寧靜的夜空中，滿(mǎn)天的星星眨巴著(zhù)眼睛。晚風(fēng)輕拂，銀河像一條淡淡發(fā)光的玉帶，橫跨繁星密布的天空。
與星空來(lái)張合影，在賽力看來(lái)，這是傳統影樓沒(méi)法提供的服務(wù)。但加入“YAOPAI”平臺的獨立攝影師可通過(guò)定制拍攝，實(shí)現用戶(hù)的小心愿。
“YAOPAI”平臺通過(guò)前期審核，篩選出233個(gè)城市的8000多位優(yōu)質(zhì)攝影師加入平臺，幫其獲取更多訂單，降低了攝影師的獲客成本。
針對B端企業(yè)用戶(hù)，攝影師一秒上傳照片至云空間，后臺3分鐘修圖，用戶(hù)現場(chǎng)下載帶企業(yè)Logo的高清圖片，方便參會(huì )人員下載傳播，整個(gè)過(guò)程5分鐘。面向C端，入駐攝影師可提供個(gè)性化拍攝體驗。
目前，“YAOPAI”已實(shí)現盈利，B端企業(yè)市場(chǎng)凈利潤32%，C端預約攝影師凈利潤12%。平臺已與300多個(gè)攝影基地建立合作，有1萬(wàn)多位用戶(hù)選擇在平臺預約攝影師。
想做預約攝影師平臺
賽力曾就讀于河南財經(jīng)政法大學(xué)，他稱(chēng)自己是同學(xué)眼中的“網(wǎng)紅”，貼吧吧主、論壇站長(cháng)、學(xué)生會(huì )副主席這幾個(gè)標簽似乎也印證著(zhù)他的“網(wǎng)紅”身份。
大二時(shí)，賽力曾和兩位同學(xué)在校園合開(kāi)過(guò)咖啡店。大三時(shí)，他又帶著(zhù)同學(xué)幫移動(dòng)公司推廣3G手機，短短兩周，就賺到了20萬(wàn)。他用賺來(lái)的錢(qián)買(mǎi)來(lái)一臺佳能6D相機，自此和攝影結緣。
金融專(zhuān)業(yè)出身的賽力，畢業(yè)后選擇去銀行工作?！坝写闻笥讶タ次?，說(shuō)看我就像在逛動(dòng)物園?！边@句話(huà)深深地刺痛了他，他決定離開(kāi)面前幾平米的一成不變，開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。
旅程從一間網(wǎng)店起步。在開(kāi)店期間，賽力發(fā)現很多鄭州的電商都將視覺(jué)服務(wù)外包給了遠在杭州或廣州的服務(wù)商，而他認為“鄭州理應有一些優(yōu)質(zhì)的模特和攝影師”。
彼時(shí)，從廣州美術(shù)學(xué)院畢業(yè)的發(fā)小回到鄭州。賽力喜歡攝影，又有電商資源，發(fā)小設計專(zhuān)業(yè)出身，兩人合伙成立了一家電商外包公司，專(zhuān)門(mén)給電商提供視覺(jué)服務(wù)。
公司迅速成長(cháng)起來(lái)，將月流水做到了20多萬(wàn)元。但很快團隊就遇到了瓶頸，賽力發(fā)現公司沒(méi)法做大，“電商的需求主要偏向B端，但短時(shí)內獲取到大量的B端訂單，幾乎是不可能的”。賽力心想如果能把攝影師聚集在一個(gè)平臺，不就能夠接到更多的訂單，他由此萌生了搭建預約攝影師平臺的想法。
自2014年10月起，他花了8個(gè)月的時(shí)間，與100多位攝影師進(jìn)行面對面的溝通。一番調研后，賽力發(fā)現不論是攝影師還是客戶(hù)，都對預約攝影師平臺有很大的需求，這也堅定了他創(chuàng )業(yè)的信心。2015年10月，在項目啟動(dòng)之初，團隊便獲得300萬(wàn)元的種子輪投資。
簽約8000多位攝影師
同月，“YAOPAI”云攝影全球預約攝影師平臺正式啟動(dòng)。平臺通過(guò)簽約優(yōu)質(zhì)攝影師，幫其獲取更多訂單，從中收取15%的抽成。針對B端用戶(hù)，云攝影可通過(guò)向企業(yè)提供現場(chǎng)圖片拍攝、實(shí)時(shí)后臺修圖以及現場(chǎng)拿圖影相服務(wù)。面向C端用戶(hù)，平臺則提供個(gè)性化拍攝體驗。
◆ “YAOPAI”團隊
作為平臺的前期宣傳，賽力選擇了模式較輕的新媒體。團隊邀約鄭州攝影師對其進(jìn)行訪(fǎng)談?！皵z影師參加訪(fǎng)談后會(huì )傳播公號，還會(huì )有別的攝影師接受訪(fǎng)談，我們還給攝影師建立了社群?！?/p>
短短3個(gè)月，就有一百多萬(wàn)人關(guān)注“YAOPAI”微信公號。團隊又陸續約訪(fǎng)了上海、武漢、長(cháng)沙、深圳等12個(gè)城市的攝影師，形成了以“YAOPAI”微信服務(wù)號為主號的微信矩陣，建立了12個(gè)城市站的“YAOPAI”微信公號。目前，公號累計推送出200多篇攝影師訪(fǎng)談文章，微信矩陣總閱讀量超過(guò)2000萬(wàn)。
去年5月，“YAOPAI”App上線(xiàn)。賽力表示，為篩選合格的攝影師入駐平臺，團隊制定了一套嚴格的審核標準。攝影師需上傳身份證至App進(jìn)行名認證。待上傳的作品通過(guò)審核之后，才可上傳套系作品及拍攝價(jià)格。通過(guò)該方式，“YAOPAI”順利簽約8000多位攝影師。為方便用戶(hù)選擇，用戶(hù)可通過(guò)平臺篩選作品的城市、類(lèi)別、風(fēng)格和價(jià)格，找到適合自己的攝影師。
◆ 新媒體原創(chuàng )攝影師訪(fǎng)談海報
“YAOPAI”App分為3個(gè)板塊，第1板塊中會(huì )呈現攝影師的優(yōu)質(zhì)作品和原創(chuàng )內容；第2板塊為預約板塊，用戶(hù)可在線(xiàn)預約攝影師；第3板塊為資源板塊，團隊還簽約模特、化妝師及攝影基地。
其中，模特、化妝師也要先經(jīng)平臺審核，攝影基地可免費向攝影師提供咖啡店、會(huì )所、酒吧等場(chǎng)景。目前，團隊已簽約300多個(gè)攝影基地。
平臺包括寫(xiě)真、婚紗、旅拍、兒童攝影四種應用場(chǎng)景。用戶(hù)多為90后群體，18～28歲的用戶(hù)占60%，80%的用戶(hù)為女性，在所有場(chǎng)景中，寫(xiě)真、旅拍最受歡迎。
相比于傳統影樓， “YAOPAI”可在線(xiàn)完成選片、交片等環(huán)節。
此外，為方便用戶(hù)維權，“YAOPAI”提供擔保服務(wù)?！坝脩?hù)先將費用打至平臺，若對照片不滿(mǎn)，可提出申訴。工作人員會(huì )拿攝影師上傳作品與實(shí)際拍攝的作品做比較，若實(shí)際作品的確有問(wèn)題，平臺則不會(huì )轉賬給攝影師?！?/p>
截至目前，已有一萬(wàn)多位用戶(hù)在“YAOPAI”平臺預約攝影師。
云攝影5分鐘完圖
上月，團隊推出B端業(yè)務(wù)——YAOPAI云攝影，主要定位于企業(yè)活動(dòng)。在活動(dòng)現場(chǎng)，入駐平臺的攝影師可使用高清單反設備拍照。攝影師通過(guò)團隊自主研發(fā)的硬件，照片一秒上傳至云空間，后臺3分鐘修圖，用戶(hù)現場(chǎng)下載圖片，整個(gè)過(guò)程5分鐘。
技術(shù)團隊經(jīng)過(guò)深度開(kāi)發(fā)手機底層，破解相機手機的通訊協(xié)議，實(shí)現照片實(shí)時(shí)上傳。在活動(dòng)現場(chǎng)用戶(hù)可以通過(guò)現場(chǎng)掃碼，微信群點(diǎn)擊鏈接等方式進(jìn)入直播頁(yè)面。同時(shí)YAOPAI 為企業(yè)提供定制內容＋裂變傳播的方案，幫助企業(yè)實(shí)時(shí)傳播活動(dòng)盛況。
“我們支付給攝影師的費用，大概是800元一個(gè)機位，一場(chǎng)活動(dòng)平臺可盈利3000～3500元?！鄙显?，團隊通過(guò)云攝影拍攝了60場(chǎng)多活動(dòng)。
目前，“YAOPAI”已實(shí)現盈利。B端企業(yè)市場(chǎng)凈利潤約32%，C端預約攝影師凈利潤約12%。
為獲取大量流量，下一階段，賽力打算搭建攝影師自媒體平臺。
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