百合網(wǎng)全資子公司百合時(shí)代出資1300萬(wàn)元參與美到家的增資活動(dòng)。這是百合網(wǎng)針對婚戀產(chǎn)業(yè)強相關(guān)的美妝領(lǐng)域一次資本運作。
2017年12月1日，百合網(wǎng)(834214)發(fā)布公告稱(chēng)，該公司全資子公司百合時(shí)代投資發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“百合時(shí)代”)擬出資1300萬(wàn)元參與北京美到家科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“美到家”)的增資活動(dòng)。對于此次投資美到家，可以看作是百合網(wǎng)圍繞婚戀產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，布局產(chǎn)業(yè)鏈中對強相關(guān)的美妝領(lǐng)域的一次大的資本運作。
查閱近期的財報，可以看出，掛牌新三板已有時(shí)日，最近與世紀佳緣完成合并成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的百合網(wǎng)，近期的發(fā)展可以說(shuō)是順風(fēng)順水。手握大筆資金的百合網(wǎng)，密集地在婚戀產(chǎn)業(yè)鏈的上下游進(jìn)行著(zhù)資源整合。然而，與婚禮行業(yè)強關(guān)聯(lián)的美妝行業(yè)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)并不少，為什么百合網(wǎng)會(huì )選擇增資“美到家”呢?
眾所周知，美到家是國內首創(chuàng )專(zhuān)為時(shí)尚人士量身打造的O2O輕奢美妝服務(wù)平臺，現更名為“美著(zhù)呢”，致力于為廣大愛(ài)美人士提供時(shí)尚、自信、自主的上門(mén)美妝服務(wù)，總部設在北京。美到家的具體商業(yè)模式是，與線(xiàn)下的造型機構建立上下游的合作關(guān)系，為線(xiàn)下門(mén)店輸送客源，同時(shí)也可以預約交易和上門(mén)服務(wù)，支付則可以直接在線(xiàn)上完成。
表面上看，美到家是做化妝師上門(mén)服務(wù)的——她擁有2C和2B兩條服務(wù)線(xiàn)：2C是化妝師上門(mén)為個(gè)人用戶(hù)提供美妝和造型服務(wù);2B是跟一些大的婚慶、婚紗攝影機構，還包括媒體、劇組等開(kāi)展合作，形成目前國內最大的一個(gè)化妝師接單的平臺。現在覆蓋全國主要的30多個(gè)城市，包括香港還有一些海外地區也可以輻射到?！珜?shí)際的情況是，越走近美到家越會(huì )發(fā)現，美到家的魅力不僅于此。美到家在傳統的業(yè)務(wù)形態(tài)上散發(fā)著(zhù)科技的光輝。
美到家創(chuàng )始人曾莞晴道破了其中的玄機：在提供化妝服務(wù)同時(shí)，美到家的后臺在抓取化妝師對用戶(hù)人臉的一個(gè)評估和判斷，基于對人臉化妝的大數據已經(jīng)進(jìn)行了很長(cháng)一段時(shí)間的積累。這個(gè)數據是什么呢?大家常見(jiàn)的很多數據是妝前一個(gè)女孩素顏是什么樣;然后是妝后，就是她化完妝之后的樣子。但是通過(guò)什么樣的技法，什么樣品牌的化妝品，什么色號，把她變成這樣的，這部分的數據是美到家抓取的重點(diǎn)。簡(jiǎn)單講，美到家通過(guò)這部分大數據正在進(jìn)化出一種能力——使人變美的能力。
擁有這種能力的美到家在未來(lái)將做以下幾件事情：2 C的部分，美到家會(huì )在“美著(zhù)呢”APP上推出試妝、試色、妝容定制功能。比如說(shuō)用戶(hù)打開(kāi)這個(gè)APP，這個(gè)前置攝象頭一照自己的臉，就可以被告知你這個(gè)妝怎么調更適合，用什么樣的手法，后續也會(huì )推薦一些相應的產(chǎn)品。
除了這個(gè)之外，還有妝容個(gè)性化推薦。它會(huì )給用戶(hù)分析臉型和五官。之后它會(huì )推薦最適合的幾個(gè)妝容，是跟用戶(hù)五官的比例長(cháng)的比較一致的，比如說(shuō)有的人長(cháng)得就很可愛(ài)風(fēng)，但給她非要化成煙熏，可能匹配度并不是特別高。我們會(huì )給它一些更適合的推薦。
此外，還有輕松上手的化妝引導。美到家可以讓化妝這件事變得很簡(jiǎn)單。賦能給每一個(gè)愿意變美的人?；谟脩?hù)的需求和使用習慣，美到家做了一些類(lèi)似于填空式化妝，實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)捕捉分析，在用戶(hù)臉上去打一些括號和虛線(xiàn)，讓用戶(hù)在相對應的位置填涂推薦的顏色，這樣的話(huà)用戶(hù)的妝容只要暈開(kāi)，就應該是一個(gè)還不錯的妝容。化妝不再是專(zhuān)業(yè)度很高，很難上手的事。
而在B端，美到家的這種能力更是極大地顛覆了人們對美妝行業(yè)的認知，為美妝行業(yè)提供了更大的發(fā)展空間。比如，很多化妝品品牌很愿意擁抱美到家，因為通過(guò)美到家，他能更多地去了解他的用戶(hù)真正在使用過(guò)程中的問(wèn)題，不只是了解誰(shuí)買(mǎi)了，而是弄清楚誰(shuí)在用。這個(gè)差異將可能深刻地影響他們以后產(chǎn)品的方向，廣告投放的方向，或者說(shuō)是未來(lái)他們的一些戰略協(xié)同的決策。
展望未來(lái)，曾莞晴表示，智能化技術(shù)在時(shí)尚界已經(jīng)被很多國際大牌所用來(lái)了解他們的客戶(hù)，打通線(xiàn)上線(xiàn)下的渠道。美到家積累了大量的亞洲，特別是中國人的美妝大數據。這些大數據經(jīng)過(guò)分析、加工之后，其實(shí)就可以推進(jìn)美妝服務(wù)的智能化，給C端或B端的用戶(hù)更多提升的空間，這也是美到家自身的一個(gè)優(yōu)勢和亮點(diǎn)。
而在接下來(lái)的幾年中，與百合佳緣集團的戰略協(xié)同也是美到家的工作重點(diǎn)之一。曾女士認為，百合在婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上部署的相當深，與美到家在滿(mǎn)足客戶(hù)的需求方面的戰略部署也十分一致。為什么要變美?就是為了找對象，為了約會(huì )，為了結婚，為了追求美好的生活。所以無(wú)論是2B還是2C，都確實(shí)能夠真正地滲透到這部分人當中。做到從約會(huì )開(kāi)始，然后一直陪伴她走過(guò)人生最重要的這段日子。
“應該講，美到家和百合網(wǎng)的協(xié)同性是非常強的，不管是從婚紗旅拍，還是婚禮，婚慶等等相關(guān)的領(lǐng)域，還是婚戀交友的應用場(chǎng)景都非常匹配，”百合網(wǎng)投資部負責人王紀章表示，“包括百合網(wǎng)布局的其他公司的相關(guān)業(yè)務(wù)也能與美到家的美妝業(yè)務(wù)進(jìn)行協(xié)同，形成合力，這正是百合網(wǎng)布局婚戀生態(tài)圈的重要意義之一。
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