龐大的中國國內市場(chǎng)正在上演一些不容忽視的變化：即消費者從單純追求性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，向追求更高質(zhì)量更高美譽(yù)度的產(chǎn)品和服務(wù)轉變。
明星攝影師創(chuàng )始人 周保軍
在婚嫁同窗合肥班會(huì )，邀請了明星攝影師創(chuàng )始人周保軍進(jìn)行主題演講，核心內容如下：
明星攝影師是婚企高端客戶(hù)市場(chǎng)的影像解決方案。
有兩個(gè)核心作用：
- 拉近企業(yè)客戶(hù)與明星攝影師的距離，不再流失高端客戶(hù)，提高企業(yè)品牌溢價(jià)能力；
- 更具營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)，鎖定客戶(hù)眼球。
以下演講內容為小編速記整理，內容稍有改動(dòng)。
悄然變化的國內消費市場(chǎng)
龐大的中國國內市場(chǎng)正在上演一些不容忽視的變化：即消費者從單純追求性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，向追求更高質(zhì)量更高美譽(yù)度的產(chǎn)品和服務(wù)轉變。這樣的變化也正是婚企所面臨的挑戰，需要采取相關(guān)措施及時(shí)應對，才能獲取高端客戶(hù)的青睞，在競爭中獲勝。
明星攝影師針對不同攝影師的特點(diǎn)，會(huì )在企業(yè)方對接到客戶(hù)需求時(shí)，調度合適的資源，讓高端客戶(hù)愿意付錢(qián)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，明星攝影師項目是婚企高端客戶(hù)市場(chǎng)的影像解決方案，不僅品質(zhì)高，而且更具美譽(yù)度。
明星攝影師的核心作用
留住高端客戶(hù)。原來(lái)經(jīng)濟能力不錯的客戶(hù)，讓他消費8k都覺(jué)得不值，但如果找黃曉明原班團隊來(lái)拍攝，消費2萬(wàn)，客戶(hù)可能都會(huì )認可這個(gè)價(jià)格。明星攝影師項目拉近企業(yè)客戶(hù)與明星攝影師的距離，不再流失高端客戶(hù)，提高企業(yè)品牌溢價(jià)能力。
吸引高端客戶(hù)。針對不同婚企，明星攝影師項目有全套的營(yíng)銷(xiāo)工具和方案支持。另外很多明星攝影師自帶光環(huán)，對于一些常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，明星攝影師更具營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)，能迅速的突出差異化，鎖定客戶(hù)眼球，獲取客戶(hù)資源。除了可以直接將高端客戶(hù)轉化，還能將非高端客戶(hù)引入消費店內其它產(chǎn)品，直接甩開(kāi)競爭對手。
H5、軟文，多種營(yíng)銷(xiāo)方案支持
移動(dòng)端營(yíng)銷(xiāo)工具。攝影師品牌頁(yè)H5支持20+移動(dòng)端營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)。里面可以看到攝影師的個(gè)人資料、作品，還能通過(guò)二維碼找到合作企業(yè)的電話(huà)、店名。更重要的是還有個(gè)紅包誘導機制，進(jìn)一步引導客戶(hù)關(guān)注企業(yè)客服。另外，為了更有針對性的劃分客戶(hù)，還會(huì )設置相關(guān)的問(wèn)題進(jìn)一步定位客戶(hù)群體。
微信軟文營(yíng)銷(xiāo)支持。通過(guò)延續的高質(zhì)量的微信軟文，可促成用戶(hù)的直接轉化。比如之前的一篇文章，閱讀量3萬(wàn)多，但公眾號粉絲才2000左右，可見(jiàn)文章內容吸人眼球。曾經(jīng)有個(gè)顧客在還沒(méi)有聊天的時(shí)候就因為軟文的營(yíng)銷(xiāo)自主下單。
目前明星攝影師團隊有服務(wù)超過(guò)100位藝人的案例，和80家地區企業(yè)簽約合作。
周保軍在沙龍現場(chǎng)還談到，對于很多影樓總裁擔心攝影師會(huì )不會(huì )范大的問(wèn)題，除了本人在攝影師資源庫那塊能了解到什么人靠譜，可以合作外，還跟隨考察過(guò)，明星攝影師的修養很高，親力親為，拍攝前的準備工作都是非常專(zhuān)業(yè)的，能留住客戶(hù)。
此外，明星攝影團隊從攝影師、化妝師到修圖，都有不同的套餐，團隊承諾，如果拍攝不滿(mǎn)意，免費重拍一次。當然，攝影團隊無(wú)法更換，若重拍還不滿(mǎn)意，退還所有費用。明星攝影師自信可以讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
2017年7月，由婚嫁同窗主辦的“有喜慶 今世緣·2017中國婚嫁產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新沙龍”在合肥萬(wàn)達鉑爾曼酒店拉開(kāi)帷幕，合肥班會(huì )以多元化競爭為主題。
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