德尼亞憑借著(zhù)匠人精神不斷進(jìn)取，其未來(lái)發(fā)展規劃是繼續專(zhuān)注于跨境婚紗禮服行業(yè)，在做精做深的情況下，擴展客戶(hù)群和產(chǎn)品線(xiàn)。

蘇州德尼亞婚紗禮服有限公司，坐落于江蘇省東南部，主營(yíng)婚紗、禮服及各類(lèi)婚禮配飾等。

故事得要追溯到2009年，那年，德尼亞創(chuàng )始人張華藝與跨境電商邂逅了。 2009年，創(chuàng )始人張華藝還是一名北漂，在北京從事IT工作。作為資深碼農的他無(wú)意中接觸到敦煌網(wǎng)，對敦煌所從事的跨境領(lǐng)域非常好奇。當時(shí)，很多人還不知道什么是跨境電商，而眼光獨到的他，卻看到了跨境電商這個(gè)全新的商業(yè)模式所帶來(lái)的無(wú)限商機。

于是，和很多從事電商的人一樣，他開(kāi)始嘗試著(zhù)在工作之余，慢慢走向跨境電商之路。短短半年時(shí)間，張華藝發(fā)現，跨境電商不僅僅是作為副業(yè)，而是大有可為！ 于是他毅然選擇辭職，全職從事跨境電商行業(yè)。 隨著(zhù)在敦煌網(wǎng)上的業(yè)務(wù)發(fā)展，德尼亞搬至蘇州，專(zhuān)業(yè)從事婚紗禮服行業(yè)。 蘇州作為長(cháng)江三角洲的核心城市之一，從事婚紗禮服行業(yè)的企業(yè)眾多?？墒橇驾积R的同行競爭導致了“無(wú)序競爭、惡性競價(jià)” “產(chǎn)品同質(zhì)化”等許多問(wèn)題…… 基于蘇州整個(gè)婚紗禮服行業(yè)的現狀分析，德尼亞將自身目標定位為“小而美”。

事實(shí)證明，這個(gè)決定十分正確，使德尼亞大放異彩，更加凸顯其核心競爭力。

1 、匠人精神下top 1 的客戶(hù)忠誠度。 對于德尼亞而言，定制化模式是挑戰，亦是其獨一無(wú)二的競爭優(yōu)勢。 “我不羨慕那些資產(chǎn)過(guò)億的大型規?；a(chǎn)的企業(yè)，他們也有自身煩惱的問(wèn)題：資金鏈緊張，庫存無(wú)法控制，因婚紗禮服更新?lián)Q代過(guò)快而導致備貨難?！《馈Ｊ骄邆洫毺氐母偁幜??！薄緢绦卸录婵偨?jīng)理張華藝 在大規模生產(chǎn)的浪潮中，德尼亞以客戶(hù)需求為主，始終堅持著(zhù)定制化模式——不進(jìn)行大規模量產(chǎn)，不打價(jià)格戰！以服務(wù)、以客戶(hù)需求為主，專(zhuān)為客戶(hù)提供定制化禮服生產(chǎn)。在這個(gè)定位下，德尼亞的婚紗禮服，走的高端定制路線(xiàn)，雖然每個(gè)月生產(chǎn)的婚紗、禮服數量不多，但其產(chǎn)品質(zhì)量和款式卻是蘇州80%以上的工廠(chǎng)和公司所無(wú)法比擬的。 差異化競爭避免了德尼亞淪為價(jià)格戰的傀儡，企業(yè)不僅維持著(zhù)產(chǎn)品的高客單價(jià)及高利潤率，還使得自身客戶(hù)忠誠度位列婚紗禮服行業(yè)第一名！近60%的復購率證明了德尼亞“小而美，零庫存，輕資產(chǎn)”的正確定位及核心競爭力。

2、 輕資產(chǎn)，合理選擇合作工廠(chǎng)。 對于許多輕資產(chǎn)的中小企業(yè)者而言，尋找到一個(gè)適合長(cháng)期合作的工廠(chǎng)是很困難的。 經(jīng)歷了與工廠(chǎng)合作，自設工廠(chǎng)，關(guān)閉工廠(chǎng)，尋求與工廠(chǎng)長(cháng)期合作等過(guò)程，德尼亞在摸爬滾打中深刻明白了如何合理選擇合作工廠(chǎng)！

• 工廠(chǎng)規模不要太大也不要太小，適合自己公司最重要。
• 工廠(chǎng)老板能夠洞察服飾生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節，這有利于服飾設計上的溝通及售后問(wèn)題的解決。
• 與工廠(chǎng)價(jià)值觀(guān)相符，能夠相互理解、相互配合。
• 對工廠(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，不斷檢驗，擇優(yōu)匹配。
• 協(xié)助工廠(chǎng)，多替工廠(chǎng)考慮，從資金、質(zhì)量和管理等各方面協(xié)助工廠(chǎng)。

3 、專(zhuān)業(yè)化運營(yíng)，以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)為王。 致力于打造專(zhuān)業(yè)化團隊，堅持只做婚紗禮服類(lèi)目產(chǎn)品并且做精做細，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。德尼亞不僅得到一批B類(lèi)客戶(hù)的認可，也得到了敦煌網(wǎng)的實(shí)力認證——2015年獲得敦煌網(wǎng)婚紗禮服行業(yè)最佳服務(wù)獎，2017年獲敦煌網(wǎng)年度最佳服務(wù)獎。 匠人精神的見(jiàn)證者，敦煌網(wǎng)助力德尼亞大放異彩 德尼亞在跨進(jìn)電商領(lǐng)域的匠人精神助力其成為婚紗禮服行業(yè)的佼佼者，而敦煌網(wǎng)作為德尼亞的引路人，在之后的八年時(shí)間里一直陪伴其成長(cháng)，也見(jiàn)證了它的飛躍。

“這是我人生中最重要的決定之一，很幸運能與敦煌網(wǎng)結緣，讓我從IT碼農變?yōu)閯?chuàng )業(yè)者，擁抱了屬于自己的成功;讓公司從跨境電商領(lǐng)域起步，脫穎而出，擁抱了更廣闊的藍海?！薄緢绦卸录婵偨?jīng)理張華藝 其實(shí)，在漫漫跨境電商之路上，陪伴德尼亞的不僅僅是敦煌網(wǎng)。德尼亞如許多從事跨境電商的企業(yè)一樣，也在多平臺經(jīng)營(yíng)，通過(guò)多平臺的覆蓋，希望能夠搶占更多的市場(chǎng)。它在其他電商平臺進(jìn)行了不斷嘗試。德尼亞幾乎嘗試了國內所有的跨境電商平臺，有成功，有失敗。但是敦煌，始終都在！

創(chuàng )始人張華藝這樣說(shuō)道：

1、 敦煌網(wǎng)與其他平臺相比較而言，將婚紗禮服作為一級類(lèi)目，產(chǎn)品線(xiàn)類(lèi)目多，發(fā)展潛力巨大。

2 、敦煌網(wǎng)政策穩定，賦能廣大中小企業(yè)將更多精力投入到產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)上，使其更加放心大膽地投入人力、財力去拓展業(yè)務(wù)。

3 、敦煌網(wǎng)配備專(zhuān)業(yè)團隊，如行業(yè)經(jīng)理，客服、培訓等，實(shí)時(shí)為賣(mài)家答疑解惑，提供全方位支持。讓賣(mài)家“病有所醫”，賣(mài)家遇到問(wèn)題，品類(lèi)出現問(wèn)題，都能找到敦煌相關(guān)負責人溝通，共同處理、面對。這點(diǎn)是許多平臺做不到的，而這也讓他感到內心非常踏實(shí)，有安全感。也正是因為平臺的有所為，大大推動(dòng)婚紗禮服行業(yè)在敦煌平臺的迅速成長(cháng)。

4 、敦煌網(wǎng)作為牽頭者，每年在蘇州召開(kāi)行業(yè)見(jiàn)面會(huì )，使得同行之間能夠面對面溝通，及時(shí)掌握行業(yè)最新信息。利益共享，有利于良性競爭。

實(shí)現“小而美”的隱形冠軍——德尼亞憑借著(zhù)匠人精神不斷進(jìn)取，其未來(lái)發(fā)展規劃是繼續專(zhuān)注于跨境婚紗禮服行業(yè)，在做精做深的情況下，擴展客戶(hù)群和產(chǎn)品線(xiàn)。 德尼亞作為第一批入選2017年敦煌網(wǎng)夢(mèng)想合伙人項目及“王牌賣(mài)家”計劃的優(yōu)質(zhì)賣(mài)家，善于利用平臺提供的資源，科學(xué)合理地調整經(jīng)營(yíng)戰略，在短時(shí)間內實(shí)現公司流量迅速增長(cháng)!同時(shí)，在敦煌網(wǎng)平臺，各行業(yè)正在涌現出更多的產(chǎn)業(yè)帶賣(mài)家，在平臺的扶持下，實(shí)現企業(yè)騰飛和品牌發(fā)展，搶灘海外市場(chǎng)。

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