婚嫁行業(yè)應該從市場(chǎng)競爭、企業(yè)對抗轉變?yōu)槿诤鲜桨l(fā)展。怎么融合？三個(gè)方面：產(chǎn)業(yè)項目融合、服務(wù)體系融合以及拓展經(jīng)營(yíng)融合。

上海市婚慶行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng) ?曹仲華

本文為曹仲華先生于“幻熊科技－2017中國婚禮行業(yè)高峰論壇”演講內容速記整理而成。

作為一個(gè)婚禮人應該要了解一些政治、社會(huì )和行業(yè)發(fā)展的趨勢。

我們行業(yè)缺少有權威對這方面的講解，即使有這種機會(huì )，許多婚慶人也不愛(ài)聽(tīng)這個(gè)，只去聽(tīng)婚禮怎么做、場(chǎng)景怎么布置。這就有些問(wèn)題，屬于短視，對個(gè)人來(lái)說(shuō)，看不到發(fā)展方向；對企業(yè)來(lái)說(shuō)，不能捕捉到發(fā)展的機遇。

當下這個(gè)行業(yè)正在發(fā)生一些變革，今后你現有的市場(chǎng)可能會(huì )變的沒(méi)有，也有可能會(huì )拓展很大，完全取決于你怎么掌握機會(huì )。接下來(lái)在我的講話(huà)里面告訴大家一些行業(yè)的新變化，其中也包含日本、上海的婚慶公司的一些動(dòng)態(tài)。

首先說(shuō)一下，非常高興能夠來(lái)參加會(huì )議，幻熊這個(gè)會(huì )議做的非常好，會(huì )議的一些做法和中央政府最近提出的創(chuàng )新經(jīng)濟、創(chuàng )新發(fā)展思路等要做什么，怎么做等驚人一致，高度吻合。所以幻熊的掌門(mén)人是有思想的。

今年上?；閼c市場(chǎng)有了一些新的變化，其中有一個(gè)變化是，原來(lái)婚慶公司之間是對頭，是競爭關(guān)系，我要打敗他，他要打敗我，我生意一定要做的比他好。從今年開(kāi)始不是這樣了，做的好的一些公司卻開(kāi)始走聯(lián)合的路線(xiàn)，表面上你看著(zhù)這家公司還在，那家公司還在，都在！其實(shí)許多背地里都聯(lián)合起來(lái)。

為什么聯(lián)合起來(lái)？有許多理由，但主要是在于一個(gè)是婚禮策劃難，少有吸引客戶(hù)的亮點(diǎn)。二是運營(yíng)成本高，人工、倉儲、道具等面臨成本不斷上升的局面。有些互聯(lián)網(wǎng)機構說(shuō)為你提供客戶(hù)，但你是需要付錢(qián)，要買(mǎi)的，成本相當高。因為有這些原因，婚慶公司才聯(lián)合起來(lái)，重新打造一個(gè)新的局面。用一個(gè)倉庫行嗎？把婚禮策劃師捆綁在一起行嗎？就嘗試開(kāi)始這樣做。

不單單是我們中國這樣做，上個(gè)月我與日本同行交流的時(shí)候，日本同行告訴我，日本一年70萬(wàn)對新人結婚，他們搞了一個(gè)調查，認為比我們面臨的趨勢更可怕，他說(shuō)70萬(wàn)對人中只有32萬(wàn)對新人認為結婚要舉辦婚禮，其他的人認為舉不舉辦婚禮都沒(méi)有關(guān)系，甚至不結婚，換一種形式。

但日本同行在調查中也發(fā)現，婚禮服務(wù)中有亮點(diǎn)。有48萬(wàn)對新人會(huì )選擇婚紗攝影旅拍。原來(lái)在日本，許多新人和西方國家一樣，只在婚禮當天才拍攝一些婚禮照片，沒(méi)有我們中國在婚前拍攝婚紗攝影的習慣，現在日本調查中發(fā)現了這個(gè)趨勢，他們認為這個(gè)很好，要去扶持和培育這個(gè)市場(chǎng)，日本人現在居然跟我們提出一樣的觀(guān)點(diǎn)，叫做“融合”。

本來(lái)婚慶公司和婚慶公司之間是封閉的，現在他們的婚禮市場(chǎng)也逐漸在萎縮，他們要打破關(guān)上的門(mén)，開(kāi)門(mén)搞大聯(lián)合。聯(lián)合起來(lái)，從市場(chǎng)競爭、企業(yè)對抗，變成融合發(fā)展，重新去打造和培育市場(chǎng)。再不聯(lián)合就不對了，婚慶市場(chǎng)沒(méi)有了，大家都把市場(chǎng)做死了。即使這樣，日本還要解決結婚人數逐年下降的局面。

日本同行提出，要到我們這邊來(lái)，同上海、同中國其他省市聯(lián)合，日本那邊有很多婚禮產(chǎn)業(yè)，日本當地新人數量不足，希望我們中國人多去那邊結婚、旅拍、度蜜月。

以上，是我講的第一個(gè)方面，現在的婚慶市場(chǎng)，下一步融合發(fā)展是大趨勢。我講的第二個(gè)方面，是怎么融合？融合分幾個(gè)方面。

一是產(chǎn)業(yè)項目融合。我們做大的項目小的項目，一定要注意不要單單只做婚禮服務(wù)，浪費資源。應該是和產(chǎn)業(yè)相關(guān)的都要爭取去拓展，去做，婚紗禮服、鉆石珠寶什么都做，上海六十幾個(gè)成熟的行業(yè)都和婚禮有關(guān)?，F在這樣做，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)化的項目，從小的項目公司調整，到大的融合發(fā)展，掙的錢(qián)也多。

我原來(lái)不相信這個(gè)理念，但日本是這樣做的，日本的婚禮服務(wù)、宴會(huì )、美容微整形、男女禮服、珠寶首飾、蜜月旅行等都是深度綁定的。如今在上海，也慢慢有這種趨勢了，比如上海的婚博會(huì )，前幾年增加了珠寶首飾展位，原來(lái)少有人問(wèn)津，今年3月份有個(gè)婚博會(huì )，我到珠寶首飾館問(wèn)其中一家品牌珠寶商，兩天參加婚博會(huì )可以做多少營(yíng)業(yè)額，他們說(shuō)可以做400萬(wàn)人民幣左右的生意。哇，還真的不錯！這也說(shuō)明珠寶業(yè)開(kāi)始融合到我們這邊了，市場(chǎng)開(kāi)始慢慢接受這種融合的理念了。

所以今后在座的，你們無(wú)論在做大的項目還是小的項目，一定注意不要單打獨斗，怎么做以后還可以深度探討，上海有很成功的經(jīng)驗。

二是服務(wù)體系融合。原來(lái)婚慶人講服務(wù)體系，只是從行業(yè)內的婚禮服務(wù)來(lái)說(shuō)的，主要是以攝影攝像、化妝、車(chē)輛。如今在上海，這個(gè)是一種落后的套路了。我們講的服務(wù)體系的融合，應該是按照產(chǎn)業(yè)鏈能提供的服務(wù)來(lái)構建、融合打造的。

舉個(gè)酒店的例子，今年過(guò)了年之后，上海好幾家五星級酒店找我，說(shuō)為什么現在我們的婚宴降的特別厲害，最厲害的這一家，今年居然降了50%以上。以前這些五星級酒店非常牛，你進(jìn)去入駐，還要孝敬他，給他什么錢(qián)，現在倒過(guò)來(lái)了，什么原因？第一，這個(gè)生意都到婚慶這邊來(lái)，是上海出現了50多家婚禮會(huì )館，把這個(gè)市場(chǎng)份額都攬下來(lái)了。第二，婚慶公司逐漸為新人婚禮首選，原來(lái)一對新人結婚，先去酒店，酒店再給他介紹什么婚慶公司，現在有的倒過(guò)來(lái)，先到婚慶公司，婚慶公司幫他找酒店，婚慶公司把和自己關(guān)系好的介紹給他，不好的不介紹給他，雖然是五星級酒店，但生意越來(lái)越差，整個(gè)服務(wù)體系都和以前不一樣，都變?yōu)槿诤稀?/p>

我們最厲害的一家“愛(ài)情果醬”婚慶公司，網(wǎng)上非常有名，居然有33個(gè)四星五星酒店都和他聯(lián)合，因為它營(yíng)銷(xiāo)策劃做的非常厲害。還有，以前婚紗影樓的基地也是各管各的，現在婚慶人也開(kāi)始做婚紗攝影了，有婚慶人正在籌劃一個(gè)婚紗攝影聯(lián)盟，把一些基地聯(lián)合起來(lái)，統一價(jià)格，統一打市場(chǎng)，融合式發(fā)展。

三是拓展經(jīng)營(yíng)融合。我講一個(gè)案例，福建有一個(gè)人，原來(lái)是副會(huì )長(cháng)叫陳健，開(kāi)婚慶公司，他從去年下半年開(kāi)始調整，經(jīng)營(yíng)面擴大，增加經(jīng)營(yíng)一個(gè)是生態(tài)氣，生態(tài)氧氣裝在家里面。一個(gè)是生態(tài)水，放在家里的凈化水。一個(gè)是生態(tài)農場(chǎng)。他拿這個(gè)來(lái)促銷(xiāo)，誰(shuí)來(lái)做我婚宴，誰(shuí)來(lái)定我婚宴我送給他們，促進(jìn)了婚禮的生意，業(yè)績(jì)就上去了，他做生態(tài)氣和生態(tài)水那些都不需要新人另外出錢(qián)購買(mǎi)，只要訂購他的婚禮服務(wù)就贈送給新人，把水和氣都與婚禮套餐打包銷(xiāo)售。新人如果能夠接受他的水和氣，他認為新人今后也會(huì )對他的生態(tài)農場(chǎng)感興趣，一些生態(tài)的蔬菜、生態(tài)畜牧產(chǎn)品今后就可以配送給這些家庭，把婚禮服務(wù)延續到生活服務(wù)中去，將新人變成從一次性消費變成了可持續經(jīng)營(yíng)的消費對象。這是我講的拓展經(jīng)營(yíng)的融合，把我們這個(gè)行業(yè)和其他行業(yè)融合起來(lái)，你單單做婚禮是不行的。

我要講的第三個(gè)方面，是行業(yè)中的融合或許是一場(chǎng)革命。我其他不說(shuō)，幻熊科技，其實(shí)它正在掀起這個(gè)行業(yè)的革命，我最大的感受，是你今天到這邊來(lái)，不單單是參加峰會(huì )，可以學(xué)一些東西?，F在的幻熊，已開(kāi)始引進(jìn)一些科技的東西。楊駿驊早有這個(gè)思路，你可能還沒(méi)有意識到他想做什么，但他已經(jīng)在做了。

我們上?；閰f(xié)現在和楊駿驊合作，準備做全國第一個(gè)婚慶的科創(chuàng )中心。他昨天在這里做了一個(gè)活動(dòng)，請淘拍拍的王沖來(lái)推介即時(shí)攝影的產(chǎn)品，現在很厲害，我們這里在開(kāi)會(huì )，攝影師拍了照即時(shí)把照片傳到北京后臺進(jìn)行分類(lèi)、整理、修片工作，幾分鐘之后大家就可以在手機上下載，這就是一種科技的東西，一種新的東西，這就是在融合發(fā)展中，帶來(lái)一場(chǎng)行業(yè)的革命。

第四個(gè)方面，別人在談戀愛(ài)，我們怎么辦？我們在旁邊笑，把自己放在外面是不對的，要參與進(jìn)去，要想著(zhù)為他們的婚禮服務(wù)啊，你不要想著(zhù)你有沒(méi)有能力、有沒(méi)有錢(qián)，有錢(qián)做有錢(qián)的事，沒(méi)錢(qián)做沒(méi)錢(qián)的事。珠海有一個(gè)婚慶公司，這個(gè)婚慶公司沒(méi)有什么錢(qián)，但老板在外面聽(tīng)了我們的講課，受到啟發(fā)，也要做產(chǎn)業(yè)化。

他怎么做？他很厲害，用創(chuàng )新的思維走融合之路，用輕資產(chǎn)的手法來(lái)做，整合了相關(guān)做婚禮服務(wù)的一些企業(yè)，重要的是引進(jìn)了做“外燴”的合作伙伴，什么叫外燴？就是不在酒店廚房里炒菜做烹飪，用一輛車(chē)到野外去烹飪“外燴”，這是非常新的東西，歐洲很流行。他的婚禮不是在五星級酒店，不在大堂宴會(huì )廳里面，就是在草坪上，在高爾夫球場(chǎng)旁邊，都可以做。珠海這家婚慶公司就做的非常好，沒(méi)有什么投資，整合資源，大家一起來(lái)做，在室外草坪上開(kāi)臨時(shí)的婚禮會(huì )館，賺了錢(qián)一起分成。去年12月份做了第一家，在珠海一個(gè)比較偏的地方，我問(wèn)他今年可以做幾單生意，他說(shuō)今年剛剛開(kāi)始，可以做10單，大概可以?huà)甓嗌馘X(qián)？利潤多少？10單20萬(wàn)！

所以我想我們在座的，不管大公司還是小公司，大有大的做法，小有小的做法，大家要用創(chuàng )新的思維去走創(chuàng )新融合的發(fā)展之路。

好了，時(shí)間有限，今天跟大家分享到這里，謝謝！

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