婚禮日記，是一個(gè)專(zhuān)門(mén)為即將結婚的新娘打造的自媒體平臺。最終這個(gè)項目，獲得徐小平和姚勁波200萬(wàn)投資，占20%的股份！
在這里姑娘們不僅可以學(xué)習到婚前籌備的知識，也可以聆聽(tīng)其他新娘們的婚禮真實(shí)故事，同時(shí)還可以展望未來(lái)婚禮現場(chǎng)的美好愿景。
我們來(lái)聆聽(tīng)下婚禮日記項目創(chuàng )始人的精彩分享：
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第一部分 創(chuàng )始人敘述
婚禮日記，它是中國第一個(gè)可以幫助有品味的姑娘們，跳過(guò)婚慶，自己動(dòng)手做自己婚禮的一個(gè)內容平臺。
我是從13年開(kāi)始備婚，當時(shí)因為自己備婚找不到合適的網(wǎng)絡(luò )資源，大眾點(diǎn)評以及各大婚禮網(wǎng)站信息太雜亂。后來(lái)遇到了很多優(yōu)秀攝影師，造型師，設計師幫我完成了婚禮夢(mèng)，讓本身在預定他們之前覺(jué)得”高于市場(chǎng)價(jià)”的我，覺(jué)得”太便宜物有所值”，于是開(kāi)了分享。
我第一次在論壇上撰寫(xiě)備婚攻略，第一篇《婚紗照》獲得了十幾萬(wàn)的點(diǎn)擊率，很多新娘會(huì )詢(xún)問(wèn)有關(guān)婚禮的很多問(wèn)題，我建立了一個(gè)公眾號和婚禮咨詢(xún)的個(gè)人微信號，結果發(fā)來(lái)了1500位新娘的”微信好友申請”，在第2000個(gè)新娘發(fā)來(lái)好友申請時(shí)，我們收到了Jimmy Choo和德芙巧克力的廣告，還有出版社的出書(shū)邀請，這個(gè)時(shí)候，我辭去了從事10年的教育行業(yè)，在2015年9月正式離職，全職從事此”自媒體”的撰寫(xiě)。
我們靠收取這些婚禮商家的會(huì )員費為盈利的。8個(gè)月的時(shí)間，我們有了2萬(wàn)名新娘讀者，我們的新娘用戶(hù)，可以養活全北京所有的獨立婚禮策劃師，以及相關(guān)的五百個(gè)婚禮商家。
在未來(lái)的一年到兩年里，我們要把婚禮日記這個(gè)品牌擴展到全國，我們的目標收益是一個(gè)億。
第二部分 大佬們與創(chuàng )始人互動(dòng)
1、通過(guò)微信公眾號運營(yíng)？
是通過(guò)微信公眾號，目前有2萬(wàn)多個(gè)用戶(hù)（不一定全部就是新娘讀者哦）
2、內容從哪里來(lái)？
我們的內容主要自己原創(chuàng )，然后我們有20%左右的內容，是新娘投稿。
3、婚慶網(wǎng)站為什么做的不如你好？
婚慶網(wǎng)站跟我們完全不同的是我們是用真實(shí)的新娘故事，真實(shí)的內容去幫助新娘備婚的。
重要的其實(shí)是我們的原創(chuàng )內容，他們最難的是他們獲取用戶(hù)的成本非常的高，他們獲取一個(gè)用戶(hù)的成本是達到1500元到2000元多。
但是我們的內容自帶傳播，能夠關(guān)注我們公眾號全是新娘，因為我們寫(xiě)的全是新娘備婚的秘籍，干貨。
我到現在寫(xiě)了114篇文章，按1千塊錢(qián)一篇文章算的話(huà)，我是五塊五一個(gè)新娘用戶(hù)。
我們現在的盈利模式是這些商家入駐到我們的平臺來(lái)，我們收取一個(gè)年費，這個(gè)年費就是一萬(wàn)一年。
4、今年預計收入多少？
今年預計500萬(wàn)，因為我們現在有500個(gè)商家，我們現在沒(méi)有成本，所以利潤很高很高的。
徐小平：哇，你看，這就是自媒體啊，魅力所吸！
商家想要入駐到我們平臺來(lái)，不是他想來(lái)就可以來(lái)的，只有新娘辦完婚禮，真正口碑很好的商家，推薦給我，我才會(huì )收他這個(gè)一萬(wàn)，這個(gè)過(guò)程我們嚴格把控。
我們現在主要是北京跟天津，占80%用戶(hù)，所以從明年，我們打算把它擴展到全國，我們的目標收益是一個(gè)億。
姚勁波：你是有一個(gè)核心的內容圈的，你做得越大，規模越大，或者去的城市越多，反而就稀釋了你，作為網(wǎng)紅的這個(gè)能量，所以我反而不建議你做的太快太大。
目前這個(gè)婚禮最好的，最有價(jià)值的點(diǎn)就是你非常地關(guān)注內容，關(guān)注品質(zhì)本身。一旦大了以后，你的品質(zhì)一定不是今天的品質(zhì)！小而美為什么不好？
5、你的定位是什么？
我們的定位其實(shí)是幫助新娘給她視野，來(lái)教導她，因為這是市場(chǎng)，還在教導期，所以我們的內容是要先教她。
然后我們給她一個(gè)很漂亮的真實(shí)案例，這個(gè)時(shí)候她就可以知道，原來(lái)可以這樣，然后她就會(huì )想這個(gè)案例是誰(shuí)做的，然后我們的平臺上所有的東西全部都匹配上，是這樣的一個(gè)模式。
徐小平：我投你的原因是因為你站在這里，所講的對于婚禮的一切，我覺(jué)得每個(gè)新娘都會(huì )被你說(shuō)服，都愿意做你客戶(hù)。
這個(gè)自媒體的核心是人格魅力體，你站在這里，你有這個(gè)人格魅力，我覺(jué)得你能夠做非常好的事情，甚至可以做到非常大。
我從小學(xué)師范畢業(yè)的一個(gè)女孩，我沒(méi)有一個(gè)像樣的生日聚會(huì )，我們甚至沒(méi)有像樣的畢業(yè)典禮。我自己是到紐約畢業(yè)的時(shí)候，我才知道，原來(lái)畢業(yè)典禮，可以這么開(kāi)心，這么嗨。
所以，婚禮是唯一一個(gè)我們可以自己努力去辦，然后讓身邊的人不覺(jué)得我們奇怪的事。
但是我去年遇到很多新娘，看到婚禮是這個(gè)樣子，結果辦出來(lái)是另外一個(gè)樣子，很多新娘整整哭了好幾個(gè)月。她告訴我，這輩子我也不想再做任何儀式感的東西了。
所以我想跟大家說(shuō)，就是它不是吃頓飯，萬(wàn)一不好吃，我可以吃下一頓。
我做這個(gè)平臺初衷也是這樣，我要告訴新娘，只要在這兒看到了，你就不會(huì )錯，你看到這個(gè)花兒是這樣的，你結婚的時(shí)候，它設計出來(lái)還是這樣，它不會(huì )騙你。
所以這也是我做這樣事的一個(gè)愿景。
徐小平：剛才你說(shuō)的這段話(huà)，太動(dòng)人了，把這個(gè)精神表現出去，這就是婚禮日記的靈魂所系。讓每個(gè)女孩子通過(guò)自己的力量，獲得人生最難忘的一次慶典。
姚勁波：你不用去追求規模，多少個(gè)城市，你就確保你的每個(gè)用戶(hù)，都是滿(mǎn)意的就可以了，小而美，小而精，你越是這么一個(gè)定位，你的規模，慢慢地也會(huì )長(cháng)大，但是你不要去想，我明年要做一個(gè)億，后年要做多少錢(qián)。
熊曉鴿：婚禮這個(gè)東西，能夠做成一個(gè)好生意，但是需要一個(gè)基金來(lái)投，把它做成很大的生意，我一直帶有疑問(wèn)的。
對于你這個(gè)項目來(lái)說(shuō)，我絕對退出，但是我最看重你的這個(gè)日記，每個(gè)新娘可能寫(xiě)出會(huì )不一樣，特想跟你合作干嘛呢，我還投電影。所以我希望能夠根據你的婚禮日記來(lái)拍電影。我來(lái)投電影，這個(gè)我比較有興趣。
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