創(chuàng )始人吳慶宗表示，婚禮貓已經(jīng)進(jìn)入隨時(shí)可以盈利的階段，并且準備于年底掛牌新三板。
“萬(wàn)億規模市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)滲透率僅0.6%?！边@樣的數字放在眼前，我們可能會(huì )認為這是一個(gè)誘人的藍海市場(chǎng)。然而這，只是經(jīng)歷了2014、2015兩年O2O熱潮洗禮后，互聯(lián)網(wǎng)在婚嫁市場(chǎng)留下的戰績(jì)。據此前媒體報道，“婚嫁O2O時(shí)代”誕生類(lèi)型企業(yè)多達百余家，時(shí)至今日，大部分都止步于B輪前，早早沒(méi)了聲音。
然而今天我們要聊的婚禮貓，無(wú)疑是這個(gè)戰場(chǎng)中的幸存者。在2017年1月獲得了來(lái)自東方富海領(lǐng)投、天星資本、IDG資本、睿鼎資本、桃李創(chuàng )投跟投的數千萬(wàn)元的A+輪融資后，創(chuàng )始人吳慶宗對記者表示，婚禮貓已經(jīng)驗證了自己的商業(yè)模式，進(jìn)入隨時(shí)可以盈利的階段，并且準備于年底掛牌新三板。
“T字形戰略”：先拍個(gè)婚紗照，其他的服務(wù)要不直接來(lái)一套？
婚禮貓成立于2013年，2014年正式上線(xiàn)，并先后于2014年7月、2015年底獲得天使輪和A輪融資。繼2015年5月，婚禮貓提出“T字形戰略”的發(fā)展規劃后，已由婚紗攝影服務(wù)轉向以C2C婚紗攝影為核心、兼顧服務(wù)與信息社區的綜合一站式結婚定制平臺。
為何以C2C婚紗攝影為核心？
吳慶宗談到，作為互聯(lián)網(wǎng)平臺，標準化產(chǎn)品是相對而言信息改造難度最小的。而放在婚嫁行業(yè)中，標準化程度最高的是婚宴，其次是婚紗攝影，最難標準化的是婚禮。作為介于兩者之間的婚紗攝影，一方面可操作性較高，另一方面，可復制性也較強。而C2C模式滿(mǎn)足中高端目標客戶(hù)訴求的同時(shí)，也便于價(jià)值深挖，從而為平臺提供足夠的利潤空間。
除此之外，據吳慶宗介紹，婚禮貓提供的其他綜合服務(wù)，都是依據運營(yíng)過(guò)程中用戶(hù)出現的實(shí)際需求來(lái)確定服務(wù)類(lèi)型，如婚宴預訂、微信喜帖等?；槎Y貓希望通過(guò)C2C婚紗攝影作為用戶(hù)接觸平臺的第一站，建立平臺信任基礎后，顧客自然而然通過(guò)平臺尋求婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的其他后續服務(wù)，以此來(lái)打造業(yè)務(wù)閉環(huán)。
由于是定制化服務(wù)，平臺難以統一標準，在規則制定上，婚禮貓可以說(shuō)是傾向于消費者一端，提出“先拍后付”、在線(xiàn)選片系統等流程來(lái)提高服務(wù)滿(mǎn)意度。由于婚嫁消費屬于低頻重決策行為，再加上群體效應的影響，一旦形成用戶(hù)忠誠度，則對平臺業(yè)務(wù)拓展起到不小助力。吳慶宗表示，通過(guò)提升服務(wù)體驗和社群等服務(wù)后跟進(jìn)行為，婚禮貓目前凈推薦值（NPS）已達到40萬(wàn)+，差評率小于1%。
面對服務(wù)提供方，婚禮貓的模式則在某種程度上，同手藝人入駐的河貍家有所相似?；槎Y貓會(huì )以嚴選標準，篩選攝影師團隊入駐。平臺與攝影師采取按20%比例抽傭的合作制，平臺為其提供旅拍景點(diǎn)、婚紗等婚件以及供應鏈系列服務(wù)。其中，婚件產(chǎn)品基本為平臺自營(yíng)，也能帶來(lái)額外的毛利。
而對于此類(lèi)型平臺常見(jiàn)的跳單現象，吳慶宗則表示，由于互聯(lián)網(wǎng)平臺免去了中間環(huán)節，所創(chuàng )造的利潤足以在抽傭的基礎上使得手藝人收入更高，輔以?xún)r(jià)值服務(wù)，手藝人對平臺認可度還是比較高。
吳慶宗還提出了構建平臺攝影師生態(tài)的想法：在2015年及以前，主要關(guān)注點(diǎn)在于攝影師的服務(wù)對接和平臺搭建；2016年，平臺開(kāi)始向優(yōu)化服務(wù)方向發(fā)力；2017年，則將致力于培養優(yōu)質(zhì)攝影師，以帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展。
萬(wàn)億婚嫁市場(chǎng)，0.6%滲透率的互聯(lián)網(wǎng)想更進(jìn)一步
從8000億到萬(wàn)億市場(chǎng)，大環(huán)境經(jīng)濟下行壓力之下的婚嫁市場(chǎng)，反而潛力在進(jìn)一步上升。
吳慶宗認為，主要是受到幾個(gè)因素影響：
第一，90后進(jìn)入適婚年齡，在“人生大事”上，主流消費觀(guān)的變化體現在消費者追求個(gè)性化，追求高質(zhì)高性?xún)r(jià)比的需求顯現；
第二，中產(chǎn)崛起，消費升級的趨勢帶來(lái)婚嫁領(lǐng)域消費力的升級；
第三，婚嫁本身屬于反經(jīng)濟周期行業(yè)，在當前市場(chǎng)環(huán)境下，上升勢頭更加明顯。
然而，回到傳統婚嫁市場(chǎng)中，眼下仍面對著(zhù)人力成本高、人效低、市場(chǎng)集中度低、價(jià)格不透明等諸多問(wèn)題。隨著(zhù)90后等主力消費人群帶來(lái)觀(guān)念的轉變，以及消費升級的需求倒逼市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)也再一次迎來(lái)了新的發(fā)展機遇。
有別于撮合型平臺模式，吳慶宗對記者表示，婚禮貓更趨向于技術(shù)導向和信息導向型公司。通過(guò)自建ERP和CRM系統，提升內部效率，婚禮貓用不到200人的團隊，服務(wù)著(zhù)全國百萬(wàn)注冊用戶(hù)。并建立了用戶(hù)智能推薦系統，完成信息數據的整合以及回饋評估，逐漸形成業(yè)務(wù)閉環(huán)。
目前，婚禮貓已在全國六個(gè)城市開(kāi)展C2C攝影服務(wù)，并鋪設了線(xiàn)下場(chǎng)館作為用戶(hù)體驗中心。主營(yíng)業(yè)務(wù)婚紗攝影的每單均價(jià)已達到5500-6000元水平，2017年預計達成總收入超8000萬(wàn)元。
[ 原創(chuàng )聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標整理，來(lái)源：新芽 孫園；責編：風(fēng)曉標，轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]
關(guān)注微信公眾號：婚嫁風(fēng)向標（hunjia365），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多
