互聯(lián)網(wǎng)婚紗定制創(chuàng )業(yè)公司 Anormalie完成1360萬(wàn)美元A輪融資。
美國定制婚紗創(chuàng )業(yè)公司 Anomalie 宣布完成1360萬(wàn)美元 A 輪融資，由消費技術(shù)投資公司 Goodwater Capital 領(lǐng)投，Signia、SoGal Ventures、Lerer Hippeau 旗下基金 BN Capital Fund、Fin 的聯(lián)合創(chuàng )始人 Sam Lessin，以及幾位戰略天使投資人——前 Stitch Fix 首席技術(shù)官 Jeff Barrett 和 ThirdLove 首席執行官 Heidi Zak 參投。
此前 Anomalie 在種子輪中籌集了450萬(wàn)美元。
打破傳統婚紗行業(yè)的不透明
Anomalie 由 Leslie Voorhees 及其丈夫、也是她在哈佛商學(xué)院的同學(xué) Calley Means 創(chuàng )立于2016年，總部位于舊金山。畢業(yè)后，Leslie Voorhees 曾在耐克和蘋(píng)果公司擔任產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工程師。
在籌備婚禮時(shí)，和很多新娘一樣，Leslie Voorhees 也為挑選婚紗頭痛不已，遇到了款式、尺寸和預算方面的問(wèn)題。
于是她決定自己制作婚紗。在走訪(fǎng)供應鏈源頭的過(guò)程中，她對于傳統婚紗行業(yè)的不透明感到震驚。
她發(fā)現，一件成本為幾百美元的裙子，放在精品婚紗店里價(jià)格就會(huì )貴上10倍。
因為所有的婚紗設計師品牌都會(huì )把生產(chǎn)外包給第三方，包括頂級奢侈品牌在內，全球80%的婚紗都是在中國蘇州生產(chǎn)，然后再運往歐洲進(jìn)行“再加工”。
所謂的“加工”就是縫上幾顆珠子，然后就可以標上“意大利制造”的標簽。所以消費者必須為從工廠(chǎng)到設計工作室再到精品店的每一道環(huán)節買(mǎi)單。
Leslie Voorhees 直接找到一家工廠(chǎng)，以很低的價(jià)格定制了自己的婚紗，之后身邊的朋友們也紛紛請她幫忙定制婚紗，依靠口口相傳，Leslie Voorhees 積累了一批早期客戶(hù)。
Leslie Voorhee 意識到這是改變傳統婚紗行業(yè)的好機會(huì )，當下越來(lái)越多的新娘對款式少、尺碼少、價(jià)格昂貴的婚紗實(shí)體店感到厭倦，大家都希望在有限的預算內讓自己看起來(lái)與眾不同，不再愿意花幾千美元去買(mǎi)成本只有幾百美元的白裙子。
商業(yè)模式：從工廠(chǎng)到客戶(hù)，三步定制婚紗
2016年夏天，Leslie Voorhees 和丈夫推出了自己的定制婚紗品牌
她從蘋(píng)果和耐克的大規模生產(chǎn)模式中得到了啟發(fā)：
她認為婚紗的生產(chǎn)過(guò)程也可以被分解成有限的、可重復的步驟（比如廓形、結構、面料、顏色等），只要量足夠大，就可以實(shí)現大規模定制婚紗。
Leslie Voorhees 說(shuō)：“通過(guò)與工廠(chǎng)合作，并直接銷(xiāo)售給新娘們，我們可以提供更低的價(jià)格，以及幾乎無(wú)限的定制款式?！?/p>
Anomalie 通過(guò)軟件和線(xiàn)上平臺提供40億種婚紗設計組合，包涵各種尺碼。在 Anormalie，整個(gè)婚紗定制流程分為三步：構想、設計、拆箱。
構想：用戶(hù)可以上傳自己鐘意的婚紗圖片，并與造型師（stylist）進(jìn)行電話(huà)溝通；
設計：通過(guò) Anomalie 的婚紗設計可視化工具，用戶(hù)可自由選擇婚紗的造型、裁剪、顏色、圖案和面料，該技術(shù)由算法驅動(dòng)，能夠立即呈現出婚紗的草圖。
Anormalie 會(huì )將這件作品與設計師團隊配對，與用戶(hù)進(jìn)一步敲定細節，并寄送面料、花邊和裝飾物的樣品，以及身材測量工具（包括卷尺，以及測量指導），由用戶(hù)親自確定婚紗的尺碼。
在用戶(hù)確認設計并簽字后，Anormalie 再將設計稿拿去中國的合作工廠(chǎng)制作，制作周期大約為4個(gè)月，當然設計師一定會(huì )配合用戶(hù)的婚禮日程。
拆箱：在用戶(hù)收到自己參與設計的婚紗之后，如果有不合適的地方，Anormalie 還提供修改服務(wù)。
另外，如果用戶(hù)對婚紗成品不滿(mǎn)意，Anormalie 承諾全額退款。
Anomalie 的產(chǎn)品通過(guò)婚禮照片和視頻，在 Instagram 等社交平臺上得到了廣泛傳播。
目前 Anomalie 的婚紗平均售價(jià)1400美元，打破了傳統婚紗市場(chǎng)的價(jià)格壟斷。
去年在美國210萬(wàn)新娘中，有27.5萬(wàn)人注冊了 Anormalie 賬戶(hù)，占比近8%。Anomalie 在2017年底完成450萬(wàn)種子輪融資時(shí)，銷(xiāo)售額已超過(guò)了100萬(wàn)美元。
通過(guò)這筆資金，Anomalie 將招聘更多的工程師，并在公司內部開(kāi)設制作工坊，以提供更多個(gè)性化服務(wù)。
但是Leslie Voorhees 堅持：“我們今后不會(huì )采用完全的自動(dòng)化設計。我們的客戶(hù)不關(guān)心人工智能或機器學(xué)習，但她們相信，我們能將她們理想中的婚紗變成現實(shí)?！?/p>
去年，擁有68年歷史的美國老牌婚紗禮服公司 David’s Bridal 申請破產(chǎn)保護。此前在價(jià)值360億美元的美國婚紗市場(chǎng)，David’s Bridal 曾經(jīng)坐擁50%的份額。雖然該品牌目前還運營(yíng)著(zhù)300家零售店，但在美國的市場(chǎng)份額已下滑至30%。
美國服裝巨頭 Gap 和 J.Crew 也于前幾年放棄了婚紗業(yè)務(wù)。除了超高端婚紗設計師品牌 Vera Wang 以外，其他的婚紗業(yè)神話(huà)都已不復存在。
盡管如此，婚紗市場(chǎng)的規模仍然是床上用品和床墊市場(chǎng)的7倍，比行李箱產(chǎn)業(yè)、剃須刀產(chǎn)業(yè)、口腔護理產(chǎn)業(yè)和脫發(fā)護理產(chǎn)業(yè)加起來(lái)的總和還要大，依然是投資者的關(guān)注點(diǎn)。
但婚紗和以上這些產(chǎn)品不同，婚紗行業(yè)的挑戰在于，它是一場(chǎng)“對失敗零容忍的游戲”。Anomalie 必須始終保持完美的質(zhì)量和客戶(hù)體驗，保證新娘們能夠完美享受一生中最重要的一天。
Leslie Voorhees 透露，未來(lái)將把 Anomalie 的技術(shù)運用于其他文化背景的婚紗產(chǎn)品，以及其他類(lèi)型的服裝中。
她說(shuō)：“我們正在建立一個(gè)龐大的女性身材尺寸庫，并創(chuàng )建一些技術(shù)和操作流程用于大規模定制，該技術(shù)也可以應用到其他類(lèi)別的服裝上。我們的愿望是讓整個(gè)女性時(shí)尚行業(yè)更具包容性和可定制性，而不僅僅限于婚紗品類(lèi)。”
關(guān)于 Goodwater Capital
Goodwater Capital 總部位于硅谷，致力于投資那些用技術(shù)改變世界的公司，曾投資于 Facebook、Twitter等平臺，現有投資組合包括約30家科技類(lèi)初創(chuàng )企業(yè)。Goodwater Capital 定期發(fā)布行業(yè)調查報告和指數，幫助投資者了解行業(yè)動(dòng)向。
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