和傳統行業(yè)不同，婚慶行業(yè)是一個(gè)進(jìn)入門(mén)檻相對不高，但是服務(wù)要求高到近乎苛刻的行業(yè)。服務(wù)于為普通百姓所重視的“終生大事”，這樣的行業(yè)極容易獲得報酬，也極容易砸爛自己的招牌。

到成都去！

世界向東，中國向西。

在眾多中西部城市中，成都無(wú)疑是最璀璨的明星。成都不僅被視為是國內新一線(xiàn)城市的代表，這里的未來(lái)藍圖已經(jīng)描繪——成都被賦予建設國家中心城市的新使命！國家中心城市，正是國家城鎮體系的最高層級。

“到成都去！”于是，看重城市發(fā)展潛力，成都成為了眾多創(chuàng )業(yè)者、頗具眼光投資者們的共同目的地。

順勢而為的變革

扎根于成都，建立了極具知名度的婚慶品牌“芙蓉新娘”的董事長(cháng)王堃睿并非成都本地人，卻是源出廣東的追夢(mèng)者。2004年5月，王堃睿帶著(zhù)他的夢(mèng)想，不遠千里奔赴成都，一手建立了芙蓉婚禮公司，時(shí)光荏苒，白駒過(guò)隙，如今已過(guò)了13個(gè)年頭。

優(yōu)嫁中國品牌創(chuàng )始人 王堃睿

與常人不同，王堃睿并不重視經(jīng)濟地位優(yōu)越的北上廣，他獨具慧眼，從無(wú)數個(gè)城市中挑中了成都。按他的理解，北上廣雖然經(jīng)濟發(fā)達，但是易于接近，難于貼心，外來(lái)的奮斗者如不能買(mǎi)房扎根在城市，也就很難操持婚禮去抓住自己的幸福。相對于冷漠、冰涼、毫無(wú)情趣的北上廣，成都這個(gè)極有市井氣息，連空氣中都飄蕩著(zhù)麻辣燙的幸福城市擁有優(yōu)質(zhì)的“婚慶土壤”。

“芙蓉新娘”是王堃睿在成都的第一個(gè)婚嫁項目，它立足傳統，服務(wù)大眾，在業(yè)界賺足了名氣。為做好婚嫁配套服務(wù)，王堃睿還著(zhù)手創(chuàng )建了租賃、售賣(mài)婚嫁道具的“匯心道具公司”。光憑以上兩個(gè)項目， 王堃睿已經(jīng)財源廣開(kāi)，可是業(yè)績(jì)上漲的同時(shí)，王堃睿卻有一絲憂(yōu)慮。

時(shí)代的變遷，需求的變化，傳統婚嫁的服務(wù)模式已經(jīng)慢慢式微。當代的年輕新人對婚禮有了更高的追求和憧憬，然而，籌備一場(chǎng)婚禮的前期工作繁雜無(wú)序，需要在多個(gè)服務(wù)機構斟酌奔波，會(huì )企業(yè)耗費大量的時(shí)間和機會(huì )成本。有鑒于此如此，王堃睿的第三個(gè)婚嫁項目“‘優(yōu)嫁’一站式婚禮管家服務(wù)平臺”應運而生。

一站式婚禮服務(wù)

位于奧克斯廣場(chǎng)的優(yōu)嫁廣場(chǎng)

談及王堃睿對未來(lái)婚慶行業(yè)的發(fā)展方向，他說(shuō)：“資源整合會(huì )成為婚慶行業(yè)連接產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的重要方向，”也就是我們現在所說(shuō)的“一站式婚禮服務(wù)?！?/p>

經(jīng)濟的發(fā)展，資本的涌入，婚慶產(chǎn)業(yè)正在以前所未有的速度裂變。行業(yè)內部的優(yōu)勝劣汰相較以往，形式更加嚴峻。面對客戶(hù)的消費需求由過(guò)去的模式化、單一化需求逐漸轉變?yōu)閭€(gè)性化、多樣化成了行業(yè)的共識，如何創(chuàng )新成了每一個(gè)婚嫁從業(yè)者的思考難題。

傳統婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節比較分散，從業(yè)者各司其職很少提供“跨界服務(wù)”，這樣的現狀導致了產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁不足，遇到各種問(wèn)題：婚紗攝影攬客成本高，很難通過(guò)規模效應提升盈利能力；婚宴行業(yè)雖然盈利能力好，但是復制能力差，很難形成有影響力的品牌。倘若把婚宴預訂、婚紗攝影、婚慶策劃、蜜月旅行等所有行業(yè)整合起來(lái)，實(shí)現一站式服務(wù)體系，就能減少前端宣傳成本，增強后端品牌輻射能力。

道理雖然簡(jiǎn)單，實(shí)現卻非常困難。一站式服務(wù)要完全統籌婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)商，通過(guò)協(xié)同合作共享客資，達到信息互通，實(shí)現業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)和交叉銷(xiāo)售，這樣的模式對組織領(lǐng)導者的談判能力、運營(yíng)能力、戰略規劃、行業(yè)資源都有諸多的考量。然而，王堃睿卻信心十足，他篤定整合資源必定是婚嫁行業(yè)的未來(lái)，一站式服務(wù)才是大勢所趨。

零操心的婚禮管家

訪(fǎng)談的過(guò)程中，王堃睿數次提到了“婚禮管家”這個(gè)新鮮詞語(yǔ)。

問(wèn)起名詞由來(lái)，王堃睿一臉興奮。據他介紹，“婚禮管家”這個(gè)概念起源于法國，發(fā)展于英國，經(jīng)過(guò)各種途徑傳到了國內。

2016年，國內的一些婚慶公司、結婚網(wǎng)站開(kāi)始改革創(chuàng )新，推出了“婚禮管家”這樣的新興一站式服務(wù)模式。北京、上海相繼出現了多種不同風(fēng)格的婚禮體驗館，國內也順應市場(chǎng)潮流誕生了一種新的服務(wù)模式——“婚禮管家”。

同字面意思不同，王堃睿強調：“婚禮管家并不僅僅是單一的婚禮策劃和執行，只為新人策劃婚禮或是只服務(wù)婚禮儀式”。

從更加深入的層面講，王堃睿認為：“婚禮管家是基于定制服務(wù)的準則，按照客戶(hù)的婚慶預算、婚禮設想合理安排從婚紗禮服、儀式策劃、酒店選擇、彩排執行乃至后期影視制作等一站式的服務(wù)，以客戶(hù)預算為基準讓每一分錢(qián)都花在刀刃上?！?/p>

婚禮管家在包裝策劃執行婚禮全過(guò)程中，堅持以人為本的服務(wù)理念，專(zhuān)注服務(wù)，不求小財。最大的創(chuàng )新就是客戶(hù)人零操心，全程享受婚禮，而不是為婚禮所累。王堃睿認為能管好客戶(hù)不想操心的瑣碎才是“婚禮管家”的發(fā)展趨勢和方向。

伴隨著(zhù)國家經(jīng)濟的發(fā)展，婚嫁行業(yè)也將成為充滿(mǎn)生機極具“含金量”的風(fēng)口行業(yè)。王堃睿仍然會(huì )像他的名字一樣腳踏實(shí)地，用充盈的智慧以及驚艷的創(chuàng )意駕駛著(zhù)他婚嫁事業(yè)的大船，乘著(zhù)行業(yè)的風(fēng)口在?? 希望的大海里駛向遠方。

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