
不僅是消費人口數量的增加，消費人口結構也在變化。值得注意的是，我們過(guò)去3年產(chǎn)生的信息量大概是過(guò)去六千年的數據量。
2、新技術(shù)的誕生。
新技術(shù)的誕生不僅使得效率提升，還讓新市場(chǎng)被創(chuàng )造。需要引起警惕的情況是，在未來(lái)的2025年，可能只會(huì )有2%的人有活干，傳統行業(yè)將會(huì )被顛覆。
3、政策變化。
政府政策的變化讓新市場(chǎng)開(kāi)放以及市場(chǎng)規則隨之改變。
消費人口結構變化，消費升級的需求
現今，整個(gè)城鎮居民的可支配收入直線(xiàn)上升，從2010年的1.7萬(wàn)元逐步上漲到2015年的2.7萬(wàn)元，社會(huì )財富被重新分配。
現在，我國中產(chǎn)階級數量為2.25億，到2020年、2025年的時(shí)候，其數量將上漲到5億左右，甚至于2025年，中國目標76%的人會(huì )進(jìn)入中產(chǎn)階級收入階層，年收入在6~20萬(wàn)。
而消費人口結構的變化，必然會(huì )帶來(lái)消費升級的需求。
在大會(huì )上，錢(qián)倩提到了大家常常思考的問(wèn)題，也是很多人的投資邏輯的基礎——馬斯諾理論。
錢(qián)倩表示，面對一個(gè)物質(zhì)極其豐富的世界，加速度的變化是急劇的，我們從1.0生產(chǎn)時(shí)代的生理需求發(fā)展到了3.0體驗經(jīng)濟的尊重需求，我們人需要被尊重。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息交互，正如新媒體，基于信息交互與技術(shù)的發(fā)展，使得信息變得平等，人變得平等。因而在體驗經(jīng)濟下，人們對于被尊重的需求比以往任何一個(gè)時(shí)代都更加重要。
當然，未來(lái)是人工智能的時(shí)代。
從騰訊投資額Top3的行業(yè)，你能看出什么？
文化娛樂(lè )、金融、電商，這是騰訊過(guò)去幾年投資額占Top3的行業(yè)。
過(guò)去5年，騰訊的總并購投資額為625億美元，其中16年投資213億美元，即1400億人民幣，1400億中有約870億人民幣投在文化娛樂(lè )行業(yè)，302億投在金融行業(yè)，114億投在電商行業(yè)。
錢(qián)倩提到，這投資額的分配與騰訊本身的業(yè)態(tài)有很大的關(guān)系，但是我們也可以從這個(gè)數據中看到投資的方向。
騰訊在文化娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)的投資額度最大，那文化究竟是什么呢？
真正的文化不是有知識，不是考高分，而是人類(lèi)所有生活方式的總和，是一種氛圍，是骨子里的養成，也是用商品撫慰情緒的開(kāi)始。
在過(guò)去的3~5年，我們看到了多種多樣產(chǎn)品的情緒化表達，比如堅果類(lèi)的三只松鼠以及上升極快的來(lái)伊份，這些都表明著(zhù)商品時(shí)代已經(jīng)從實(shí)用、低價(jià)功能轉變?yōu)榍榫w、氛圍和生活品質(zhì)的訴求。
寶潔這樣一個(gè)龐大的日化品巨頭，營(yíng)業(yè)額可能只是下降3、5百分點(diǎn)，其結果卻是災難性的。要知道隨之而來(lái)的可能是一些國產(chǎn)品牌或者更傾向于年輕人消費的品牌的崛起。
消費升級的方向以及中產(chǎn)階級的焦慮
在過(guò)去3年里，飛馬基金眼中消費升級的方向是：娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)（泛娛樂(lè )方向）、自我升級（在線(xiàn)教育方向）、健康升級（大健康方向）以及購買(mǎi)力升級（消費商品方向）。
而貪吃怕死、愛(ài)美缺愛(ài)甚至于怕油膩，這是如今中產(chǎn)階級的畫(huà)像。
貪吃。一個(gè)叫覓食跡的公司所打造的美食節目，主要基于網(wǎng)紅帶你尋找美食。這個(gè)節目在全網(wǎng)的播放量超過(guò)10億。而在去年，團隊嘗試做綜藝，第一期綜藝在騰訊首播4小時(shí)在線(xiàn)觀(guān)看人數超過(guò)640萬(wàn)次，100361人次參與競吃食物投票，彈幕峰值一度達到15330/秒。
除此之外，還有一個(gè)“蒸盒號”，循著(zhù)“鄭和下西洋”的路線(xiàn)，開(kāi)創(chuàng )食物世界的大航海時(shí)代。目前與好萊塢合作，做美食3D大電影。
怕死。如今，中國大概有300多場(chǎng)馬拉松，對比2.5億中產(chǎn)階級人口，甚至于13億人，還有巨大的空間。飛馬旅投資了一家大眾健身、跑步公司，亦叫企業(yè)的親子跑——Bossrun，企業(yè)老板帶著(zhù)員工，十人一組，每人跑一英里。這家公司側重于大眾賽事IP的打造，目標人群精準，短短半年里已經(jīng)融資兩次，從幾百萬(wàn)營(yíng)業(yè)額到幾千萬(wàn)并且穩定盈利，目前即將開(kāi)放下一輪融資。
愛(ài)美。中國最美的書(shū)店，言幾又。它在中國各大城市線(xiàn)下活動(dòng)超過(guò)1100場(chǎng)，吸引客流超過(guò)一千萬(wàn)，今年預計兩千多萬(wàn)人流，是一個(gè)典型的用文化征服新消費、中產(chǎn)積極的例子。
除了言幾又，還有“一條”?！耙粭l”微信有2500萬(wàn)粉，APP用戶(hù)超兩百萬(wàn)，50萬(wàn)人買(mǎi)過(guò)他的東西?？蛦蝺r(jià)平均900塊錢(qián)以上，復購率1.7，毛利潤約30%?！耙粭l”自己用內容創(chuàng )造流量，又把流量引到電商平臺，同時(shí)自己選品。這個(gè)選品代表了中產(chǎn)階級品味，很多人可能沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)淘寶和京東時(shí)代，直接進(jìn)入了“一條”時(shí)代。它作為中產(chǎn)階級電商代表，從一個(gè)可以做電商的媒體，到了一個(gè)有媒體的電商，目前正在大力發(fā)展線(xiàn)下體驗店。
缺愛(ài)。2015年，飛馬旅投資大神電競，該公司是做明星經(jīng)紀、運營(yíng)，目前運作成熟，今年銷(xiāo)售額可能過(guò)億。
統觀(guān)電競市場(chǎng)，2015年國內電競粉絲規模達到1.2億人，同比增長(cháng)高達53.1%，預計到2017年底中國將超2億，2018年將達到2.8億人。而就全球電競市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，預計在2020年頻繁觀(guān)看者的數量為2.86億，偶爾觀(guān)看數量為3.03億，合計近5.90億！電競市場(chǎng)的五年年復合增長(cháng)率為12.8%。
怕油膩。知識付費熱潮爆發(fā)。2016年有知識付費意愿的用戶(hù)暴漲了 3 倍，知識付費用戶(hù)達到近5000萬(wàn)人，而截止到2017年3月，用戶(hù)知識付費（不包括在線(xiàn)教育）可估算的總體經(jīng)濟規模為 100–150 億左右。
賦能或者給予一個(gè)想要變化的欲望，會(huì )讓我們?yōu)閮热莞顿M。以2016年為例，喜馬拉雅在“123知識狂歡節”24小時(shí)銷(xiāo)售超過(guò)5000萬(wàn)。同樣的還有“美的專(zhuān)業(yè)主義”的李蕾小姐，其線(xiàn)上產(chǎn)品的4月份分銷(xiāo)，多個(gè)平臺上超過(guò)了6萬(wàn)份銷(xiāo)售量，并持續擴大。
事實(shí)證明，在知識付費的時(shí)代，在賦能的過(guò)程中，你只要找到一個(gè)點(diǎn)，將一個(gè)產(chǎn)品打到底，十萬(wàn)、二十萬(wàn)完全有可能。
最后，幾句話(huà)和大家分享
“抽象而挑剔的中產(chǎn)階級”
“不搶占五億中產(chǎn)心智，就是放任產(chǎn)品集體裸奔！”
“婚嫁行業(yè)，請離資本遠一點(diǎn)，請離文化再近一點(diǎn)！”
婚嫁同窗班長(cháng)鄭榮翔現場(chǎng)演講全程視頻
同時(shí)參與大會(huì )支持企業(yè)還有：特約贊助&指定用酒品牌，今世緣喜慶家；戰略支持，芊尋、蜜游網(wǎng)、創(chuàng )豐資本、分蛋金服、蒔光團隊、湯池印象南京，喜嫁瓷；特邀婚尚媒體，時(shí)尚新娘。
中國結婚大消費創(chuàng )新大會(huì )（簡(jiǎn)稱(chēng)CWIC），是結婚產(chǎn)業(yè)與酒店、旅游、地產(chǎn)和金融等關(guān)聯(lián)行業(yè)，跨界整合、產(chǎn)業(yè)投資的交流平臺，由中國結婚大消費第一產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺《婚嫁同窗》重磅打造。
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