即時(shí)攝影的發(fā)展可以說(shuō)是機遇與挑戰并存，一方面是伴隨著(zhù)影像市場(chǎng)的發(fā)展而快速推進(jìn)，一方面面臨著(zhù)虎狼環(huán)伺的競爭格局。
周保軍：資深婚嫁領(lǐng)域項目策劃人，明星攝影師項目創(chuàng )始人，優(yōu)秀攝影師訂閱號創(chuàng )始人，思睿文化創(chuàng )始人。
文章轉載自：婚禮業(yè)內參（高參君）
（長(cháng)按二維碼識別）
婚禮攝影服務(wù)有這樣一個(gè)現狀：婚禮當天的照片，完整交片時(shí)間基本為1到2個(gè)月，旺季時(shí)候甚至更長(cháng)。當然目前婚禮預告片也已經(jīng)開(kāi)始出現，但基本上九張為上限，而且本身會(huì )占用攝影師及其團隊為數不少的時(shí)間。
一方面是客戶(hù)急切獲得照片的需求，另一方面是攝影師的客觀(guān)時(shí)間與主觀(guān)對照片質(zhì)量的要求。在這樣的大背景下，即時(shí)攝影的服務(wù)進(jìn)入到了市場(chǎng)之中。
目前，即時(shí)攝影服務(wù)已經(jīng)做到“一秒上傳，10分鐘拿到精修”的技術(shù)指標，對于攝影師市場(chǎng)的影響不可謂不大。同時(shí)，即時(shí)攝影的使用場(chǎng)景涵蓋了包括婚禮在內的各類(lèi)大型會(huì )議、培訓等商業(yè)活動(dòng)；私人聚會(huì )派對、演唱會(huì )、親子旅游等等。
本文將目光投射到這個(gè)領(lǐng)域，關(guān)注一家叫做淘拍拍的企業(yè)——啟動(dòng)于2014年，融資規模逾1億，前期300萬(wàn)研發(fā)投入，淘拍拍的服務(wù)與產(chǎn)品不斷拓展。
從標準產(chǎn)品到個(gè)案定制，雖然提供技術(shù)但深處藝術(shù)領(lǐng)域，剛剛奪得奧地利超級攝影巡回賽全場(chǎng)大獎——“勝利女神杯”的鄔慎杰被其聘為攝影總監，專(zhuān)門(mén)負責攝影的標準制定。
2017年推出的即時(shí)攝影服務(wù)，從傳輸設備到后臺空間，從按次售賣(mài)到定制方案，淘拍拍可以說(shuō)是動(dòng)作不斷。
高參君采訪(fǎng)了淘拍拍的即時(shí)攝影項目負責人周保軍（朋友都叫他ＴＴ，以下也均使用之），聽(tīng)聽(tīng)他是怎么說(shuō)的？
01 ?關(guān)于用戶(hù)：即時(shí)攝影能給客戶(hù)怎樣的價(jià)值？
ＴＴ：進(jìn)入即時(shí)攝影項目是2017年6月淘拍拍推出的一個(gè)子項目，它為用戶(hù)提供包括設備與系統等技術(shù)解決方案和后期修圖服務(wù)。淘拍拍進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域并不是最早的，但是，他們認為它將是帶來(lái)好的體驗的產(chǎn)品。
在即時(shí)攝影出現之前，參加婚禮的賓客，通過(guò)手機拍攝并用非專(zhuān)業(yè)的修圖軟件修圖然后分享，受限于現場(chǎng)環(huán)境光源等原因，很難滿(mǎn)足大家分享滿(mǎn)意的現場(chǎng)照片的需求。
即時(shí)攝影的技術(shù)和服務(wù)為用戶(hù)提供了解決這個(gè)問(wèn)題的手段并創(chuàng )造良好用戶(hù)體驗：
第一， 就新人和他們的親朋好友而言，能夠即時(shí)體驗到婚禮的良好氛圍，通過(guò)H5相冊，在最快的時(shí)間看到婚禮的各個(gè)環(huán)節諸如：新人接親、出入門(mén)、化妝和家里的很多沒(méi)有親身經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節和并感受現場(chǎng)的氣氛。
第二， 就婚禮服務(wù)的商家（團隊）而言，可以通過(guò)H5相冊，可以成為其自媒體吸粉的和吸引潛在客戶(hù)的手段。例如，面向現場(chǎng)幾十上百位來(lái)賓，可以通過(guò)抽獎或者贈送禮品的方式，進(jìn)行商家的服務(wù)與產(chǎn)品的推介，比如：免費試妝，結婚大禮包等等。
第三， 品牌的宣傳，可以將logo添加在相冊圖片上，相冊中也設有可投放廣告的位置。
相較于有同樣需求的會(huì )務(wù)市場(chǎng)，因為創(chuàng )始團隊 “基因”——有大量的影樓和婚慶的資源積累的關(guān)系，淘拍拍更專(zhuān)注于婚嫁市場(chǎng)的規劃和布局，婚嫁領(lǐng)域的深耕最終成為淘拍拍即時(shí)攝影的主攻方向。
一方面，讓這個(gè)產(chǎn)品在冷啟動(dòng)階段能以更低的成本投入而觸達更多的需求方，同時(shí)結合婚嫁行業(yè)的特性，設計流程并開(kāi)發(fā)了同類(lèi)產(chǎn)品中沒(méi)有的營(yíng)銷(xiāo)功能，讓上傳圖片有更好的價(jià)值感，切實(shí)幫助婚禮機構推廣?并吸引潛在客戶(hù)。
重慶的一個(gè)加盟商，正因為在開(kāi)業(yè)當天使用即時(shí)攝影，讓所有到場(chǎng)嘉賓即時(shí)地體驗到現場(chǎng)的氛圍，并廣為傳播。很快他們就承接到當地電視臺年會(huì )，混沌研習社的會(huì )議，明星見(jiàn)面會(huì )等業(yè)務(wù)，帶有極強的傳播效力。
與此同時(shí)，也有合作公司的有些會(huì )把他們的產(chǎn)品附加在包套餐里，客人如果選擇更高價(jià)位的套餐，就直接送這個(gè)產(chǎn)品，也有單賣(mài)，增加簽單的成功率。
02 ?關(guān)于服務(wù)品質(zhì)：工序流程如何保障？
ＴＴ：淘拍拍即時(shí)攝影制作有《標準手冊》，對于拍攝內容與方式進(jìn)行明確的說(shuō)明，指導攝影師按照流程進(jìn)行操作，并以此為基礎進(jìn)行溝通。
為了控制后期圖片輸出的品質(zhì)，淘拍拍項目下內部孵化了4個(gè)修圖團隊，既控制了品質(zhì)，也將價(jià)格控制在了合理的水平上。
在淘拍拍的產(chǎn)品體系中，攝影師和修圖師共同決定一張照片的品質(zhì)，并且有者嚴謹的流程。在沒(méi)有做直播的婚禮或者會(huì )議拍攝的場(chǎng)景中，攝影師可以根據自己的想法拍攝，并在結束后可以慢慢挑選畫(huà)面好看的圖片進(jìn)行交付。
客戶(hù)每次使用即時(shí)攝影設備和服務(wù)時(shí)，都會(huì )建一個(gè)含有甲方、攝影師客服、修圖團隊的微信群，而每一次拍攝其實(shí)就是一個(gè)小閉環(huán)：邊拍邊上傳，修圖師進(jìn)行后期處理，然后同步分享到H5相冊。
例如，有些攝影師拍攝時(shí)候銳度、色溫的設定，復雜的環(huán)境光都會(huì )影響成片質(zhì)量，修圖師在后臺能夠及時(shí)發(fā)現照片是否有問(wèn)題，并實(shí)時(shí)跟前方的攝影師直接互動(dòng)溝通，從拍攝到出片的十分鐘內，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題也可以及時(shí)矯正。實(shí)踐下來(lái)，只需要進(jìn)行磨合，就可以應對客戶(hù)需求，交付合格的照片。
03 ?關(guān)于定位：淘拍拍的服務(wù)根基在哪里？
ＴＴ：淘拍拍的初衷和定位，就是直播設備硬件和軟件服務(wù)的提供方，是定位于工具和平臺方的即時(shí)攝影產(chǎn)品，鑒于影像資料的泄露問(wèn)題，暫時(shí)不為C端提供拍攝服務(wù)。
每一個(gè)加盟商都有獨立的后臺，同時(shí)，擁有內部孵化的修圖師團隊，制定合法合格的程序，為客戶(hù)提供法律保障，既保障用戶(hù)體驗，同時(shí)也保障信息的安全。如何保證數據安全？
關(guān)于技術(shù)層面的數據安全問(wèn)題，有兩點(diǎn)需要提及：
第一、 攝影師拍攝當天的所有照片都有雙重備份：設備里本身有一份，實(shí)時(shí)上傳到云端一份，是雙重的保障和安全；
第二、云端數據支持斷點(diǎn)續傳，如果遇到斷網(wǎng)、相機沒(méi)電的情況，它是可以接續上去傳的。數據備份在相機、上傳到云服務(wù)器，用戶(hù)通過(guò)后臺，讀取和下載的數據都是阿里云的OLCS的存儲。
04 ?關(guān)于市場(chǎng)：客戶(hù)如何開(kāi)拓？
ＴＴ：淘拍拍即時(shí)攝影的客戶(hù)遍布國內三十四個(gè)省，采購設備并使用方案的客戶(hù)已經(jīng)超過(guò)五百家，代理商超五十家。它希望將自己的合作機構在2018年拓展到1500家。
目前，淘拍拍已經(jīng)與北京的Sunny喜鋪、云南的婚禮堂以及深圳的多家婚禮策劃機構進(jìn)行深度合作，相當一部分公司的年承接量均已破千單。
專(zhuān)攻婚禮現場(chǎng)是淘拍拍的即時(shí)攝影的重點(diǎn)，通過(guò)大客戶(hù)合作和通過(guò)代理商，或者全國各地的咨詢(xún)公司，到各地參加線(xiàn)下推廣這兩個(gè)方向努力，力爭在2018年實(shí)現婚禮的標配，在婚嫁領(lǐng)域成為每場(chǎng)婚禮都會(huì )有即時(shí)攝影，就會(huì )有圖片直播。
為了實(shí)現這個(gè)目標，最終拼的還是優(yōu)化功能控制成本的能力。首先既需要使用門(mén)檻低的設備，又要有足夠好的產(chǎn)品體驗；比如，最近添加的支持RAW傳輸功能，每一張RAW的圖片，至少30M以上，大到100M以上，這個(gè)數據量其實(shí)是很大的挑戰。
另外一點(diǎn)優(yōu)化成本的能力很重要，服務(wù)器的架構和部署，包括寬帶、服務(wù)器寬帶等方面，還有對于次世代技術(shù)的開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)人工智能修圖，降低成本。在這一點(diǎn)上目前的人工智能還處于很初級的階段，還有很長(cháng)的路要走。
未來(lái)，誰(shuí)能把成本優(yōu)化得更好，誰(shuí)能把產(chǎn)品做得更好，門(mén)檻更低，誰(shuí)在市場(chǎng)中就有著(zhù)絕對主導權和主導地位。
05 ?關(guān)于未來(lái)：下一步在何處？
ＴＴ：未來(lái)，即時(shí)攝影未來(lái)可能會(huì )有兩個(gè)方向：
第一是應用場(chǎng)景的整體解決方案。伴隨著(zhù)智能硬件和網(wǎng)絡(luò )發(fā)展，它滿(mǎn)足用戶(hù)在這個(gè)場(chǎng)景里的傳播工具和提升了用戶(hù)的體驗感；
第二個(gè)，會(huì )議、婚禮現場(chǎng)、發(fā)布會(huì )、明星見(jiàn)面等應用場(chǎng)景的傳輸工具，可以幫助不管是專(zhuān)業(yè)攝影師或者機構，還是業(yè)余攝影愛(ài)好者，快速存儲照片素材、并通過(guò)云端的存儲和后期修圖服務(wù)，可以快速出片進(jìn)行分享，在這個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，它是一個(gè)穩定的傳輸工具，并提升效率。
雖然目前很多專(zhuān)業(yè)相機已具備WIFI功能，但僅僅解決了手動(dòng)上傳及存儲的問(wèn)題，并不能滿(mǎn)足很多場(chǎng)景的自動(dòng)、實(shí)時(shí)、快速傳播的功能。
鑒于對于帶寬，穩定性等諸多方面的考慮，目前主要還是商業(yè)用戶(hù)，而隨著(zhù)技術(shù)的創(chuàng )新，成本會(huì )越來(lái)越低，龐大的個(gè)人用戶(hù)市場(chǎng)必然是即時(shí)攝影行業(yè)必爭的市場(chǎng)。
從歷史的角度來(lái)看，影像行業(yè)的創(chuàng )新是持續的。從膠片到數碼，從光盤(pán)交付到現在的網(wǎng)盤(pán)交付。有些是突破性的， 有些則帶來(lái)了便利性和高效性。而后者會(huì )促使技術(shù)的使用成本降低。
未來(lái)的商業(yè)攝影跟即時(shí)攝影會(huì )深度融合，會(huì )成為商業(yè)攝影的一部分，從應用場(chǎng)景、傳輸工具的層面，會(huì )成為每一個(gè)攝影師的標配。
?后記
即時(shí)攝影的發(fā)展可以說(shuō)是機遇與挑戰并存，一方面是伴隨著(zhù)影像市場(chǎng)的發(fā)展而快速推進(jìn)，一方面面臨著(zhù)虎狼環(huán)伺的競爭格局。從如何掌握更核心的“技術(shù)”，技術(shù)力又如何轉換成產(chǎn)品力，到未來(lái)影像的發(fā)展風(fēng)向又會(huì )有怎樣的變化。
淘拍拍不僅僅發(fā)力于攝影領(lǐng)域的即時(shí)傳輸和存儲方面。據了解，他們在視頻直播和存儲領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)也取得了很大的進(jìn)展和成績(jì)，正在尋找合適的時(shí)機推向市場(chǎng)。
隨著(zhù)科技進(jìn)步，新的技術(shù)在各個(gè)領(lǐng)域的應用的擴大，在婚禮影像服務(wù)領(lǐng)域里怎樣提高生產(chǎn)效率？值得我們思考的其實(shí)有很多…..
[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載，來(lái)源：婚禮業(yè)內參，高參君；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]
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