要想較長(cháng)時(shí)間的賺到豐厚利潤，就要有耐心打造獨特產(chǎn)品，由小及大，為未來(lái)更大的市場(chǎng)需求提供服務(wù)！
如果創(chuàng )立一個(gè)新的婚禮堂品牌，打造一個(gè)新的婚禮堂產(chǎn)品，很多投資人往往根據目前最有市場(chǎng)、最熱、最流行的婚禮堂風(fēng)格或類(lèi)型去著(zhù)手。
這樣看起來(lái)風(fēng)險小，能賺快錢(qián)，但是也很快陷入同質(zhì)化競爭，后繼乏力，利潤變小。
要想較長(cháng)時(shí)間的賺到豐厚利潤，就要有耐心打造獨特產(chǎn)品，由小及大，為未來(lái)更大的市場(chǎng)需求提供服務(wù)！
而這個(gè)獨特的產(chǎn)品，滿(mǎn)足的就是未來(lái)的大市場(chǎng)，也就是Z世代（出生于1995-2009年間），在接下來(lái)的10年-20年間內成為社會(huì )中堅力量，是市場(chǎng)主力消費人群。
解讀Z世代人群
中國Z世代人群約2.6億人，成長(cháng)于信息時(shí)代的他們，從小沉浸在社交媒體中，快速接受海量信息，但喪失興趣的速度也一樣快?？萍际腔A消費，自我身份認同是品牌選擇的原因，勇于表達是對社會(huì )的觀(guān)點(diǎn)，是Z世代的普遍價(jià)值觀(guān)。
隨著(zhù)Z時(shí)代逐步邁入社會(huì )，圍繞Z時(shí)代的商業(yè)機遇不斷涌現，其消費能力毫不遜色，成為社會(huì )各界關(guān)注焦點(diǎn)。
中國Z世代的開(kāi)支，2018年9月到2019年9月計，12個(gè)月開(kāi)支達到4萬(wàn)億，占全國家庭消費開(kāi)支約13%。
這也意味著(zhù)，隨著(zhù)Z世代消費力提升，結婚投入越來(lái)越大。數據顯示，2021年，一對新人平均結婚花費25.3萬(wàn)，5年翻升了3.8倍。作為一線(xiàn)城市，“魔都”上海的結婚消費力一直領(lǐng)跑全國，在中國婚禮消費前十城市中高居第一。
結婚消費水平的不斷提高，結婚消費也進(jìn)一步升級。
婚禮紀基于平臺大數據發(fā)布的“2022年Z世代備婚行為大賞”中，全面洞察了當代年輕人的結婚消費觀(guān)念和趨勢。
①創(chuàng )意出圈：“高質(zhì)量”結婚創(chuàng )意玩出圈，小眾也可以是潮流的
隨著(zhù)婚禮形式的迭代，年輕人都在爭當“結婚頭號玩家”。作為結婚主要消費群體的95、00后，他們致力于將時(shí)下最潮流、最能彰顯個(gè)性以及釋放情懷的元素應用到婚紗照、婚禮策劃、婚宴酒店等各個(gè)環(huán)節。
②品質(zhì)進(jìn)階：結婚消費升級，追求“高品質(zhì)”成就結婚完美體驗
Z世代結婚追求創(chuàng )意的同時(shí)，品質(zhì)也是不可忽視的關(guān)鍵詞?；槎Y紀平臺數據顯示，用戶(hù)選商家關(guān)鍵因素Top5，“品質(zhì)”成新人挑選的首因。其次是價(jià)格、服務(wù)、口碑、品牌、探店。
③享受“速食”：專(zhuān)業(yè)貼心的結婚管家，成為“懶宅備婚一族”的最?lèi)?ài)
不容忽視的是，工作忙碌996，一切求快的懶系一族年輕人，在備婚上也追求極速省力。
“極速備婚”需求激增，致力于擺脫超長(cháng)備婚待機，追求30天完美搞定；新人為結婚管家下brief成癮，結婚管家在線(xiàn)咨詢(xún)量環(huán)比增長(cháng)156%，超84%新人全權托付。
結婚管家的出現不僅為新人提升了體驗感和幸福感，也代表著(zhù)結婚行業(yè)愈加數字化與精細化，行業(yè)商家能借助結婚管家服務(wù)，更高效的跟用戶(hù)實(shí)現建聯(lián)，提升獲客。
④潮流當先：搶“鮮”一步當潮人，當季首發(fā)趨勢新品就“購”了
個(gè)性十足的95、00后新人，喜歡嘗試一切新鮮事物，結婚當然也要用最“in”的新品。
婚禮堂如何擁抱Z世代
1、產(chǎn)品和服務(wù)
提供Z世代態(tài)度的設計：多樣化、個(gè)性化是和Z世代的溝通橋梁。
基于Z世代的興趣，提供不用的產(chǎn)品和服務(wù)體驗，讓他們盡情地“選我所愛(ài)”。
外觀(guān)要有顏值！顏值即正義，激活Z時(shí)代的選擇，并主動(dòng)分享嗮圖！
功能更迎合懶系和愛(ài)好！對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)甚至物聯(lián)網(wǎng)的融合，增加Z時(shí)代消費粘性！
體驗感更有繽紛趣味性！新鮮的，才是Z時(shí)代更想嘗試的！
婚禮堂應該根據以往消費者數據，或者商圈消費了解，通過(guò)或全面的、或局部的，在產(chǎn)品、服務(wù)、氛圍、活動(dòng)、價(jià)值等各方面融入Z世代的價(jià)值需求，創(chuàng )造趨勢紅利。
2、營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品衍生
切入文化圈層：參看前面的Z時(shí)代人設，營(yíng)銷(xiāo)人員應該關(guān)注Z時(shí)代集中的圈層，將品牌切入其文化圈層，進(jìn)行推廣與品牌營(yíng)銷(xiāo)。
同時(shí)，根據Z時(shí)代喜好，可創(chuàng )新打造婚禮堂的附加產(chǎn)品，增加婚禮堂競爭能力。
3、引領(lǐng)趨勢
利用Z世代的“自來(lái)水”屬性，通過(guò)Z世代的“造風(fēng)”，帶動(dòng)全民愉快額“跟風(fēng)”。
鉑濤集團創(chuàng )始人鄭南雁先生，在創(chuàng )立百達屋集團的初步設想“小眾共鳴，撬動(dòng)大眾市場(chǎng)”，便是如此！
先做好創(chuàng )造性滿(mǎn)足Z世代需求的場(chǎng)景、產(chǎn)品、服務(wù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)Z世代圈層快速傳播影響力，帶動(dòng)Z世代主動(dòng)分享、相互快速影響，并逐步影響到更多其他消費群體！
成功，青睞于有準備的人！
在未來(lái)10-20年的行業(yè)大趨勢里，我們將身處其中，但我們會(huì )處于哪個(gè)位置，就要看自己的準備了！
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