盡管傳統婚禮行業(yè)受到種種限制，但并未阻止一些互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng )公司加入這股熱潮，爭奪價(jià)值1190億美元的婚禮市場(chǎng)。

文章轉自：華麗志；作者：楊濤聲

消息來(lái)源：英文網(wǎng)站 Glossy、各平臺官網(wǎng)和《華麗志》往期報道

過(guò)去，新娘要挑選一件合適的婚紗非常困難，因為婚紗的款式較少，并且購買(mǎi)一件設計精良的婚紗的費用也相當昂貴。

互聯(lián)網(wǎng)婚紗公司 Floravere 的創(chuàng )始人 Molly Kang 在自己婚禮的籌備階段也遇到了類(lèi)似的問(wèn)題，她發(fā)現自己想要購買(mǎi)的婚紗要么很難找到，要么大大超出預算。出于這樣的原因促使她創(chuàng )立了 Floravere，通過(guò)直銷(xiāo)模式銷(xiāo)售奢侈品風(fēng)格的婚紗。

Floravere 借鑒了美國按月訂購電商 Stitch Fix 和 Trunk Club 等零售商的策略，向消費者提供 “Bride Box 新娘禮盒”，里面涵蓋多種款式的婚紗供消費者選擇，并讓造型師為其提供策劃和建議。消費者可以在家試穿婚紗，三日內如果選中了自己喜歡的婚紗，可以和其它樣品一并寄還給 Floravere 團隊進(jìn)入下一步的改良設計，在之后的3~4個(gè)月內再寄送給新娘，全過(guò)程不收取郵費。

雖然傳統婚禮行業(yè)受到種種限制，但這并未阻止像 Floravere 這樣的互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng )公司加入這股熱潮，爭奪價(jià)值1190億美元的婚禮市場(chǎng)。這些公司不僅能為新娘們提供更多選擇，其產(chǎn)品的價(jià)格也更為合理。

傳統大眾市場(chǎng)的婚禮服裝業(yè)務(wù)開(kāi)始衰退

在經(jīng)歷了 Topshop、H&M 和 Asos 等眾多快時(shí)尚品牌推出的新款廉價(jià)婚紗系列后，消費者對這類(lèi)大眾市場(chǎng)商品的興趣開(kāi)始減弱，大眾市場(chǎng)的婚禮服裝業(yè)務(wù)呈現下降趨勢。根據零售數據分析網(wǎng)站 Edited 的數據顯示，2018年，線(xiàn)上婚禮服裝零售市場(chǎng)中，大眾市場(chǎng)占比40％，而去年同期這一比例高達63％。

與此同時(shí)，像 J. Crew 和 Gap 集團等公司在經(jīng)歷了低迷的銷(xiāo)售后，正準備取消婚禮服裝業(yè)務(wù)。此前，J. Crew 宣布2016年11月之后就不再提供婚禮服裝業(yè)務(wù)。Gap 集團也于上月宣布與之前收購的伴娘禮服社交購物平臺 Weddington Way 一起退出該業(yè)務(wù)（詳見(jiàn)文章：婚紗禮服美國遇冷風(fēng)？Gap將關(guān)?；榧喥放芖eddington Way）。

Gap 集團的一位女發(fā)言人表示：“與 Weddington Way 的合作是實(shí)驗性的，是為了探索新型社區電商而進(jìn)行的一項小型收購。雖然其業(yè)務(wù)表現良好，但品牌最終決定不再繼續經(jīng)營(yíng)婚禮服裝業(yè)務(wù)?！?/p>

由于缺乏大眾品牌的選擇，選擇經(jīng)濟實(shí)惠婚紗的新娘們開(kāi)始轉向初創(chuàng )公司。除了 Floravere 外，Brideside、Anomolie 和 Borrowing Magnolia 等公司正在將新娘消費者引入直銷(xiāo)和租賃等零售模式。這些模式在傳統服裝行業(yè)中已經(jīng)占據了多年的主要位置。

對于 Floravere 這樣的公司來(lái)說(shuō)，其最終目標是將在圖片社交網(wǎng)站 Pinterest 上尋找婚紗靈感的消費者轉化為實(shí)際的訂單（據 Edited 的數據顯示，有64%的新娘會(huì )在 Pinterest 尋找婚紗選擇靈感）。為此，Floravere 請消費者在 Pinterest 分享婚紗修改設計的靈感來(lái)源，以?xún)?yōu)化該公司的婚紗設計流程。

Floravere 的下一個(gè)目標就是從 Vera Wang 和 Monique Lhuillier 等奢侈婚紗品牌的團隊中招募人才，以更好地從設計上效仿其高端美學(xué)理念。Molly Kang 表示，一件 Floravere 婚紗的平均價(jià)格是1500美元，而傳統奢侈婚紗品牌的價(jià)格通常超過(guò)1萬(wàn)美元，他們將采購更具成本效益的材料、削減中間商差價(jià)和減少定制環(huán)節來(lái)控制較低的成本。

她表示：“我們更專(zhuān)注于質(zhì)量、設計和材料，并且為超過(guò)12號的大碼新娘提供婚紗。此前的互聯(lián)網(wǎng)婚紗品牌與傳統奢侈婚紗品牌相比，遇到最大的難點(diǎn)在于我們在消費者購買(mǎi)之前不能提供試穿。我們一直致力于創(chuàng )造最好、最酷、最清晰的設計，同時(shí)提供專(zhuān)業(yè)造型師支持?！?/p>

婚禮行業(yè)正在擁抱數字化

婚禮服裝數字化模式的興起反映了婚禮策劃過(guò)程各個(gè)方面的趨勢。在千禧一代的帶領(lǐng)下，年輕夫婦越來(lái)越多地嘗試可持續的人造鉆石戒指，或使用手機 App 定制完美的婚禮流程。

剛剛完成1億美元 D輪融資的時(shí)尚婚嫁禮品網(wǎng)站 Zola 就是這樣一個(gè)平臺。不同于傳統的婚慶禮品管理公司，Zola 為客戶(hù)提供的服務(wù)兼具個(gè)性化和靈活性，這是當前千禧一代年輕人相當看重的兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)。消費者可以在個(gè)性化頁(yè)面上自行挑選家居用品、旅行套餐或禮金作為婚慶禮品送給新婚夫婦，新婚夫婦則可以自主掌控賓客通過(guò)網(wǎng)站贈送的禮物的發(fā)貨時(shí)間，甚至在還沒(méi)收到禮物時(shí)（如果不喜歡）就能退換商品。在這里，他們可以建設完全個(gè)性化的婚慶主頁(yè)，向賓客傳遞照片和信息。（詳見(jiàn)文章：婚慶O2O Zola 獲D輪1億美元融資，美國電訊巨頭 Comcast 領(lǐng)投）

Zola 首席執行官 Shan-Lyn Ma 表示：“千禧一代不同于以前的任何一代人，他們結婚的時(shí)間更早，傾向于在婚前同居，也非常依賴(lài)手機等移動(dòng)設備。綜上所述，如果他們要策劃或準備一場(chǎng)婚禮和以前是有本質(zhì)的不同的?！?/p>

為了滿(mǎn)足千禧一代夫婦的需求，Zola 從 XO Group 集團旗下頗受歡迎的婚禮策劃網(wǎng)站 The Knot 等提供的服務(wù)中獲得啟發(fā)，提高自己的業(yè)務(wù)能力和范圍。盡管如此， Shan-Lyn Ma 指出，Zola 不同于 The Knot 這樣的網(wǎng)站。除了口口相傳之外，尤其有利于 Zola 成功的一直是以移動(dòng)端為中心的方法和能力，快速反映年輕夫婦想要的東西。

Shan-Lyn Ma 表示：“我們花了很多時(shí)間思考如何構建客戶(hù)喜愛(ài)的產(chǎn)品，并研究如何為年輕夫婦和其他客戶(hù)創(chuàng )建一個(gè)簡(jiǎn)單、快速和有趣的流程?！?/p>

數字化的婚禮策劃并不能讓每個(gè)人都喜歡。不過(guò)，Molly Kang 表示：“我們的目標就像 Shan-Lyn Ma一樣，要精簡(jiǎn)婚禮策劃的流程。我們的目標是從價(jià)格、地點(diǎn)和尺寸的角度出發(fā)，從根本上實(shí)現奢侈婚紗理念?？吹叫袠I(yè)內的其他人也在做類(lèi)似的事情來(lái)改變現狀，這真令人興奮?！?/p>

關(guān)注微信公眾號：婚嫁風(fēng)向標（hunjia365），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多