隨著(zhù)95后00后成為消費主力，結婚行業(yè)在2024年迎來(lái)了顯著(zhù)的變革。本文詳細解讀了婚宴、婚禮策劃、婚紗、婚禮攝影等結婚各行業(yè)的消費動(dòng)態(tài)。

中國婚博會(huì )作為婚嫁行業(yè)一站式籌婚訂購平臺，近20年來(lái)每年服務(wù)數百萬(wàn)對備婚會(huì )員，每年訂購交易額200多億以上?；邶嫶髠浠闀?huì )員消費數據，中國婚博會(huì )定期發(fā)布2023-2024年婚嫁市場(chǎng)流行趨勢和消費市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

一、2023結婚市場(chǎng)概況

一、2023結婚市場(chǎng)概況

① 近10年婚嫁市場(chǎng)結婚人數變化走勢

②2023年中國婚博會(huì )會(huì )員平均婚禮關(guān)聯(lián)總花費

③ 2023年中國婚博會(huì )150萬(wàn)新人會(huì )員結婚年齡區間占比

二、2024年結婚各行業(yè)流行趨勢&消費動(dòng)態(tài)

1、2024 婚宴酒店行業(yè)

隨著(zhù)95后00后成為婚嫁市場(chǎng)消費主力，婚宴行業(yè)在2024年迎來(lái)了顯著(zhù)的變革。

新人的備婚周期從之前的1年到現在的3~6個(gè)月，甚至有在婚禮前3個(gè)月才開(kāi)始選擇婚宴場(chǎng)地；在婚宴場(chǎng)地選擇方面，追求個(gè)性化定制，及對品牌場(chǎng)地環(huán)境、服務(wù)、菜品有要求的新人更傾向星級酒店，也有部分新人因為快節奏的生活會(huì )偏向于更加省時(shí)省力的一站式婚禮會(huì )所。

婚禮形式趨向多樣化，多場(chǎng)景組合融入了戶(hù)外元素，如草坪、洋房、露臺游輪和目的地婚禮等。品牌價(jià)值和儀式感也成為選擇婚宴場(chǎng)地的重要因素五星級酒店和一站式婚禮堂正是新人所青睞的?；槎Y堂的更新?lián)Q代速度加快，設計感和特色裝置成為未來(lái)的主導趨勢，配套的自然景觀(guān)資源也正成為婚禮堂的重要競爭優(yōu)勢。

區別于以前三五十桌的大場(chǎng)面，現在的新人們的婚宴更加趨向于“小而精”。北京、上海8-15桌，廣州、武漢15-20桌，杭州、成都、南京20-25桌成為主流。

綜上所述，2024年婚宴酒店行業(yè)呈現出個(gè)性定制、小規?；妥匀画h(huán)境融合等特點(diǎn)，對應著(zhù)新生代消費者的喜好和消費行為的變化。

2023年，婚宴選擇多樣性：

對品牌、環(huán)境、菜品有要求的新人們，會(huì )首選可塑性更高的星級酒店，品牌餐飲，特色場(chǎng)地等網(wǎng)紅場(chǎng)地；而備婚時(shí)間短、工作繁忙且希望“省時(shí)省心省力”的新人們更傾向于一站式婚禮會(huì )所；

北京、上海、武漢婚禮會(huì )所發(fā)展迅速，占據了婚宴市場(chǎng)的半壁江山；但杭州、廣州、成都的星級酒店依然是新人們的首選。

區別于以前三五十桌的大場(chǎng)面，現在的新人們的婚宴更加趨向于“小而精”。北京、上海8-15桌，廣州、武漢15-20桌，杭州、成都、南京20-25桌成為主流。

2、2024 婚禮策劃行業(yè)

2024婚禮策劃業(yè)行業(yè)在新人的個(gè)性化需求持續增長(cháng)下，婚禮主題變得越來(lái)越多樣化；從強調文化、藝術(shù)到追求環(huán)保，每一場(chǎng)婚禮都力圖體現新人獨特的個(gè)性和生活態(tài)度。

婚禮的規模更注重品質(zhì)和細節的精致設計，如水晶、簡(jiǎn)約韓式、花藝布幔等元素的巧妙搭配，亦有新人選擇古典暗黑風(fēng)格，或者與自然環(huán)保理念相融合的主題來(lái)個(gè)性化其婚禮，傳統與創(chuàng )新的新中式國潮風(fēng)格在年輕一代中也頗受歡迎，同時(shí)AI策劃等技術(shù)可以幫助新人預覽婚禮風(fēng)格，增加個(gè)人化元素，也為新人提供了更多樣的體驗。

在婚禮投入上，更加追求性?xún)r(jià)比，費用支配更為理智，總花費普遍下降10-15%，但對于優(yōu)質(zhì)服務(wù)項目仍愿意買(mǎi)單，如<婚禮管家>等服務(wù)。消費者需要儀式感的同時(shí)，也希望婚禮兼具成本效益。

2024年婚禮策劃行業(yè)的發(fā)展趨勢無(wú)疑是“個(gè)性化、精細化、環(huán)?；翱萍蓟?。我們期待在創(chuàng )新和可持續的道路上，共同迎接一個(gè)環(huán)保、技術(shù)驅動(dòng)、并充滿(mǎn)創(chuàng )造力的婚禮新時(shí)代。

2023年婚禮預算投入上更為理性，總花費普遍下降10-20%，但追求婚禮小而精、定制化、品質(zhì)化。

3、2024 婚紗攝影行業(yè)

近年來(lái)，中國婚紗攝影市場(chǎng)視頻雙影像技術(shù)表現手法流行，新人用定制的記錄方式來(lái)展現獨特的故事與情感寄托，新中式喜嫁風(fēng)，極致簡(jiǎn)約主義“愈演新中式、膠片、油畫(huà)、森系、肖像風(fēng)格獲得了復蘇與重視。

新人對婚紗攝影的需求側重點(diǎn)也在悄然發(fā)生變化，服裝套數、精修數、相框等傳統產(chǎn)品需求逐漸減弱，對風(fēng)格、個(gè)性化視頻、服務(wù)團隊專(zhuān)業(yè)水準給予了更高的關(guān)注和需求。

隨著(zhù)95后、00后的結婚人數的增加，消費也趨于理性，這部分新人更注重性?xún)r(jià)比，從而影響了攝影產(chǎn)品的價(jià)格區間。

對此，市場(chǎng)也在靈活調整服務(wù)模式(拍攝“1對1”或“1對2”自由選擇)套餐配置內容(套餐的組合多樣化)以迎合不同消費者的需求。

2023年明顯發(fā)現，婚紗攝影訂單周期在變短，半年內訂單比重在逐步上升這些都是現在年輕一代的需求表現。

旅拍需求目前雖然有所降低，但隨著(zhù)疫情后旅游的開(kāi)放，旅拍市場(chǎng)有望逐步恢復。

對比以下2023年各季度訂單數據：婚紗攝影市場(chǎng)有消費降級的趨勢，高端消費[訂單金額9k以上]、中高端[訂單金額7-9k]占比逐步降低，中低端消費[訂單金額3-5k]占比趨高。

(備注:其中上海杭州兩地走勢相反:高端消費占比略微增加。主要是當地婚紗影樓影響降低，均價(jià)較高的工作室市場(chǎng)占有率增高。)

4、2024婚紗禮服行業(yè)

2024年，隨著(zhù)消費者婚禮儀式和婚禮場(chǎng)景的多元化，對婚紗禮服需求的變化和審美也在不斷變化，輕便型、bulingbuling、線(xiàn)條感婚紗禮服會(huì )是未來(lái)的主流趨勢，既彰顯了混合傳統與現代審美的設計理念，也確保了每位新娘禮服的獨特性與時(shí)尚感！

今年，婚紗禮服設計師們強調了從20世紀90年代復古風(fēng)格中汲取靈感，具體到婚紗的風(fēng)格與設計，同時(shí)注重簡(jiǎn)潔的線(xiàn)條和極簡(jiǎn)主義設計，手工立體花瓣、凸顯立體感的褶皺、手工串珠珠繡和刺繡面紗，多功能一衣多穿型的婚紗也逐漸增多，例如可拆卸拖尾、袖子、肩帶等設計。

此外，絲綢面、花朵蕾絲和大蝴蝶結的設計使婚紗更顯優(yōu)雅;尤其靈動(dòng)的花朵禮服也越發(fā)流行，為婚禮增添了輕松和個(gè)性化色彩。

2023至2024年，訂單消費的變化趨勢是:追求婚禮品質(zhì)的消費者，更關(guān)注紗禮服的品牌，且對租賃禮服的件數要求增多，以滿(mǎn)足整場(chǎng)婚禮儀式奢華、高級感的需要，比如晨袍、迎賓、敬酒、外景拍攝等。而大眾用戶(hù)更關(guān)注款式及套餐性?xún)r(jià)比，同級別婚紗禮服套餐單價(jià)下降20%-25%。

同時(shí)，國外知名婚紗禮服品牌也進(jìn)入了中國高端婚紗禮服消費市場(chǎng)，主要品牌包含Elie Saab、KimKassas、YumiKatsura桂由美、Bridal Vilage、JOLlPOLl Couture、Pronovias、 TheAtelier、 Stephan Rolland、 Vivienne Westwood、VeraWang Bride等。

男士西服也與婚紗禮服呈現相同變化態(tài)勢:預算下降10%-20%。95后00后男士在訂購時(shí)更關(guān)注西服的面料與剪裁工藝，考慮合體性、實(shí)穿性，追求個(gè)性化定制。訂購方式上，量身定制西服仍是男士們的首選，但成衣購買(mǎi)和租賃，日漸增多。

對比2023年各季度訂單數據:上海、廣州、武漢、成都[訂單金額8k以上]高端消費占比逐步降低，但北京、杭州高端消費占比略有上升：[訂單金額5-8k]中低端消費占比趨高，但北京、杭州、武漢略有下降。

5、婚禮用品行業(yè)

2023年，國潮文化繼續盛行及用于婚品的預算投入有所提升，喜糖與伴手禮市場(chǎng)呈現多元化發(fā)展趨勢。國際一線(xiàn)巧克力品牌也紛紛瞄準中國市場(chǎng)，推出個(gè)性化、設計獨特的婚慶喜糖。

婚禮伴手禮在地域上差異明顯，江浙地區傾向于選擇中號規格的精致伴手禮禮盒，而在北京上海等超一線(xiàn)城市，小巧雅致的小號禮盒更受追捧，中西部城市則注重性?xún)r(jià)比與品質(zhì)并重。

包裝設計趨向實(shí)用與美感融合，如皮箱、化妝盒等新穎形式，且新人熱衷定制符合婚禮風(fēng)格的伴手禮。內含品上，除傳統的巧克力、糖果、餅干等，護膚品和日用品等非食品類(lèi)的搭配比例也在增加，國際知名品牌和新興快消品牌紛紛推出小規格婚慶包裝，使伴手禮呈現年輕化、高顏值、高品質(zhì)特點(diǎn)。

95后00后的消費者更愿意為獨特的伴手禮支付更高的價(jià)格，平均客單價(jià)從20-30元提升至40-50元。

2023年度伴手禮訂單占有份額前10品牌有：杭州心物語(yǔ)、杭州左里高定杭州尋光集高定、武漢甜蜜緣、成都紙有禮、成都途往高定、上海CHARLIEWANG 定制、上?；ü壤?原欣悅)、北京卡卡喜禮、廣州覓斯伴手禮。

婚宴用酒，白酒仍占據主導地位，2024年，婚宴用酒全國知名品牌、區域知名品牌仍是大多數新人的首選。

與此同時(shí)，具備更高性?xún)r(jià)比的酒類(lèi)產(chǎn)品或將獲得越來(lái)越多新人青睞?？傮w來(lái)看，婚宴用酒市場(chǎng)既看中品牌又追求經(jīng)濟實(shí)惠的雙重特性，高端用酒聚焦在五糧液、國窖 1573、茅臺1935等；中端及區域性品牌用酒聚焦在劍南春、洋河、水井坊、紅花郎、白云邊、黃鶴樓牛欄山二鍋頭等。

新婚家紡方面，新人更看重品質(zhì)，水星，羅萊，富安娜等以高品質(zhì)著(zhù)稱(chēng)的品牌更受喜愛(ài)，在品類(lèi)選擇上新婚套件居多，以6件套、8件為主等。

喜糖/伴手禮訂購趨勢發(fā)生了明顯的改變的，伴手禮訂購遠超喜糖訂購，訂購數量上， 上海、北京、廣州、成都主要集中在100份上下，杭州、武漢200份以上占比最高。

6、2024結婚珠寶行業(yè)

婚嫁首飾是整個(gè)婚嫁消費類(lèi)目中最有剛需的一個(gè)消費品類(lèi)，婚嫁市場(chǎng)消費仍以鉑金、黃金、和K金材質(zhì)占據主流地位。黃金的流通性和保值因素這兩年更是在婚嫁消費市場(chǎng)持續強勁、占領(lǐng)了大半壁江山。

鉑金是愛(ài)的象征，也被稱(chēng)為“愛(ài)情金屬”，內核中承載永恒，在婚嫁珠寶中占據不可或缺的地位，它的稀有性和純凈、磨而不損的物理特性與愛(ài)人之間磨而契合的情感歷程密切呼應，獨有的韌性讓它在外形上質(zhì)感高級。雖受經(jīng)濟影響預算有所下降，單獨的鉆戒大克拉數減少，但作為彌補，對戒中帶鉆的比例在顯著(zhù)提升。

基于新人在購買(mǎi)婚嫁首飾時(shí)更偏向務(wù)實(shí)，注重保值同時(shí)也需滿(mǎn)足儀式場(chǎng)景化，一場(chǎng)莊嚴神圣的婚禮儀式中，新人大都會(huì )選擇3-4套婚紗禮服，鉑金飾品搭配白色主紗演繹愛(ài)情的圣潔與忠貞永恒;黃金飾品也滿(mǎn)足紅色中式禮服吉祥喜慶的搭配。時(shí)尚的鉑金和傳統黃金都為新人大日子當天增添更多光彩。

鉆戒對戒目前仍備受新人青睞，鉑金是他們對戒的首選材質(zhì)。同時(shí)個(gè)性化定制成為趨勢，根據新人的要求和喜好精心設計：定制獨一無(wú)二的款式、選用具有特殊意義的鉆石、多樣化的鑲嵌手法將重要日期、名字、甚至是對方的聲波圖案等私密元素融入設計之中，為新人提供了展現個(gè)性、情感價(jià)值和講述愛(ài)情故事的獨特方式。

23年對比疫情前，黃金訂單量的占比增長(cháng)33%(數據詳見(jiàn)下方表格)。

這兩年國潮盛行，消費者三金五金的購買(mǎi)熱衷帶有龍風(fēng)、蓮花、雙喜等表達傳承的中國傳統圖案，不僅是重要日子里佩戴一件美麗的首飾，更是表達了新人對文化的尊重和自我身份的認同，這種設計趨勢也反映了當代社會(huì )對多元文化的接納和尊重，以及人們對于文化身份和個(gè)性表達的追求，更進(jìn)一步推動(dòng)了黃金首飾的銷(xiāo)售。

從中國婚博會(huì )的訂單數據來(lái)看，黃金漲幅明顯，對戒幾乎持平，鉆戒下滑明顯。一線(xiàn)城市以上海為例，二線(xiàn)城市以杭州為例。

上海鉆戒消費占比最大的價(jià)格區間由2021年的3萬(wàn)元以上，下行到2023年的1.5-3萬(wàn)元之間。鉆戒的購買(mǎi)，在低價(jià)位和高價(jià)位消費都發(fā)生明顯變化，往中端價(jià)位集中。消費者追求品質(zhì)的同時(shí)，兼具性?xún)r(jià)比，變得更加務(wù)實(shí)和理性。

杭州鉆戒消費占比最大的價(jià)格區間由21年的1.5-3萬(wàn)元，下行到23年的8千-1.5萬(wàn)及1.5-3萬(wàn)元之間。

上海對戒消費：21年主要集中在3-6千元，23年主要集中在6千-1萬(wàn)元；杭州對戒消費：21年和23年都主要集中在3-6千元，但消費6千-1萬(wàn)元的占比由21年的27.4%提升至31.5%。兩地的訂單數據可以看出對戒消費金額在提升。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載；來(lái)源：中國婚博會(huì )；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]

關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多