從商業(yè)顧問(wèn)出身的IT男到年營(yíng)收千萬(wàn)元的淘寶攝影基地創(chuàng )始人，哈哈向你講述他的創(chuàng )業(yè)故事。
兩年半前，在哈哈決定南下杭州創(chuàng )業(yè)之前，他只在這個(gè)城市待過(guò)三天，連西湖都沒(méi)來(lái)得及繞個(gè)遍。那時(shí)，正值哈哈本命年，36歲。
如今，這個(gè)商業(yè)顧問(wèn)出身的IT男幾乎每周都要往返于北京和杭州之間，他在錢(qián)塘江邊上開(kāi)起了淘寶攝影基地，占據了自己絕大多數的工作時(shí)間。在這里，他已投資近千萬(wàn)元。
哈哈曾算過(guò)一筆賬，全國淘寶攝影基地一年的產(chǎn)值幾乎可以等同于同時(shí)段的國內電影市場(chǎng)，這個(gè)數字大概是兩三百億元。哈哈設想著(zhù)，深耕這片市場(chǎng)，完善電商服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。
“未來(lái)，我這里可以為淘寶貨提供各種場(chǎng)景的照片，當然也可以作為一個(gè)休閑聚會(huì )場(chǎng)所、一個(gè)旅游參觀(guān)地?！惫f(shuō)，兩年來(lái)，他早已從自身改變中看到了更大的希望。
每周往返北京和杭州之間，高鐵仿佛是他的時(shí)光穿梭機
白色T恤、大褲衩、黑框眼鏡、大背頭……當哈哈背著(zhù)雙肩包，穿行于一群忙碌到舍不得喝一口水的淘女郎中間，并不時(shí)用濃濃的北京腔和她們微笑著(zhù)打招呼時(shí)，你根本無(wú)法想象出，兩年前，他還穿著(zhù)正裝，坐在北京的寫(xiě)字樓，給一群商業(yè)人士當顧問(wèn)的情景。
“兩種完全不同的生活狀況，連我自己都想象不出是怎么適應下來(lái)的?！惫f(shuō)，每次一個(gè)人坐近6個(gè)小時(shí)的高鐵，從北京到杭州或是杭州回北京的路上，“仿佛坐上了一輛時(shí)光穿梭機?！?/p>
到杭州開(kāi)淘寶攝影基地，在哈哈看來(lái)，完全是機緣巧合?！按蟾旁?015年五六月份的時(shí)候，我和幾個(gè)朋友聊天，說(shuō)起在北京認識的一些模特、攝影師朋友紛紛到杭州來(lái)發(fā)展，引起了我很大的興趣?！惫f(shuō)，他覺(jué)得這是一塊可以好好做的市場(chǎng)，“我當不了模特，自己拍的照片連老婆都嫌棄，但我可以做這個(gè)產(chǎn)業(yè)的服務(wù)平臺，也就是我現在做的攝影基地?！?/p>
哈哈開(kāi)始研究這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈：以一張賣(mài)給淘寶店家的照片為例，平均價(jià)格在300元左右。其中120元給淘女郎，100元給攝影師，化妝和后期修片各拿二三十元，剩下的利潤才是屬于攝影基地的，這個(gè)數字大概是25元左右。
“在整條服務(wù)鏈中，淘寶攝影基地因為投資大，所以風(fēng)險也是最大的。但按照單價(jià)來(lái)說(shuō)，也是收益最低的，所以，它是最難做的?！惫f(shuō)，他喜歡做最困難的事，“因為越難做的事，才越容易成功?！?/p>
四五千平方米的攝影基地，不少爆款都出自這里
淘寶貨為什么需要攝影基地？哈哈回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，狠狠吸了一口冰水，然后說(shuō)出一個(gè)頗為專(zhuān)業(yè)的名詞：虛擬消費的快感。
他是這樣解釋的：“很多人上淘寶上買(mǎi)一件衣服，會(huì )聯(lián)想到一種特定的場(chǎng)景，而模特所處的環(huán)境正是將所需要想象的場(chǎng)景現實(shí)地呈現出來(lái)。買(mǎi)家雖不能像在商場(chǎng)拿到貨一樣體驗到觸感，但他們得到了虛擬的滿(mǎn)足感，從而促進(jìn)購買(mǎi)欲?！?/p>
在哈哈看來(lái)，淘寶攝影基地的產(chǎn)生到快速發(fā)展不過(guò)最近五六年時(shí)間，它是淘寶服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中自發(fā)形成的，是一種產(chǎn)品的升級。
“就像剛開(kāi)始大多數模特以街拍為主，這其中會(huì )帶來(lái)很多不便。比如，換衣服不方便，光線(xiàn)不夠好，場(chǎng)景不夠多……往往一天下來(lái)，只能拍幾十件。而在攝影基地，工作效率大大提高，一天三四百件衣服，都是可以實(shí)現的?！惫f(shuō)。
在哈哈的淘寶攝影基地里，一些看似簡(jiǎn)單普通的場(chǎng)景，其實(shí)內藏玄機。墻壁刷成灰色，為的是暗襯衣服的艷麗。黑色的樓梯配上紅色狂野的文字，為的是適應現在流行的歐美風(fēng)，而純白色的拱門(mén)，在一天的幾個(gè)時(shí)段，會(huì )帶來(lái)不同的陰影，常常能拍出“小清新”的感覺(jué)。
四五千平方米的攝影基地，可以分出50多種不同的大場(chǎng)景，而每一種大場(chǎng)景又可以變換出十多個(gè)小場(chǎng)景，咖啡店、人行道、野外駕駛、橙色吉普車(chē)……哈哈說(shuō)，淘寶店里的不少爆款，都是出自他這里。
“淘寶攝影基地注重更多地是接近自然?！惫f(shuō)，又不同于婚紗攝影基地，那里的照片拍出來(lái)的效果呈現的是人，“我們這里照片所需要達到的最佳呈現效果，是模特身上的衣服?！?/p>
年銷(xiāo)售額達千萬(wàn)元仍有擔憂(yōu)，他期望基地和孩子一起成長(cháng)
每年這個(gè)時(shí)候，是攝影基地最忙碌的時(shí)段：夏裝收尾，秋冬裝等待上新，后面還跟著(zhù)一個(gè)“雙11”。哈哈說(shuō)，最近一段時(shí)間，他的攝影基地平均一天要接三四百個(gè)拍攝團隊，每個(gè)團一般就一個(gè)模特，一個(gè)攝影師加一兩個(gè)助手，“拍期在半天左右，收費大約800元?！?/p>
如今，哈哈一家淘寶攝影基地的年營(yíng)業(yè)額就可以做到千萬(wàn)元以上，但即便如此，他坦言，自己仍處于危機中，“光在杭州濱江區，類(lèi)似的攝影基地就有9家，隔著(zhù)我們1公里就有1家?！惫f(shuō)，未來(lái)結合線(xiàn)上線(xiàn)下轉型，是他現在必須要考慮的問(wèn)題。
哈哈強調，目前淘寶攝影基地還處于一個(gè)調整整理期?！昂贾萦袔兹f(wàn)人在為淘寶服務(wù)，模特、攝影師、修片人、助理等各種角色，電子商務(wù)發(fā)展迅速?！惫f(shuō)，從剛開(kāi)始整個(gè)城市只有三四家提供場(chǎng)景拍攝的工作室開(kāi)始，淘寶攝影基地在這里迅速崛起，并向全國蔓延?！拔磥?lái)，隨著(zhù)電商的轉型，我也想把自己的基地打造成一個(gè)青年旅游、聚會(huì )的消費活動(dòng)場(chǎng)所，除了繼續接待淘寶的拍攝，還通過(guò)市場(chǎng)場(chǎng)景的變化，在線(xiàn)下吸引不一樣的消費群體?！?/p>
哈哈坦言，因為淘寶，他的人生軌跡發(fā)生了很大的變化?！拔乙恢艽蟾乓诤贾荽奈逄?，在北京的時(shí)間反而只有兩三天?！惫f(shuō)。
對于他的淘寶攝影基地，哈哈其實(shí)還有另外一份希望?！拔覄偟胶贾蓍_(kāi)攝影基地的時(shí)候，我的孩子剛出生不久?！惫f(shuō)，“只有做了父親，才懂得更大的責任?！蓖瑯?，對于自己的基地，他也希望能像自己的孩子一樣，逐漸成長(cháng)。
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