一定要好好活著(zhù)，因為你可能死不起。前30年，在中國，有錢(qián)的標志是名下有房產(chǎn)若干，后30年，大概就變成了名下有陰宅若干了吧？

清明節至，大家紛紛掃墓祭拜祖先。今年的清明節格外“熱鬧”：瘋狂搶購之下，蘇州開(kāi)始限購墓地。同時(shí)，代掃墓、云掃墓等也進(jìn)入了掃墓人視野。

數據顯示，我國每年有接近1000萬(wàn)的死亡人口，并且死亡率又是以每年7‰的速度在增長(cháng)。伴隨著(zhù)嚴重的老齡化問(wèn)題，2014年中國殯葬協(xié)會(huì )預測，2020年我國殯葬業(yè)消費將達到6000億，到2023將會(huì )破萬(wàn)億。

這看起來(lái)是個(gè)非?？捎^(guān)的行業(yè)。然而事實(shí)上，墓地服務(wù)已經(jīng)是整個(gè)殯葬行業(yè)中市場(chǎng)化程度最高的部分，在整個(gè)行業(yè)中占比超過(guò)一半。

這仍是一個(gè)被高度管控的行業(yè)，“躺著(zhù)掙錢(qián)”變得愈發(fā)艱難，市場(chǎng)化仍待破局。

集中度低，一座墓最貴33.8萬(wàn)

“內地殯葬第一股”福壽園上市即獲熱捧，2016年營(yíng)收12.67億元，同比增長(cháng)14.4%，凈利為3.39億元，同比增長(cháng)19.2%，依靠的就是墓地服務(wù)。

福壽園主要收入來(lái)自于墓地服務(wù)，2016年共售出12486座墓穴，其出售的墓穴多種多樣，有定制藝術(shù)墓、成品藝術(shù)墓、傳統藝術(shù)墓、草坪碑墓、綠色環(huán)保墓以及室內葬，其中最貴的一款當屬定制藝術(shù)墓，平均售價(jià)高達33.8萬(wàn)元，成品藝術(shù)墓的均價(jià)也在10萬(wàn)以上，而最便宜的為1.44萬(wàn)元的室內葬。

在行業(yè)方面，目前福壽園是中國最大的殯葬服務(wù)提供商，不過(guò)市場(chǎng)集中度非常低，根據Euromonitor此前的研究資料，2012年，殯葬業(yè)前五家的市場(chǎng)份額只占到3.2%，福壽園占1%排在第一位。

又是一個(gè)水很深的行業(yè)，越做越難

曾經(jīng)，殯葬行業(yè)毛利超過(guò)85%，平均每送來(lái)一具尸體為公司貢獻約14600元(火化和殯儀服務(wù))的收入。如此可觀(guān)的毛利率只有網(wǎng)游行業(yè)才堪與之比肩。

如今，殯業(yè)的日子越來(lái)越難過(guò)，因為政府管制依然很?chē)?。曾?jīng)一度在港股風(fēng)光無(wú)兩的中國生命集團，艱難扭虧。2016年，中國生命集團的年營(yíng)收為5730萬(wàn)，其中92.8%來(lái)自大陸市場(chǎng)。

在我國臺灣、香港等地，政府只管運尸、火化等少數環(huán)節，殯儀服務(wù)大部分都交給民營(yíng)公司負責，而在內地，由于利潤豐厚，國營(yíng)殯儀館一直不愿意放手。民營(yíng)公司要想參與其中的暴利，沒(méi)有人脈根本行不通。

中國生命集團的創(chuàng )始人劉添財在臺灣經(jīng)營(yíng)殯葬生意十幾年，想進(jìn)入大陸殯葬市場(chǎng)一直不得其法，直到他偶遇了后來(lái)的中國殯葬協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)張宏昌。在張宏昌的指點(diǎn)下，劉添財搞定了重慶當地民政局，對當地殯葬系統開(kāi)出豐厚的條件——原殯儀館干部愿意留任可領(lǐng)兩份工資——原事業(yè)編制的工資不變，中國生命集團還給一份，終于進(jìn)入了重慶的殯葬市場(chǎng)，打開(kāi)了局面。此后，他陸續獲得了江南殯儀館等重慶3大殯儀館全面經(jīng)營(yíng)權，甚至包括臺灣地區都不開(kāi)放的火化權。

“沒(méi)有重慶地區的業(yè)務(wù)，中國生命集團根本不可能上市?！币晃恢槿耸糠Q(chēng)。而至今，中國生命集團的業(yè)務(wù)主要還集中在重慶，甚至于不久前放棄了對其中一家殯儀館的托管業(yè)務(wù)。

中國生命集團的營(yíng)收主要來(lái)自豐富多樣的增值服務(wù)。比如它旗下的江南殯儀館，每處理一具尸體所獲得的約14600元收入中，來(lái)自火化服務(wù)的收入只有1550元左右，其他大都來(lái)自增值服務(wù)。

這個(gè)行業(yè)的know-how

做殯葬服務(wù)業(yè)，最關(guān)鍵的就是要找到死者，基本都是大型醫院，也會(huì )有少量來(lái)自社區醫院，因為一個(gè)人死沒(méi)死，主要取決于醫院的死亡證明。當然也有少量會(huì )來(lái)自社區醫院。

以江南殯儀館為例，為了抓住客戶(hù)，工作人員可以在死者病危時(shí)開(kāi)始提供咨詢(xún)服務(wù)。很多殯儀服務(wù)公司在醫院的太平間派有常駐人員或跟太平間工作人員關(guān)系密切，如有人在病房去世，病房醫護人員會(huì )打電話(huà)讓太平間派人將尸體接走，太平間工作人員第一時(shí)間給殯儀服務(wù)公司打電話(huà)，殯儀公司立即派員給家屬介紹殯儀館的服務(wù)流程和價(jià)格。

一般殯儀服務(wù)公司不會(huì )付錢(qián)給太平間工作人員，但作為業(yè)務(wù)幫助的交換，殯儀服務(wù)公司會(huì )幫助醫院處理一些無(wú)主的尸體，“(這些尸體)找不到家屬出錢(qián)，國家也不出錢(qián)”。

殯葬服務(wù)公司的葬品利潤非?？捎^(guān)。一件普通的壽衣7件套（披風(fēng)、棉衣、棉褲、襯衣、襯褲、單衣、單褲），進(jìn)價(jià)總共200塊，在店里可以賣(mài)2000塊往上。不過(guò)最暴利的還是骨灰盒高，一個(gè)普通的骨灰盒， 進(jìn)價(jià)不到100快，可以賣(mài)800多塊，如果材料和制作上了檔次，比如用松木大理石刻出來(lái)，這可以賣(mài)好幾千。

然而這樣的葬品生意并不好做。

比如壽衣，就是個(gè)非常本地化的生意。做壽衣需要經(jīng)營(yíng)者懂得本地的風(fēng)俗習慣，比如喜歡用何種面料、何種顏色，否則肯定做不起來(lái)。

而且，壽衣零售利潤雖然高但消費低頻，有時(shí)候一個(gè)月才賣(mài)得出一兩套，所以必須賣(mài)高價(jià)才能把成本攤回來(lái)。

由于殯儀產(chǎn)品的消費量不高，因此一旦來(lái)一個(gè)客戶(hù)就抓住，“正常來(lái)講一個(gè)家庭有四個(gè)老人，做了一個(gè)就可以做另外三個(gè)?！?/strong>